傳統行業之儀器儀表營銷策略

　　2012年，可以說全球經濟環境還一直持續游走在“疲軟”階段。而國內經濟多少也會受到世界經濟的一些影響，很多基層行業尤其是國內眾多制造業更是深深地體會到了這一點。但是在這種大的環境下，我國儀器儀表行業開拓國內市場發動內需，在制造業中開拓了一條嶄新發展之路，成了“獨樹一幟”的高速發展行業。

　　2012年1-9月，全國儀器儀表行業累計完成工業總產值4,876.60億元，同比增長16.29%;完成銷售產值4,737.83億元，同比增長16.24%。

　　1-9月，儀器儀表行業下屬的19個子行業的工業總產值，工業銷售產值增速差別較大。其中，地質勘探和地震專用儀器制造、農林牧漁專用儀器儀表制造產銷增速超過30%，全行業像博銳聯科技規模左右的就企業5500家左右。

　　上面的這些成績單單靠傳統營銷是遠遠無法實現的，正是由于儀器儀表行業在制造業中最早搭上了互聯網營銷這一快車而使之迅猛發展。

　　儀器儀表行業之搜索引擎的充分利用

　　提到網絡營銷就不得不提搜索引擎優化和營銷了。很多企業利用百度、谷歌(已退出)等搜索引擎去優化，購買競價排名，通過不斷提高曝光率和點擊量來換取更多的訂單轉換，可以說儀器儀表行業在搜索引擎中的廣告不亞于醫療行業和教育行業。自從谷歌退出中國以后，雖然百度就成為了SEM的第一大主流，但還是給企業和站長們感覺多多少少有點霸道了，而今年下半年的360綜合搜索似乎給大多數像博銳聯這樣中小企業及其眾多站長一些新的曙光。

　　儀器儀表產業之電子商務的結合前景無限

　　目前，在國內電子商務市場以阿里巴巴、慧聰網為代表的綜合性商務平臺在互聯網初期起著先鋒軍的作用，它們的發展標志著中國電子商務的興起，在網民心中的知名度也是不斷攀升，從而也導致越來越多的企業投身其中。

　　另一方面。互聯網電子商務可以幫助國內儀器儀表件企業參與國內外的競爭，與國際大市場直接對話，有助于企業快速突破技術瓶頸，實現技術創新升級。利用這種電子商務這種新興的交易工具來拓寬企業現在的銷售渠道，改善商業環境，優化和激活整個產業鏈，積極融入到互聯網這個交易模式中去，利用互聯網，利用電子商務把事業做大，在電子商務里讓儀器儀表行業的確品嘗到了甜頭。

　　儀器儀表行業之垂直性行業門戶網站

　　今天，隨著綜合平臺站內廣告競爭和搜索引擎排名競爭的日益激烈，一些儀器儀表企業開展轉向專業性更強的行業網站，即儀器儀表行業的垂直線行業網站。

　　當今信息化時代中，暢通的信息渠道和信息資源的數量決定著“生死和成敗”，對于儀器儀表這一專業性極強的領域更是如此。把自身所具有的所有優勢資源進行整合與開發，建立起的一套完整的服務系統和模式，具有發布查詢信息及時、數據資源完整全面，信息資訊專業權威，網絡覆蓋廣泛等諸多優勢。個性化的行業門戶網站的出現，對于正處在逐漸發展壯大階段的中國儀器儀表產業來說，這無疑是一劑強心針，必定會對維護整個產業鏈的平衡，建立更合理的信息交流渠道起到重要的促進作用。

　　而垂直性電子商務網站入門門檻并不高，但電子商務市場仍然不能算是一個成熟的市場。無論是綜合性還是專業性電子網站，其單個產品利潤率都不高，批量采購都需要一定的資金量，有著較強的融資需求，因此企業發展起來并非易事。如何保持客戶的忠誠度以及在產品成本控制、物流成本控制、產品個性化都是類網站要考慮的問題。

　　儀器儀表行業之網絡營銷盲從性

　　雖說儀器儀表行業是最早進入互聯網進行推廣的制造業之一，但是很多方面還是讓我們感動很擔憂。很多企業花了冤枉錢做廣告卻起不到一點效果，甚至任何效果沒有的大有人在。網上都有人這么說：“中國儀器儀表廠商所投放的廣告奇跡般地養活了國外許多色情站。”由此可見，儀器儀表行業網絡營銷盲從性有多么的嚴重。

　　綜上所述

　　從整個儀器儀表行業來看，加之隨著十二五的到來，我國儀器儀表行業也將進入一個高速發展階段。未來五年，行業總產值將達到或接近萬億元，年平均增長率達15%。我國儀器儀表行業通過網絡營銷尤其是電子商務的廣泛應用，還是讓這個最傳統行業的發展最終尋到了良方。相信不久的將來，像博銳聯這樣儀器儀表行業的傳統中小企業將會更多的涌入網絡營銷乃至開拓電子商務市場的大軍中來。同時也相信互聯網營銷也將在儀器儀表行業甚至整個中國漸漸地成熟起來!