傳統(tǒng)行業(yè)之儀器儀表營銷策略

　　2012年，可以說全球經(jīng)濟環(huán)境還一直持續(xù)游走在“疲軟”階段。而國內(nèi)經(jīng)濟多少也會受到世界經(jīng)濟的一些影響，很多基層行業(yè)尤其是國內(nèi)眾多制造業(yè)更是深深地體會到了這一點。但是在這種大的環(huán)境下，我國儀器儀表行業(yè)開拓國內(nèi)市場發(fā)動內(nèi)需，在制造業(yè)中開拓了一條嶄新發(fā)展之路，成了“獨樹一幟”的高速發(fā)展行業(yè)。

　　2012年1-9月，全國儀器儀表行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值4,876.60億元，同比增長16.29%;完成銷售產(chǎn)值4,737.83億元，同比增長16.24%。

　　1-9月，儀器儀表行業(yè)下屬的19個子行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值，工業(yè)銷售產(chǎn)值增速差別較大。其中，地質(zhì)勘探和地震專用儀器制造、農(nóng)林牧漁專用儀器儀表制造產(chǎn)銷增速超過30%，全行業(yè)像博銳聯(lián)科技規(guī)模左右的就企業(yè)5500家左右。

　　上面的這些成績單單靠傳統(tǒng)營銷是遠遠無法實現(xiàn)的，正是由于儀器儀表行業(yè)在制造業(yè)中最早搭上了互聯(lián)網(wǎng)營銷這一快車而使之迅猛發(fā)展。

　　儀器儀表行業(yè)之搜索引擎的充分利用

　　提到網(wǎng)絡(luò)營銷就不得不提搜索引擎優(yōu)化和營銷了。很多企業(yè)利用百度、谷歌(已退出)等搜索引擎去優(yōu)化，購買競價排名，通過不斷提高曝光率和點擊量來換取更多的訂單轉(zhuǎn)換，可以說儀器儀表行業(yè)在搜索引擎中的廣告不亞于醫(yī)療行業(yè)和教育行業(yè)。自從谷歌退出中國以后，雖然百度就成為了SEM的第一大主流，但還是給企業(yè)和站長們感覺多多少少有點霸道了，而今年下半年的360綜合搜索似乎給大多數(shù)像博銳聯(lián)這樣中小企業(yè)及其眾多站長一些新的曙光。

　　儀器儀表產(chǎn)業(yè)之電子商務(wù)的結(jié)合前景無限

　　目前，在國內(nèi)電子商務(wù)市場以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的綜合性商務(wù)平臺在互聯(lián)網(wǎng)初期起著先鋒軍的作用，它們的發(fā)展標(biāo)志著中國電子商務(wù)的興起，在網(wǎng)民心中的知名度也是不斷攀升，從而也導(dǎo)致越來越多的企業(yè)投身其中。

　　另一方面。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)可以幫助國內(nèi)儀器儀表件企業(yè)參與國內(nèi)外的競爭，與國際大市場直接對話，有助于企業(yè)快速突破技術(shù)瓶頸，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新升級。利用這種電子商務(wù)這種新興的交易工具來拓寬企業(yè)現(xiàn)在的銷售渠道，改善商業(yè)環(huán)境，優(yōu)化和激活整個產(chǎn)業(yè)鏈，積極融入到互聯(lián)網(wǎng)這個交易模式中去，利用互聯(lián)網(wǎng)，利用電子商務(wù)把事業(yè)做大，在電子商務(wù)里讓儀器儀表行業(yè)的確品嘗到了甜頭。

　　儀器儀表行業(yè)之垂直性行業(yè)門戶網(wǎng)站

　　今天，隨著綜合平臺站內(nèi)廣告競爭和搜索引擎排名競爭的日益激烈，一些儀器儀表企業(yè)開展轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性更強的行業(yè)網(wǎng)站，即儀器儀表行業(yè)的垂直線行業(yè)網(wǎng)站。

　　當(dāng)今信息化時代中，暢通的信息渠道和信息資源的數(shù)量決定著“生死和成敗”，對于儀器儀表這一專業(yè)性極強的領(lǐng)域更是如此。把自身所具有的所有優(yōu)勢資源進行整合與開發(fā)，建立起的一套完整的服務(wù)系統(tǒng)和模式，具有發(fā)布查詢信息及時、數(shù)據(jù)資源完整全面，信息資訊專業(yè)權(quán)威，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛等諸多優(yōu)勢。個性化的行業(yè)門戶網(wǎng)站的出現(xiàn)，對于正處在逐漸發(fā)展壯大階段的中國儀器儀表產(chǎn)業(yè)來說，這無疑是一劑強心針，必定會對維護整個產(chǎn)業(yè)鏈的平衡，建立更合理的信息交流渠道起到重要的促進作用。

　　而垂直性電子商務(wù)網(wǎng)站入門門檻并不高，但電子商務(wù)市場仍然不能算是一個成熟的市場。無論是綜合性還是專業(yè)性電子網(wǎng)站，其單個產(chǎn)品利潤率都不高，批量采購都需要一定的資金量，有著較強的融資需求，因此企業(yè)發(fā)展起來并非易事。如何保持客戶的忠誠度以及在產(chǎn)品成本控制、物流成本控制、產(chǎn)品個性化都是類網(wǎng)站要考慮的問題。

　　儀器儀表行業(yè)之網(wǎng)絡(luò)營銷盲從性

　　雖說儀器儀表行業(yè)是最早進入互聯(lián)網(wǎng)進行推廣的制造業(yè)之一，但是很多方面還是讓我們感動很擔(dān)憂。很多企業(yè)花了冤枉錢做廣告卻起不到一點效果，甚至任何效果沒有的大有人在。網(wǎng)上都有人這么說：“中國儀器儀表廠商所投放的廣告奇跡般地養(yǎng)活了國外許多色情站。”由此可見，儀器儀表行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷盲從性有多么的嚴(yán)重。

　　綜上所述

　　從整個儀器儀表行業(yè)來看，加之隨著十二五的到來，我國儀器儀表行業(yè)也將進入一個高速發(fā)展階段。未來五年，行業(yè)總產(chǎn)值將達到或接近萬億元，年平均增長率達15%。我國儀器儀表行業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，還是讓這個最傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展最終尋到了良方。相信不久的將來，像博銳聯(lián)這樣儀器儀表行業(yè)的傳統(tǒng)中小企業(yè)將會更多的涌入網(wǎng)絡(luò)營銷乃至開拓電子商務(wù)市場的大軍中來。同時也相信互聯(lián)網(wǎng)營銷也將在儀器儀表行業(yè)甚至整個中國漸漸地成熟起來!