全新起航 邁向彼岸

　　一直專注于編碼器和伺服系統等自動化設備及機械裝置方面核心部件的韓國麥特斯株式會社（簡稱“Metronix”），在重新變更商標和公司名稱后攜其眾多編碼器和交流伺服產品全新亮相3月7日至10日在廣州隆重舉行的第十一屆中國（廣州）國際工業控制自動化及儀器儀表展（CHIFA）。公司名稱由原來的Metronix變更為Mecapion,在中國大陸的全資公司新名稱為：邁克彼恩（無錫）機電有限公司。
　　那么，新的公司成立會帶來那些新的變化？未來又將如何發展？為此，本刊記者（以下簡稱“記者”）采訪了邁克彼恩機電有限公司總經理宋日熙先生（以下簡稱“宋總”）。
記者：韓國麥特斯（Metronix）株式會社創立于1995年，專注于開發、生產、銷售自動化設備及機械裝置方面的核心部件（旋轉編碼器、伺服系統等)，您能介紹一下目前在中國的發展現狀嗎？
宋總：韓國麥特斯公司創立至今已經十多年，一直是專注于做Rotary Encoder AC Servo System，2006年開始，我們成功開發完成了上位控制器 Motion Controller，PCNC， DD Motor，注塑機專用Controller，按需提供 Mechatronics 的total solution ，我們把公司名稱從Metronix 變更為Mecapion。Mecapion（邁克彼恩）的含義是Mechatronics＋Champion，Mechatronics＋Pioneer，意思就是在機械產業方面一個有競爭力的先鋒者。

　　“邁克彼恩”中國法人投產一年多的時間，已逐漸穩定。它不只是在中國無錫的一個生產基地，我們的目標是把中國作為一個前沿平臺，把產品出口到全世界。
　　麥特斯剛開始是做馬達和編碼器，目前我們推出了新的產品：上位控制器 Motion Controller，PCNC， DD Motor，注塑機專用Controller，由原來相對單一轉變成現在的綜合性公司。
記者：請問貴公司的伺服產品重點應用行業以及今后拓展的行業有哪些？您能跟我們詳細介紹一下2006年推出了哪些新產品？與同類產品相比，性能、特點及主要優勢在哪里？
宋總：我們公司在中國國內的主要市場在紡織機械、包裝機械、印刷機、雕刻機、半導體設備、注塑機等多個行業，以上都是專用的行業。我們開發出運動控制器，今后可以通用在很多行業里，而且不僅可以用我們公司的驅動器，也可以用其他公司的驅動器。
　　我們最近推出了全新概念的Servo Drive，我們稱為“V3S”，它在應答速度及可靠性方面，與競爭公司相比具有優勢。另外，今年也將預計推出DD Motor和電動注塑機專用的Controller，Motion Controller。
　　主要想把我們原來產品的銷售量擴大，所以我們新推出上位控制器，因為是配套的，上位控制器賣得好，其他產品的銷量相應地也會增加。我們的開發正從單一產品向一個系統轉變，因此，我們開發了很多通信Network產品。
　　我們之所以在3月份變更公司名，是因為我們的上位控制器也是3月在韓國上市，中國市場是今年6月才有銷售。
　　我們目前的新產品較多，并各有優勢。“V3S”驅動器速度很快；電動注塑機專用的Controller是一套組合，提供完整的解決方案；上位控制器是針對客戶的特殊需求開發的，讓客戶使用起來更方便。
記者：無錫新廠房于2006年5月勝利完工，這一重大舉措對于貴司將來的發展起到怎樣的重要作用？公司將如何逐步實現研發、生產以及人才本地化？
宋總：正如前面提到的，Mecapion中國法人不是單純的生產基地，而將是開拓全球市場的前沿陣地，產品可以銷往全世界，但出口的前提是在中國市場賣得好。中國無錫工廠不只是生產，還要研發，銷售。
　　據此，我們希望結合中國的研發中心和韓國的研究所，今年下半年我們將在上海設立研發中心，我們還跟中國的一些知名大學合作，研究人員也是中國人，通過與韓國總公司的技術交流，建成一個技術集約型企業。
記者：請問新公司在中國的分支機構設立方面有怎樣的打算？目前最主要的銷售模式是什么？如何繼續擴展？除了參加這次展會，今年還會參加什么大的展會或舉辦大型的產品推廣活動？
宋總：首先我們將于今年7月份設立北京辦事處，預計在今年年末成立廣東辦事處。各個辦事處將作為銷售和客戶服務（包括售后服務）的據點，來實施本地化服務。
　　現在銷售主要靠代理商，目前直接客戶有3個：青島海爾，天津羅升，還有一家在東莞。現在我們有8個代理商，今年計劃再增加10個，我們找代理商的標準不是看規模大小，必須要有我們這個行業的技術背景，能夠積極去開拓客戶，要有信心賣我們的產品并且賺錢。在華北、華東、華南、華中的每個省計劃設3個代理商，所以我們要做的事情很多。目前遇到的困難是，我們公司的品牌知名度還不高，加之中國地域遼闊，找起代理商比較難。我們目前主要通過廣告和展會來開發代理商和客戶，還有一個就是通過網絡，并且有周期性地召開代理商會議。
記者：現在伺服行業的競爭十分激烈，您如何看待這種局面？面對這種情況，邁克彼恩打算如何應對？您認為貴公司在伺服領域最大的優勢是什么？
宋總：現在不僅在伺服行業，整個產業都變得混亂，許多競爭對手都靠降低價格來滿足客戶。我們公司也不可能與市場的要求逆行，因此，通過價格競爭及新技術的開發使客戶的不方便降到最小化。而且，專攻專門市場是我們的戰略。在“‘Any Model’——型號的多樣性，‘Any Function’——型號的專用性，‘Any Service’——給客戶提供滿意服務”的基礎上，創造新的品牌“Mecapion”。
記者：您如何看待中國伺服行業的發展現狀？您覺得有哪些亟待解決的問題？對此邁克彼恩將采取哪些措施？
宋總：中國的自動化市場日新月異，其規模和速度足以讓人震驚，消費者的水平在提高，他們需要好的產品，多樣的產品，特異的產品，精密產品。因此我認為未來十幾年內，其需求將會激增。但是我們公司現在面臨的問題是“Brand Image”比較弱，所以我們亟待解決的是提高Brand Image，最大限度地滿足客戶的期待。
　　伺服市場發展特別快，外國企業進來很多，中國國內企業也在成長，市場有點亂。伺服企業如果不做網絡產品只做伺服產品，發展可能會停滯。今后客戶可能是控制器從一家公司買，伺服驅動器從另一家公司買，系統整合起來就比較困難，我們就要做這樣一個整合，把所有東西做成一套，讓客戶用起來更方便。這是伺服發展的一個趨勢，大的企業也在做，我們的優勢是動作比較快，可以及時地滿足客戶的要求。我們公司的服務精神一直都是“Any Model、Any Function、Any Service ”。
記者：你能否預測一下未來五年伺服行業的發展趨勢？將有哪些關鍵技術引領該行業的發展？邁克彼恩未來五年在中國市場的主要目標是什么？計劃如何達到？
宋總：預測伺服市場是很難的，因為每年都會看到比預想的更大的成長。但是有一點是可以肯定的，伺服市場的成長將高于每年的經濟增長率。今后，伺服市場的趨勢為小型、通信的“Network System”，不能構筑這些系統的公司，將不能很好成長。Profibus ，Device net，Filedbus，在今后的伺服市場將是通信來引領。
　　進入中國市場后發現，全世界的伺服企業基本都匯聚到這里。從這兒可以看到我們今后的技術發展方向：在中國市場，日本的產品占的比例多，但今后在精密機械和附加值高的領域，歐洲產品會占主導。目前這個市場可分為一般市場和高端市場，我們處于中間位置。
　　我們公司在開發方面將專注于構筑多樣的型號，“通信Network System”的開發，以后只有實現上位控制器和伺服系統的多軸通信，才能使客戶的機器更簡便化。現在我們做到8軸，五年以后在一個運動控制器里可以做到128軸。我們計劃在2010年可以做到一億五千萬元人民幣營業額，如果打好這個基礎，以后的發展會更快。
　　我們公司在中國的目標市場是在紡織機械、機械手、電動注塑機，這三個部分的技術必須精湛，在機器人行業及電動注塑機專用System方面，我們擁有其他競爭對手還不能涉足的比較難的技術，其他公司主要從歐洲進口，這一市場將成為我們公司的主要市場。
　　“新生”總會受到更多關注，全新的邁克彼恩也不例外。如今，已經再次揚帆起航，相信憑借在伺服領域的十多年技術積累，加之先進的服務理念，邁克彼恩定會邁向成功彼岸。