視頻頻道

      在路上—施耐德電氣解決方案之旅

      在中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)上,“解決方案”實(shí)在不是一個(gè)新鮮的概念,它已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)年P(guān)鍵詞,也成為每個(gè)綜合型廠商所追捧的產(chǎn)品發(fā)展方向之一。但困于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)環(huán)境、客戶認(rèn)知等方面的障礙,更多時(shí)候,解決方案僅僅是停留在宣傳層面的“marketing story”。但施耐德電氣不然,在解決方案的道路上,它已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的腳步,從產(chǎn)品的完善、plantStructure的推廣、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整到專業(yè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置,我們欣喜的看到,施耐德電氣的整體化解決方案之旅,已經(jīng)“在路上”。

      施耐德電氣(中國(guó))工業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部EU業(yè)務(wù)總經(jīng)理曲書文曾經(jīng)提到,成功的解決方案需要包括以下三個(gè)元素:
      1. 完備的產(chǎn)品線
      2. 無縫連接的產(chǎn)品平臺(tái)
      3. 對(duì)客戶工藝的理解
      這三點(diǎn)精辟的概括了解決方案的最重要元素。在過去的三四年間,施耐德電氣在這三方面都做了長(zhǎng)足的工作。

      在中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)上,“解決方案”實(shí)在不是一個(gè)新鮮的概念,它已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)年P(guān)鍵詞,也成為每個(gè)綜合型廠商所追捧的產(chǎn)品發(fā)展方向之一。但困于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)環(huán)境、客戶認(rèn)知等方面的障礙,更多時(shí)候,解決方案僅僅是停留在宣傳層面的“marketing story”。但施耐德電氣不然,在解決方案的道路上,它已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的腳步,從產(chǎn)品的完善、plantStructure的推廣、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整到專業(yè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置,我們欣喜的看到,施耐德電氣的整體化解決方案之旅,已經(jīng)“在路上”。

      施耐德電氣(中國(guó))工業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部EU業(yè)務(wù)總經(jīng)理曲書文曾經(jīng)提到,成功的解決方案需要包括以下三個(gè)元素:
      1. 完備的產(chǎn)品線
      2. 無縫連接的產(chǎn)品平臺(tái)
      3. 對(duì)客戶工藝的理解
      這三點(diǎn)精辟的概括了解決方案的最重要元素。在過去的三四年間,施耐德電氣在這三方面都做了長(zhǎng)足的工作。
      產(chǎn)品線方面:積極推出了針對(duì)不同市場(chǎng)的眾多產(chǎn)品,產(chǎn)品線不斷完善。
      平臺(tái)方面:2010年向中國(guó)市場(chǎng)推出EcoStruxureTM能效管理平臺(tái)幫助客戶建立一個(gè)簡(jiǎn)單,透明,節(jié)約,智能化的能效管理體系。EcoStruxure能效管理平臺(tái)在工業(yè)市場(chǎng)的具體體現(xiàn)是PlantStructureTM協(xié)同自動(dòng)化控制系統(tǒng),針對(duì)最終用戶,PlantStructure能幫助用戶實(shí)現(xiàn)從企業(yè)級(jí)、工廠級(jí)、控制級(jí)、一直到現(xiàn)場(chǎng)級(jí)的透明管理。
      除此外,施耐德電氣還不斷培養(yǎng)壯大自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)以加強(qiáng)對(duì)客戶工藝的理解。在過去的四五年,施耐德電氣在北京成立了一個(gè)專門的項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì);2008年并購(gòu)了擁有豐富工程設(shè)計(jì)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的諾迪亞;2009年年初施耐德成立了為機(jī)械制造用戶提供整體解決方案服務(wù)的MAC(機(jī)器自動(dòng)化中心);同時(shí)施耐德EU部門吸收了在目標(biāo)行業(yè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家與工程師加盟,充實(shí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量;啟動(dòng)TOP100“關(guān)鍵大客戶”計(jì)劃,并設(shè)立專門的“大客戶經(jīng)理”與其進(jìn)行溝通接觸,以便真正了解大客戶需求。
      而在施耐德電氣解決方案峰會(huì)上,我們又有幸了解到施耐德電氣在解決方案領(lǐng)域的最新進(jìn)展。
      立足客戶需求,施耐德電氣解決方案敦本務(wù)實(shí)
      提到解決方案,施耐德電氣中國(guó)區(qū)副總裁,工業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人修德華首先表示,客戶的需求是關(guān)鍵。而正是順應(yīng)客戶的需求,施耐德電氣才開始積極推廣解決方案。施耐德電氣在設(shè)計(jì)和研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,除了考慮它能夠作為單個(gè)產(chǎn)品響應(yīng)客戶的需求外,還要求它能夠集成到解決方案中。
      歸結(jié)到最后,無論客戶需要單一的產(chǎn)品,還是解決方案,還是需要節(jié)能增效,還是需要提升設(shè)備性能,施耐德電氣都可以滿足。
      細(xì)分市場(chǎng),施耐德電氣解決方案因需而變
      施耐德電氣(中國(guó))工業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部OEM業(yè)務(wù)總經(jīng)理徐駿提到,施耐德電氣在OEM市場(chǎng)把解決方案的業(yè)務(wù)分為三個(gè)不同的層次,以滿足不同客戶的需求。
      第一個(gè)層次是同時(shí)購(gòu)買施耐德電氣的相關(guān)產(chǎn)品,構(gòu)成解決方案。在這個(gè)層面上,施耐德電氣已經(jīng)有相當(dāng)雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和成功案例。
      第二個(gè)層次是在統(tǒng)一的施耐德電氣軟件平臺(tái)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行不同硬件的組合,提供整個(gè)產(chǎn)品的平臺(tái)框架,并且可以與客戶協(xié)同開發(fā)。施耐德電氣在EcoStruxureTM能效管理平臺(tái)之下專門推出了MachineStruxureTM機(jī)器自動(dòng)化控制平臺(tái)。它整合了靈活的硬件平臺(tái)和一個(gè)服務(wù)于該硬件平臺(tái)并集成應(yīng)用功能庫的單一軟件,通過對(duì)機(jī)器制造商提供設(shè)計(jì)和安裝幫助,生產(chǎn)出有更高能效和性價(jià)比的機(jī)器。2009年施耐德電氣為包裝行業(yè)藥機(jī)市場(chǎng)的某領(lǐng)軍企業(yè)提供了這個(gè)層次服務(wù),獲得極大成功,兩年間該客戶對(duì)施耐德自動(dòng)化產(chǎn)品采購(gòu)額從零劇增到逾1500萬。
      第三是最高層面的自動(dòng)化解決方案業(yè)務(wù),即為客戶提供整個(gè)電氣的“交鑰匙”工程。現(xiàn)在越來越多的客戶做完機(jī)械設(shè)計(jì)以后,為加快整個(gè)機(jī)器開發(fā)進(jìn)程,把整個(gè)電控系統(tǒng)開發(fā)、生產(chǎn)、制造、物流全部外包。在這方面,施耐德電氣也已經(jīng)有成熟的案例
      施耐德電氣可以針對(duì)客戶的不同需求,提供不同層次的解決方案服務(wù)。
      能效管理專家,施耐德電氣解決方案特色鮮明
      施耐德電氣(中國(guó))工業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部EU業(yè)務(wù)總經(jīng)理曲書文強(qiáng)調(diào)了施耐德電氣在節(jié)能方面的優(yōu)勢(shì)。雖然很多公司推出了相應(yīng)的節(jié)能概念、產(chǎn)品和方案,但是只有施耐德電氣清晰地把自己定位為能效管理專家,它擁有兩方面明顯的優(yōu)勢(shì):
      一是起步快、起點(diǎn)高。施耐德電氣一直強(qiáng)調(diào)節(jié)能有三個(gè)層此:第一個(gè)層次是節(jié)能的產(chǎn)品;第二個(gè)層次是節(jié)能系統(tǒng);第三個(gè)層次就是施耐德電氣所定位的——整體的能效管理解決方案專家。相對(duì)單個(gè)節(jié)能系統(tǒng),能效管理專家面臨更加繁復(fù)的流程,考慮各種因素的相互作用,站在更高的角度考慮整個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)的節(jié)能。
      二是施耐德電氣業(yè)務(wù)廣泛、經(jīng)驗(yàn)豐富。施耐德電氣覆蓋的市場(chǎng)廣泛,在每一個(gè)領(lǐng)域都積累了相應(yīng)的最佳實(shí)踐。從產(chǎn)品+解決方案的角度來講,在整個(gè)自動(dòng)化領(lǐng)域施耐德電氣都沒有明顯的短板。
      有了這些特點(diǎn),施耐德電氣在能效管理方面,一開始就站在整個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的前端。
      業(yè)績(jī)斐然,施耐德電氣解決方案已經(jīng)“在路上”
      經(jīng)過數(shù)年的投入和市場(chǎng)培育,施耐德電氣解決方案業(yè)務(wù)已然成績(jī)斐然。
      能效管理方案的業(yè)務(wù)從零起步到現(xiàn)在,已經(jīng)占施耐德電氣EU整體業(yè)務(wù)比例的12%。從業(yè)務(wù)進(jìn)展上來看,2009年EU的解決方案業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的十倍;另外,施耐德電氣相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)越來越成熟,在自動(dòng)化和配電隊(duì)伍的搭建上日趨完善;最后,經(jīng)過數(shù)年的實(shí)踐,施耐德電氣對(duì)不同行業(yè)的定位都已經(jīng)非常清晰明確。
      臨近訪問結(jié)束,筆者問了一個(gè)小問題:為什么這次施耐德電氣峰會(huì)的主題被冠為“解決方案”,而不是“節(jié)能”、“綠色”或者“能效管理”呢?施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王潔給出答案:“節(jié)能增效、綠色雖然是我們的推廣重點(diǎn),但只是解決方案中一個(gè)比較重要的部分,解決方案所涵蓋的內(nèi)容會(huì)更加廣泛廣”。這是一個(gè)令人興奮的答案,因?yàn)椋馕吨司G色、節(jié)能、能效管理之外,施耐德電氣的解決方案還能為中國(guó)的自動(dòng)化行業(yè),帶來更多的驚喜。

      文章版權(quán)歸西部工控xbgk所有,未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載。

      主站蜘蛛池模板: 国模私拍福利一区二区| 在线观看精品一区| 伊人色综合一区二区三区影院视频| 日韩精品人妻一区二区中文八零 | 国产精品第一区揄拍| 中文字幕乱码人妻一区二区三区| AV天堂午夜精品一区二区三区| 波多野结衣一区二区三区高清在线| 精品人妻少妇一区二区| 天堂资源中文最新版在线一区| 亚洲影视一区二区| 国产日韩视频一区| 任你躁国产自任一区二区三区| 亚洲一区免费视频| 高清一区二区三区| 精品一区二区三区自拍图片区| 国产在线一区二区视频| 亚洲AV无码一区东京热| 国产精品成人一区无码| 亚洲A∨无码一区二区三区| 另类ts人妖一区二区三区| 成人区人妻精品一区二区不卡视频 | 久久国产午夜精品一区二区三区| 一区二区三区观看免费中文视频在线播放| 国产精品视频一区麻豆| 熟女少妇精品一区二区| 国产精品视频一区| 无码人妻品一区二区三区精99| 色婷婷亚洲一区二区三区| 无码精品一区二区三区免费视频 | 日韩av片无码一区二区三区不卡| 免费日本一区二区| 午夜精品一区二区三区在线视| 精品无码一区二区三区电影| 国产精品成人一区二区| 日本精品3d动漫一区二区| 无码AV中文一区二区三区| 好吊视频一区二区三区| 精品免费国产一区二区| 影音先锋中文无码一区| 久久免费区一区二区三波多野|