贏在中國——西門子自動化系統部總經理斐德思先生新春訪談

在控制系統市場，能夠跨越小型到大型，離散與流程，并在各個領域均取得卓越成就的恐怕只有西門子一家了。
　　◆S7-200系列是唯一在與日系小型PLC產品對抗中取得均勢的歐美系產品；
　　◆S7-300系列在同類別產品中占據絕對的份額優勢；
　　◆S7-400系列與PCS7在流程行業已經擁有廣泛應用，青島大煉油項目更打破了煉化這個最復雜流程工業控制系統的市場格局；
　　◆其他諸如HMI、離散傳感器以及IPC類產品在市場上也各有千秋。
甚至，在觀察中國控制系統市場的漲跌起落時，可以將西門子的業績表現作為一個參考的風向標。
2007年初，記者專訪了西門子（中國）有限公司自動化與驅動集團自動化系統部總經理斐德思先生。期望能夠了解西門子在過去一年取得的成就，以及在中國市場保持全面領先的深層原因。

西門子（中國）有限公司自動化與驅動集團自動化系統部總經理 斐德思
記者：在過去一年間，自動化市場的許多大新聞都是與西門子尤其是自動化系統部相關的。作為此部門的總經理，您認為過去一年西門子在控制系統市場上取得的哪些成就是最值得關注的？
斐德思：西門子在控制系統市場一直居于領導者的地位。而在中國市場取得的一系列成就來源于西門子中國區員工的精誠努力。如果談起值得關注的成就，可能需要一系列專訪而不是一個專訪所能夠了解清楚。
　　當然，限于時間，我還是會從中提綱挈領，介紹一些重點。
S7-200的本地化生產：
　　S7-200的本地化生產開始于05年底，可以說06年是檢驗S7-200CN市場接納度的關鍵一年。從現在的統計來看，CN的銷售量已經占據200系列整體銷量的80%。這個數字充分說明了用戶對200CN品質的信賴。
　　從另一方面說，這個令人滿意的結果也是始料之中的事情。因為負責生產的南京工廠完全按照德國原廠的生產配置，從生產線、到原材料，乃至生產人員的培訓和技術水平，這些都是S7-200CN取得必然成功的保證。
　　S7-200本地化生產之后，價格水平下降20%，供貨周期大大改善。這些都是給用戶帶來的實實在在的好處，也是這件事情最大的意義所在。
PCS 7在中國的高速增長：
　　如果不考慮基數相對較小這個因素，PCS 7無疑是AS業務中最大的增長亮點。2006年增長率超過50%。從全球來看，在中國區域，PCS7的裝運數量位居西門子全球各業務區域之首，可見中國用戶對此產品的青睞。
　　更值得一提的是西門子PCS7在青島大煉油項目投標中的勝利。這一突破是西門子在中國煉化領域的首個巨型項目。可以說打破了煉化主工藝一貫采用傳統DCS廠商系統的市場格局。這對中國的石化企業，對西門子而言，都是意義非凡的一件事。
PROFIBUS成為中國第一個工業通訊領域現場總線技術國家標準：
　　2006年，PROFIBUS成為中國第一個工業通訊領域現場總線技術國家標準。PROFIBUS規范的標準號為：GB/T 20540-2006。這一標準的頒布標示著中國的總線市場已經具備相當強的基礎并在走向成熟，制定國家標準已是大勢所趨；而作為國內應用最為廣泛的總線技術，PROFIBUS首當其沖正是實至名歸的表現。
現場總線PROFIBUS技術于1996年10月引入。從宣傳和推廣應用PROFIBUS技術開始，進而建立中國的PROFIBUS系統演示試驗室和技術支持中心，制訂行業標準PROFIBUS規范和建立中國的PROFIBUS產品測試實驗室，現在成為我國的國家標準，經過了十年歷程。可以說2006年是PROFIBUS在中國市場取得階段性成功的一年，而成為總線技術國家標準無疑是一個階段性的標志。
同時，PROFINET規范也成為國家標準化指導性技術文件GB/Z 20541-2006，PROFISafe——PROFIBUS故障安全通信技術 也在2007年初成為功能安全方面國家首例指導性技術文件GB/Z 20830-2007，這些都標志著西門子在標準化工作方面的突破和進展。
記者：西門子在大中小PLC市場均取得了引人注目的成績，并且去年在流程領域也有大幅度突破。能夠在控制系統市場取得全面的成功，您認為最主要的原因是什么？
斐德思：無論是一個產品的成功，還是一個公司的成功，都是有復雜的原因構成的。但作為一家來自德國的公司，能夠在中國取得如此成就，還是有些獨特的感觸在其中的。
首先是產品的質量。無論是“德國制造”還是“授信中國”，質量是西門子人堅持的基本品質之一，也是西門子這個百年品牌的靈魂。相信這一點中國的用戶是深有體會的，這里就不贅述了。
第二是強大的全球資源。無論是來自于總部的強大研發和技術支持，還是遍布全球的服務機構，都是對西門子中國團隊以及中國客戶的強有力支持。
其上兩點是基本的前提，從某種意義上講，在中國的許多知名的國際自動化供應商都在這兩方面具備一定的能力。下面我想說的是西門子在市場上與眾不同的一些做法，贏在中國的獨特要素。
對中國的重視。大家矚目西門子在中國取得的成就的同時，看一看西門子在這里的投入和建設就心中了然了。在眾多自動化廠商中，西門子在中國擁有最多的辦事處，擁有最多的員工數，擁有最多的工廠和研發力量。并且如果作仔細比較，會發現這些優勢往往是極大領先的。譬如辦事機構，西門子擁有超過60家，而其他公司的數量往往只有這個得一少半，甚至是數量級的差距。一份耕耘一份收獲，這些顯性的硬件設施最能說明問題，在說明西門子對中國區巨額投入的同時，也展現了西門子對中國市場長期決心和扎根經營的信念。
　　在自動化領域，中國區業務已經占到全球的13%，相信這一數字在未來還會有很大的上升空間。
零距離接觸客戶：生于斯，長于斯，獻于斯。雖然西門子來自德國，但已經將根扎在了中國。在生產上，S7-200已經本地化，LOGO!更是供應全球的生產中心；在研發上，中國研發團隊在參與西門子全球研發體系的同時，更致力于為本土用戶提供貼切的產品，TD 400C就是最好的例子。這所有的一切，都是我們希望能夠達到中國研發，中國制造，服務中國的完美境界。
　　在微觀上，您會發現西門子在進行越來越多的行業細分，以期把握各行業用戶的特殊需求。
　　您知道，西門子在中國已經擁有超過60家辦事處，但是在市場活動上，去年西門子仍然有上百個城市的路演，到中小城市去，到工廠中去。這種資源的投入，我想除卻西門子之外，是很少有廠商能夠，也很少有廠商愿意去做的。
總而言之，以大決心，花大力氣，實現大目標，就是西門子在做的事情了。
記者感言：佛教有云“大智大慧，大愿大行”。講到最后，斐德思先生的話也帶了一絲禪意。我們在撰寫每年的市場研究報告時，經常有這樣對西門子的評論，穩居市場第一位，在短期內不會改變。現在看來，西門子的所言所行，更加具備長期的競爭和成長性。
　　在這新春之際，對西門子離散控制領域市場第一的位置表示尊敬的同時，也期待其在流程行業的道路能夠越走越寬。