杭鋼上半年鋼鐵主業(yè)銷售收入超百億
杭鋼集團(tuán)上半年取得了銷售收入350億元、利潤(rùn)11.9億元的好成績(jī)。上半年，半山鋼鐵基地實(shí)現(xiàn)銷售收入100.30億元，比去年同期增加10.46億元，已完成年度目標(biāo)的71.64%，其中鋼材累計(jì)銷售202.88噸，比去年同期增加22.91萬(wàn)噸，增幅為12.73%。
今年以來(lái)，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求拉動(dòng)和原燃材料價(jià)格大幅提升的推動(dòng)下，鋼材價(jià)格大幅上揚(yáng)，許多產(chǎn)品價(jià)格屢創(chuàng)歷史新高。1-6月份，杭鋼鋼材平均銷售價(jià)格為5642元/噸，比去年同期上漲了1874元/噸。在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，集團(tuán)公司以“品牌建設(shè)”為先導(dǎo)，按照“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的原則，努力使有限的產(chǎn)能資源發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益。在落實(shí)客戶資源、編排銷售計(jì)劃時(shí)，堅(jiān)持做到有保有壓，以時(shí)間換空間，努力抓住幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)，多產(chǎn)多銷盈利產(chǎn)品，盡可能滿足大規(guī)模生產(chǎn)的需要，促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)鋼材和特色產(chǎn)品銷量的大幅提升。上半年，累計(jì)銷售優(yōu)質(zhì)鋼材144.09萬(wàn)噸，占鋼材銷量的71.21%，比去年同期增加21.50萬(wàn)噸，增幅為17.53%。累計(jì)銷售出口產(chǎn)品38366噸，其中銷售輕軌2901噸、銷售大型型鋼7961噸、圓鋼21865噸、盤條5639噸。
今年以來(lái)，集團(tuán)公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷工作，用“創(chuàng)新發(fā)展”的營(yíng)銷理念實(shí)施“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的目標(biāo)，未雨綢繆，從五個(gè)方面采取了具體應(yīng)對(duì)措施。
一是強(qiáng)化信息管理。通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)、宏觀政策導(dǎo)向特別是鋼材出口政策調(diào)整動(dòng)態(tài)的分析判斷，加強(qiáng)對(duì)鋼材市場(chǎng)的調(diào)研和產(chǎn)品用戶的跟蹤工作，有效收集、整理和分析市場(chǎng)信息，密切關(guān)注鋼材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、下游終端用戶情況的變化及同行的動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施緩解市場(chǎng)壓力，為有效營(yíng)銷和系統(tǒng)決策提供有效依據(jù)。
二是努力做好產(chǎn)銷平衡工作。按照強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)充分發(fā)揮產(chǎn)能、弱勢(shì)行情充分關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求變化的原則，在堅(jiān)持“效益優(yōu)先”的前提下，強(qiáng)化“產(chǎn)、銷、研一體化”的協(xié)調(diào)機(jī)制，在產(chǎn)品需求信息的收集和銷售計(jì)劃的編制上采用“長(zhǎng)短結(jié)合、有保有壓”的辦法，用適銷對(duì)路的產(chǎn)品化解市場(chǎng)的壓力，盡可能實(shí)現(xiàn)公司效益最大化的目標(biāo)。
三是繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。按照“做精做強(qiáng)”半山鋼鐵基地的發(fā)展思路，時(shí)刻把“產(chǎn)能最大、效益優(yōu)先”放在第一位，強(qiáng)調(diào)“整體利益優(yōu)先”，以建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系為突破口，努力拓展彈簧鋼、合結(jié)鋼、工具鋼、工程機(jī)械用鋼等高附加值產(chǎn)品的推廣和促銷力度。
四是加大市場(chǎng)維護(hù)的力度。在加大對(duì)市場(chǎng)協(xié)調(diào)和溝通的過(guò)程中，充分發(fā)揮全國(guó)優(yōu)鋼市場(chǎng)預(yù)警小組和杭州市優(yōu)鋼協(xié)會(huì)兩個(gè)平臺(tái)的作用，維護(hù)好市場(chǎng)秩序，做到有進(jìn)有退，努力營(yíng)造“和諧、理性、共贏”的營(yíng)銷理念。
五是繼續(xù)做好營(yíng)銷服務(wù)工作。在強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)用戶的調(diào)研和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并把客戶信息、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息等及時(shí)傳遞給企業(yè)的有關(guān)部門，把市場(chǎng)維護(hù)好，實(shí)現(xiàn)“加強(qiáng)合作、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共謀發(fā)展”良好營(yíng)銷格局。
今年以來(lái)，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求拉動(dòng)和原燃材料價(jià)格大幅提升的推動(dòng)下，鋼材價(jià)格大幅上揚(yáng)，許多產(chǎn)品價(jià)格屢創(chuàng)歷史新高。1-6月份，杭鋼鋼材平均銷售價(jià)格為5642元/噸，比去年同期上漲了1874元/噸。在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，集團(tuán)公司以“品牌建設(shè)”為先導(dǎo)，按照“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的原則，努力使有限的產(chǎn)能資源發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益。在落實(shí)客戶資源、編排銷售計(jì)劃時(shí)，堅(jiān)持做到有保有壓，以時(shí)間換空間，努力抓住幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)，多產(chǎn)多銷盈利產(chǎn)品，盡可能滿足大規(guī)模生產(chǎn)的需要，促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)鋼材和特色產(chǎn)品銷量的大幅提升。上半年，累計(jì)銷售優(yōu)質(zhì)鋼材144.09萬(wàn)噸，占鋼材銷量的71.21%，比去年同期增加21.50萬(wàn)噸，增幅為17.53%。累計(jì)銷售出口產(chǎn)品38366噸，其中銷售輕軌2901噸、銷售大型型鋼7961噸、圓鋼21865噸、盤條5639噸。
今年以來(lái)，集團(tuán)公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷工作，用“創(chuàng)新發(fā)展”的營(yíng)銷理念實(shí)施“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的目標(biāo)，未雨綢繆，從五個(gè)方面采取了具體應(yīng)對(duì)措施。
一是強(qiáng)化信息管理。通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)、宏觀政策導(dǎo)向特別是鋼材出口政策調(diào)整動(dòng)態(tài)的分析判斷，加強(qiáng)對(duì)鋼材市場(chǎng)的調(diào)研和產(chǎn)品用戶的跟蹤工作，有效收集、整理和分析市場(chǎng)信息，密切關(guān)注鋼材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、下游終端用戶情況的變化及同行的動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施緩解市場(chǎng)壓力，為有效營(yíng)銷和系統(tǒng)決策提供有效依據(jù)。
二是努力做好產(chǎn)銷平衡工作。按照強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)充分發(fā)揮產(chǎn)能、弱勢(shì)行情充分關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求變化的原則，在堅(jiān)持“效益優(yōu)先”的前提下，強(qiáng)化“產(chǎn)、銷、研一體化”的協(xié)調(diào)機(jī)制，在產(chǎn)品需求信息的收集和銷售計(jì)劃的編制上采用“長(zhǎng)短結(jié)合、有保有壓”的辦法，用適銷對(duì)路的產(chǎn)品化解市場(chǎng)的壓力，盡可能實(shí)現(xiàn)公司效益最大化的目標(biāo)。
三是繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。按照“做精做強(qiáng)”半山鋼鐵基地的發(fā)展思路，時(shí)刻把“產(chǎn)能最大、效益優(yōu)先”放在第一位，強(qiáng)調(diào)“整體利益優(yōu)先”，以建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系為突破口，努力拓展彈簧鋼、合結(jié)鋼、工具鋼、工程機(jī)械用鋼等高附加值產(chǎn)品的推廣和促銷力度。
四是加大市場(chǎng)維護(hù)的力度。在加大對(duì)市場(chǎng)協(xié)調(diào)和溝通的過(guò)程中，充分發(fā)揮全國(guó)優(yōu)鋼市場(chǎng)預(yù)警小組和杭州市優(yōu)鋼協(xié)會(huì)兩個(gè)平臺(tái)的作用，維護(hù)好市場(chǎng)秩序，做到有進(jìn)有退，努力營(yíng)造“和諧、理性、共贏”的營(yíng)銷理念。
五是繼續(xù)做好營(yíng)銷服務(wù)工作。在強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)用戶的調(diào)研和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并把客戶信息、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息等及時(shí)傳遞給企業(yè)的有關(guān)部門，把市場(chǎng)維護(hù)好，實(shí)現(xiàn)“加強(qiáng)合作、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共謀發(fā)展”良好營(yíng)銷格局。
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