中國中小型元器件廠商力拓海外市場

在逐漸鞏固國內市場占有率并取得穩步增長的情況下，中國元器件廠商開始將他們的眼光投向海外市場。在剛剛于香港亞洲國際博覽館落幕、由環球資源(Global Sources)主辦的“China Sourcing Fair: Electronics Components”展覽會上，電子元件展區的參展商超過500個，是所有在亞洲地區舉行的春季電子展中規模最大的電子元件展區。來自全球的高質素買家群體象尋找獵物一樣，爭分奪秒地在場內展開參觀和洽談活動。在為期四天的展會中，即使是最后一天直到下午五點，展會現場也沒有任何松懈的跡象，依舊人流如織。
在筆者兩天時間內接觸了十幾家從事連接器、顯示模塊和半導體器件的參展商，例如OWL(奧海電子)、Reach power(致權實業)、恒泰實業、Shoulder Electronics、Best Technology(伯昌橡膠)、嘉康電子、東莞奕東、無錫固電、廈門英睿達、長盈精密、安元達、衡國科技、盈通液晶顯示、統宇電研等。我發現這些公司都有一些共同的特點：公司規模不大，產品進入門檻不高，價格非常具有競爭力，內銷為主，外銷為輔。“參展主要是想接觸一些海外客戶，我們沒有最小定單量的限制，可以提供個性化的包裝和標簽，而且能夠根據客戶需求，提供他們所需要的功率半導體產品。”無錫固電半導體股份有限公司的銷售主管李娟表示。據悉，該公司原名英之杰電子，從1991年開始從事功率晶體管的制造，是國內功率晶體管生產的主要制造商，能提供二十多種外型封裝、2000多個品種的晶體管產品，應用領域包括電視機、音響功放、開關電源以及汽車音箱等。此外，該公司能提供國外廠商已停產的型號和市面很難找到的冷門型號產品。
奧海電子有限公司是一家專業生產連接器、電線、插座和開關的香港廠商，2006年銷售額僅為1000多萬元，應用領域集中于電腦周邊、消費電子和汽車應用。產品一半在大陸市場銷售，一半銷售到歐美地區。該公司銷售黃文豪表示：“這個市場競爭相當激烈，因為進入門檻不高，很多人蜂擁而入。但是另一方面，應用也非常廣泛，產品類型很多，所以都還有自己的生存空間。”該公司雖然規模很小，但是勝在能夠充分發揮快速反應的優勢，能夠找準機會迅速地推出自己一些很有特色的新產品。例如，配合蘋果公司風行全球的iPod和iPhone，該公司即將面市的i-Power連接組件，能滿足用戶在汽車上對上述產品進行充電的需求。不過，黃文豪也表示，最近國際市場銅價不穩定，造成他們采購管理比較困難，而且原材料成本上升但是客戶又不接受w漲價，這是他們這樣的小規模公司所面臨的最大問題。
從1985年起就開始生產陶瓷諧振器的嘉康電子這次攜四大主要產品系列參展，包括陶瓷諧振器、晶體震蕩器、微型天線&濾波器以及SMD聲表面波器件等。該公司在現場的香港地區銷售負責人馬雅鳳表示，該公司去年1.6億元的銷售收入中，有40%是內銷收入，其余均來自海外市場。“預計今年將取得15~20%的增長，我們現在非常專注于這些產品，通過繼續研發尺寸更小、頻率范圍更寬的產品來拓展市場，另外，我們希望提供更高性能的產品，以使之能夠應用到更多的產品領域，當然，進一步降低成本也是我們同時需要進行的努力。”據悉，該公司正在申請TS16949認證，這是進軍汽車應用市場必須獲得的“入場證”。