瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)四大機(jī)會(huì) 研華確立品牌發(fā)展三大方針

　　研華公司近日公布2012年上半年自結(jié)合并財(cái)務(wù)報(bào)表，合并營(yíng)收約為新臺(tái)幣135.1億元，較2011年增加0.5%，營(yíng)業(yè)毛利約為53.9億元(毛利率40%)，合并稅后凈利約為17.2億元，自結(jié)上半年每股稅后盈余約為3.10元。

　　研華科技 何春盛先生

　　研華總經(jīng)理何春盛表示，目前整個(gè)大環(huán)境正在發(fā)生質(zhì)變，而其中幾個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象正是影響該變化的關(guān)鍵因素，包括全球產(chǎn)業(yè)正在快速地進(jìn)行典范轉(zhuǎn)移，這也將引領(lǐng)全球走向智能產(chǎn)業(yè)世代;制造業(yè)正在朝亞洲移動(dòng)，由于亞洲人口已達(dá)全球六成以上，且人工多集中于亞洲境內(nèi)，因此制造業(yè)正迅速移往亞洲版圖;自動(dòng)化將成為制造業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，有鑒于產(chǎn)品走向精致化，但又礙于生產(chǎn)效率及人工成本等管控問題，因此制造業(yè)導(dǎo)入自動(dòng)化設(shè)備及系統(tǒng)將成常態(tài);最后，全球嵌入式計(jì)算機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的改變，由于歐美大廠近年表現(xiàn)不如預(yù)期，因此臺(tái)灣在高端嵌入式計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，將有機(jī)會(huì)取代歐美大廠。

　　何春盛進(jìn)一步指出，上述這些質(zhì)變不僅影響全球產(chǎn)業(yè)走勢(shì)，同時(shí)也讓研華看到產(chǎn)業(yè)的四大機(jī)會(huì)：

　　第一、物聯(lián)網(wǎng)概念及智能系統(tǒng)技術(shù)日漸成熟：市場(chǎng)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)概念的接受度以及應(yīng)用日趨成熟，造就相關(guān)智能應(yīng)用于各領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，未來研華也將針對(duì)各垂直產(chǎn)業(yè)發(fā)展各式智能應(yīng)用;

　　第二、云端技術(shù)大幅運(yùn)用：云端技術(shù)不僅由服務(wù)器及軟件所架構(gòu)而成，當(dāng)中更是藉由各式網(wǎng)絡(luò)處理器(NetworkProcessingUnit,NPU)、數(shù)字信號(hào)處理器(DigitalSignalProcessor,DSP)等大大小小技術(shù)所構(gòu)建而成，而這也將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;

　　第三、智能行動(dòng)裝置興起：全球?qū)τ谥悄苁謾C(jī)及平板計(jì)算機(jī)的大量需求，讓相關(guān)供應(yīng)鏈業(yè)者如面板、IC、PCB印刷、電池、鏡頭等廠商，在生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備的需求大幅提升，而臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)更是掌握關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢(shì)，整體需求已漸漸從過去歐美、日本大廠逐漸移轉(zhuǎn)至臺(tái)灣廠商;

　　第四、生產(chǎn)自動(dòng)化的需求提高：由于市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品精致度的需求提高，不僅要求上、下游供應(yīng)廠商擁有產(chǎn)品生產(chǎn)履歷，連帶影響未來自動(dòng)化發(fā)展走向視覺智能化、分布式控制、云端設(shè)備智慧監(jiān)控服務(wù)及傳感器小化等，因此未來制造業(yè)將大幅增加生產(chǎn)線的自動(dòng)化設(shè)備。

　　研華也因看到全球發(fā)展走勢(shì)及機(jī)會(huì)，將以三大方針布局其全球品牌發(fā)展策略：

　　·組織進(jìn)化

　　·營(yíng)銷變革

　　·紀(jì)律拓點(diǎn)

　　研華為深化對(duì)于目標(biāo)客群的服務(wù)及了解，將內(nèi)部組織依照顧客屬性及市場(chǎng)調(diào)整劃分為三大族群，分別為自動(dòng)化系統(tǒng)整合商(AutomationSystemIntegrators)、產(chǎn)業(yè)設(shè)備制造商(IndustrialEquipmentManufacturers)以及服務(wù)應(yīng)用客群(IntelligentServices)并進(jìn)而發(fā)展出三種不同的銷售模式，于臺(tái)灣總部進(jìn)行策略布局、全球研華前線據(jù)點(diǎn)落實(shí)此概念，并將前線業(yè)務(wù)組織調(diào)整為「瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)」的業(yè)務(wù)型態(tài)。兩種全新的組織模式搭配既有的研華產(chǎn)品事業(yè)群，讓研華組織再進(jìn)化，成為契合產(chǎn)業(yè)、顧客需求的三軸線立體組織。

　　為因應(yīng)信息爆炸時(shí)代，研華從今年初開始持續(xù)以全新的策展或甄篩(Curation)概念，全面展開營(yíng)銷變革，期望透過研華策展人(AdvantechCurator)一角色，將所有產(chǎn)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)加以匯整加值、去蕪存菁后，轉(zhuǎn)化成有效的信息提供給特定產(chǎn)業(yè)目標(biāo)對(duì)象。不僅于此，亦展開一連串在線會(huì)議，將實(shí)體營(yíng)銷活動(dòng)推向網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，下半年度并根據(jù)區(qū)域需求，預(yù)計(jì)舉辦超過20場(chǎng)的在線會(huì)議。

　　研華一直以來以穩(wěn)建的步伐開拓全球新?lián)c(diǎn);今年下半年，研華在內(nèi)部審慎評(píng)估后，將于東歐、非洲、中東以及加拿大等地設(shè)置新?lián)c(diǎn)。研華作為智能地球的推手，除積極在組織及業(yè)務(wù)模式研擬相關(guān)方針與策略外，也預(yù)見研華，將朝工業(yè)自動(dòng)化、嵌入式系統(tǒng)/嵌入式應(yīng)用以及智能服務(wù)等三大領(lǐng)域移動(dòng)，并期望研華與全臺(tái)灣所有相關(guān)業(yè)者掌握這波趨勢(shì)，一同立足臺(tái)灣迎接智能產(chǎn)業(yè)世代的到來。