一家工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的那些年：拓斯達(dá)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

拓斯達(dá)全稱為廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司，是一家專業(yè)為下游制造業(yè)客戶提供工業(yè)自動(dòng)化整體解決方案及相關(guān)設(shè)備的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品及服務(wù)包括工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用及成套裝備、注塑自動(dòng)化供料及水電氣系統(tǒng)、輔機(jī)設(shè)備三大系列，主要應(yīng)用于3C產(chǎn)品、家電、汽車零部件、精密電子、醫(yī)療器械等領(lǐng)域。目前已掛牌全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）。

根據(jù)拓斯達(dá)2016年半年度報(bào)告顯示，公司在2016年上半年取得了1.56億元的營(yíng)業(yè)收入，相比2015年上半年同期增長(zhǎng)45.8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為0.3億元，相比去年同期的0.18億元增長(zhǎng)66.7%。

其實(shí)，拓斯達(dá)從2013年開始就保持了營(yíng)業(yè)收入的高速增長(zhǎng)，背后的動(dòng)力來(lái)自于公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略。

拓斯達(dá)的起步階段

拓斯達(dá)成立于2007年，公司創(chuàng)始人吳豐禮在部隊(duì)退役后，在一家外企從事銷售工作。2007年，吳豐禮意識(shí)到傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)享用人口紅利的時(shí)代并不能長(zhǎng)久持續(xù)，于是以50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金創(chuàng)立拓斯達(dá)，開始了自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。

拓斯達(dá)成立之初就進(jìn)入了自動(dòng)化塑膠周邊設(shè)備領(lǐng)域，這在當(dāng)時(shí)是民營(yíng)企業(yè)的未涉足之地。在當(dāng)時(shí)，制造業(yè)企業(yè)往往依賴低廉的勞動(dòng)力，而拓斯達(dá)的自動(dòng)化路線顯得與其他制造商格格不入，不過事實(shí)證明自動(dòng)化的路線是正確的。

2012年之后，人口紅利的浪潮開始褪去，眾多依賴勞動(dòng)力的企業(yè)出現(xiàn)成本過高的弊端，這時(shí)此前不被看好的自動(dòng)化設(shè)備優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。從資本的注入便可見一斑，拓斯達(dá)在2013年10月完成達(dá)晨創(chuàng)投近5000萬(wàn)元資本的注入，注資后公司重點(diǎn)抓工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品。次年，拓斯達(dá)各項(xiàng)數(shù)據(jù)突飛猛進(jìn)。

2014年主調(diào)：大刀闊斧改革，布局全國(guó)市場(chǎng)

2014年是“機(jī)器換人”口號(hào)流行的一年，也是對(duì)拓斯達(dá)至關(guān)重要的一年。機(jī)器換人的風(fēng)潮在2012年就從江浙地區(qū)開始，2014年這股風(fēng)也吹到了“世界工廠”東莞。東莞市政府推出了多項(xiàng)扶持智能化自動(dòng)化政策，拓斯達(dá)此時(shí)恰好有了資本助力，抓住了這次機(jī)會(huì)，從三個(gè)方面進(jìn)行了革新。

一是加大研發(fā)投入，不斷引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高水平尖端人才。根據(jù)年報(bào)顯示，拓斯達(dá)當(dāng)年利潤(rùn)約為4600萬(wàn)元，研發(fā)投入?yún)s高達(dá)1600萬(wàn)元，研發(fā)方面的大力投入，讓拓斯達(dá)在2014年取得25項(xiàng)新專利，約占公司總專利數(shù)的36%。

二是著力推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)的開拓。拓斯達(dá)除了在華南地區(qū)營(yíng)銷，也在積極拓展華東市場(chǎng)，2014年拓斯達(dá)華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)5911.05萬(wàn)元，比上年同期增加213.32%。當(dāng)年，拓斯達(dá)還成立北京、武漢兩大營(yíng)銷中心，并在全國(guó)各省市新設(shè)立20多個(gè)辦事處。

三是在產(chǎn)品服務(wù)上改革。拓斯達(dá)不單提供注塑自動(dòng)化設(shè)備，還在機(jī)械手及自動(dòng)化應(yīng)用系統(tǒng)上發(fā)力。2014年8月拓斯達(dá)推出了打磨機(jī)器人，提供拋光打磨方案，并在當(dāng)年提出“為企業(yè)提供一年回本的解決方案”的口號(hào)，得到了不錯(cuò)的宣傳效果。

最終，2014年?duì)I業(yè)收入達(dá)到2.13億元，較上年同期增長(zhǎng)40.45%，而高研發(fā)投入反而沒有影響到利潤(rùn)，當(dāng)年拓斯達(dá)凈利潤(rùn)4671萬(wàn)元，增幅44.28%。公司在年底正式掛牌新三板，邁出了資本市場(chǎng)的第一步。

2015年主調(diào)：穩(wěn)中求進(jìn)，加強(qiáng)管理

2015年，拓斯達(dá)形成了工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用及成套裝備、注塑自動(dòng)化供料及水電氣系統(tǒng)、注塑機(jī)輔機(jī)設(shè)備三項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，其中收入占比較多的為工業(yè)機(jī)器人和注塑機(jī)輔機(jī)設(shè)備，分別占總收入的43.24%和38.37%。

在業(yè)務(wù)上，拓斯達(dá)依舊發(fā)力華東市場(chǎng)，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、銷售人員等方面，其在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14292.86萬(wàn)元，比上年同期增加129.96%，再次實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；在管理上，拓斯達(dá)保持團(tuán)隊(duì)繼續(xù)壯大，員工數(shù)量從年初的509人增加到年底的710人，職工薪酬開支隨之而增加；在產(chǎn)品研發(fā)上，拓斯達(dá)從2014年的改革中得到了經(jīng)驗(yàn)，依舊保持高研發(fā)費(fèi)用投入。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也可以看出這一點(diǎn)，2015年拓斯達(dá)研發(fā)費(fèi)用增加654.99萬(wàn)，增幅達(dá)77.23%。

最終，拓斯達(dá)穩(wěn)中有進(jìn)，在2015年取得了3億元的營(yíng)業(yè)收入，相比去年同期增長(zhǎng)41.48%，凈利潤(rùn)也達(dá)到6122萬(wàn)元，增幅31.05%。

2016年主調(diào)：聯(lián)手巨頭公司，走向國(guó)際化

拓斯達(dá)的國(guó)際化戰(zhàn)略從2015年就初現(xiàn)端倪。在2015年8月安川機(jī)器人跟美的成立合資公司后，安川董事長(zhǎng)今福正教就曾到拓斯達(dá)考察；當(dāng)年12月，拓斯達(dá)還獲機(jī)器人四大家族之一的ABB公司授予“2015年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。最終在今年4月，拓斯達(dá)宣布與ABB簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。今后，雙方將在核心技術(shù)、控制系統(tǒng)、市場(chǎng)應(yīng)用和人才培訓(xùn)方面開展深度合作，共同開拓國(guó)內(nèi)3C、注塑、壓鑄等領(lǐng)域，全力推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)從“制造”到“智造”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

有了巨頭公司的支持，拓斯達(dá)繼續(xù)保持?jǐn)U張戰(zhàn)略。據(jù)媒體透露，由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，拓斯達(dá)今年將在東莞大嶺山投資一個(gè)新基地。10月18日，拓斯達(dá)又披露了消息，擬在華東區(qū)域建設(shè)生產(chǎn)基地及研發(fā)中心，并于近期開展該項(xiàng)目的前期籌備工作。華南和華東兩地的工程修建，預(yù)示了拓斯達(dá)即將開始新一輪面向國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)能升級(jí)。

拓斯達(dá)由一家中小自動(dòng)化企業(yè)，轉(zhuǎn)型成面向全國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)，又轉(zhuǎn)而進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，這樣快速的發(fā)展要?dú)w功于其管理層對(duì)于形勢(shì)的判斷。在機(jī)器換人時(shí)期，自主研發(fā)能力決定了企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。拓斯達(dá)通過大力研發(fā)，掌握了控制器、源代碼等核心技術(shù)，隨時(shí)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，不再受其他公司的制約，從而在行業(yè)內(nèi)擁有了一定話語(yǔ)權(quán)。

拓斯達(dá)的近三年發(fā)展之路，給國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人制造商提供了一個(gè)典型的范例。