妙手機(jī)器人組合拳：先攻工業(yè)后補(bǔ)醫(yī)療

　　從事機(jī)器人這樣的高科技行業(yè)，把其中一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做好已屬不易，而成立僅兩年的妙手機(jī)器人科技集團(tuán)卻打綜合牌，目前產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了醫(yī)療、工業(yè)、服務(wù)以及科教四大類機(jī)器人。創(chuàng)始人謝明對(duì)記者說，醫(yī)療機(jī)器人需經(jīng)過數(shù)年的培育才能投入市場，而工業(yè)機(jī)器人和倉儲(chǔ)機(jī)器人已經(jīng)給公司帶來訂單，至于其他面向消費(fèi)市場的機(jī)器人，還處于探索階段。

　　研發(fā)人形手術(shù)機(jī)器人

　　謝明曾經(jīng)留學(xué)法國，在機(jī)器人領(lǐng)域有多年的研發(fā)積累。他所創(chuàng)立的妙手機(jī)器人科技集團(tuán)由多家子公司(下簡稱“妙手機(jī)器人”)組成，技術(shù)的重心在位于南京的母公司，其他子公司通過自己出技術(shù)、當(dāng)?shù)赝顿Y人出市場和資金的模式合作建成，相互在產(chǎn)品方向上各有側(cè)重，合起來構(gòu)成一家綜合型的機(jī)器人企業(yè)，從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造一手包辦。

　　醫(yī)療機(jī)器人是其中最先切入的領(lǐng)域。在謝明看來，手術(shù)痛苦小、術(shù)后康復(fù)快是患者迫切需求，研發(fā)微創(chuàng)手術(shù)機(jī)器人潛力巨大;從目前的發(fā)展情況看，唯一能量產(chǎn)的只有美國的達(dá)芬奇機(jī)器人，而國內(nèi)基本上都是高校、科研院所在研究，能企業(yè)化的不多，這正是他們的機(jī)會(huì)所在。

　　目前正處于臨床試驗(yàn)階段的“妙手S”，就是妙手機(jī)器人和天津大學(xué)合作研發(fā)的成果。“在產(chǎn)品形態(tài)上，看達(dá)芬奇機(jī)器人，通俗點(diǎn)來講就是一根柱子上掛四個(gè)手臂，再加一個(gè)手術(shù)床和一個(gè)操縱臺(tái)，而我們做的是兩個(gè)人形機(jī)器人。”他向記者介紹，人形機(jī)器人的一大好處是多用途，做手術(shù)時(shí)它的身份是醫(yī)生，而手術(shù)做完之后它又可以兼當(dāng)護(hù)士，給病房送藥、給病人打針等等。手術(shù)機(jī)器人有沒有可能不只充當(dāng)替身、往更智能的方向發(fā)展?他的回答是不鼓勵(lì)，畢竟不能因?yàn)闄C(jī)器人的出現(xiàn)讓醫(yī)生下崗，雙方共存是最合適的狀態(tài)，何況對(duì)于患者來說，人還是比機(jī)器人可靠。

　　手術(shù)機(jī)器人的技術(shù)門檻高，相應(yīng)的單位價(jià)值也較高。對(duì)于以后的市場，謝明表示，一開始會(huì)主要面向高端病人，往后實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、把成本降下來，那普通患者亦能受惠。“不過現(xiàn)在談手術(shù)機(jī)器人的市場化還早，我們把樣機(jī)做出來，然后再優(yōu)化設(shè)計(jì)并反復(fù)試驗(yàn)，估計(jì)還有兩三年的路要走。”他對(duì)記者說。

　　除了手術(shù)機(jī)器人，醫(yī)療機(jī)器人還有眾多分支，比如應(yīng)用在病人的康復(fù)階段。但謝明對(duì)此不太感冒，在他看來，康復(fù)機(jī)器人已經(jīng)有不少企業(yè)在做，而且在技術(shù)含量上相對(duì)低端，不足以成為企業(yè)脫穎而出的籌碼。

　　低成本定制工業(yè)機(jī)器人

　　相比仍處于探索階段的醫(yī)療機(jī)器人，妙手機(jī)器人的工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)市場化。不過這一領(lǐng)域已經(jīng)有像新松機(jī)器人這樣的上市公司在前，謝明判斷，作為初創(chuàng)企業(yè)必須避開直面競爭，走差異化路徑，比方說像汽車行業(yè)這樣的壟斷大戶就不會(huì)去碰，而一些大機(jī)器人公司不怎么在意的中小型制造企業(yè)也許才是合適的目標(biāo)。

　　“當(dāng)然我們不是只盯著某幾家企業(yè)，而是瞄準(zhǔn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)群，從中挖掘出共性需求。”謝明介紹，以餐具制造行業(yè)為例，生產(chǎn)過程中的高溫和粉塵問題讓很多工人不愿意干這活，其實(shí)很迫切需要用機(jī)器人來換人，類似值得挖掘的還有做牙刷、做醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)群。他相信，把握好這些小客戶，也能在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域做出規(guī)模。

　　具體來說，妙手機(jī)器人會(huì)根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制。然而，中小制造企業(yè)普遍對(duì)價(jià)格比較敏感，能否接受定制機(jī)器人?對(duì)此，謝明解釋，其實(shí)定制反而能控制成本，因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)全都自己包辦，反觀目前國內(nèi)大多機(jī)器人公司所采用的集成模式，即先把國外的機(jī)械手采購過來，然后做出一個(gè)解決方案賣給客戶，那價(jià)格一定很貴，只有大客戶才能承受。“我們給到的價(jià)格能便宜一半以上，客戶一般用上一兩年就可以收回成本，這也是妙手機(jī)器人的競爭力所在。”他對(duì)記者說。