企辦“商學院”真心英雄成功解讀”舍得精神”

縱觀中國企業發展狀態，時代步伐總以新陳代謝方式前進，戰略決定企業成敗，企業必須適時設計出科學的營銷模式，并構建支撐性的高效營銷體系和平臺，適者生存在萬變中尋找不變的成功。

從電氣防火企業小武松總經理韋竟金先生了解到，一直以來不慍不火的電氣防火行業隨著《新消防法》的實施，再加上《高層民用建筑設計防火規范》、《建筑設計防火規范》、《民用建筑電氣設計規范》、《民用建筑電氣防火設計規程》，以及《火災自動報警系統設計規范》等政府法律法規傳遞的明確信息，電氣防火市場發生了巨大變化，開辟出一片新的肥沃土壤。市場環境變了，巨大的市場吸引，電氣防火企業短時間新增近百家。作為負責電氣防火安全的消防產品，在質量指標上高度要求，各類產品良莠不齊。長期以來作為一種特殊產品少為人知，如今迅速走俏，這使徘徊在門外的代理、經銷商更是打起了迷蹤拳。現實的市場需求必定催生出一種相適合生存方式，誰能夠在第一時間迎合市場，誰就將在以后的角逐中占領主導優勢。

“中國隱形冠軍”非常小器董事長梁伯強先生指出，市場永無止境，缺少的就是創新。沒有成功的模式，只有模式的成功，企業的成功就是要建立一套適合他生存的模式，并認真執行落地。

小武松在市場競爭中無疑最先捕獲了市場信息，并迅速做出了反應。如何讓更多的渠道商掌握了解該行業，小武松做出了驚人之舉，把學校搬回了企業，把教育與企業有機結合起來。小武松學院不僅僅停留在一個加盟商的培訓會，而擴展到辦學教學的高度。這種義務教學的方式，迅速引來眾多學員的追捧，學員們集中在一起，相互學習，碰撞火花；了解了小武松，了解了電氣火災系統，對市場有了全面的了解，提高了認識；同時眾多意向客戶聚集在一起，解決了招商難，招商慢的問題，從而迅速占領空白市場。

據前來學習的學員介紹，小武松商學院辦得很好，像中國電氣防火協會權威人士陳楠教授，“中國隱形冠軍”非常小器董事長梁伯強老師，“中國經營大師”張海波老師，營銷管理實戰培訓專家孔豫棟老師等都是國內一流教授及講師，并且公司高層在開班期間都會風雨無阻趕回公司親自為學員培訓，從他們身上了解學習到很多。

如果把企業經營歸結為兩個字“舍”與“得”最過貼切。兩者相輔相成，相克相生。而“舍”則更難行之。當我們不斷追求利潤最大化時，往往忽略了，“舍”去將獲得的更大回報。

據筆者了解到，小武松商學院先后投入了近百萬，如今小武松商學院已經舉辦了四期，每期都有近百學員報名。公司把學員宿舍全部重新裝修按酒店式配置，空調，熱水器，茶水，小食，藥品等，比酒店服務還要周到。小武松工作人員每期商學院開班前后都要加班到十二點以后，力求為學員做到盡善盡美。培訓結束后都會有近一半的學員簽約加盟。韋竟金還表示，我們對客戶也要進行篩選，并不贊成客戶盲目簽約，合作是長久的，寧可少簽客戶，也要選擇優質的加盟商。每期商學院花費雖然不少，但是收獲很大，值得。佛家說“舍得”有舍才有得。目前簽約加盟已經落地建立體驗店的近三十家。看的出韋總頗具“心隨大道”的氣魄。

中國企業家一直習慣于傳統，缺少創新的膽量， “舍”不開放不下，結果死在昨天的安逸之中。小武松大膽的革新精神，“舍得”精神，最終成就了行業第一品牌地位。