國產超高壓變壓器保變750kV遠銷印度
另辟蹊徑:國際市場出口升級
調整產品結構與出口結構,促進增長方式的轉變,已成為天威保變的一大選擇。
前幾年,為滿足電力裝備市場激增的需求,國內變壓器企業曾一度磨刀霍霍、紛紛增加產能,可是從目前情況來看,國內變壓器行業的產能遠遠大于需求,為了贏得市場份額,價格戰在所難免,各大企業紛紛叫苦。業內人士預計,如此激烈的競爭格局今年仍不會改變,并將趨于白熱化,于是積極拓寬國際市場成為當下變壓器企業的共同選擇。
在此背景下,天威保變加大科研投入力度,技術優勢不斷穩固,國際市場影響力、國際市場聲譽不斷提高,變壓器、電抗器等產品品種、電壓等級、容量穩居國際同行業領先地位。
去年12月6日,天威保變與山東省電建三公司成功簽訂出口沙特阿拉伯拉比格2×660MW亞臨界燃油發電工程變壓器分包合同,按照合同要求,天威保變將向沙特阿拉伯提供2臺SFPZ-850MVA/400kV主變壓器和4臺SFF-63MVA/22kV廠用變壓器。
2007年5月,印度尼西亞舉行首臺600MW機組配套主變國際招標項目,天威保變在同ABB、等國際知名變壓器公司的激烈競爭中脫穎而出,一舉中標,天威保變也成為當時國內首家直接出口600MW機組主變(SFP-685MVA/525kV)的廠商。
與此同時,天威保變源源不斷地將先進技術輸向國外,實現出口升級。
2008年6月,天威保變與埃及EnergyaIndustries公司簽署了《技術轉讓及新工廠建設技術支持協議》,向其轉讓66kV、245kV電力變壓器和11kV、22kV油浸和干式配電變壓器生產制造技術,以及向其提供合同范圍內埃及變壓器新工廠建設技術支持。僅這一項技術轉讓協議總金額便高達146.0874萬。
回顧企業近幾年的出口歷程,天威保變總經理利玉海對記者感慨地說:“從過去的230kV變壓器,到今天可以出口750kV變壓器,企業在出口結構中取得了長足的進步。此次產品中標是繼獲得印度尼西亞SFP-730MVA/500kV變壓器、沙特阿拉伯拉比格電廠SFPZ-850MVA/400kV變壓器、加拿大BCTC公司TX-650MVA/230kV移相變壓器產品制造合同之后,企業在國際市場上取得的又一次重大突破。”
穩抓穩打:變壓器仍為支柱
此次簽訂的3.5億元的出口合同顯示,天威保變將在20~27個月內完成中標產品的制造、運輸、現場基礎建設和設備安裝工作,因此并不會對公司今年的業績產生重大影響。
不過,毋庸置疑在國內變壓器行業產能過剩的情況下,走出國門參與市場競爭,不但可以為公司提供新的市場機遇和營銷渠道,提高公司市場競爭能力,而且更可提升公司的整體水平和國際影響力,天威保變已成為國內變壓器出口的一大典范。
在談及天威保變將如何運作國際市場時,利玉海向記者透露,今年將從三方面加大對國際市場的挖掘:一要繼續加大國際市場的運作力度,力爭得到更多的國際訂單,以彌足國內市場的不足;二要進一步加強對國際項目的管理,特別是生產周期控制、履約和商務管理,加強資金使用和等風險管控;三要靈活吸納國際經營人才,著力打造國際經營管理團隊,加快國際化經營步伐。
至于今年的工作重心,利玉海坦言,天威保變將著重放在變壓器產業、新能源產業,以及公司精益管理上。
利玉海表示,變壓器產業依舊是天威保變的支柱產業,公司今年將進一步鞏固保定、秦皇島、合肥三大變壓器制造工廠的生產能力,不斷完善三廠統一的生產管理模式和重大項目管理模式,打造敏捷制造、快速反應的精益生產管理機制;同時,必須采取各種有效措施降低變壓器產品成本;繼續加大技術創新力度,加強質量管理,憑借優質的產品、快捷的服務以及合理的價格搶占國內市場,開拓國際市場。新能源產業則重點圍繞建設“國內第一,世界一流”的目標,充分利用完整產業鏈資源和企業聲譽,打造天威新能源品牌,將其轉變為市場競爭能力,提升新能源產品的市場占有率。此外,今年天威保變要以精益生產和精益管理為中心,圍繞生產過程,以針對各部門年內重點工作計劃、管控、考核為手段,重點推進部門職責、流程、工作標準的精益化改造和提升工作,打造適應當前市場形勢的先進制造模式和管理模式。
文章版權歸西部工控xbgk所有,未經許可不得轉載。