磨粉機設備銷售過程中產品策略與應用

企業的一切生產經營活動都是圍繞著產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產品而實現企業的發展目標。企業生產什么產品？為誰生產產品？生產多少產品？這一似乎是經濟學命題的問題，其實是企業產品策略必須回答的問題。

河南黎明重工科技股份有限公司作為河南省著名的礦山設備生產企業，在長期的生產銷售過程中，努力運用現代化的經營理念治理公司。

一、產品策略的概念及其運用

所謂產品策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

以黎明重工科技生產的新一代磨粉機-歐版梯形磨粉機為例，MTW歐版梯形磨粉機，也可以稱為脫硫磨粉機，可以用于石灰石脫硫，電廠、鋼廠脫硫等。是通用公司專家多年研制礦山機械設備智慧和正確決策的結晶，是一種具有國際先進水平的高能低耗設備，其性能在各種礦石細破設備中起著不可替代的作用，是目前最行之有效、實用可靠的碎石機器。黎明重工科技股份有限公司自1987年生產磨粉機至今，在全國市場取得了優異的市場占有率，產品性能更趨完善。深得客戶信賴，贏得了國內外客戶的近悅原來。本產品廣泛用于各種礦石、水泥、耐火材料、鋁礬土孰料、金剛砂、玻璃原料、機制建筑砂、石料及各種冶金礦渣等多種行業。

二、產品差異化策略的具體運用——以磨粉機銷售為例

企業在其產品營銷戰略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。通用公司自建廠投入生產至今，一直嚴格按照行業及國家相關規定生產經營，努力打造企業品牌，樹立企業形象，關注包裝配套設施等細節問題。

產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。

黎明重工科技股份有限公司磨粉機產品的獨特之處:

1.結構簡單合理、自擊式破碎、超低的使用費用；

2.獨特的軸承安裝與先進的主軸設計，使本機具有重負荷和高速旋轉的特點；

3.具有細碎，粗磨功能；

4.可靠性高、嚴密的安全保障裝置，保證設備及其人身安全；

5運轉平穩、工作噪聲小、高效節能、破碎效率高；

6.受物料水分含量的影響小，含水量可達6%左右；

7.易損件損耗低，所有易損件均采用國內外優質的耐磨材料，使用壽命長。少量以磨損件用特硬耐磨材質制成，體積小，重量輕，便于更換配件；

8.渦流腔內部氣流自循環，粉塵污染小；

9.安裝方式多樣，可移動式安裝；

10.產品層立方體，堆積密度大，鐵污染小，可做石料整形機。

黎明重工科技專業打造的磨粉機重視產品的核心價值所在，其新型設備歐版梯形磨粉機（脫硫磨粉機）適用于軟或中硬和極硬物料的破碎，整形，廣泛應用于各種礦石、水泥、耐火材料、鋁礬土材料、金剛砂、玻璃原料、機制建筑砂、石料以及各種冶金礦渣，設備在水泥領域，是制粉、攪拌、瀝青混凝土和水泥混凝土骨料的理想生產設備；在礦業領域，應用于磨礦工藝，他能產生大量的粉礦，減少高成本的磨礦負荷。

黎明重工科技產品最基本的層次是核心利益，即向消費者提供的產品基本效用和利益，也是消費者真正要購買的利益和服務。消費者購買某種產品并非是為了擁有該產品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益。(本文由黎明重工科技提供)