研祥背景下 夢天堂網絡的四重選擇

今年3月才正式成立的夢天堂網絡，北京總部位于北三環中心地帶一幢不算新的寫字樓里。辦公區天花板很低，是上個世紀寫字樓的特征。選用此處的原因是它和資方，創辦于1993年的研祥集團在一起辦公便于管理與資源利用，同時其中有一部分員工，仍在兼任兩個子公司的工作。

　　在國內特種計算機行業，研祥集團已穩占龍頭地位多年，為何突然殺入目前成功率只有個位數的網游行業？為何選擇過去與游戲毫無交集的樊小寧帶領團隊？為何選擇代理入門，不選近年來成功必備的自主研發？又為何首發不選名聲在外的《七龍珠OL》，而選擇一款至今中文名都還沒有的產品？

　　這幾個選擇聽起來，似乎都有些奇怪。但是總裁樊小寧認為，夢天堂跟老游戲圈有些不一樣的觀念，正是“優勢與機會”所在。

　　選擇網游：網游的引力和政策的支持

　　“目前的低成功率對行業的長遠發展是好的”，在越來越多的游戲人感慨游戲不好做，成功率甚至只有個位數時，樊小寧如此評價，“越是成功率低，大家越會深入思考出了什么問題，比如說為什么總要不斷追求同時在線人數？為什么不多想想投入產出比的問題”。

夢天堂總裁 樊小寧

　　今年開始，咨詢公司報告稱網游行業增速放緩，幾大游戲公司的業績首次出現衰退。但是，在身處另一個行業的研祥人樊小寧眼里，國內網游業是這樣一番景象：從行業發展時間來看，游戲業還很年輕；從行業價值來看，潛力巨大；從贏利能力來看，利潤率相對更高；加上廣東“文化強省”的政策支持。手握大量資金的研祥集團，殺入網游行業，似乎只是時間問題。

　　研祥集團2009年底決定進駐游戲行業，全資興建一個新的公司，而不是選擇投資某個公司或團隊。“這意味著我們不是一時沖動，是真的想干好這件事，這也是研祥的傳統。當然在未來我們也肯定會選擇投資一些公司和團隊，但是，得先有‘夢天堂’”。

　　夢天堂網絡已在深圳和北京設點，上海的辦公室正在裝修。公司2010年3月開始招聘，目前員工大約在150人左右。研祥集團在深圳投建的專屬科技園為夢天堂預留了26000平米的辦公區，明年落成。

　　選擇樊小寧：市場人的責無旁貸

　　第一次與樊小寧交流，他介紹自己“從來沒接觸過網游”。之后見面詳談，他稱領軍夢天堂“責無旁貸”，同時翻出研祥董事長陳志列半年多以前給他發的短信來證明這一點。陳志列說：“從年齡、性格、工作背景、從業經驗……各方面來看，夢天堂這活只能是你來干”。公司一直以來的業務絕大多數均是由樊小寧帶領團隊開拓。

　　同時對于這次投資，集團認為，市場營銷能力是網絡產品，也是新網游公司的關鍵點。93年開始從事市場營銷工作，歷經保健業、食品業和特種計算機業的樊小寧，在這方面顯得更加“責無旁貸”。

　　至于樊小寧自己，也對網游業贊不絕口，“這是一個沒有標準的行業，總有能不斷完善的地方”；“它是完全靠你個人和公司的能力來獲取成功的行業，因為它針對每一個個體銷售，你沒法靠壟斷或者別的手段強迫他買單”……

　　擁有17年市場營銷經驗的樊小寧帶領夢天堂網絡，從“爭奪《七龍珠OL》在華代理權”開始，布局公司的發展與產品推廣計劃，是一個細到一篇通發的新聞稿，都要親自撰寫的管理者。

　　在管理方面，樊小寧認為，“一團和氣，不是一個公司最好的狀態。要有一定的矛盾，互相爭論才能得到最佳答案”。夢天堂首款大型網游產品背景文章的標題，在發布前一天，產品、市場等幾個部門還在溝通爭執，當天晚上才由樊小寧確定下來。

　　選擇代理：認準自己最大的長處

　　近年，國內游戲行業成功的廠商幾乎都是依靠自主研發。完美、巨人、暢游、中青寶的上市，均源于自研產品的成功。這兩年興起的麒麟、綠岸，也都是仰仗自主研發的產品名聲大噪。但是，夢天堂選擇了代理。

　　“我們等不起”，樊小寧表示目前開發一款網游產品，少說也要2-3年，這個時間成本太高，“市場也在不斷變化；同時研發目前也根本不是夢天堂的強項。選擇代理，主要是認準了研祥最大的長處。在產品開發方面經驗可以說是零，但是研祥在管理、市場宣傳、營銷渠道等方面積累了17年。”

　　“我們正考慮在目前研祥已經有分支機構的46個城市建立玩家服務中心”，研祥在全國的46個網點已開始為夢天堂準備服務中心的用人用地。

　　樊小寧不認為夢天堂，與同行相比有什么優勢，只有上述的兩點長處。另外基礎也很好。比如組建公司時，因為研祥集團的背景，地方政府和相關部門給予了高度的信任，行政、人事方面等也有集團作后盾……

　　當然，陳志列承諾5億的投資，不光用來代理。夢天堂已開始一個自主研發項目，同時也在積極的尋找團隊與產品進行投資。樊小寧強調：無論是自研還是代理，結果無非是產品，完全可以有多種方式，只是與研發公司在合作模式上完全可以有些創新與大膽的嘗試。

　　選擇M1：安全第一 包裝第二

　　夢天堂即將推出代號為“M1”的大型網游產品，有業內人士評價，原來《七龍珠OL》只是個幌子。但是樊小寧依然堅持，“代理權根本還沒有定下來，哪個公司敢說自己拿到了？”。

　　幾個月前，樊小寧曾親口承認，相比盛大、騰訊等“老”公司，夢天堂更需要“七龍珠”的牌子，但是這款產品目前的完成度太低，正式推出起碼得等到明年甚至后年，趕不上夢天堂的檔期。

　　“我們的第一款產品，一定是在其他地區已經穩定運營的。就像開車，安全都還沒保障，怎么能開快？”，沒有運營過網游產品的樊小寧，經過半年多的歷練，對產品的認識已和許多游戲圈老人達成一致，“第二，就是產品的可包裝性。在談下來的幾款產品中，這個產品最具故事性，也最具懸念，有很多發自人性最根本的東西在里面。”

　　研祥積累了17年，這樣的積累為夢天堂做了很多鋪墊，但是樊小寧也因此感到壓力，就像北京總部里低低的天花板。他希望帶領夢天堂，成為一個“有地位”的公司，不是靠品牌推廣打響的名氣，而是靠產品的成功來獲得的地位，畢竟商場是靠“結果說話的”。這不是夢天堂的最終形態，只是當下的目標，樊小寧表示夢天堂目前還談不到3年、5年的計劃，只關注目前正在做的事情，把每件事做好就是最大的進步。

　　當下，夢天堂的全體員工正在為即將上線的“M1”作準備，包括市場營銷方面的準備，以及用頁游聯運檢驗游戲平臺……