風電行業呼喚風機價格質量理性回歸

眼下，盡管華銳等公司2011年上半年報尚未出爐，但很多風機企業都發出了業績下降的悲觀預期。究其原因，風機低價競爭態勢的進一步惡化讓一些整機和零部件制造企業苦不堪言。

低價危及發電安全

中國風電產業經過五年的井噴發展，在“高速度、高利潤”的拉動下，催生了80多家整機生產企業，預計2011年總產能將達29GW，遠遠超出目前15GW~18GW的實際需求。市場供大于求且近期行業增速放緩，故風機價格一路走低。

數據顯示，整機價格2008年為6500元/千瓦，2009年降至5400元/千瓦，2010年跌至4000元/千瓦以下。一整機生產企業負責人說： “質優價廉的產品的確受客戶歡迎,但是價格過低，無法保證質量。坦白說，3800元/千瓦是我們的生死成本線，最近有企業的競標價格已經達到3250元/千瓦,如此低的價格，質量令人擔憂。”

近一年多來,全國各地多臺風電機組出問題的報道先后見諸報端，有倒塔，有“點天燈”，有葉片折斷，還有“飛車”。接受采訪的業內人士表示,這在很大程度上是由于風機價格過低,某些企業為降成本而不得不在零部件質量和技術標準方面進行“妥協”。“一臺機組幾百萬的損失，即使有的保險公司賠償，但都是行業的損失、國家的損失啊！”一位不愿透露姓名的業內人士如是說。

風機質量下降導致事故頻出,與風機市場價格惡性競爭密切相關,這個觀點也得到了國家能源局科技裝備司司長李冶的認同。他說: “現在風機價格競爭非常殘酷，這種狀態下很多關鍵的部件比如軸承、變頻器、控制系統等,企業沒法自己做，有的企業甚至連電機都從國外買。在這種情況下，某些主機企業因為要降低成本,所以采購便宜部件，導致風機質量下滑。”

眾所周知，價格主要是由市場供需關系決定的。隨著市場打開，產量增長，通過有效的技術進步和成本優化，產品價格下降是必然趨勢，且價格下降有利于推進行業發展和產業繁榮。但成本的下降不是無底線的，它有一個安全邊際，這個安全邊際就是質量成本，如果犧牲了這一點，就會給產業安全和可持續發展帶來消極影響。

電企唯低價中標得不償失

很多業內人士認為，發電企業的招標導向，在引發風機企業惡性競爭和產品質量低下的過程中扮演了重要的角色。

“發電企業低價中標后，向下游傳遞成本壓力是導致目前風機企業惡性價格戰的根源。”一位業內人士告訴記者，發電企業低價中標, 壓力自然傳遞到整機企業，整機企業的壓力也會繼續向下傳遞給零部件企業，導致整條產業鏈都在降成本。為了贏得利潤，以次充好現象就不可避免了。“一些低價中標的發電企業甚至在其招標的過程中，提出了所謂的‘標桿價格’，即整機企業的報價如果超出了‘標桿價格’，根本無法參與投標。”他說。

據了解，目前在很多電廠的招標書中，低價是“硬杠杠”，這就導致在同等條件下，企業必然以拼價格為第一要務。
然而，降低成本后的風機能否經得起風沙、低溫等惡劣環境的考驗和20年的長時間運營是才是問題的關鍵。“只選賤的，不選對的”，發電企業這種價值觀帶來了“劣幣驅逐良幣”的后果，最終傷害的還是發電企業。

質量有問題的風機運行起來，如果在質保期內出問題，需要主機企業承擔服務和維修費用，原本就無利可圖的主機企業自然是雪上加霜，而維修是需要付出時間成本的，業主的收益自然受到影響；如果出了質保期，業主要獨自承擔一切費用和損失。因此，從眼前看，使用低價的風機似乎是很給力的省錢之道，但從長遠看，得不償失。

風電理性長跑才能共創價值

中國風能協會副會長施鵬飛告訴記者：“價格競爭是產業發展到一定階段的必然結果，近期行業標準提高，再通過市場競爭優勝劣汰，行業洗牌在即。”他說，在這過程中，能夠堅持下去做質量有保證的風機企業將勝出，而那些質量不好又打不起價格戰的企業只能選擇轉行或死掉。

近來，18項風電新國標等政策出臺，為產業設置了新門檻，這將使“強者更強”。以低電壓穿越能力為例，早有技術準備的企業可以輕松實現；而那些忙于價格戰而無心提高核心競爭力的企業，很快會被淘汰出局。

業內分析人士指出，隨著產業調整的進一步深入，產業集中度將進一步提高，風電產業也將告別過去的快速增長期，迎來理性增長期。風電產業是新興產業，很多兆瓦級設備沒有經過長時間運行，對其20年的運維成本，沒有人能夠說得清楚。在這種情況下，就更需要保持理性，頭腦清醒。風電產業不僅僅需要熱情，還要有耐心和長遠的眼光。

“現在行業里總是說‘度電成本’（每度電的成本），但往往很多業主考慮的不是真實的度電成本，而是‘度電投資成本’。他們僅僅是考慮建設期要投多少錢，設備要花多少錢。應綜合考慮20年的運維成本，從項目總投資、運營維護成本以及最終的發電量等方面通盤考慮，這才是真正客觀的‘度電成本’。”金風科技股份有限公司營銷系統副總經理侯玉菡對本報記者說。

湘電風能副總經理、總工程師龍辛也認同這樣的觀點。他說，面對目前的惡性價格競爭，企業通過內部挖潛解決問題，但相信理性的業主更青睞他們過硬的質量和優質的服務。

據了解，歐洲的風電市場好幾年前就趨于飽和了，但至今仍然有很多整機廠商活躍在市場上，機組的價格也依然比較穩定并保持在一定的高位。反觀中國市場，從2008年開始到今年初，整機價格每千瓦下降500元所用的周期越來越短，分別是10個月、8個月、6個月、4個月。今年，價格下跌的速度更是令人瞠目。反觀歐洲，直驅機組公司Enercon，有些開發商不但愿意接受它比其他廠家貴10-20%的價格，更是不惜排隊等其2年后交貨。究其原因，Enercon機組的質量和服務更有保障。

侯玉菡：“金風始終堅持‘風電是一個長跑項目’的經營理念，追求在風機產品全生命周期內為客戶提供最大化價值。致力于通過技術進步和精細化管理合理降低成本，同時持續提升產品質量，發掘增值服務點。”

值得欣慰的是，一些理性的企業已經意識到產品和服務質量過硬才是企業可持續發展的動力，準備走出價格戰怪圈；對于部分風電場業主來說，也在事故頻發中深切感到：一時貪圖低價會造成后期電場運營和維修成本增加，不如選擇價格合理、質量過硬、全生命周期內成本最優的風機。據了解，最近的一次招標中，某風機企業的中標價格已經不再是最低價，而是接近“價值”的價格。或許此舉也釋放出了風電行業走出惡性價格戰怪圈的信號，預示著風電產業正在“理性回歸”。