未發(fā)先謀，魏德米勒穩(wěn)字訣背后的新攻堅(jiān)

　　“在市場初期還是一片空白的時(shí)候，時(shí)間是關(guān)鍵。只要不犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤，誰能跟隨市場快速奔跑就一定會(huì)取得發(fā)展。”魏德米勒大中華區(qū)總裁宛晨先生將多年以來企業(yè)在中國市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)形容為“跑馬圈地”，特別是外資企業(yè)，在擁有成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，只要眼光夠準(zhǔn)，出手夠快，成功幾乎唾手可得。當(dāng)然，從上述發(fā)展模式中受益的也包括魏德米勒，進(jìn)入中國19年魏德米勒在涉足的眾多領(lǐng)域業(yè)績斐然，并連續(xù)多年保持高速增長。俗話講“知困而謀變”，而宛總卻指出，現(xiàn)在順?biāo)橈L(fēng)的魏德米勒已放下快速發(fā)展的喜悅，開始不斷自我否定，著眼于專業(yè)與縱深。因?yàn)槲旱旅桌涨宄按址诺陌l(fā)展模式漸行漸遠(yuǎn)，精細(xì)化運(yùn)作才是未來競爭的重點(diǎn)。”

　　智贏未來，做好人才接力賽

　　未來競爭無疑會(huì)上升到企業(yè)管理，企業(yè)文化等層面，宛總認(rèn)為，競爭如論呈現(xiàn)何種形式，人才都將是競爭的關(guān)鍵。隨別是隨著企業(yè)步入深水區(qū)，對(duì)于人員與團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)提出更高的要求，此時(shí)企業(yè)不得不面臨兩個(gè)問題：一是符合企業(yè)高要求的人才難覓，一旦找到，由于整個(gè)行業(yè)的高流動(dòng)性，也難以保證人員能處于較長時(shí)期的穩(wěn)定狀態(tài);另外，企業(yè)已招聘的人員未能百分百符合企業(yè)的要求又當(dāng)如何?宛總指出，魏德米勒亞太學(xué)院成立的初衷正是如此。“魏德米勒亞太學(xué)院的定位就是一個(gè)長期的培養(yǎng)平臺(tái)，針對(duì)員工在公司成長、發(fā)展不同階段的不同需求提供持續(xù)性的人才培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃。”亞太學(xué)院包含的亞太區(qū)技術(shù)培訓(xùn)中心、企業(yè)輔導(dǎo)、職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、人力資源開發(fā)、新科技研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)共享等功能，與傳統(tǒng)的封閉式，以單向?qū)W習(xí)為主的培訓(xùn)不同，它一方面根據(jù)員工職業(yè)發(fā)展軌跡，崗位和職能需求提供量身定制的課程，另一方面更好的幫助員工規(guī)劃職業(yè)未來，開辟更寬廣的職業(yè)發(fā)展空間。“亞太學(xué)院不僅是人才培養(yǎng)與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，也是企業(yè)發(fā)展所需要提升動(dòng)力的發(fā)源地。”此外，魏德米勒亞太學(xué)院還肩負(fù)著與高校合作的使命。“現(xiàn)在本土研發(fā)的不斷提升，高校及研究機(jī)構(gòu)起著重要的作用。高校及研究機(jī)構(gòu)具備很好的資源，通過與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作模式，能更好地助力科技推陳出新，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”自2011年10月成立，魏德米勒亞太學(xué)院對(duì)人才的塑造和培養(yǎng)已小有成效。“現(xiàn)在來評(píng)判亞太學(xué)院的效果為時(shí)尚早，因?yàn)槿瞬诺呐囵B(yǎng)，技術(shù)的研發(fā)及對(duì)外合作都是一個(gè)長期的過程，至少需要五年。但是我們已經(jīng)有了一個(gè)良好的開始，加之鋪墊了大量工作，在這個(gè)基礎(chǔ)上魏德米勒亞太學(xué)院很容易取得進(jìn)一步的提升和升華，并向著成熟的方向發(fā)展。”

　　深度沉淀，打造核心競爭力

　　其實(shí)不斷成熟的不僅是魏德米勒的人才培養(yǎng)及企業(yè)建設(shè)，也包括中國市場本身。隨著中國逐漸從新興市場向成熟市場轉(zhuǎn)變，企業(yè)與客戶的關(guān)系也隨之變化。宛總認(rèn)為，企業(yè)與客戶的關(guān)系首先是企業(yè)必須滿足客戶需求，解決客戶難題。而以前客戶的需求往往比較簡單、直接，一旦客戶需求在企業(yè)幫助下得以實(shí)現(xiàn)，雙方之間的合作也就告一段落。現(xiàn)在，隨著競爭日益激烈，這種“一錘子買賣”式的合作模式越來越淡化，因?yàn)椤翱蛻粜枰裁矗憔吞峁┦裁础钡姆绞胶翢o難點(diǎn)，大家都可以做到。要比別人做的更好，在于企業(yè)不但要清楚客戶當(dāng)前的需求所在，還要通過對(duì)客戶應(yīng)用的了解判斷未來會(huì)有哪些需求出現(xiàn)，“也就是在某種程度上創(chuàng)造客戶的需求，這才體現(xiàn)出企業(yè)的核心競爭力。”什么企業(yè)的核心競爭力?

　　宛總指出，在電氣聯(lián)接行業(yè)，企業(yè)的核心競爭力不是打造精密聯(lián)接，不是推出高品質(zhì)的產(chǎn)品，而在于對(duì)客戶應(yīng)用的深入了解和對(duì)未來趨勢的準(zhǔn)確把控，也就是所謂的Know-how。“只要公司愿意投入，我相信很多企業(yè)都可以將產(chǎn)品做到精密，高端。而優(yōu)秀企業(yè)的核心Know-how卻不是追隨者通過復(fù)制和照搬能實(shí)現(xiàn)的，它需要積累，需要沉淀，需要很早的投入，需要長期不懈的努力，涉及多方面真正意義上的軟性實(shí)力，而這才是優(yōu)秀企業(yè)所具備的。”宛總表示，從五六年前進(jìn)行行業(yè)細(xì)分開始，魏德米勒已經(jīng)著手于產(chǎn)業(yè)的深度沉淀和積累，雖然過程非常艱辛，但魏德米勒會(huì)堅(jiān)持下去，積極探尋未來可持續(xù)發(fā)展的途徑。

　　著眼全球，強(qiáng)化本土價(jià)值鏈

　　當(dāng)然面對(duì)中國市場的快速變化，國際化企業(yè)在諸多優(yōu)勢面前也面臨下述的困頓：如果總部控制過緊，會(huì)限制子公司在本土市場的發(fā)展，錯(cuò)失很多機(jī)遇，讓全球化淪為一句空話;而如果總部放手過甚，又導(dǎo)致控制失效，甚至形成多個(gè)各自為政的獨(dú)立企業(yè)。所以在國際化布局的同時(shí)加強(qiáng)本土化市場建設(shè)依然重要。魏德米勒自進(jìn)入中國市場就以In the Region，F(xiàn)or the Region的原則，致力于本土化的建設(shè)并取得卓著的收效。現(xiàn)在魏德米勒中國從規(guī)模和銷售額已位居集團(tuán)亞軍，在企業(yè)架構(gòu)上魏德米勒中國也擁有總部所有的功能。“集團(tuán)總部或任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都不可能比中國團(tuán)隊(duì)更了解中國市場，所以中國市場的決策制定及實(shí)施過程，中國團(tuán)隊(duì)均起著主導(dǎo)作用。當(dāng)然中國團(tuán)隊(duì)在做任何決定的時(shí)候，都謹(jǐn)記我們是一家全球化的企業(yè)，中國市場的決策也要遵循，促進(jìn)集團(tuán)全球化的戰(zhàn)略布局。”宛總表示，德國中小型家族企業(yè)的經(jīng)營模式為公司本土化發(fā)展提供了更多的便利，“家族企業(yè)具有更高的靈活度和強(qiáng)勢的文化，家族企業(yè)能吸引到眾多杰出的人才，很大程度是雙方對(duì)于企業(yè)文化的高度認(rèn)同感，企業(yè)對(duì)于人才與團(tuán)隊(duì)能充分依賴和信任，給他們充分發(fā)揮的空間。這可能是很多國際大型公司不能做到的，也成為德國家族企業(yè)長盛不衰的重要原因。”而國際市場與本土市場的關(guān)系通過智能電網(wǎng)和電動(dòng)汽車行業(yè)的發(fā)展也得到了印證。智能電網(wǎng)和電動(dòng)汽車在德國及歐洲已取得一定的進(jìn)展，但中國與德國的智能電網(wǎng)和電動(dòng)汽車卻是很不相同的，所以德國的技術(shù)直接用到中國市場就會(huì)水土不服。現(xiàn)在中國市場，德國成熟的解決方案與中國自主開發(fā)的產(chǎn)品及方案在相互滲透，呈現(xiàn)多元化的發(fā)展走勢。宛總表示，“作為一個(gè)新鮮的事物，中國電動(dòng)汽車的未來是明確的，但是過程仍充滿不確定，未來誰會(huì)掌握主導(dǎo)權(quán)仍難斷定。然而萬變不離其宗，了解本土客戶的需求，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢肯定是電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不二法則。”所以加強(qiáng)本土研發(fā)，強(qiáng)化本土價(jià)值鏈非常重要。“中國市場的發(fā)展肩負(fù)著一個(gè)長期的戰(zhàn)略責(zé)任。因?yàn)楝F(xiàn)在中國市場面臨的問題，未來整個(gè)新興市場可能同樣會(huì)出現(xiàn)，中國市場經(jīng)歷的眾多需求，未來其他經(jīng)濟(jì)體同樣亟待解決。從這個(gè)角度看，將中國打造成具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域中心是非常必要，至少為未來提供了一個(gè)好的思考方向，一個(gè)新的視角，所以我們會(huì)繼續(xù)朝著深化本土市場發(fā)展的方向前進(jìn)。”