濰柴動力譚旭光不談并購談戰(zhàn)略合作

　　就在幾天前的濟南，迄今為止中國企業(yè)在德國最大的一起并購對外公布――濰柴動力成為德國凱傲的主要投資者，后者是世界首屈一指的工業(yè)用叉車制造商和液壓技術(shù)的全球領(lǐng)先者。按照協(xié)議，濰柴動力的投資總額達(dá)7.38億歐元，其中4.67億歐元通過增資形式收購凱傲25%的股份，2.71億歐元收購凱傲下屬林德液壓業(yè)務(wù)70%的多數(shù)股份。

　　這則并購有媒體用新聞標(biāo)題概括為“驚艷全球”。

　　然而，談及工程機械行業(yè)如此重大的事件，濰柴動力董事長譚旭光在新聞發(fā)布會上回答記者提問時卻坦言――自己“不喜歡并購這個詞”，而是應(yīng)該稱之為“戰(zhàn)略合作”。也許正是出于這位領(lǐng)軍者的理念，無論是新聞發(fā)布會的背板還是散發(fā)給百余位記者的資料，“戰(zhàn)略合作”統(tǒng)統(tǒng)取代了“并購”。

　　1961年出生于濰坊的山東漢子并非不懂并購。恰恰相反，這位機械制造與自動化博士對資本運作的擅長業(yè)界公認(rèn)，濰柴幾年間收購了法國具有130年歷史的博杜安游艇發(fā)動機公司和全球第一游艇品牌意大利法拉帝集團;他也并非是含糊其辭，他說起話來聲音激昂，凡事爭先，被業(yè)內(nèi)稱為“譚大膽”。

　　大膽的譚旭光為何不談“并購”談“合作”?

　　“戰(zhàn)略合作”并沒有錯，恰恰表明了并購的本質(zhì)。凱傲首席執(zhí)行官GordonRiske說：“雙方在產(chǎn)品、區(qū)域市場地位和技術(shù)上都具有極強的互補性。”

　　也許這句話有些大而化之，但是細(xì)細(xì)分析不難得知，德方無論是工業(yè)叉車還是液壓業(yè)務(wù)，都將從濰柴動力在發(fā)動機和驅(qū)動技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)中極大獲益。與此同時，濰柴動力的核心技術(shù)直接步入全球領(lǐng)先水平，迅速占領(lǐng)液壓行業(yè)的制高點。

　　并購?fù)o人以攻城略地、刀光劍影的印象。在譚旭光眼中卻是“一對好青年，戀愛結(jié)婚了”。這一比喻少了幾分冷漠，多了些許溫情，也形象地說明了并購的原則――各取所需，兩情相悅，雙方共贏。

　　在歐債危機的陰影下，德國企業(yè)可以利用這筆注資進一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。除此之外，高速增長的亞洲市場特別是中國市場也許更為德方所看重，廣闊的新興市場蘊含無窮的潛力。“得液壓件者得天下”，液壓控制系統(tǒng)是制約我國裝備制造業(yè)發(fā)展最突出的“瓶頸”，目前國內(nèi)液壓高端產(chǎn)品完全依賴進口，2011年進口額近300億元人民幣。這對于中國企業(yè)也是一筆合算的買賣。

　　中國企業(yè)“走出去”的步伐正在加快。中國入世10年，從一個吸收外商直接投資最多的發(fā)展中國家，轉(zhuǎn)變?yōu)閷ν庵苯油顿Y最多的發(fā)展中國家。2002年～2011年，中國對外直接投資年均增長速度更是達(dá)到了44.6%。截至2011年底，中國對外投資存量已達(dá)3800億美元。

　　中國企業(yè)在國外并購有眾多成功案例，但也不乏失敗的教訓(xùn)。中海油以185億美元收購美國尤尼科石油公司折戟，值得反思的地方不少，在并購時過于高歌猛進便是其一，高調(diào)的言行觸動了美國國會議員和民眾敏感的神經(jīng)，結(jié)果事與愿違。

　　錢多，并不一定管用，如同不是所有的美麗姑娘都喜歡“高富帥”。

　　在美國，董事會在選擇收購人的時候，有義務(wù)選擇一個符合目標(biāo)公司和股東利益最大化的方案，這個方案不一定是出價最多的方案。事實上，從國際國內(nèi)并購案看，出價最高的方案未必是好方案，因為這樣的方案很難照顧到合作雙方的利益。

　　毋庸諱言，中國企業(yè)在“走出去”的過程中仍然阻力重重，海外不時發(fā)出“狼來了”的驚呼，更存在對中國和平崛起的偏見和對中國企業(yè)的信任危機。這個時候，更需要中國企業(yè)的真摯與坦誠。“戰(zhàn)略合作”一詞既說明了雙方共贏的目標(biāo)，也展示出雙方長期攜手的信心。

　　海外并購本身是一項極其復(fù)雜的工作，歐美發(fā)達(dá)國家間企業(yè)并購成功的也不到一半。有時候并購不僅需要雙方愛意綿綿，更需要了解對方擔(dān)心什么，打消顧慮方能白頭到老。濰柴的海外企業(yè)的CEO全是清一色的當(dāng)?shù)厝耍@體現(xiàn)了對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境的尊重，也避免了因觀念差異而產(chǎn)生的誤解。在此次新聞發(fā)布會上，中德企業(yè)也都證實，德國的工人和工廠都不會因為并購而搬家。

　　中國企業(yè)要成為全球化的公司，必須“走出去”創(chuàng)造全球的財富，也要經(jīng)歷海外并購這一步。海外并購考驗中國企業(yè)的勇氣，也考驗中國企業(yè)的能力，更考驗中國企業(yè)的智慧。不說“并購”說“合作”，一詞之差帶來并購方態(tài)度的差異和外界感覺的不同，這便是中國企業(yè)的獨到。

　　就在此次新聞發(fā)布會舉辦地山東大廈，每間客房的桌上都擺著一本《論語》。論語中講：“君子敬而無失，與人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟也。”這也許對如今的海外并購有所啟發(fā)。