賈曉雯：配套件行業技術創新與轉型升級

　　中國工程機械行業迎來了自2008年金融危機以來一個新的發展挑戰期?，F階段，中國工程機械行業逐漸由高速增長向穩健增長平穩過渡，行業發展逐漸步入“穩增長”階段，如何通過技術創新和轉型升級來應對當前形勢已成為工程機械行業面臨的最大挑戰。對配套件行業企業來說，如何提升產品品質，增加產品的核心競爭力，如何快速突破行業技術瓶頸，推動行業企業進一步轉型升級，如何實現配套件行業的跨越式發展已成為當務之急。

　　2012年，無論主機企業還是配套件企業都經歷著嚴峻考驗。

　　中國工程機械工業協會配套件分會秘書長賈曉雯的發言內容如下：

　　一.國際及國內經濟形勢

　　國際方面：2012年以來，世界經濟增長整體放緩，衰退的美國經濟尚未恢復，歐債危機的陰霾又在日益惡化，發達國家深受債務問題和財政緊縮的困擾，經濟復蘇動力不足;新興國家實施緊縮政策對經濟增長的抑制作用進一步顯現。國內方面：根據國家統計局最新公布的數據顯示，全國規模以上工業企業收入增速繼續放緩和運營成本居高不下，導致利潤總額同比連續下降，2012年1-7月份，工業企業實現利潤26 785億元，同比下降2.7%，連續6個月呈現負增長。宏觀數據狀況不佳，經濟下行壓力加大，“穩”字當頭成為中國經濟發展的主旋律。

　　二.中國工程機械行業當前形勢

　　從2012年工程機械主要產品銷售情況表可以看出，2012中國工程機械行業發展之路走得“踉踉蹌蹌”。由于宏觀經濟增長速度放慢，國內市場需求削減，油價成本上升等一系列因素的影響，工程機械行業銷售情況一季度“低谷爬坡”，四月份“旺季不旺”，7月份更是出現了最低潮。

　　國內銷售市場表現不如人意，工程機械產品出口市場卻表現搶眼。在出口方面，今年上半年工程機械行業還是實現了進出口貿易額125.76億美元，同比增長了5.01%;其中進口金額達33.36億美元，同比下降36.2%;出口金額達到92.40億美元，同比增長36.9%，實現貿易順差59億美元，與同期相比實現增長43.8億美元。盡管出口市場保持增長，但是由于其所占百分比較小，對于整個行業而言，提升作用并不明顯。

　　三.中國工程機械配套件企業的發展現狀

　　目前我國配套件行業已經實現中低端零部件產品的完全自主供給，但現階段最核心的液壓泵、馬達、減速機和整體式多路閥等配套件產品都掌握在歐美企業手中，這些問題都嚴重困擾著我國工程機械行業的健康發展。

　　推動關鍵零部件行業發展，解決關鍵零部件短板問題越來越引起行業共識，也越來越受到政府和國家的重視。2011年發布的《工程機械行業“十二五”發展規劃》指出，提高工程機械配套關鍵零部件的技術水平和制造水平是“十二五”期間的重點發展方向;要提高工程機械產品動力配套性能，全力抓好工程機械液壓元件的產品開發和高精化、規模化制造;加大對專用傳動部件的可靠性和耐久性進行系統性研究和開發。今年發布的《高端裝備制造業“十二五”發展規劃》也“鼓勵支持企業加大技術改造，加強產業基礎能力建設，大力發展高端裝備所需關鍵基礎件，如精密軸承、高精度齒輪傳動裝置，工程機械用高壓柱塞泵/電動機、密封件等基礎零部件，加快產品的技術升級，實現產品設計、制造、測試等環節的自動化，提高產品穩定性和生產效率，提升制造過程的綠色化和智能化水平”。

　　借助于國家政策的支持，工程機械配套件行業取得了一定的成績。盡管現如今，經濟增長速度放緩，市場表現低迷，產業發展形勢嚴峻，但卻仍然阻擋不了配套件企業銳意前行的腳步，2012年以來，配套件行業企業們用自己堅韌不屈、昂揚向上的姿態向困難宣戰，通過自己不懈的堅持與努力，在推進行業發展的道路上繼續前行。

　　☆廈門銀華機械有限公司

　　2012年1月，廈門銀華機械高壓油缸擴建項目在廈門奠基。該項目總投資2.7億元，占地7萬m2，建筑面積6.47萬m2，重點發展自主開發的挖掘機用高壓油缸，實現批量生產。項目建成后，高壓油缸產能將由4萬支/年提高到16萬支/年。

　　☆斗山液壓機械(江陰)有限公司

　　2012年7月3日，投資9 000萬美元的韓國斗山液壓機械(江陰)有限公司一期項目竣工投產，預計將年產液壓行走馬達系統8萬余套，實現銷售額30億元以上。2013年還將啟動二期項目，產能擴大至年產液壓行走馬達系統12萬套，年產液壓泵2.4萬套，預計實現總銷售額60億元。

　　☆江蘇恒立高壓油缸股份有限公司

　　2012年上半年江蘇恒立高壓油缸股份有限公司挖掘機油缸銷售96 248條，挖掘機專用油缸業務銷售收入4.43億元;特種油缸實現銷售16 067條，重型裝備非標油缸業務銷售收入1.31億元，同比增長13.9%，油缸配件業務銷售收入544萬元，同比增長13.8%，在市場一片黯然的狀況下，恒立油缸依然保持增長。

　　☆山東中川液壓有限公司

　　2012年8月7日，山東中川液壓有限公司研制開發的AP4V0112TVN液壓軸向柱塞泵、AP4V0112TE液壓軸向柱塞泵、MA170W回轉馬達、VM28PF主閥等產品通過了由行業專家以及中國工程院院士等組成的鑒定委員會鑒定，表明我國高端液壓產品已達到國際先進水平，標志著我國液壓行業發展已從測繪、仿制“跟風”階段，進入了引進、消化改進并實現產業化階段，開始向掌握核心技術、進行自主創新階段邁進。

　　☆濰柴動力股份有限公司

　　2012 年9月3日，濰柴動力股份有限公司與德國凱傲集團在山東濟南簽署戰略合作協議。根據協議條款，濰柴動力將投資7.38億歐元，其中4.67億歐元將通過增資形式收購凱傲25%的股份，2.71億歐元將用來收購凱傲下屬林德液壓業務70%的多數股份。濰柴動力并購林德液壓之后，雙方將在物料搬運和液壓驅動技術領域展開密切合作，將加快改變我國挖掘機用高端液壓核心技術長期被國外壟斷的局面，推動我國工程機械產業向價值鏈高端拓展。

　　除以上企業，還有玉柴再制造工業(蘇州)有限公司新工廠落成投產，加速了國內配套件企業再制造的步伐;河北張家口長城液壓集團 “長宇”注冊商標被認定為中國馳名商標，既是“長宇”品牌實力的有力證明，也是中國液壓企業轉型升級的典范;安徽博一流體傳動股份有限公司舉行的“后市場”產品推介會，對建立和促進二手挖掘機液壓系統維修、服務市場的規范起到了積極的推動作用;寧波廣天賽克思液壓有限公司國內第39家銷售公司的開業等等。這一系列的成績，讓我們感到欣慰。

　　工程機械零部件是行業發展的基礎和支撐，但同時也是行業發展的制約瓶頸，當工程機械發展到一定階段后，行業高技術的研究將主要集中于發動機、液壓、傳動和控制系統等關鍵零部件上，而關鍵零部件的研發水平就成為工程機械整體水平提升的一個決定性因素，因此，提高配套件企業的產品品質，打造配套件品牌企業是中國工程機械配套件行業走上自主發展的必由之路。目前國內配套件企業在發展過程中存在著一些不足：中小企業多，規模型企業少;忽視品牌建設的企業多，知名品牌企業少;重復建設的企業多，攻克難關的企業少;抄襲模仿的企業多，創新型企業少。面對這樣的市場環境，工程機械行業整體呼吁“苦練內功”，“苦練內功”不僅僅是應對當前市場回落的有力武器，也是企業長遠發展必做的準備。

　　四.轉變與創新

　　1. 審時度勢，抓住機遇 1.1 關注國家政策

　　近年來，為突破配套件關鍵技術的瓶頸，壯大配套件行業，國家政府關注配套件行業發展的政策源源不斷。例如：國務院2012年6月16日印發《“十二五”節能環保產業發展規劃》;“工程機械高端液壓元件與系統產業化及應用協同工作平臺”的建立;國務院2012年7月9日印發的《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》等。

　　面臨當前形勢的發展變化，配套件企業更要及時了解國家政策導向，時刻關注“十二五”期間相關政策的新形勢、新變化和新趨勢，根據形勢變化及時調整企業發展戰略，為企業的快速發展贏得機遇。

　　1.2 搶占市場空間

　　國內市場仍未飽和，配套市場仍有空間

　　目前國內主機市場仍然處于未飽和狀態。首先，中國基礎設施建設空間還很大，仍然需要大量工程機械裝備;其次，三到五年內，中國經濟靠基礎設施投資的增長模式不會發生根本轉變，對于工程機械的需求不會停止;第三，國產工程機械產品競爭力也越來越強，因此在國外的市場空間將會更大。

　　主機市場處于未飽和狀態，也就意味著配套件企業仍有很大的發展空間?；脽羝镜氖墙刂沟?011年底，中國工程機械主要產品的保有量。伴隨著主機產品保有量的提升，主機配套市場的需求也將有所增加，而與此同時也為零部件企業“后市場”服務的發展孕育了良機。

　　主機企業走向國際化，配套企業或將受益

　　主機廠商不斷在海外擴張，這也為配套件企業帶來了新的發展機遇。像廣西柳工收購波蘭HSW旗下民用工程機械事業部;三一重工收購普茨邁斯特;徐工與德國施維英公司成功“聯姻”;三一重工收購Intermix GmbH公司等，國內工程機械企業海外擴張規模的增大配套件企業應該抓住海外市場的機遇，迅速提升企業實力，擴大發展規模，通過多種方式走向國際市場。

　　2. 轉變觀念，與時俱進

　　2.1 創新就是生產力

　　企業想要走在前列，行業想要騰飛，也時刻不能離開創新?，F階段，工程機械行業的創新涵蓋兩個方面：一是技術創新;另一方面是產品創新。因此，要大力發展創意型企業，賦予產品更多賦有人性的創意，使產品能夠抓住人心，只有這樣才能真正提升企業的競爭力。

　　2.2 以人才為根本

　　工程機械行業技術的競爭歸根結底還是人才的競爭，做好人才戰略規劃，企業才有發展的根源。工程機械行業的人才隊伍建設一方面要從外部吸引人才，另一方面要加強自身培養。以現階段工程機械行業的人才儲備為例，大部企業采取校企合作的方式進行人才培養與輸送。無論是從企業的自身發展，還是行業的整體提升來說，追求人才，儲備人才已經成為一種共識。

　　2.3 走出去，請進來

　　伴隨著經濟全球化的腳步，各個國家之間的合作交流也日益緊密，你中有我，我中有你，促進經濟的發展是一個相互合作而又互相受益的過程，加強交流與合作是大勢所趨。雖然我國工程機械及零部件水平有了一定程度的提高，但是與國外先進水平相比，還有很大差距。因此要想盡快趕上國外企業，必須保持謙遜學習的心態和認真做事的態度，踏踏實實地練好內功。一方面我們要及時了解主機生產廠商的需求，加強與國內同行廠商之間的交流;另一方面，更要加強與國外工程機械企業的交流與合作。在大家的共同努力之下提升行業的綜合實力，同時也為企業自身的發展謀取機遇。

　　3. 攻堅技術，提升實力

　　3.1 緊跟技術革新

　　在經濟全球化的背景下，如何在一個更加開放，更加市場化，競爭更加激烈的環境里“更高、更快、更強”的發展，并牢牢掌握技術主動權，提高競爭力，是中國工程機械企業必須面對的挑戰。因此不斷提升自身技術水平，不僅僅是企業發展的根本，也是企業參與國際競爭的重要砝碼。

　　3.2 專注才會更專業

　　專注才會更專業，只有堅持不懈的努力，持之以恒的決心，最終才會獲取成功。對于工程機械配套件而言亦當如此，專注于企業所從事的領域，潛心鉆研，不舍不棄，將企業自身的專業技術做精、做強，確保企業有了核心競爭力，才能在市場競爭中保持不敗。只要我們靜下心來，踏踏實實的做好我們正在做的事，我們一定能成為專業領域的佼佼者。

　　4. 樹立品牌，改善營銷

　　品牌是企業的一種無形資產，是推動企業發展的有力助手。目前我國工程機械配套件行業雖然涌現了如驚天、方圓、恒立、中川、天成、前進等一批優秀民族品牌，但仍遠遠不夠，更多的中國工程機械配套件企業要積極建設自己的品牌，建立獨特的企業發展模式和理念，打造屬于自己的品牌競爭力。

　　當行業日益走向成熟，當市場競爭逐漸激烈，當企業比拼不再局限于產品本身，優秀的營銷戰略，會幫助企業超越傳統法則，讓1+1>2成為現實。類似“工程機械電子商務”、“新品牌營銷”、“微博營銷”一類的新營銷模式不僅提升了企業在市場競爭當中的實力，也加強了企業品牌的宣傳。建議國內配套企業多了解，多學習，多應用，以利用新的資源，擴大企業影響，提升企業品牌價值。

　　五.結束語

　　中國工程機械配套件行業的發展已得到國家、行業的高度重視，中國要成為工程機械制造強國，大力發展配套件行業已是大勢所趨。在這種環境下，配套件行業發展需滿足更高的要求：首先，要求配套件企業在做好技術研發的同時，加強與主機廠的合作，共同促進國產配套件產業的發展。這種全局意識的提高，是實現中國工程機械自主式發展的必要條件;其次，要加強對配套件產品的第三方檢測平臺建設和檢驗及評價方法的研究工作。行業公共檢測平臺的建立，檢驗及評價方法研究工作的開展，是國產工程機械配套件順利推向市場的重要保證;最后，工程機械配套件企業還要重視產品的標準化工作，將研發成果以標準的形式予以表現，這既是企業技術實力的體現，也是評價產品質量的重要依據，更是實現產品標準化、系列化發展，有效規范市場的重要手段。

　　各位代表，機遇和挑戰是并存的，盡管市場形勢欠佳，但借助著2012年下半年一系列的政策投資與工程項目的開工，我國工程機械配套件行業或將迎來一個挑戰與機遇并存的發展轉型期。

中國工程機械配套件行業未來的發展，有賴于國家產業政策的支持，更需要行業所有從業者的自身努力。在此，誠摯地呼吁行業同仁，希望大家靜下心來，只要我們扎扎實實做好我們正在做的事，任何形勢，任何困難也阻擋不了中國工程機械配套件行業的崛起，請大家緊緊抓住這個時機，立足長遠發展戰略，苦練內功，著力加強自主創新，加快形成自主技術、自主品牌，促成新的競爭優勢和新的發展增長點，在困境中崛起，在創新中跨越。機會永遠留給有準備的人，希望大家在下一個工程機械行業大發展期來臨的時候，都做好準備，也希望我們的企業能為我國工程機械配套件行業的發展作出更大貢獻!