沈陽機床智能產品訂單增長近400%

這邊剛剛簽訂87臺i5智能機床、20臺機器人；那邊100臺i5智能機床正在緊張裝箱運抵四川……年終歲尾，沈陽機床集團一派繁忙景象。

自面向全球市場首推之后，沈陽機床i5系列產品受到越來越多客戶的認可。截至2015年12月中旬，i5智能機床訂單已達4800多臺，比2014年全年增長近400%。值得一提的是，這些機床大都是租賃給客戶的，沈陽機床集團收取租金，而產品的跟蹤服務則延續終身。此舉開創了沈陽機床集團利潤增長的全新模式。

全新的商業模式是助推i5智能機床開疆拓土的一大利器。2015年1月，優尼斯融資租賃（上海）有限公司正式成立，針對沈機股份全系列產品開展租賃業務。開機付費，不開機不付費——沈陽機床這一全新的商業模式成為中國機床行業首創。通過給用戶提供全生命周期的系統解決方案和服務，無論是i5系列產品還是新商業模式，給沈陽機床帶來的利潤增長和品牌提升都是長期的、持續的。

將核心技術與全新思維、模式深度融入實體，是沈陽機床i5系列產品逆市而上、異軍突起的重要原因。“與前幾年相比，現在市場需求更多體現在升級設備、增加產能上，客戶更關心的是機床的功能、效率、自動化水平，需要的是全套解決方案。”沈陽機床優尼斯公司總經理董彥宏介紹。

2015年6月，江蘇鹽城一客戶第三次追加i5智能機床訂單。其對i5智能機床如此青睞，正是源于i5智能機床在加工效率和精度等方面具備的卓越品質。這家客戶為起亞汽車集團加工球頭桿和球套等零件，球頭零件在加工過程中存在一個難點，易在球面的最高點留下刀痕。而i5系統獨有的優化方案可避免這一情況發生，同時還能使生產節拍縮短10%。有i5在“手”，讓這家企業有底氣接下難度更高的新訂單。

“有一定基礎、想擴大再生產的客戶，剛起步創業的客戶，訂單突增的客戶，這三種客戶最中意這種新商業模式。”優尼斯公司溫州區域總經理李紅權說，“而在長三角、珠三角等地區，存在著大量這樣的客戶。”截至2015年10月底，優尼斯融資租賃公司共完成3億元租賃業務，其中i5系列產品占了半數。

目前，沈陽機床i5系列產品已經銷售到全國26個行業，其中80%是2015年新開發的行業，終端客戶總數超過700家。近期優尼斯融資租賃公司將面向小微企業、產業工人，啟動U2U（從優尼斯到客戶端）數媒營銷模式。這種以短、頻、快節奏為特征的模式，不僅將使中國制造的競爭優勢更加凸顯，還可為小微制造企業破解融資難題助一把力。