尋求新的增長點 東莞機器人企業探索未來的轉型

　　近日，位于大朗鎮的倍增試點企業伯朗特的廠房里異常忙碌。由于六軸機械手訂單劇增，工人夜以繼日加班趕工，在車間外面，由伯朗特生產的工業機器人擺滿了廠區，貨車排隊等待將一批批產品發往全球各地。自今年“倍增計劃”實施以來，伯朗特的業績飆升，企業上半年的營業收入同比增長117.6%。

　　伯朗特的業績飆升，僅僅是今年以來東莞機器人企業的縮影。記者走訪市內多家機器人企業發現，隨著傳統企業、特別是為數眾多的中小企業對智能化改造逐漸形成共識，國內機器人市場需求今年以來劇增，機器人企業的訂單隨之大幅增加。為了跟上潮流發展，東莞機器人企業不僅繼續在研發技術方面做文章，而且正在加大轉型的力度，通過個性化服務提升市場的占有率、聯手國際巨頭提升智能制造水平，借此尋求新的增長點，探索未來的轉型。

　　機器人及相關智能裝備訂單增多

　　在廣東粵林電氣科技股份有限公司(以下簡稱“粵林股份”)的生產車間里，機器人在不停地運作，六軸機械手迅速抓取上一道工序傳來的半成品，馬上“微加工”，隨后放在傳輸帶的另一頭，產品隨著傳輸帶傳到下一個環節……而這些動作靈敏的機械手產自莞企伯朗特。

　　粵林股份董事長田永超說：“這些年來，企業面臨招工難困境，而訂單大幅增長，為了滿足生產的需求，我們決定以機器換人。企業‘機器換人’以后，無論生產的效率還是產品的合格率，均有大幅度的增長。”

　　“粵林股份使用的這款六軸機器人經過了技術改良，我們的工程師和技術人員不斷調整和檢測，如今工藝已經非常成熟了，生產型企業使用我們這款產品后，良品率大幅提升。”伯朗特市場部主管賴嘉欣說，“加上我們的標價也非常合理，自然有了不少回頭客。在訂單劇增的情況下，公司今年上半年的營業收入同比增長117.6%。”

　　在大嶺山鎮的倍增試點企業拓斯達展廳內，自動化生產線的機械手在運作，機器人把做好的半成品運到下一個加工點……今年2月9日，這家原為“新三板”掛牌企業的智能設備制造企業正式登陸深交所。成功從新三板轉至A股創業板上市的拓斯達，也是全省首家上市的機器人行業企業。不僅如此，拓斯達10月12日發布今年前三季度業績預告：今年前三個季度，公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9500萬元至1.06億元，預計比上年同期增長102.13%至125.53%。

　　談及東莞制造業的自動化升級，拓斯達董事長吳豐禮說，招工難、招工貴、工人對就業環境要求日益趨高，制造業管銷成本越來越高，這些都是自動化升級的內在動力和必然原因。如今自動化的潛在市場需求十分巨大，預計未來兩到三年將迎來爆發，這為機器人企業帶來發展機會。

　　在吳豐禮看來，拓斯達之所以能夠盈利，除了龐大的市場需求外，還有強大的研發實力支撐核心產品的推出。“我們的控制器是自己的，只需要物料成本，而其他廠商是到外面買，成本自然會比我們高。在訂單需求不斷增多的情況下，我們有效控制成本和產品的質量，業績倍增也是理所應當的。”吳豐禮說。

　　不僅是伯朗特、拓斯達，倍增試點企業勁勝智能今年的業績也表現相當亮眼。據勁勝智能10月13日發布今年前三季度業績預告，公司預計今年前三季度實現凈利潤4.13億-4.21億元，較去年同期增長417%-427%。其中第三季度實現凈利1.1億至1.18億元，相較于去年同期的0.29億元增長274%-301%。

　　對于如此高增長的營收和產能，勁勝智能方面的回應是，由于公司高端裝備制造業務中的鉆銑攻牙機產品銷售持續穩步增長、新產品玻璃精雕機掃光機等開始批量出貨等因素，帶動了凈利潤的穩步增長。

　　從生產型企業向服務型企業轉變

　　在勁勝智能在東城牛山的新廠房，在龐大的數控機床旁邊，有一個身穿“藍色衣服”的工業機器人分外惹人注意。當生產材料用完的時候，生產線會自動發送信號，ATM小車收到命令，就會給生產線送來五花八門待加工的手機外殼。值得關注的是，它都能準確地識別形式各樣的手機殼，并準確地放在相對應的工序上……

　　而這一套科幻的“智能車間”不僅在勁勝智能得到了實現，而且勁勝智能還將其包裝成智能制造產品，賣給了湖南企業湖南機油泵股份有限公司，勁勝智能為其提供完整的智能制造信息化系統解決方案。

　　從傳統業務到智能設備業務，除了勁勝智能作出了探索，拓斯達在大嶺山的生產車間里也進行了智能生產線的相關探索。在吳豐禮看來，除了龐大的市場機遇外，機器人產業也面臨挑戰。“機器人產業這個資金密集型、技術密集型、人才密集型的行業里，要突圍而出，需要花費一定的功夫。”

　　吳豐禮認為，未來能在競爭中勝出的機器人企業是綜合服務商類企業。目前在整個行業中，最缺的是了解工藝的人才。作為綜合服務商，在輸出自動化服務時需要比客戶更了解客戶的工藝，這樣才能搶占市場。

　　在服務型制造的探索方面，匯興智造的探索成效顯著，訂單不僅實現了倍增，而且完成了從生產型企業到服務型企業的轉變。走進位于大嶺山的匯利興工業園，由匯興智造生產的形形色色的工業機器人擺滿了廠區。自今年“倍增計劃”實施以來，工廠一直處于“白天黑夜連軸轉”的狀態。

　　匯興智造董事長鐘輝告訴記者，企業一開始只是單機硬件的研發生產，在大量接觸制造型企業后，針對制造業的痛點，匯興智造組合物聯網、大數據、工業機器人等要素為企業定制智能制造整體解決方案，解決企業的生產難題。

　　在伯朗特的會議室里，有一群來自五湖四海的經銷商、供貨商、與其有業務往來的生產型企業，在聚精會神學習機器人的操作、技術……原來，伯朗特為其定期提供售后服務及相關技術培訓。今年以來，除了生產設備需求訂單的增多外，伯朗特還開展了改革的舉措，在服務型制造方面需求新的增長點，比如為應用商定期提供售后服務及相關技術培訓。

　　伯朗特在該嘗試中取得不俗的成效，還快速提高了公司產品的市場占有率。賴嘉欣說，今年上半年，企業應用商渠道銷售收入占營業收入的68.46%，應用商銷售渠道收入占營業收入比例增加40.3%。

　　產業的升級促使很多東莞企業嘗試探索的新的發展路徑，借助服務增強競爭力成為其新的經濟增長點。東莞市商務局統計，目前，全市65%的工業企業利用現有部門為客戶提供服務業務。

　　聯手國際巨頭增強發展動力

　　一款全球速度最快的小型六軸工業機器人TR8，10月9日在東莞松山湖發布，這款小型六軸工業機器人TR8技術先進，可搭載各類夾具和傳感器，對應高精密組裝、檢測、打磨、拋光、搬運等不同行業應用，通過高速度高精密動作，減少節拍顯著提高生產率。值得關注的是，TR8是廣東天機機器人有限公司(以下簡稱“天機機器人”)聯手機器人企業四大家族之一的安川電機推出的。

　　天機機器人副總經理莫卓亞表示，驅動機器人的伺服電機和控制器這兩個核心零部件，天機機器人都采用了安川最新的Σ7機器人專用伺服電機，以及目前全球體積最小功能最強大的控制器，這兩個核心產品首先確保了TR8可以實現高性能、高品質和高穩定性。

　　“可以說，天機機器人是站在巨人的肩膀上進行研發、生產、銷售機器人。一臺TR8機器人最多可同時替代8個產業工人作業。”莫卓亞說。

　　天機機器人的國際合作在東莞機器人領域已非孤例。近年來，越來越多莞企通過聯手國際巨頭，提升自身智能制造的水平。

　　去年4月，拓斯達與全球知名的機器人企業ABB簽約展開合作，在3C、注塑、壓鑄等領域共同發力。吳豐禮看來，與行業的國際巨頭合作，可為拓斯達的競爭優勢再增籌碼，也可助東莞機器人產業發展提速，也是推動中國傳統制造業從“制造”到“智造”的轉型。

　　除了聯手國際巨頭外，帶著“東莞智造”的產品走出國門、在海外參展也是路徑之一。匯興智造董事長鐘輝全年大部分時間在飛機上度過，帶著自家的產品在各個世界級的工業展參展或在展會上尋找海外的客商。

　　鐘輝深有感觸地說：“國際工業展是拓展市場和交流創新的重要平臺，一方面匯聚了海內外智能制造生產商，另一方面是世界智能制造最新技術的展示舞臺。從中我們可以對標國際企業尋找差距。”

　　不僅是匯興智造，伯朗特非常積極參與國際行業展會，在與國際巨頭同臺競技的舞臺上表現自我，尋找差距，積極拓展客戶。賴嘉欣說，企業在積極拓展外，國外市場得到進一步開拓，品牌影響力得到進一步提升，在今年上半年企業外貿銷售同比增長90.96%。

　　據東莞機器人產業協會統計，目前東莞機器人企業數約占全國總數的10%。在競爭日趨激烈的情況下，為了與國際接軌，近年來不少莞企相繼去海外取經。在今年德國漢諾威工業博覽會上，數十家莞企組成“東莞智造軍團”抱團觀展、學習、經驗交流。