俄羅斯煙草機(jī)械生產(chǎn)商迅速崛起
以下是對(duì)Gros Stems公司和Nevo Tabak公司董事長(zhǎng)Oleg Amiranov的采訪。
問：Amiranov先生，請(qǐng)告訴我們一些Gros Stems公司成立的情況？
Oleg Amiranov：Gros Stems公司成立于2000年10月，當(dāng)時(shí)同虹霓達(dá)成了交易，由虹霓提供生產(chǎn)膨脹煙梗和煙絲的整條生產(chǎn)線。為了開發(fā)整個(gè)項(xiàng)目，我們考慮了世界領(lǐng)先機(jī)械制造商所提供的各種各樣的建議，但是虹霓為我們提供了最現(xiàn)代化的煙梗和煙絲混合加工技術(shù)。然后，Gros Stems成為世界上第一家開始使用這種設(shè)備的公司，與原來(lái)的高溫干燥煙草加工線配套使用。
公司于2001年在Pereslavl-Zalesskiy設(shè)立11500平方米的工廠，開始生產(chǎn)膨脹煙梗和煙絲。Pereslavl-Zalesskiy城市是由俄羅斯貴族建立的，距莫斯科120公里。該地點(diǎn)位于俄羅斯海軍搖籃Plescheyevo湖的岸邊。我們選擇這個(gè)地點(diǎn)是因?yàn)楣I(yè)非常發(fā)達(dá)，人們受教育程度高，公路和鐵路的運(yùn)輸條件極好。卓越的設(shè)備和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，使我們能夠達(dá)到目前所需要的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，成為全球煙草市場(chǎng)著名的參與者。
Gros Stems在這么短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到這么杰出的地位，一定是貴公司最杰出的貢獻(xiàn)之一吧？
當(dāng)然。在我們運(yùn)營(yíng)的第一年內(nèi)，我們生產(chǎn)能力的利用達(dá)到了56％，從此以后我們努力使產(chǎn)能應(yīng)用超過(guò)工廠計(jì)劃產(chǎn)能的70％。現(xiàn)在我們每年生產(chǎn)大約800萬(wàn)公斤的原煙葉，并對(duì)阿塔迪斯（巴爾干之星）和加拉赫（利吉特－杜克）都是我們的客戶感到自豪。我們向獨(dú)聯(lián)體國(guó)家和歐洲國(guó)家出口我們的產(chǎn)品。
Gros Stems快速發(fā)展成為全球重要公司的原因是什么？
一個(gè)原因是我們的技術(shù)。我們的設(shè)備使我們能夠根據(jù)客戶的要求進(jìn)行技術(shù)加工。裝備有現(xiàn)代化設(shè)備的煙葉加工設(shè)備，使我們能夠在40分鐘內(nèi)更換混合煙絲加工和膨脹煙梗加工工序，使我們能夠靈活快速的達(dá)到我們客戶變化的訂單需求。對(duì)我們業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是同我們的客戶建立互利關(guān)系，及時(shí)為他們提供高質(zhì)量的成品。我們投資了大量的金融資源來(lái)擴(kuò)張我們的工廠、基礎(chǔ)設(shè)施和提高加工程序。最近我們安裝完了高科技鍋爐設(shè)備和其他新設(shè)備并進(jìn)行試運(yùn)行，購(gòu)買的包括在生產(chǎn)線上安裝最終產(chǎn)品混合儲(chǔ)倉(cāng)。
Nevo Tabak公司被Gros Stems公司收購(gòu)，背后的故事是什么？
在我們同客戶共同工作的時(shí)候，我們遇到了許多煙草混合領(lǐng)域的專家，通過(guò)同他們的討論，我們?cè)O(shè)定了我們的下一個(gè)策略目標(biāo)-進(jìn)入卷煙消費(fèi)者市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，Nevo Tabak公司是我們的一個(gè)客戶。Nevo Tabak公司的歷史與俄羅斯煙草歷史密切相關(guān)。該公司成立于1873年，位于圣彼得堡中心的Admiralteisky.1898年，該公司安裝了卷制卷煙的機(jī)械，在1926年，其成為俄羅斯第一家生產(chǎn)卷煙的公司。目前，該工廠擁有一條新的虹霓于2001年生產(chǎn)的煙葉加工線，新的Protos機(jī)器和GD卷煙機(jī)，以及GD X2和GD X3包裝機(jī)。去年，Nevo Tabak生產(chǎn)了大約70億支卷煙，年度產(chǎn)量大約為150億。我們決定該工廠將是推動(dòng)我們進(jìn)入卷煙市場(chǎng)策略的理想工廠，因此我們開始同實(shí)際上并不是“煙草人”的所有者進(jìn)行協(xié)商。該公司的收購(gòu)過(guò)程持續(xù)到2005年4月份。
當(dāng)然，今年的大新聞是向俄羅斯投資基金出售Nevo Tabak 40％的股權(quán)，UFG私幕股權(quán)基金是由前俄羅斯財(cái)務(wù)部長(zhǎng)Boris Fyodorov領(lǐng)導(dǎo)的。請(qǐng)告訴我們開展交易的背后理由？
為了對(duì)下一個(gè)工廠進(jìn)行升級(jí)換代以及提高卷煙營(yíng)銷和經(jīng)銷水平，我決定向UFG投資基金出售40％的Nevo Tabak股權(quán)。我們目前在俄羅斯有300個(gè)貿(mào)易代表，在俄羅斯所有的大城市和城鎮(zhèn)我們都有倉(cāng)庫(kù)，但是目前網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模還不夠。出售的另一個(gè)原因是UFG投資基金是一些食品工廠的所有者，因此這為我們提供了向市場(chǎng)提供新包裝的機(jī)會(huì)。
該交易是復(fù)雜的，然而，能夠?qū)崿F(xiàn)一些目標(biāo)。其中的一個(gè)目標(biāo)是把Nevo Tabak重新遷移到城市中心。這些項(xiàng)目的投資將共計(jì)5000萬(wàn)美元，這些資金將在幾年內(nèi)使用。目前工廠必須遷移，因?yàn)樵谙惹暗刂飞弦呀?jīng)沒有發(fā)展的機(jī)會(huì)了。我們擠在8個(gè)多層樓建筑內(nèi)，這里太靠近住宅區(qū)了，因此我們不能進(jìn)行三班工作制，因?yàn)楣S有噪音，而且不能對(duì)設(shè)備升級(jí)換代以進(jìn)行環(huán)保生產(chǎn)。物流也是一個(gè)問題，因?yàn)樵搮^(qū)不允許大的交通工具進(jìn)入，因此我們被迫以較小的運(yùn)輸工具來(lái)運(yùn)送原材料，當(dāng)然也相應(yīng)的增加了費(fèi)用。遷移加工程序的工作可能從2007年開始。在重新安置過(guò)程中，不會(huì)停產(chǎn)或者減產(chǎn)。
對(duì)新工廠的期望是什么？
新工廠將使用來(lái)自幾個(gè)世界領(lǐng)先供應(yīng)商的高級(jí)設(shè)備。最初生產(chǎn)能力定為每年生產(chǎn)110億支卷煙，在需要的時(shí)候還有把產(chǎn)量增加到250億支的潛力。該工廠有能力生產(chǎn)中高價(jià)位的卷煙，而目前工廠主要生產(chǎn)低價(jià)卷煙。
是的，我們已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，你最近宣布同美國(guó)卷煙煙草公司設(shè)立合資企業(yè)，更多的涉足優(yōu)質(zhì)卷煙市場(chǎng)。這是價(jià)值品牌生產(chǎn)結(jié)束的信號(hào)嗎？
一點(diǎn)也不。我努力要做的是開發(fā)出一個(gè)均衡的品牌系列。最近我們?cè)谶@方面推出了三個(gè)品牌：在過(guò)濾嘴領(lǐng)域，推出了Kronwerk品牌，在價(jià)值領(lǐng)域推出了Zhirinovskiy和USSR品牌。另外，就像您提到的那樣，為了開發(fā)優(yōu)質(zhì)品牌，我們已經(jīng)同美國(guó)卷煙煙草公司成立了合資公司，該公司由Barry Saintsing管理。就在今年，我們安裝了來(lái)自虹霓的圓角包裝和激光過(guò)濾嘴打孔系統(tǒng)，已經(jīng)生產(chǎn)了“北極”和“武士”品牌。北極品牌每包的零售價(jià)格為0.8到0.9歐元，有三個(gè)品種：原味的、超級(jí)的和獨(dú)特的。這個(gè)市場(chǎng)是俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展最快的部分，已經(jīng)占到了價(jià)值市場(chǎng)大約15％的市場(chǎng)份額。
未來(lái)將會(huì)怎樣？
我們開發(fā)的下一個(gè)品牌將在中等價(jià)位領(lǐng)域，在2007年初，我們將收到生產(chǎn)特細(xì)卷煙的設(shè)備。目前我們生產(chǎn)31個(gè)品牌卷煙，其中22個(gè)或者是新的，或者是重新設(shè)計(jì)的。現(xiàn)在，新品牌在總產(chǎn)量中的份額增長(zhǎng)到了25％。在今年年初，我們的目標(biāo)是保持銷量與2005年的持平，但是今年的產(chǎn)量將達(dá)到大約76億支卷煙，意味著比2005年提高了10％，因此，從這方面來(lái)看，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了目標(biāo)。我們把進(jìn)入中等和高等價(jià)位的舉措看作是向前跨越了一大步。
您生活的座右銘是什么？
達(dá)到既定目標(biāo)。
貴公司兩家快速增長(zhǎng)的公司相距甚遠(yuǎn)，顯然您的工作花費(fèi)您大部分的時(shí)間。您還有時(shí)間從事其他愛好嗎？
我的工作時(shí)間表非常滿，如您所說(shuō)的那樣，我的工作使我?guī)缀鯖]有閑暇時(shí)間。我非常喜歡旅游。 [此信息未經(jīng)證實(shí)，僅供參考]
問：Amiranov先生，請(qǐng)告訴我們一些Gros Stems公司成立的情況？
Oleg Amiranov：Gros Stems公司成立于2000年10月，當(dāng)時(shí)同虹霓達(dá)成了交易，由虹霓提供生產(chǎn)膨脹煙梗和煙絲的整條生產(chǎn)線。為了開發(fā)整個(gè)項(xiàng)目，我們考慮了世界領(lǐng)先機(jī)械制造商所提供的各種各樣的建議，但是虹霓為我們提供了最現(xiàn)代化的煙梗和煙絲混合加工技術(shù)。然后，Gros Stems成為世界上第一家開始使用這種設(shè)備的公司，與原來(lái)的高溫干燥煙草加工線配套使用。
公司于2001年在Pereslavl-Zalesskiy設(shè)立11500平方米的工廠，開始生產(chǎn)膨脹煙梗和煙絲。Pereslavl-Zalesskiy城市是由俄羅斯貴族建立的，距莫斯科120公里。該地點(diǎn)位于俄羅斯海軍搖籃Plescheyevo湖的岸邊。我們選擇這個(gè)地點(diǎn)是因?yàn)楣I(yè)非常發(fā)達(dá)，人們受教育程度高，公路和鐵路的運(yùn)輸條件極好。卓越的設(shè)備和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，使我們能夠達(dá)到目前所需要的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，成為全球煙草市場(chǎng)著名的參與者。
Gros Stems在這么短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到這么杰出的地位，一定是貴公司最杰出的貢獻(xiàn)之一吧？
當(dāng)然。在我們運(yùn)營(yíng)的第一年內(nèi)，我們生產(chǎn)能力的利用達(dá)到了56％，從此以后我們努力使產(chǎn)能應(yīng)用超過(guò)工廠計(jì)劃產(chǎn)能的70％。現(xiàn)在我們每年生產(chǎn)大約800萬(wàn)公斤的原煙葉，并對(duì)阿塔迪斯（巴爾干之星）和加拉赫（利吉特－杜克）都是我們的客戶感到自豪。我們向獨(dú)聯(lián)體國(guó)家和歐洲國(guó)家出口我們的產(chǎn)品。
Gros Stems快速發(fā)展成為全球重要公司的原因是什么？
一個(gè)原因是我們的技術(shù)。我們的設(shè)備使我們能夠根據(jù)客戶的要求進(jìn)行技術(shù)加工。裝備有現(xiàn)代化設(shè)備的煙葉加工設(shè)備，使我們能夠在40分鐘內(nèi)更換混合煙絲加工和膨脹煙梗加工工序，使我們能夠靈活快速的達(dá)到我們客戶變化的訂單需求。對(duì)我們業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是同我們的客戶建立互利關(guān)系，及時(shí)為他們提供高質(zhì)量的成品。我們投資了大量的金融資源來(lái)擴(kuò)張我們的工廠、基礎(chǔ)設(shè)施和提高加工程序。最近我們安裝完了高科技鍋爐設(shè)備和其他新設(shè)備并進(jìn)行試運(yùn)行，購(gòu)買的包括在生產(chǎn)線上安裝最終產(chǎn)品混合儲(chǔ)倉(cāng)。
Nevo Tabak公司被Gros Stems公司收購(gòu)，背后的故事是什么？
在我們同客戶共同工作的時(shí)候，我們遇到了許多煙草混合領(lǐng)域的專家，通過(guò)同他們的討論，我們?cè)O(shè)定了我們的下一個(gè)策略目標(biāo)-進(jìn)入卷煙消費(fèi)者市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，Nevo Tabak公司是我們的一個(gè)客戶。Nevo Tabak公司的歷史與俄羅斯煙草歷史密切相關(guān)。該公司成立于1873年，位于圣彼得堡中心的Admiralteisky.1898年，該公司安裝了卷制卷煙的機(jī)械，在1926年，其成為俄羅斯第一家生產(chǎn)卷煙的公司。目前，該工廠擁有一條新的虹霓于2001年生產(chǎn)的煙葉加工線，新的Protos機(jī)器和GD卷煙機(jī)，以及GD X2和GD X3包裝機(jī)。去年，Nevo Tabak生產(chǎn)了大約70億支卷煙，年度產(chǎn)量大約為150億。我們決定該工廠將是推動(dòng)我們進(jìn)入卷煙市場(chǎng)策略的理想工廠，因此我們開始同實(shí)際上并不是“煙草人”的所有者進(jìn)行協(xié)商。該公司的收購(gòu)過(guò)程持續(xù)到2005年4月份。
當(dāng)然，今年的大新聞是向俄羅斯投資基金出售Nevo Tabak 40％的股權(quán)，UFG私幕股權(quán)基金是由前俄羅斯財(cái)務(wù)部長(zhǎng)Boris Fyodorov領(lǐng)導(dǎo)的。請(qǐng)告訴我們開展交易的背后理由？
為了對(duì)下一個(gè)工廠進(jìn)行升級(jí)換代以及提高卷煙營(yíng)銷和經(jīng)銷水平，我決定向UFG投資基金出售40％的Nevo Tabak股權(quán)。我們目前在俄羅斯有300個(gè)貿(mào)易代表，在俄羅斯所有的大城市和城鎮(zhèn)我們都有倉(cāng)庫(kù)，但是目前網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模還不夠。出售的另一個(gè)原因是UFG投資基金是一些食品工廠的所有者，因此這為我們提供了向市場(chǎng)提供新包裝的機(jī)會(huì)。
該交易是復(fù)雜的，然而，能夠?qū)崿F(xiàn)一些目標(biāo)。其中的一個(gè)目標(biāo)是把Nevo Tabak重新遷移到城市中心。這些項(xiàng)目的投資將共計(jì)5000萬(wàn)美元，這些資金將在幾年內(nèi)使用。目前工廠必須遷移，因?yàn)樵谙惹暗刂飞弦呀?jīng)沒有發(fā)展的機(jī)會(huì)了。我們擠在8個(gè)多層樓建筑內(nèi)，這里太靠近住宅區(qū)了，因此我們不能進(jìn)行三班工作制，因?yàn)楣S有噪音，而且不能對(duì)設(shè)備升級(jí)換代以進(jìn)行環(huán)保生產(chǎn)。物流也是一個(gè)問題，因?yàn)樵搮^(qū)不允許大的交通工具進(jìn)入，因此我們被迫以較小的運(yùn)輸工具來(lái)運(yùn)送原材料，當(dāng)然也相應(yīng)的增加了費(fèi)用。遷移加工程序的工作可能從2007年開始。在重新安置過(guò)程中，不會(huì)停產(chǎn)或者減產(chǎn)。
對(duì)新工廠的期望是什么？
新工廠將使用來(lái)自幾個(gè)世界領(lǐng)先供應(yīng)商的高級(jí)設(shè)備。最初生產(chǎn)能力定為每年生產(chǎn)110億支卷煙，在需要的時(shí)候還有把產(chǎn)量增加到250億支的潛力。該工廠有能力生產(chǎn)中高價(jià)位的卷煙，而目前工廠主要生產(chǎn)低價(jià)卷煙。
是的，我們已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，你最近宣布同美國(guó)卷煙煙草公司設(shè)立合資企業(yè)，更多的涉足優(yōu)質(zhì)卷煙市場(chǎng)。這是價(jià)值品牌生產(chǎn)結(jié)束的信號(hào)嗎？
一點(diǎn)也不。我努力要做的是開發(fā)出一個(gè)均衡的品牌系列。最近我們?cè)谶@方面推出了三個(gè)品牌：在過(guò)濾嘴領(lǐng)域，推出了Kronwerk品牌，在價(jià)值領(lǐng)域推出了Zhirinovskiy和USSR品牌。另外，就像您提到的那樣，為了開發(fā)優(yōu)質(zhì)品牌，我們已經(jīng)同美國(guó)卷煙煙草公司成立了合資公司，該公司由Barry Saintsing管理。就在今年，我們安裝了來(lái)自虹霓的圓角包裝和激光過(guò)濾嘴打孔系統(tǒng)，已經(jīng)生產(chǎn)了“北極”和“武士”品牌。北極品牌每包的零售價(jià)格為0.8到0.9歐元，有三個(gè)品種：原味的、超級(jí)的和獨(dú)特的。這個(gè)市場(chǎng)是俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展最快的部分，已經(jīng)占到了價(jià)值市場(chǎng)大約15％的市場(chǎng)份額。
未來(lái)將會(huì)怎樣？
我們開發(fā)的下一個(gè)品牌將在中等價(jià)位領(lǐng)域，在2007年初，我們將收到生產(chǎn)特細(xì)卷煙的設(shè)備。目前我們生產(chǎn)31個(gè)品牌卷煙，其中22個(gè)或者是新的，或者是重新設(shè)計(jì)的。現(xiàn)在，新品牌在總產(chǎn)量中的份額增長(zhǎng)到了25％。在今年年初，我們的目標(biāo)是保持銷量與2005年的持平，但是今年的產(chǎn)量將達(dá)到大約76億支卷煙，意味著比2005年提高了10％，因此，從這方面來(lái)看，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了目標(biāo)。我們把進(jìn)入中等和高等價(jià)位的舉措看作是向前跨越了一大步。
您生活的座右銘是什么？
達(dá)到既定目標(biāo)。
貴公司兩家快速增長(zhǎng)的公司相距甚遠(yuǎn)，顯然您的工作花費(fèi)您大部分的時(shí)間。您還有時(shí)間從事其他愛好嗎？
我的工作時(shí)間表非常滿，如您所說(shuō)的那樣，我的工作使我?guī)缀鯖]有閑暇時(shí)間。我非常喜歡旅游。 [此信息未經(jīng)證實(shí)，僅供參考]
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