宜鼎國際讓Flash儲存裝置速度再升級——專訪宜鼎國際資深協

在深圳東方銀座酒店,中華工控網(www.gkong.com)記者采訪了Korenix執行副總經理林辰蔣先生。面前的林副總相對于以往接觸的臺灣經理人更多了一份專著，在他每個眼神里都傳達著重視和認真的訊號，在他身上我更多的感受到臺灣經理人的自信和魄力。
創新，并在創新中取得勝利。
初識Korenix和眾多的工控朋友一樣—---從驚呆轉為贊許，再到由內心發出由衷的敬佩。Korenix的市場策略一改往日工控界的嚴肅，轉為一種超常規的“產品show”，不接觸Korenix的人也許不了解Korenix，但是見識過korenix場面和營銷陣營的人絕對是過目不望。Korenix所表現出的青春和活力由內而外，而且是噴薄而出。
憑著腦海中對Korenix的印象，我期待著驚喜，走進“設備上網進階實戰營”深圳會場，在這里我看到的不是驚喜而是佩服。
當一些企業從傳統的營銷模式走近“路演”，Korenix卻從普通的“課桌式”會議跳躍到“實戰式”。林副總說，“同樣的是接待40位到會人員，我們投入了四倍的人力和物力。為的是讓與會的每一位工程師都能享受到Korenix的服務，使每位工程師都有機會現場操作Korenix推出的新品，使每位工程師的所有疑問在會議現場都得到滿意的回答。”
Korenix的慣行原則就是使每個接觸korenix的人都有收獲。
“設備上網進階實戰營”，在體驗中得到Korenix的全方位服務
本次實戰活動共分為四個營：
「網絡冗余技術」營
Rapid Super Ring 網絡備援冗余少于50ms ,讓工業設備工作不中斷.
Dual-Homing , Couple Ring , 網絡冗余更大彈性.
「設備聯網事件管理技術」營
SNMP,RMON 豐富的網絡管理協議,解決設備現場管理的問題.
Syslog ,SMTP 事件管理技術的應用.
「工業以太網供電技術」營
解決現場電源配線的問題,讓工業設備輕松聯網
現場設備,以太網供電解決方案.
「串口設備聯網技術」營
多種操作模式,(Virtual Com/TCP/UDP/Serial Tunnel, RFC2217 )解決設備聯網升級問題.
進階數據封包設定,Mutilink技術
在研討會現場林副總經理親自為記者介紹了這款新的產品：工業級PoE以太網供電交換機。芯惠通推出JetNet 3705工業級(PoE)以太網供電交換機，支持4個10/100Base TX以太網供電端口，和一個10/100Base-TX埠(3705)或一個10/100Base FX光纖口(3705f)。
林副總向記者介紹3705工業級(PoE)以太網供電交換機

The JetNet 3705系列交換機是供電設備(PSE)，全面兼容符合IEEE802.3af PoE以太網供電標準的受電設備(PD)。JetNet 3705外接48VDC電源，其中4個以太網口可以通過以太網線纜同時傳遞電源和數據。PoE以太網供電端口能夠自動識別符合IEEE802.3af 以太網供電(PoE)標準的設備，直接為現場設備供電。
JetNet 3705是芯惠通戰略性產品之一。現在越來越多的工業終端設備開始支持PoE以太網供電技術， 如PoE監控攝像頭，無線AP，工業傳感器，屏蔽門讀卡器和IP電話等。JetNet3705f可以通過一個連接同時穩定的傳輸電源和數據，解決了工業現場供電線路規劃的限制。” ——Korenix林辰蔣副總經理如是說。
JetNet 3705安全可靠的設計，能夠適應現場惡劣的工作環境和特殊環溫。支持1500VAC埠隔離保護，即使埠損壞也可以有效保護設備安全。其它保護措施還包括:過壓過流保護和短接保護。交換機支持端口斷電斷線繼電器報警輸出功能。
以“閃電”的速度占領市場，引導市場
在科技發達的當今社會，企業與企業之間的競爭已從以往的技術競爭轉向更多層面的競爭，如，產品設計，供貨周期，售后服務和營銷理念。
和一般企業不同的是Korenix并不是依靠自己的區域特點發展臺灣甚至大陸市場，而是超常規的現先在歐洲，亞太、美洲地區建立起全球營銷網絡。Korenix的“留洋”不是為了鍍金而是為了到工業最發達，市場最成熟的歐洲市場接受考驗，“從要求最苛刻的市場做起”這個信念使Korenix的產品經過重重考驗并最終在歐洲的每個國家設立了唯一的經銷商。
Korenix的全球銷售策略著重在于和經銷商及銷售管道伙伴建立、發展信任的關系，推廣他們自己的品牌。Korenix提供的產品皆符合當地市場對于設計、質量、營銷要求，讓Korenix和經銷商共同創造獲利。
Korenix 05年進入大陸市場，在行業里算是“新人”但卻以閃電的速度占領市場。本著緊貼市場需求，對客戶負責的精神Korenix從產品研發，產品營銷到應用方案都在一步步的突破。打破歷史賦予工業的“沉悶”，Korenix以青春活力的形象刻在工控工程師的腦海；從傳統的產品買賣到提供應用方案，從產品應用方案到引導客戶看清楚行業發展趨勢，Korenix大膽的跨步前行贏得了滿堂喝彩。
Korenix與經銷商的關系不是純粹的代理和銷售，而是一對一的服務和完全的信任，不僅是給經銷商代理利潤而且還幫助經銷商推廣他們的品牌，手握手拓展共同的事業。Korenix與應用廠商的關系打破了傳統的買賣關系，從提供產品應用方案到提供一類的行業發展前景，轉變成為真正的合作伙伴，幫助應用廠商認清行業發展方向，增強應用廠商企業競爭力。
針對市場，量身定做可行性產品方案。
Korenix工作人員與到會工程師現場交流

Korenix首先在歐美打開市場，但并沒有把每一個成功案例進行復制，這真的令人匪夷所思。Korenix林副總說，每個市場都有他的獨特性，即使在歐洲的不同國家Korenix也是根據當地的市場需求來設計研發對應的產品。

專業角度預測工業以太網發展趨勢
Korenix來到大陸市場Korenix憑著敏銳的嗅覺將市場分層，并在05年成功推出JetNet系列---工業級以太網交換機，并提出工業以太網未來的趨勢是設備聯網。當06年的春天剛剛蘇醒，Korenix“設備上網進階實戰營”之風以更加獨特的方式為全國工控用戶吹來柔柔春風。
Korenix根據自身特點用國際化眼光將市場分類，制定“少而精”的產品營銷方案。“在滿足客戶需要的產品系列的同時以專業個視角研究市場發展趨勢，開發高端產品引導行業發展。
談到Korenix的發展方向，林副總表示Korenix將會在已有的JetNet系列工業級以太網交換機，JetPort系列工業級串口設備聯網服務器，JetCard系列Universal PCI多串口通訊卡 ，JetCon系列光電信號轉換器四個系列里深耕，繼續開發引導行業發展的新產品來奉獻給工控廠商。林副總還神秘的告訴記者，在下半年的研討會上Korenix將采取一種“勁爆“的形式推出一款在業界更據震撼力的產品。
站在客戶立場，引導行業發展，開創事業藍海
Korenix做為后起之秀并沒有動用“價格“戰術來爭取市場份額，林副總認為，真正的工控前輩看中的不只是價格，更重要的是看產品供應方提供產品的質量穩定性，是否能提供長期的供貨和長期的服務。當然，在服務和技術上Korenix是從不擔心，芯惠通所有的產品皆通過ISO9000/EMI/CE/FCC/UL認證，完全符合應用廠商對產品的嚴苛要求。通過這些認證，說明了芯惠通的產品適用于嚴苛工業環境里的工業應用。并且Korenix提出了五年保固的承諾。

Korenix林副總接受gkong.com記者訪問