國產伺服發展之路：合作與創新

專家指出，隨著材料技術、電力電子技術、控制理論技術、計算機技術、微電子技術的快速發展以及電機制造工藝水平的逐步提高，同時伴隨著制造業的不斷升級和“柔性制造技術”的快速發展，為“柔性加工和制造技術”的核心技術之一的“伺服驅動技術”迎來又一大好的發展時機。
近年來，我國伺服市場總體呈現出良好的發展勢頭。不過，雖然國產伺服品牌越來越多，但中國伺服市場基本上還是日本與歐美人的天下，近來臺灣品牌也有一些表現，而國產品牌總體仍處于弱勢。
正因如此，國產品牌更是在全力追趕并試圖超越，并有越來越多的成長良好的自動化廠商加入了這一行列。
深圳市步進科技有限公司（以下簡稱“步進科技”）就是從做運動控制產品的代理和系統集成開始的，現已成長為運動控制、人機界面、現場總線，以及自動化設備四大技術發展方向的工業自動化控制行業知名的民營高科技企業。
步進科技是如何從代理和集成到合作技術創新？在伺服領域將會怎樣進一步發展？未來前景如何？為探求國產伺服廠商的發展歷程及未來方向，本站記者（以下簡稱“記”）專訪了步進科技總經理唐咚先生（以下簡稱“唐總”）。

記：我們知道，步進科技1996年成立于深圳，是從做運動控制產品的代理和系統集成開始的，現已成長為運動控制、人機界面、現場總線，以及自動化設備四大技術發展方向的工業自動化控制行業知名的民營高科技企業。請您給大家分享一下公司的發展歷程。發展到今天的這種定位主要基于怎樣的背景和目標？貴公司是如何整合四大方向的產品，使其發揮最大優勢的？
唐總：步進科技的確是從代理與系統集成業務開始的，2002年通過控股深圳人機電子進入人機界面的技術開發，2004年通過中德合資子公司深圳亞特精科電氣有限公司引進德國伺服技術，而步進驅動、現場總線產品與自動化設備則完全是步進科技自主研發。步進科技的目標是“為全球客戶提供中國人的機器自動化解決方案”，我們希望不僅僅給機器制造商提供個別的自動化部件，更試圖在解決方案方面參與全球的競爭。這一方面是基于步進科技現有的技術已經涵蓋了機器自動化的控制、驅動、圖文顯示以及通訊等各方面，有望實現高效率的方案整合，另一方面與我們對機器自動化行業和市場的深入了解相關，同時，我們也得益于廣泛的國際交往和技術合作。
記：伺服作為自動化高新技術產品，技術的研發和創新是非常重要的。請問步進在伺服方面的研發策略是什么？貴公司采取哪些措施保持技術的領先？請問步進下一步的產品開發計劃是什么？
唐總：步進科技的KINCO伺服目前還是純粹的德國技術，我們通過合資的亞特精科引進技術，并且聘請德國專家擔任技術總監等職位。下一步的伺服開發工作將在德國技術的基礎上針對中國市場的需求來做，一方面我們會考慮降低成本滿足經濟型設備的應用要求，另一方面，我們會提高性能，完善符合中國人習慣的智能型伺服的配置軟件，滿足伺服系統向智能化方面的發展需求。我們日漸壯大的中國研發團隊將會在其中發揮重要作用，但產品概念設計還是計劃由德國工程師來做。預計今年我們的客戶就可以看到計劃中的一些新產品。
記：請問步進的產品銷售模式和銷售策略是什么？和各個應用行業是如何進行結合的？今年在區域深入和應用行業方面有哪些新的布局？
唐總：今年步進科技仍將一如既往地采取以經銷商為主的銷售模式，力爭做好市場規范，與經銷商結成伙伴，共同發展。深入行業應用一直是KINCO智能型伺服的發展策略，也是智能型的優勢。我們已經在包裝機械，紡織機械，以及制藥機械等領域成功開發了幾個典型的客制化解決方案，目前來講性價比無以替代。我們希望今年更加深入到行業應用之中，以發展更多的行業解決方案。
記：“以人為本，追求卓越”是步進的企業理念，優秀的人才創造優秀的企業，人才是步進前進的第一動力，請問步進通過哪些措施吸納高素質的人才？員工的培訓方面又是如何做的？未來在人才戰略方面是怎樣的規劃？
唐總：“以人為本，追求卓越”的理念包含了“內部培訓，內部提拔”的人才培養方式，步進科技不依賴“空降兵”，我們十分注重從內部培養自己的人才，許多年輕的人才都從普通應聘者走上了中高級的管理崗位，有的還成了公司的股東。事實證明我們的人才培養機制是成功的，提拔上來的年輕干部都非常優秀，而且志同道合，有很積極的理念。一年前我們招聘的一批年輕人，現在也開始逐步嶄露他們的才華，讓我們感到欣喜。當然，步進科技也開始逐步引進一些外部的中高級人才，以此吸收外來的先進文化和理念，適應變革的需要，彌補單一文化和知識的缺陷。
記：現今，國內伺服市場的競爭十分激烈，特別是國產伺服品牌越來越多，您如何看待這種局面？面對這種情況，步進打算如何應對？請問貴公司將如何在激烈的競爭中保持自己的優勢？
唐總：雖然國產伺服品牌越來越多，但中國伺服市場基本上還是日本與歐美人的天下，近來臺灣品牌也有一些表現，而國產品牌總體仍處于弱勢。所以我們理解的競爭主要是如何從日歐美手中奪回一些市場，特別是日本品牌，占據了我們60％以上的市場。國產品牌各有特點，也各有一些罅縫市場，總體份額很小，可能相互之間要考慮的更多是合作而不是競爭。從步進科技自身來講，我們將充分發揮德國產品穩定與中國制造低成本的組合優勢，加強本土化的研發，為國產品牌在中國的成長助力。
記：您如何評價國產伺服的發展現狀？您認為與國際品牌相比，差距主要在哪些方面？未來哪些技術將引領伺服行業的發展？您對未來5年伺服行業的發展趨勢有什么看法？
唐總：國產伺服還處于從發展到成熟這一漫長的階段，主要差距是產品穩定性與智能化的問題。我們國內的廠商已經掌握了大部分的伺服技術，但如何大批量生產穩定可靠的產品，這方面包括臺灣公司都還有一些技術訣竅需要學習。比如我們從德國引進的全功能KINCO伺服驅動器檢測系統，可以自動檢測幾乎所有的伺服功能，我們用這套系統可以確保每一臺KINCO伺服驅動器得到全面的質量檢測，大大提高了質量水平。
未來的伺服技術發展可能還是在智能化方面，一方面，隨著現代工業技術的發展對伺服響應速度的要求會越來越高，許多小型PLC的控制功能將被迫由智能型伺服的內部功能替代，另一方面，隨著整機復雜度的提高，對通訊功能以及模塊化設計的要求必然會提高，傳統的多軸集中控制系統會越來越多地向基于現場總線的分散式智能型伺服控制模塊取代。利用整體解決方案降低成本的思路將會逐步興起，而不會是一味地通過降低產品價格。
采訪完唐總，我們總結出兩個關鍵詞：合作與創新。我們期待更多的國產品牌通過建立良好的機制而達到真正的合作目的，更期待國產品牌加強研發力度，快速提高自主創新能力。希望國產品牌通過努力而在中國伺服市場占有重要地位。相信這一天會盡快到來！

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