國產PLC產業化的人和、地利、天時

作為離散控制的首選產品，PLC自20世紀70年代后期進入中國以來，應用增長十分迅速。專家指出，隨著中國經濟的高速發展和基礎自動化水平的不斷提高，今后一段時期內PLC在我國仍將保持高速增長勢頭。
然而，紅紅火火的中國PLC市場背后卻掩藏不住一個殘酷的現實：目前，中國PLC市場的95％以上被國外產品占領。
如今，在PLC、DCS和PC-BASED三大主流控制器領域里，國產品牌在后兩大領域已取得長足進步，碩果累累，但PLC似乎一直是中國工業自動化心口之痛。
誰來拯救中國PLC？國產PLC產業化路在何方？
和利時公司終于在國人期待中扛起了民族PLC產業化大旗。
從國產DCS的龍頭到國產PLC的領頭羊，和利時公司的發展歷程詮釋著這樣一個道理：中國人有能力研制出高性能、高品質的PLC。
和利時PLC事業部總經理徐昌榮博士（以下簡稱“徐博士”）在分析了過去國產PLC產業化不成功的原因后，明確指出：國產PLC產業化目前已擁有天時、地利、人和。和利時正在借此東風，逐步實現國產PLC產業化的夢想。

國產PLC產業化不成功的原因
20世紀70年代后期，PLC進入中國時最初是從成套設備引進應用，到80年代初國內20多家科研單位、大專院校和工廠研制和生產PLC產品，但終因缺乏資金和后續研究力量、生產技術相對落后，都沒有成功實現產業化。
徐博士認為，國產PLC產業化不成功的原因主要有以下幾點：
首先，是技術方面的原因。早期的PLC技術相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術平臺，國內研發單位很難得到前沿的PLC核心技術，需要長時間的不斷嘗試和摸索。“七五”和“八五”期間，國內部分研究單位在PLC研發上進行了科技攻關，取得了一些攻關成果，也基本具備了自主研發PLC的能力。但是，缺乏持續研發和產品化能力，最終沒能形成規模經營。
第二，是資金問題。PLC既是專業產品，也是自動化領域的一個通用產品，要形成規模經營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業務的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認識不到其長遠價值。應該說，部分國產PLC產品確有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規模經營。作坊式生產或者受短期盈利目標的約束，使其無法形成再投入和擴大再生產，制約了產品的健康發展。
第三，是制造工藝問題。在10年前甚至5年前，國內的制造環境如生產工藝、模具制造、質量控制等方面仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產。
第四，面臨的是一個與大批國際跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將產品推廣出去尤為重要，而國內公司恰恰缺少一支具有獨到經營理念的市場隊伍，市場開拓力量薄弱。
最后，是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業，體制和機制問題限制了PLC的產業化發展。
國產PLC產業化的天時、地利、人和
痛定思痛，以和利時為代表的少數國產品牌在認真總結經驗和教訓之后，開始了國產PLC產業化的征程。
與數年前相比，如今中國PLC市場環境已為將大展拳腳的“英雄”提供了廣闊的舞臺。
徐博士表示，雖然與國際知名PLC廠商相比，和利時開展PLC業務的時間較短，品牌及應用業績也不如國際著名廠商。但在清晰認識到自己努力方向的同時，他們也十分清楚自己的競爭優勢。
天時：
首先，隨著中國成為世界制造中心，制造業對PLC的需求將越來越多。同時，中小企業大量的設備自動化改造，對性價比較高的PLC需求劇增。
其次，作為后來者，和利時可以充分吸收主流PLC產品的優點，設計、開發出性價比更好、更適應中國用戶需求的產品。
第三，PLC技術正在由封閉走向開放，大量采用IT技術，硬件通用化、軟件標準化，使得PLC的設計和生產不再存在技術壁壘。和利時可以充分利用計算機、控制、通訊等領域的最新成果，提高產品性能。例如，和利時公司采用獨特的存儲技術，使得G3系列PLC在掉電保持功能上優于一般廠商的產品。
地利：
首先，作為本地有實力的控制產品廠商，和利時的技術人員、市場人員經常與中國用戶直接接觸，更能了解中國用戶的真正需求，從而更好地推出深受中國用戶歡迎的產品。
其次，和利時公司有著十幾年控制系統和控制產品的開發、應用經驗，針對現場惡劣環境有許多專門的技術積累，這些積累直接用于PLC的開發，無疑會大大提高PLC產品的抗干擾能力和穩定性。
第三，作為本地化PLC廠商，和利時公司能夠為中國用戶提供更好的服務，包括免費技術培訓、免費方案設計、產品定制開發等。
人和：
首先，多年來，國內PLC市場被國外公司所壟斷，價格和服務都與國內用戶的需求、尤其是大量的低端應用有一定距離，因此，用戶迫切地期望可替代的國產PLC上市。
其次，和利時公司在過程自動化領域取得了驕人的業績，在工廠自動化領域雖然起步較晚，但自推出PLC產品以來，PLC業務增長迅速。在原有DCS業務基礎上成功開拓PLC業務，和利時不僅豐富了控制產品線，也大大提高了整體方案解決能力。在許多應用場合，用戶不僅需要采用和利時的DCS，也要采用和利時的PLC。例如，在電廠自動控制中，用戶一般用和利時DCS控制鍋爐等主設備，而對響應速度較快的汽機保護部分則采用PLC，PLC與DCS融為一體，所有控制信息上傳至中央監控室。多年的自動化深耕，為和利時積累了大量客戶資源，這些客戶分布廣泛，從核電站、市政交通行業，到機械設備與制造行業等，他們對和利時充分認可，是和利時的合作伙伴，對和利時的產品、服務乃至品牌都是間接的推廣者。
此外，和利時公司在控制技術和計算機技術等方面可謂實力雄厚，擁有國家級的技術中心，是人事部認定的企業博士后流動站，擁有多項技術專利。這些都是支持PLC技術產品化的強有力后盾。
雖然說國產PLC產業化已擁有天時、地利、人和，但徐博士清醒地認識到，從開發出PLC產品到PLC產業化，這是一個漫長而艱巨的過程。在準備開拓PLC業務時，和利時就對PLC產業化所要作的工作及可能碰到的困難有足夠的準備，現在看來各項工作都在按預定計劃有序推進。要作好PLC產業化工作，不僅需要提供技術先進、性能優越的產品，還要嚴格控制產品批量生產過程中的生產工藝以確保產品質量，同時要加大市場宣傳及市場推廣力度，讓更多用戶了解、接觸和利時PLC產品，最后一定要做好技術服務工作，以確保用戶從選用和利時PLC中受益，并且真正做到沒有后顧之憂。
技術＋產品＋服務 提升用戶價值
對于PLC產品的開發，和利時一方面充分利用公司已有的技術積累，另一方面組織專人研究行業發展趨勢，并虛心學習國外主流產品的優點，認真對待方案設計和產品開發過程中的每一個細節，確保產品性能和產品質量。他們在不斷完善現有產品的同時，還組織專人對新技術進行預研，為產品的升級換代和持續改進提供強有力的基礎。產品再好，若不能成功推向市場，則其應用效益將會大打折扣。和利時公司在市場摸爬滾打了十幾年，有一套成熟的市場開拓運作體系和許多成功的經驗。在開拓PLC市場的過程中，和利時一方面借鑒公司DCS市場推廣的成功經驗，另一方面針對PLC應用行業的特點開展了許多富有成效的市場推廣活動，包括展會、培訓、研討會、技術交流等，也取得了較好效果。現在，越來越多的同行和用戶開始接納、采用和利時PLC，和利時PLC也在包裝機械、折板機械、液壓機械、中央空調、電氣開關、公共交通、節能鍋爐、環保設備等行業的幾百個現場成功應用。
為進一步滿足中國用戶的應用需求，和利時不斷完善PLC產品線，最近成功推出了以太網通訊模塊、熱敏電阻輸入模塊、8通道模擬量輸入模塊等新產品，提高了G3系列PLC的聯網能力和應用范圍。
徐博士表示，和利時在不斷完善小型PLC產品線和模塊種類的同時，將會在合適時候開發大型、高端PLC系統，以填補國內產品在該領域的空白。
徐博士說，和利時的經營理念是“真誠地為用戶設想”，開拓PLC業務也是在此經營理念下開展各項工作的。他們會采取一切措施，讓用戶從選擇和利時PLC產品中真正受益，不僅降低成本，而且提高設備性能，從而達到安全性和經濟性的雙重目標。
直面競爭 引領國產PLC發展
徐博士認為，國際PLC巨頭有其優勢，但同時也有劣勢。對于他們，我們既不能望而生畏，也不能掉以輕心。面對國際PLC巨頭，國內PLC廠商只有踏踏實實做好自己的工作，迅速成長起來，在國際PLC巨頭本地化工作徹底做好之前達到與他們同樣數量級的規模，否則國產PLC將沒有出路。相對于國際PLC巨頭來說，和利時公司PLC的品牌及應用業績劣勢仍比較明顯，只有苦煉內功，認真做好每一件事，不斷提升自己的能力，除此之外別無選擇。
就目前控制領域三大陣營：PLC、DCS、PC-BASED，以及近來很“熱”的PAC的發展問題，徐博士認為，就其所接觸到的用戶和應用領域而言，DCS和PLC是兩大主流產品，DCS側重于流程工業自動化，PLC則側重離散工業自動化。當然，在高端PLC應用領域，PLC與DCS的界限越來越模糊，傳統DCS廠商向PLC傳統應用領域在滲透，傳統PLC廠商也在不斷向DCS傳統應用領域滲透。在電力、石化、化工、冶金、建材、汽車、機械制造等對控制要求較高的場合，PC-BASED控制器還是不能滿足應用要求，PC-BASED在一部分以監視為主的應用場合有一定應用。至于PAC，它和十年前流行的FCS一樣，很多功能與PLC、DCS是一樣的，只不過是廠商宣傳需求另外取個名字而已。
那和利時將如何引領國產PLC發展？徐博士表示，和利時將以PLC和DCS兩大產品為主線，大型PLC在融合DCS功能的同時，不斷增加管控一體化功能。小型PLC功能更加強大，通訊能力不斷加強。和利時將不斷完善產品性能，提高產品競爭力，力爭成為中國乃至世界范圍內的主要自動化廠商之一。
應該說和利時PLC的發展歷程在某種程度上是國產PLC產業化進程的一個縮影，這條路將充滿著坎坷和荊棘。正如徐博士坦言：目前國產PLC還從沒有真正得到用戶的認可，國產PLC品牌要得到眾多用戶認可絕非易事。但我們相信，只要國產PLC生產廠商明確目標、認真做好每一件事，提供用戶高品質的產品和服務。同時，只要國產品牌聯合起來，共同推動國產PLC的產業化工作，則實現國產PLC產業化的夢想指日可待。
關于和利時
北京和利時系統工程股份有限公司創業于1993年，經過十幾年的大力發展，目前已成為有6家控股子公司的集團公司。以工業自動化為核心，業務涉足數字化鐵路信號、電子政務、電機驅動和傳動、電量自動采集、傳輸及管理系統等領域，并在核電、軌道交通等業務方面取得領先地位。2003年，和利時公司開始實施“集團化、專業化”發展戰略，2003年10月，成立杭州和利時自動化有限公司，原北京和利時系統工程股份有限公司DCS事業部、PLC事業部等業務部門劃入杭州和利時自動化有限公司。

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