謀劃航天軍工市場 凌華CPCI/PXI冬季攻勢 ——凌華

對國內IPC用戶而言，凌華不是一家陌生的企業，可以說在其擅長的數據采集領域，一直居于行業領導者的地位。此外，近年來凌華還一直致力于CPCI和PXI的推廣。
　　CPCI和PXI市場的現狀和前景如何？凌華在數據采集領域將會有哪些新的舉措？記者借助其航天軍工市場推廣活動之機，與現任凌華中國董事總經理徐鵬先生進行了溝通。

凌華中國董事總經理（兼MAGD業務總經理） 徐鵬先生
記者：航天軍工是數據采集市場的高端，您如何看待這個市場的需求特點？在這個市場上，凌華有哪些優勢？在行業專注上，凌華選擇了哪些分支（軍工及其他）？
　　徐鵬：確實如此，軍工市場是量測市場的高端，在產品的選購上，在新技術的接納上，這部分客戶都站在前列。因此，對于CPCI和PXI產品的推廣，我們也選擇了此類客戶作為重點之一。
　　舉個簡單的例子，與PCI相比，CPCI和PXI的接納度還不高，但是在航天軍工領域，已經可以看到這兩個平臺的廣泛應用。譬如軍方采購計算平臺，一般都會用CPCI，在測試應用方面，則使用PXI。這類配置幾乎已經標準化。從這個方面，可以看到航天軍工市場的一些需求特點。
　　至于凌華，大家可以看到已經有一系列的產品支持這個市場。譬如凌華的PCI Express規格的3U CompactPCI高性能刀片處理單板CPCI-3915，PXI接口 GPIB 控制卡PXI-3488有非常多的應用。在很多技術指標上，凌華提供的產品都與這個市場相符，甚至有超過競爭對手的地方。在CPCI和PXI技術上，自不必說，凌華一直是引導者之一。在環境耐受性上，凌華產品的寬溫（-45度~+85度，須看具體產品配置）一直受到很多用戶的好評。
　　在產品的推廣和服務上，凌華一直不遺余力。譬如北京、成都、西安、哈爾濱，這些軍工市場的重要集中地，凌華早已設立辦事處，并常年舉辦各類技術研討會，甚至舉辦為客戶定制的到客戶工廠的技術討論。
　　對于行業專注，凌華目前選擇了4類主要應用：電子、電信、交通和國防。這四類行業，都是潛力較高，并且適于凌華產品和凌華創新科技企業理念的行業。
記者：在凌華CPCI和PXI的宣傳頁中，可以明顯看到價格優惠的推廣語，是否可以認為大幅度降低價格，是凌華在CPCI和PXI市場的一個策略？您如何評價目前用戶對這類產品的接納程度？
　　徐鵬：客戶選購產品會考慮諸多的因素。其中，價格是很重要的一個方面，尤其在廣告中，明顯的價格優惠標示是非常能吸引眼球的。我想，這也是我們文案策劃人員的初衷。但是，大幅度降低CPCI和PXI的價格，不能被看作凌華現在的普遍作為，更說不上是公司策略。
　　CPCI和PXI的市場規模還沒有到支持非常大規模生產的狀態，仍然停留在市場初期的階段。在這個階段，教育市場，讓用戶能夠有更多的機會嘗試使用，嘗試接納這些產品，是凌華，也是所有CPCI和PXI供應商的目標。因此，凌華愿意，也會經常在此類產品上予以一些優惠，使得用戶和這個市場能夠更快的進入狀態。
　　目前已經有很多客戶，尤其是從一些高端客戶開始，陸續使用和接納CPCI和PXI產品。畢竟，在技術和性能上，此類產品都擁有更高的指標和應用性。
　　從時間進程上看，這個市場在3-5年之后才能進入收獲期，或者說進入大規模生產銷售的階段。投入、教育、耐心是現在凌華在這個市場的策略和行動。
記者：凌華剛剛參加了在上海舉辦的第二屆“MATLAB&Simulink”技術論壇。作為設計、方針、實現和測試平臺，MATLAB擁有一定的客戶群，此次凌華推出相應產品，是否意味著將會圍繞這個平臺來推廣產品？凌華是否會把NI數據采集硬件加Labivew軟件結合的運營模式作為目標？
　　徐鵬：很高興能經常聽到媒體朋友將凌華和NI相提并論，但是必須承認NI是更偏向高端的一家廠商，Labview也是功能非常強大的一款軟件。
　　在短期之內，凌華并沒有進入測量測試軟件市場的打算。定位于“測量測試硬件平臺的供應商”是凌華的考慮，也是業界已經承認的地位。這一點，非常清晰，凌華在臺灣系數據采集廠商中已經占據第一的位置。作為硬件供應商，對軟件平臺的兼容和支持是基本的要求之一。凌華硬件具有對業內軟件優良而寬泛的支持性，不僅Matlab，也包括Labview，凌華都可以很好的支持。
　　這次參加“MATLAB&Simulink”技術論壇，也是基于這樣的考慮，讓用戶能夠更好地了解凌華硬件與知名軟件平臺之間的良好互動性。
　　在市場區劃上，凌華與NI已經有很多競爭，但是雙方面對的用戶群體還是略有不同。致力于向客戶提供高品質、適當價格的產品是凌華的想法，過高的價格門檻不是凌華，我想也不是客戶希望看到的。臺灣是全球的IT產業基地，并且是以代工起家，因此提供物美價廉的產品是臺灣系公司的特點。我想在數據采集領域，凌華也在扮演這樣的角色。