撐起中國數控產業一片天

2006年中國提出的“十一五規劃”和“中長期科技發展綱要”中，明確要求在未來掌握一批事關國家競爭力的裝備制造業和信息產業核心技術，使制造業和信息產業技術水平進入世界先進行列。這一戰略對于促進中國裝備制造業的發展意義深遠。
雖然大力發展裝備制造業已成為全社會的共識，但一個不爭的事實是：國內絕大多數重要機械制造裝備的數字化控制系統卻不是中國造。尤其是關系國家戰略地位和體現國家綜合國力水平的高檔數控機床，它的“大腦”和“心臟”卻要大部分從國外引進。因此，專家指出，數控產業對一個國家的工業建設，具有超越一般市場價值的戰略地位。以數控機床為代表的“中國制造”不能沒有創造，開發自主知識產權的“中國芯”迫在眉睫。
其實，早在十多年前，一些獨具戰略眼光的企業就已開始“數控攻關”。廣州數控設備有限公司（以下簡稱“廣州數控”）在那時就將自身定位于專業研發、生產機床數控系統、伺服驅動裝置與伺服電機，推廣機床數控化普及，與數控機床貿易。今天，作為中國南方數控產業基地的廣州數控已碩果累累，成績卓越。然而，其并不滿足于這點成績，廣州數控仍以“打造百年企業、鑄就金質品牌”的經營理念，為推動民族數控產業化進行著不懈的努力。
為了讓更多的業內同仁深入了解廣州數控的發展歷程、成功經驗以及未來戰略方向，以認真學習借鑒，加強合作，快速提高自主創新能力，共同撐起民族數控產業一片天。中國自動化網記者（以下簡稱“CA800”）采訪了廣州數控設備有限公司系統銷售部經理趙金彪先生（以下簡稱“趙經理”）。

CA800：作為中國南方的數控產業基地，廣州數控在裝備制造業享有盛譽。但在伺服控制領域，由于是近年來快速發展，知名度還正在提升。因此，請您給大家分享一下廣州數控的發展歷程、市場定位以及未來目標。
趙經理：廣州數控在1991年成立，經過15年的不斷努力，從當初僅20名員工的民營企業發展成為擁有1200多名員工，其中包括博士4名，碩士研究生50多名，工程技術人員500多名、有“博士后科研工作站”的規模企業。定位于專業研發、生產機床數控系統、伺服驅動裝置與伺服電機，推廣機床數控化普及，與數控機床貿易。并逐步向中檔數控系統產業化過渡。未來發展中，將建設數控科教產業園，大力推廣數控應用技術，建成大規模的數控技術研發中心，成為數控行業的的先鋒企業，推動民族數控工業發展。
CA800：您認為我國機床行業與國際的主要差距在哪里？針對這些問題，廣州數控開展了哪些工作？發展現狀如何？
趙經理：我國機床行業與國際同行業的差距較大，主要集中在機床的總體生產效率，持有技術的先進性，國際化的推廣程度，尤其表現在產品創新方面。提高自身研發能力，掌握核心技術成為我們今后長期的目標。而我們的優勢則在于國內市場的開拓及對本土市場程度的把握。廣州數控在企業成長初期，就以變觀念，抓質量、拓市場、樹品牌為宗旨，注重強化科研力量，建設數控系統研發中心，該中心先后與上海交大、西安交大、華中科技大學、北京航空航天大學、廣東工業大學、華南理工大學等國內多所著名工科院校建立了密切的合作關系，充分發揮其技術研發、技術引進、產學研合作的平臺作用，使之在數控技術的發展和科研技術產業化方面的創新起到極其重要的作用。并推動廣州數控的企業實力邁向一個新的臺階。
CA800：廣州數控致力于專業研發、生產機床數控系統、伺服驅動裝置與伺服電機。請您介紹一下近期的新品，各有什么特點？與同類產品相比，您認為廣州數控的控制技術優勢在哪里？
趙經理：近期的新產品主要集中在加工中心系統的開發，包括GSK 21M加工中心數控系統及GSK 983M加工中心數控系統，二者均采用奔騰級處理器，實現高速的μm級控制；X、Y、Z 及主軸均為閉環控制，自帶PLC梯形圖可以在線編輯，并可滿足機床廠家的二次開發要求；全機采用四層線路板布線， 集成度高，整機工藝結構合理，抗干擾能力強，可靠性高。廣州數控的技術優勢在于強大的整體研發實力，多年的現場實踐經驗積累，使得所開發系統更迎合國內用戶的需求，同時，以國家863重點項目《中檔數控系統產業化支撐技術》為依托，使其生產的加工中心系統有望成為國內數控系統的高技術水平代表，并開創國內高檔數控系統國產化的新局面。
CA800：數控與伺服控制系統都屬于高技術含量產品，需要投入足夠的研發力量。廣州數控的研發策略是什么？又通過哪些推廣方式提升市場占有率？
趙經理：廣州數控十分注重科研力量的強化與投入，2001年公司組建成立了廣州數控技術研究開發中心。中心現擁有各類研發人員500多人，其中博士4名、碩士研究生50多名，中高級以上職稱的占70%。廣州數控研發中心現擁有6個研發室、1個產品設計室、1個產品實驗室，是目前中國規模最大的數控系統研發中心。中心先后被評為《廣州市重點工程技術研發中心》，《國家博士后科研工作站》，現正在申請廣東省重點技術中心。2003年11月開始承擔國家863重點《中檔數控系統產業化支撐技術》項目。
除了數控系統研發及生產，廣州數控亦致力于推廣機床數控化的普及與開展數控機床貿易。2001年，廣州數控開創了數控機床銷售的先河，成立了中國第一家機床展廳——廣州數控機床會展中心南海第一展廳。在展廳內，不同品牌、不同型號的機床擺放在一起，這樣用戶便可一次比較各種產品的性能及價目，購置最合適自己的機床。機床展廳自成立以來大受廣東用戶歡迎，目前公司已在廣東地區成立了12家機床展廳和一家加工中心專賣店，其機床銷售額在2005年更創下過億元人民幣的紀錄。
廣州數控擁有地區優勢和網絡優勢，當初是為了加強與機床廠家之間的合作，促進雙方交流。對于后來展廳發展為規范的網絡化數控機床銷售連鎖店，當中有數個原因：一、所有機床均經過嚴格審批，質量水平有保證，能給予機床用戶一定的信心；二、展廳提供專業的技術支持服務，給客戶一整套解決方案；此外，地區就近性、品牌多而優及品牌效應亦是展廳的成功因素。
CA800：正如您所講，廣州數控建立的機床會展中心開創數控機床銷售的先河，業界對這種模式也非常關注，請您跟我們具體介紹一下這方面的相關情況。
趙經理：為拓展業務，促進系統的銷售，強調與客戶的合作。廣州數控經過長時間醞釀， 2001年6月，廣州數控機床會展中心第一個機床展廳在南海平洲正式成立。第一展廳的成立拉開建立廣州數控機床連鎖會展中心的序幕。如今，廣州數控機床展會中心遍布于珠江三角地區的工業重鎮，形成了十二大連鎖數控機床超市的網絡貿易平臺。會展中心總面積10000多m2，常年展銷國內外上百款名優數控機床，成為永不落幕數控機床展覽會，真正實現機床產品與客戶的零距離接觸。會展中心實行科學的人性化超市管理，推廣整機銷售、維修服務、配件供應、技術支持、系統培訓的5S服務。廣州數控機床會展中心的建立不但拓展了公司數控機床業務的發展，促進了系統的銷售。更開創機床銷售超市化的新模式，引領機床流通的現代化革命。
目前已經建成的有廣州會展中心、東莞會展中心、順德會展中心、平洲會展中心、開平會展中心、中山會展中心、深圳龍華會展中心、深圳華南會展中心、增成會展中心。其中廣州會展中心幾乎可以稱得上是國內第一家數控機床大型連鎖會展中心，國內近期生產的機床都有展示，其中包括沈陽機床、寶雞機床、大連機床、濟南一機等。會展中心的運營縮短了自己與客戶的距離，符合生產企業和客戶互惠互利的原則。廣州數控這樣的動作，是作為一家民營企業在發展道路上的成功探索。
CA800：在中國成為“世界工廠”的今天，技術人才嚴重不足影響著從“中國制造”向“中國創造”的轉變進程。廣州數控如何利用數控產業基地的優勢做好員工、用戶以及社會人才的培訓工作？
趙經理：為適應國內數控人才的培養，機械加工的需要，促進數控加工技術的應用和推廣。公司憑借自己的技術力量和設備，1999年，廣州數控和廣州市技能鑒定所聯合建立了“廣州數控加工職業技能培訓中心”。該中心設置了近百萬元人民幣的數控設備，采用培訓—認證—就業三位一體的教學模式，在2003年更被國家勞動保障部確立為“國家高技能人才（機電項目）培訓基地”。現已累計為社會培養高級數控人才9000多名。在廣州數控的支持下，培訓中心先后還承辦了“廣州市技工學校教師數控加工技能競賽”，“廣東省技工學校教師數控加工技能競賽”，“第一屆全國數控技能大賽廣東省分賽”，贊助支持“2004年廣州數控杯全國技工學校技能競賽”等各種比賽。廣州數控依靠技術水平和科研力量無償向三峽庫區等地提供了上百萬元的數控設備，和重慶大學、華南理工大學等全國多所高等院校，技工學校建立聯合的數控加工職業技能培訓中心。這一系列的措施和計劃，在為推動中國的機械加工制造業，在緩解全國高級藍領技工人才的短缺方面發揮了重要的作用。
CA800：目前，伺服行業大多是通用伺服技術，但專用伺服技術將是伺服行業一個新的發展方向。廣州數控在此方面將有哪些舉措？
趙經理：近年來，交流伺服在中國一直較快成長，但國內企業在資金、經驗方面都略有不足，所以在產業化方面做得不太好，然而資金、經驗這兩點對于產業化是很重要的，國外的伺服廠商依靠技術、開發團隊以及產業化的機制給國內廠商造成了很大壓力。
目前，伺服行業大多是通用伺服技術，小部分是專用伺服技術。專用伺服技術將是伺服行業一個新的發展方向。很多專機化的伺服產品，它們只是針對一些具體行業而研制的，這些產品只需要一些單一的功能，并不是很復雜，但卻大大降低了整個方案的成本，這樣的產品能吸引客戶，并促使伺服細分市場的形成。再就是，結合了PLC功能的伺服系統，增加網絡通訊功能，這些功能的綜合，使伺服成為了一個單軸的運動控制器。在一些大的生產線上，很多廠家都要求把這些功能集成在一起方便使用，同時為他們節省一些中間環節的控制系統的資金支出。
從伺服未來的發展趨勢著手，廣州數控伺服研發將根據不同的產品定位來制定不同的開發目標。致力于將廣數伺服做成國產伺服第一品牌，為實現這個目標，廣州數控將加大伺服系統的開發力度，追求最終產品能有一個安全可靠的運行環境，并為客戶提供良好的保障機制，完善產品的售前售后服務工作，既能在售前為客戶提供行業指導性的解決方案，又能及時地為客戶所購產品提供售后服務。
CA800：現在國外進口的伺服系統占了很大比例，我國的產品與國外相比有哪些差距？您認為國產品牌如何才能在競爭中占據主動地位？
趙經理：我國伺服市場總體呈現出良好的發展勢頭。不過，雖然國產伺服品牌越來越多，但中國伺服市場基本上還是日本與歐美人的天下，近來臺灣品牌也有一些表現，而國產品牌總體仍處于弱勢。正因如此，國產品牌更是在全力追趕并試圖超越，并有越來越多的成長良好的自動化廠商加入了這一行列。國產與進口的差距仍集中在產品穩定性與智能化的問題。
要在與國外的產品競爭中占據優勢，我們國產品牌更多的還應注重合作與創新。通過建立良好的機制達成真正的合作目的，不斷加強研發力度，快速提高自主創新能力。從日歐美手中奪回一些市場(特別是日本品牌，占據了我們60％以上的市場)。國產品牌之間更多的應該是相互合作而不是價格的國內惡性競爭。
CA800：2006年中國國家提出的十一五規劃和中長期科技發展綱要中，明確要求在未來掌握一批事關國家競爭力的裝備制造業和信息產業核心技術，使制造業和信息產業技術水平進入世界先進行列。面對巨大的市場機會，廣州數控如何保持并增強優勢？
趙經理：數控技術的發展，歷來對國家經濟安全和國防安全具有巨大的戰略意義。數控產業對一個國家的工業建設，具有超越一般市場價值的戰略地位。數控系統是機床的核心技術，沒有了優質的數控系統，即使機床性能再好，其功能亦不能完全發揮。國內能夠掌握這項核心技術的企業寥寥可數，而能夠躋身于國外強大競爭壓力中的中國企業更是碩果僅存。2005年中國共售出6萬多臺數控機床，其中約有2多萬臺就配置了廣州數控的數控系統，市場占有率超過三分之一。另外的三分之一為西門子及發那科所占去，其余的則由其它大大小小的國內企業所瓜分。
廣州數控目前主要集中在經濟型、普及型數控市場，去年公司在數控系統的銷售額就達到上億元人民幣，無論在品質及銷售均在國內同業稱冠。數控系統的中低端市場向來是國內企業的天下，但近年卻不斷被外資企業強占侵蝕，使競爭愈趨激烈。一些實力雄厚的外資企業通過簡化產品功能以低價傾銷。他們的目的就是要打亂中低端市場的規律，讓國內企業日子不好過。因此，國內企業的發展關鍵便是提升自主開發能力，利用自身地域優勢打破壟斷。
新技術成果保持生命力的有效期越來越短，更新模式周期加快。采用高新技術，伴隨而來的是高經濟效益和高市場風險并存。廣州數控采用滾動發展，多元發展的辦法，實現了技術的跨越。下決心在今后投入更強大的研發力量，不斷創新，志在打破國外的技術封鎖，制造優秀的“中國腦”。
CA800：優秀的企業必定有優秀的文化，相信廣州數控也是一個蘊涵深厚企業文化的公司，你能否跟我們談談貴公司的企業文化？這種文化將支撐公司實現怎樣的長遠目標？
趙經理：立足今天，展望未來，廣數人躊躇滿志。 廣州數控以“打造百年企業、鑄就金質品牌”作為企業的經營理念，以“做深、做細追趕德國日本品質水平”為企業目標，為打造中國南方的數控產業基地、為推動民族數控產業化不懈努力。“優異的產品、卓越的服務”成就了廣州數控輝煌的今天。我們深信未來的廣州數控會更加燦爛，永為中國南方數控產業的一顆明珠。

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