利德華福技術利劍揮師高壓變頻市場前沿
姜繼增先生：生于1944年，遼寧人。1968年，畢業(yè)于中國人民解放軍西安空軍工程學院機械工程系發(fā)動機專業(yè)；1991年，重返校園，就讀東北財經大學財政專業(yè)，并于1993年獲得碩士學位。擁有工程師和經濟師雙職稱，具有多重任職背景。1968年10月～1975年5月，在航空兵十五師擔任機械師、訓練參謀；1975年6月，轉業(yè)回到遼寧，從基層做起，擔任大連復縣銅伐口廠技術員、復縣經委干事；1981年1月至1983年5月期間，擔任復縣陶瓷一廠廠長；1983年6月，步入仕途，擔任復縣經委主任、復縣人民政府副縣長、縣長；1985年5月，擔任大連瓦房店市市長；1990年1月，升任大連市財政局局長；1997年5月，擔當國家財政部農財司正司級巡視員，中國經濟開發(fā)信托公司總經理；2004年8月至今，擔任鴻商產業(yè)控股集團有限公司董事、北京利德華福電氣技術有限公司董事長。
當全球性的能源危機一再敲響節(jié)能警鐘的時候，高壓變頻器，作為一種高效節(jié)能的設備終于在政策的東風中迎來了自身發(fā)展的黃金期。作為該行業(yè)的領軍企業(yè)，利德華福在經過8年的市場磨練后，開始進入快速的發(fā)展階段。
堅持自主創(chuàng)新，利德華福從“技術領先，品質優(yōu)良，服務到位”三方面入手，打造企業(yè)的核心競爭力，提升品牌的綜合影響力，從而實現了企業(yè)的快速發(fā)展。在以業(yè)績說話的高壓變頻行業(yè)，利德華福在2004年成功突破200臺銷售業(yè)績打破國外品牌在中國高壓變頻器市場一統天下的局面后，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現了產品銷量的節(jié)節(jié)攀升，以每年50%以上的速度增長，連續(xù)三年成為國內市場高壓變頻器銷量第一的品牌。2005年，其銷售額達到2億元。目前已經累計銷售600臺，創(chuàng)造了業(yè)內平均3個月出貨100臺的銷售奇跡。并相繼獲得了“2005年中國500最佳新產品之一”、“2005年中國國產變頻器十大品牌”、“2006中國用戶最滿意國內高壓變頻器品牌第一名”等榮譽，并因其良好的成長性首次入選電氣時代雜志社評選的“中國電氣工業(yè)成長力10強”。
“十一五”期間，作為電氣節(jié)能和電力系統技術創(chuàng)新的主戰(zhàn)場，中國市場的競爭形同國際市場的競爭。作為國產高壓變頻領域的領航者，在日益激烈的市場環(huán)境中，利德華福如何確保自身的領先地位，如何為中國的節(jié)能事業(yè)做出更大的貢獻？帶著這些問題，記者走進利德華福位于陽坊工業(yè)區(qū)的生產基地，專訪了北京利德華福電氣技術有限公司董事長姜繼增先生。
把握市場規(guī)律 務求持續(xù)發(fā)展
電氣時代：由于2006年上半年我國能耗系數不降反升，國家發(fā)改委隨即向30個省市和14家中央企業(yè)下了節(jié)能的“硬性指標”，這反映出我國在節(jié)能降耗上的巨大決心。請就此談談您對我國節(jié)能形勢的認識。
姜繼增：作為企業(yè)，我想談談自己在基層的感受。中國當前的節(jié)能形勢，可以用8個字概括：刻不容緩，任重道遠。因為當前在中國的GDP中，高耗能產品的產值仍然占了很大比重，能源緊缺必然嚴重制約經濟的發(fā)展。節(jié)能是大勢所趨，而且是經濟持續(xù)快速發(fā)展的必須。所以，從這個角度看，現在國家采取任何措施都不為過。
但是，從政策實施的效果看，仍然不盡人意。一方面節(jié)能政策還不完善，缺少配套措施，在各地政府往往還停留在制定規(guī)劃的階段；另一方面，從節(jié)能主體企業(yè)的角度看，沒能形成“浪費形同犯罪”的認識，主動節(jié)能的意識也還沒有占到主導地位。此外，新的節(jié)能機制，如合同能源，雖然從模式上看，是符合市場規(guī)律的有效的機制，但是在中國現在的市場環(huán)境中，必須考慮客戶群，受到客戶誠信度的制約，效果也不理想。
作為一個高科技的節(jié)能產品，相信高壓變頻器的價值會在未來得到更大的體現。尤其是隨著能源價格的上漲，具體而言是隨著電價的上漲（在生產企業(yè)的電價格提升至1元/度，高壓變頻器投入運行一年就可以基本收回投資成本），以在關鍵設備負載上高達30%的節(jié)電率乘以15年的使用壽命，高壓變頻器創(chuàng)造的節(jié)能價值將是巨大的。
電氣時代：在國內，高壓變頻行業(yè)已經走過了10年的發(fā)展歷程，您認為目前行業(yè)的發(fā)展規(guī)模、速度和市場秩序是怎么樣的？
姜繼增：高壓變頻器這個行業(yè)在中國從無到有，也就十來年的歷史。如果從產業(yè)化的角度看，實際上是從利德華福開始的，也就是5～6年的歷史。我認為，從行業(yè)和產品的諸多特點看，目前這個行業(yè)仍然處于起步階段，要達到成熟階段還有很長的一段路要走。雖然高壓變頻器行業(yè)現在每年都以30%的增速發(fā)展，被人們普遍看好。但是因為行業(yè)本身具有填補空白的性質，行業(yè)的基數小，所以即使是30%的發(fā)展速度，其反映的市場總量和規(guī)模，實際上還是很小的。到目前為止，行業(yè)一年的銷售量也就1000多臺，折算一下就是10多億元而已。概括而言，高壓變頻行業(yè)發(fā)展的速度很快，規(guī)模和總量卻有限，國內廠家增長很快，國外知名品牌皆已進入，市場競爭十分激烈。哪怕只有1～2臺設備招標，也會引來少則2、3家，多達7、8家企業(yè)的競標。
所以，從高壓變頻器的市場供需關系看，目前仍然是供大于求。這就導致了企業(yè)從價格上做文章，低價銷售，無序競爭。現在，有的企業(yè)報價最低的時候，大概600元/kW，基本上已經接近產品的物料成本價。說明由于企業(yè)過分看重后續(xù)市場，太急于獲得運營業(yè)績，而犧牲了可持續(xù)發(fā)展的能力。除了利德華福之外，恐怕大多數國內企業(yè)是在保本經營或虧損經營。那么，從企業(yè)發(fā)展的角度看，就意味著沒有可持續(xù)發(fā)展的能力。如果一個行業(yè)中大多數企業(yè)都處于這種狀態(tài)，行業(yè)哪有前途可言？！反推回來，扣除企業(yè)管理水平的參差不齊，目前高壓變頻器的定價明顯是背離原則的。因為，高壓變頻器采用的幾乎所有的原材料都在漲價，價格能夠維持不變就已經不容易了，而事實上高壓變頻器的價格卻一直在下降！我相信，違背規(guī)律的事物早晚會失敗，對于利德華福而言，要有定力，把握自己的方向，逐步走向成功。
堅持自主創(chuàng)新 提升品牌競爭力
電氣時代：高壓變頻器是一種高科技產品，技術創(chuàng)新能力成為影響高壓變頻器生產企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。請就此談談您對企業(yè)自主創(chuàng)新的看法？
姜繼增：高壓變頻器是一個高科技產品，而且到目前為止不是一個完全成熟的產品，還需要根據用戶的需求進行持續(xù)不斷的改進，進行一些個性化的改進。因此，技術研發(fā)和創(chuàng)新，才是企業(yè)發(fā)展，形成市場競爭力的關鍵和基礎，這才是企業(yè)應該重點關注和把握的。技術創(chuàng)新之于我們，好比是營養(yǎng)之于嬰兒。但如果先天不足，后天的營養(yǎng)又跟不上，那么它必死無疑。
因此，利德華福從企業(yè)創(chuàng)建之初就堅定了走自主創(chuàng)新的道路，大力發(fā)展自己的研發(fā)能力，我們的基本觀念是：要創(chuàng)建行業(yè)內一流的企業(yè)，首先必須創(chuàng)建行業(yè)內無論在數量上還是素質上都屬一流的研發(fā)隊伍。因為現代企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭，在這方面我們有很多經驗和體會，總結起來，主要有如下幾點：
第一，在研發(fā)上舍得投入，最近幾年都有相當數量的資金用于研發(fā)投入，表面上看似影響了企業(yè)的盈利，實際上則保持企業(yè)持續(xù)盈利的能力，在當期財務上看是盈利的減法，從企業(yè)長遠發(fā)展是企業(yè)盈利的加法；第二，與國內的科研院所實現強強聯合，公司與清華大學電機系、北京交通大學電氣工程學院先后建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方在科研項目合作開發(fā)、技術信息交流、研究生聯合培養(yǎng)、學生實習等多方面展開合作；第三，注重研發(fā)人才的引進和研發(fā)隊伍的建設，與多所大學建立人才引進渠道，吸引優(yōu)秀的畢業(yè)生加盟，建設一支具有活力的穩(wěn)定性研發(fā)隊伍；第四，建立以項目管理為基礎的現代研發(fā)管理體系，保證研發(fā)項目的高效進展和快速轉化；第五，在研發(fā)系統專門成立預研部和中試部，預研部跟蹤國內外技術發(fā)展的最新動態(tài)，保持技術的持續(xù)領先；中試部連接產品開發(fā)和生產部門，提高了創(chuàng)新產品的轉化效率；第六，產品生產工藝和品質保證體系的建立，保障了研發(fā)產品順利轉化為銷售產品，有力的支持了自主創(chuàng)新產品的規(guī)模化生產；第七，為了強化對客戶產品的售前、售中、售后工程技術支持和服務，逐步建立了強大的技術工程服務隊伍。
電氣時代：請介紹利德華福在開發(fā)2500kW功率等級以上高壓變頻器方面的進展，及針對市場和客戶的特點，公司新的研發(fā)目標？
姜繼增：向高功率進軍，是利德華福發(fā)展的方向。實際上，就是要進軍仍然為國外品牌獨占的領域中去，與狼共舞。現在用戶在招標的時候，往往高于2000kW功率的高壓變頻器就不允許國內廠家參與競標。那么，作為行業(yè)排頭兵，利德華福進軍更高功率是義不容辭的。自2004年底，利德華福第一臺2500kW投入運行后，2006年5月，利德華福首批3400kW變頻器也投入運行，且一次安裝調試成功，平均節(jié)電效果達30%以上，客戶非常滿意；5000kW變頻器已經著手試制樣機，力爭年末實現運行，明年實現銷售。此外，利德華福的首臺同步電機變頻調速系統已于2006年4月份投入運行；真正無速度傳感器矢量控制的高壓變頻器，也于今年7月份順利投入運行。
我們的定位是做“節(jié)能、環(huán)保的設備提供商和服務提供商”，目前也已開始研究節(jié)能、環(huán)保產品涉及和應用的相關領域，利用電力電子技術對傳統設備進行智能化的改造，在與高壓變頻器技術相似、工藝相近的產品上尋求突破，順應社會對節(jié)能環(huán)保產品的需求，開發(fā)出多種產品。
根植市場前沿 打造節(jié)能服務商
電氣時代：自2004年利德華福高壓變頻器銷量突破200臺，成為國產品牌打破外資品牌壟斷的標志性事件之后，利德華福的銷量一再攀升。請問這主要得益于什么？
姜繼增：首先，得益于廣闊的市場需求和發(fā)展前景，得益于產品本身高效節(jié)能的特性。利德華福的產品銷量近幾年實現了快速的突破。自2000年，利德華福試制了第一臺大容量高壓變頻器后，經過整整4年的時間，累計銷售達到100臺；隨后，由于市場環(huán)境的轉好，銷售業(yè)績的增加，我們用了一年的時間突破了200臺的銷售業(yè)績；根據我們的統計，突破第3個100臺用了8個月，突破第4個100臺用了6個月，突破第5個100臺用了4個月，到第6個100臺、第7個100臺，基本已經接近3個月出貨100臺的速度；今年上半年，累計銷售突破600臺，現在已經達到700臺，今年年末預計能達到800臺。我不認為銷量的增加得益于利德華福有什么高明的銷售策略，而應該歸結為企業(yè)綜合品牌力和核心競爭力的逐步提升。具體而言，得益于三個方面的努力：
一，保持產品技術的領先性。利德華福至始至終重視產品的持續(xù)改進，重視技術的突破和創(chuàng)新。我們產品研發(fā)有一個嚴格的從立項到實驗，從樣機評審到運行考驗，從局部設備試用到推廣的過程。在這個過程中，根據客戶的需要，不斷進行改進，保證技術的領先性；同時，跟蹤技術的發(fā)展趨勢，保持技術的適度超前。
二、品質優(yōu)良，打質量牌。由于高壓變頻器是應用在客戶關鍵設備的負載上，產品的穩(wěn)定性和可靠性尤為重要。如果出了問題，不但將對客戶的生產運營造成嚴重影響，對于生產高壓變頻器的廠家也無疑是自砸招牌，自毀前程。質量就是品牌，就是企業(yè)賴以生存的基礎。利德華福在這方面，一直高標準嚴要求，以一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，精益求精的態(tài)度，通過嚴格的質量管理，過程控制和供應鏈的品質檢查，足夠的技術支持，確保產品質量的穩(wěn)定和可靠。
三、服務到位。服務是產品銷售的延續(xù)，是企業(yè)持續(xù)增長的基礎。因為高壓變頻器的高科技含量和復雜性，必然要求生產廠家必須為客戶提供專業(yè)化的、全套的優(yōu)質服務。工程技術支持是利德華福運營管理的重要組成部分，包括售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)的技術支持。并成立了“技術成套部”，著手研究成套技術，力求逐步達到為客戶提供成套的技術解決方案（或者說變頻節(jié)能方案）的能力；同時，我們還調集精兵強將組建綜合技術部，專門進行產品的應用研究，將產品的技術和性能研究與用戶現場的實際問題結合，解決用戶現場的各種“疑難雜癥”，以此貼近用戶，貼近實際。
目前，技術工程服務支持工程師已達50人，招收有專業(yè)技術背景，經過公司一定時間的嚴格培訓和上崗前考試定級，才能充實到技術工程隊伍中來，在工作期間，還要不斷接受公司技術升級培訓，以此滿足高壓變頻設備技術的不斷更新，保證產品的可靠安全運行。
電氣時代：冒昧地問一下，您的多重任職背景和閱歷與利德華福這樣一個高科技企業(yè)有怎么樣的優(yōu)勢互補？并請談談您對人才培養(yǎng)和企業(yè)文化建設方面的看法。
姜繼增：“官僚能否管理企業(yè)？”——我想，這樣的疑問，是外界對我的任職背景感興趣的原因。對我而言，我很喜歡富有挑戰(zhàn)性的工作。我認為，人生的財富，不在于金錢的多少，而無非是一種感受和經歷。工作才能實現人的價值，使人有所收益。有挑戰(zhàn)，有競爭，有發(fā)展，有規(guī)劃，有需要解決的問題，這是我選擇利德華福的原因。
之前的工作經驗對于我從事現在的工作，應該說，有利有弊，利大于弊。越是年輕的企業(yè)，年輕的產品，要在廣闊的市場前景中逐步做大做強，都需要其領導者有宏觀思維的能力，對企業(yè)的發(fā)展有長遠的思考和規(guī)劃，需要其領導者不但有具體解決問題的能力，還要有整體觀，大局觀。現在的利德華福處在一個年輕的行業(yè)，本身企業(yè)也年輕，員工也年輕（平均年齡不到30歲）。在將年輕的產品推向市場的過程中，要接觸到方方面面的問題，最后還是離不開領導者對宏觀、整體的認識，這些方面吻合了我任職的經歷，有可以借鑒的經驗。
電氣時代：據了解，貴公司將于2010年實現累計銷量3000臺的目標，為此公司將采取哪些戰(zhàn)略措施？
姜繼增：到2010年，利德華福的高壓變頻器的銷售總量要達到3000臺的目標，這可能會有一定難度，但我們將全力以赴。因為，作為一個領軍企業(yè)，如果在4、5年后不能達到這個目標，我們也難以與自身在行業(yè)的地位相符。這是企業(yè)發(fā)展的必須。我認為，要在這個行業(yè)站住腳，從現在開始，到2020年，我們需要達到10000臺的銷售業(yè)績。這10000臺的后繼的產品更換和整個售后維護，都將成為企業(yè)的增長點，助力利德華福實現單純的設備提供商向系統服務商轉變。
這其中，需要做的工作，主要還是強化核心競爭力，以“技術領先、品質優(yōu)良，服務到位”來贏得市場。至于資本運做、兼并聯合等措施，我認為都需要根據企業(yè)發(fā)展的形勢和規(guī)律來定，不可強求。況且，目前這個行業(yè)暫時還沒有達到通過兼并擴大企業(yè)市場份額和規(guī)模的時機。
當全球性的能源危機一再敲響節(jié)能警鐘的時候，高壓變頻器，作為一種高效節(jié)能的設備終于在政策的東風中迎來了自身發(fā)展的黃金期。作為該行業(yè)的領軍企業(yè)，利德華福在經過8年的市場磨練后，開始進入快速的發(fā)展階段。
堅持自主創(chuàng)新，利德華福從“技術領先，品質優(yōu)良，服務到位”三方面入手，打造企業(yè)的核心競爭力，提升品牌的綜合影響力，從而實現了企業(yè)的快速發(fā)展。在以業(yè)績說話的高壓變頻行業(yè)，利德華福在2004年成功突破200臺銷售業(yè)績打破國外品牌在中國高壓變頻器市場一統天下的局面后，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現了產品銷量的節(jié)節(jié)攀升，以每年50%以上的速度增長，連續(xù)三年成為國內市場高壓變頻器銷量第一的品牌。2005年，其銷售額達到2億元。目前已經累計銷售600臺，創(chuàng)造了業(yè)內平均3個月出貨100臺的銷售奇跡。并相繼獲得了“2005年中國500最佳新產品之一”、“2005年中國國產變頻器十大品牌”、“2006中國用戶最滿意國內高壓變頻器品牌第一名”等榮譽，并因其良好的成長性首次入選電氣時代雜志社評選的“中國電氣工業(yè)成長力10強”。
“十一五”期間，作為電氣節(jié)能和電力系統技術創(chuàng)新的主戰(zhàn)場，中國市場的競爭形同國際市場的競爭。作為國產高壓變頻領域的領航者，在日益激烈的市場環(huán)境中，利德華福如何確保自身的領先地位，如何為中國的節(jié)能事業(yè)做出更大的貢獻？帶著這些問題，記者走進利德華福位于陽坊工業(yè)區(qū)的生產基地，專訪了北京利德華福電氣技術有限公司董事長姜繼增先生。
把握市場規(guī)律 務求持續(xù)發(fā)展
電氣時代：由于2006年上半年我國能耗系數不降反升，國家發(fā)改委隨即向30個省市和14家中央企業(yè)下了節(jié)能的“硬性指標”，這反映出我國在節(jié)能降耗上的巨大決心。請就此談談您對我國節(jié)能形勢的認識。
姜繼增：作為企業(yè)，我想談談自己在基層的感受。中國當前的節(jié)能形勢，可以用8個字概括：刻不容緩，任重道遠。因為當前在中國的GDP中，高耗能產品的產值仍然占了很大比重，能源緊缺必然嚴重制約經濟的發(fā)展。節(jié)能是大勢所趨，而且是經濟持續(xù)快速發(fā)展的必須。所以，從這個角度看，現在國家采取任何措施都不為過。
但是，從政策實施的效果看，仍然不盡人意。一方面節(jié)能政策還不完善，缺少配套措施，在各地政府往往還停留在制定規(guī)劃的階段；另一方面，從節(jié)能主體企業(yè)的角度看，沒能形成“浪費形同犯罪”的認識，主動節(jié)能的意識也還沒有占到主導地位。此外，新的節(jié)能機制，如合同能源，雖然從模式上看，是符合市場規(guī)律的有效的機制，但是在中國現在的市場環(huán)境中，必須考慮客戶群，受到客戶誠信度的制約，效果也不理想。
作為一個高科技的節(jié)能產品，相信高壓變頻器的價值會在未來得到更大的體現。尤其是隨著能源價格的上漲，具體而言是隨著電價的上漲（在生產企業(yè)的電價格提升至1元/度，高壓變頻器投入運行一年就可以基本收回投資成本），以在關鍵設備負載上高達30%的節(jié)電率乘以15年的使用壽命，高壓變頻器創(chuàng)造的節(jié)能價值將是巨大的。
電氣時代：在國內，高壓變頻行業(yè)已經走過了10年的發(fā)展歷程，您認為目前行業(yè)的發(fā)展規(guī)模、速度和市場秩序是怎么樣的？
姜繼增：高壓變頻器這個行業(yè)在中國從無到有，也就十來年的歷史。如果從產業(yè)化的角度看，實際上是從利德華福開始的，也就是5～6年的歷史。我認為，從行業(yè)和產品的諸多特點看，目前這個行業(yè)仍然處于起步階段，要達到成熟階段還有很長的一段路要走。雖然高壓變頻器行業(yè)現在每年都以30%的增速發(fā)展，被人們普遍看好。但是因為行業(yè)本身具有填補空白的性質，行業(yè)的基數小，所以即使是30%的發(fā)展速度，其反映的市場總量和規(guī)模，實際上還是很小的。到目前為止，行業(yè)一年的銷售量也就1000多臺，折算一下就是10多億元而已。概括而言，高壓變頻行業(yè)發(fā)展的速度很快，規(guī)模和總量卻有限，國內廠家增長很快，國外知名品牌皆已進入，市場競爭十分激烈。哪怕只有1～2臺設備招標，也會引來少則2、3家，多達7、8家企業(yè)的競標。
所以，從高壓變頻器的市場供需關系看，目前仍然是供大于求。這就導致了企業(yè)從價格上做文章，低價銷售，無序競爭。現在，有的企業(yè)報價最低的時候，大概600元/kW，基本上已經接近產品的物料成本價。說明由于企業(yè)過分看重后續(xù)市場，太急于獲得運營業(yè)績，而犧牲了可持續(xù)發(fā)展的能力。除了利德華福之外，恐怕大多數國內企業(yè)是在保本經營或虧損經營。那么，從企業(yè)發(fā)展的角度看，就意味著沒有可持續(xù)發(fā)展的能力。如果一個行業(yè)中大多數企業(yè)都處于這種狀態(tài)，行業(yè)哪有前途可言？！反推回來，扣除企業(yè)管理水平的參差不齊，目前高壓變頻器的定價明顯是背離原則的。因為，高壓變頻器采用的幾乎所有的原材料都在漲價，價格能夠維持不變就已經不容易了，而事實上高壓變頻器的價格卻一直在下降！我相信，違背規(guī)律的事物早晚會失敗，對于利德華福而言，要有定力，把握自己的方向，逐步走向成功。
堅持自主創(chuàng)新 提升品牌競爭力
電氣時代：高壓變頻器是一種高科技產品，技術創(chuàng)新能力成為影響高壓變頻器生產企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。請就此談談您對企業(yè)自主創(chuàng)新的看法？
姜繼增：高壓變頻器是一個高科技產品，而且到目前為止不是一個完全成熟的產品，還需要根據用戶的需求進行持續(xù)不斷的改進，進行一些個性化的改進。因此，技術研發(fā)和創(chuàng)新，才是企業(yè)發(fā)展，形成市場競爭力的關鍵和基礎，這才是企業(yè)應該重點關注和把握的。技術創(chuàng)新之于我們，好比是營養(yǎng)之于嬰兒。但如果先天不足，后天的營養(yǎng)又跟不上，那么它必死無疑。
因此，利德華福從企業(yè)創(chuàng)建之初就堅定了走自主創(chuàng)新的道路，大力發(fā)展自己的研發(fā)能力，我們的基本觀念是：要創(chuàng)建行業(yè)內一流的企業(yè)，首先必須創(chuàng)建行業(yè)內無論在數量上還是素質上都屬一流的研發(fā)隊伍。因為現代企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭，在這方面我們有很多經驗和體會，總結起來，主要有如下幾點：
第一，在研發(fā)上舍得投入，最近幾年都有相當數量的資金用于研發(fā)投入，表面上看似影響了企業(yè)的盈利，實際上則保持企業(yè)持續(xù)盈利的能力，在當期財務上看是盈利的減法，從企業(yè)長遠發(fā)展是企業(yè)盈利的加法；第二，與國內的科研院所實現強強聯合，公司與清華大學電機系、北京交通大學電氣工程學院先后建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方在科研項目合作開發(fā)、技術信息交流、研究生聯合培養(yǎng)、學生實習等多方面展開合作；第三，注重研發(fā)人才的引進和研發(fā)隊伍的建設，與多所大學建立人才引進渠道，吸引優(yōu)秀的畢業(yè)生加盟，建設一支具有活力的穩(wěn)定性研發(fā)隊伍；第四，建立以項目管理為基礎的現代研發(fā)管理體系，保證研發(fā)項目的高效進展和快速轉化；第五，在研發(fā)系統專門成立預研部和中試部，預研部跟蹤國內外技術發(fā)展的最新動態(tài)，保持技術的持續(xù)領先；中試部連接產品開發(fā)和生產部門，提高了創(chuàng)新產品的轉化效率；第六，產品生產工藝和品質保證體系的建立，保障了研發(fā)產品順利轉化為銷售產品，有力的支持了自主創(chuàng)新產品的規(guī)模化生產；第七，為了強化對客戶產品的售前、售中、售后工程技術支持和服務，逐步建立了強大的技術工程服務隊伍。
電氣時代：請介紹利德華福在開發(fā)2500kW功率等級以上高壓變頻器方面的進展，及針對市場和客戶的特點，公司新的研發(fā)目標？
姜繼增：向高功率進軍，是利德華福發(fā)展的方向。實際上，就是要進軍仍然為國外品牌獨占的領域中去，與狼共舞。現在用戶在招標的時候，往往高于2000kW功率的高壓變頻器就不允許國內廠家參與競標。那么，作為行業(yè)排頭兵，利德華福進軍更高功率是義不容辭的。自2004年底，利德華福第一臺2500kW投入運行后，2006年5月，利德華福首批3400kW變頻器也投入運行，且一次安裝調試成功，平均節(jié)電效果達30%以上，客戶非常滿意；5000kW變頻器已經著手試制樣機，力爭年末實現運行，明年實現銷售。此外，利德華福的首臺同步電機變頻調速系統已于2006年4月份投入運行；真正無速度傳感器矢量控制的高壓變頻器，也于今年7月份順利投入運行。
我們的定位是做“節(jié)能、環(huán)保的設備提供商和服務提供商”，目前也已開始研究節(jié)能、環(huán)保產品涉及和應用的相關領域，利用電力電子技術對傳統設備進行智能化的改造，在與高壓變頻器技術相似、工藝相近的產品上尋求突破，順應社會對節(jié)能環(huán)保產品的需求，開發(fā)出多種產品。
根植市場前沿 打造節(jié)能服務商
電氣時代：自2004年利德華福高壓變頻器銷量突破200臺，成為國產品牌打破外資品牌壟斷的標志性事件之后，利德華福的銷量一再攀升。請問這主要得益于什么？
姜繼增：首先，得益于廣闊的市場需求和發(fā)展前景，得益于產品本身高效節(jié)能的特性。利德華福的產品銷量近幾年實現了快速的突破。自2000年，利德華福試制了第一臺大容量高壓變頻器后，經過整整4年的時間，累計銷售達到100臺；隨后，由于市場環(huán)境的轉好，銷售業(yè)績的增加，我們用了一年的時間突破了200臺的銷售業(yè)績；根據我們的統計，突破第3個100臺用了8個月，突破第4個100臺用了6個月，突破第5個100臺用了4個月，到第6個100臺、第7個100臺，基本已經接近3個月出貨100臺的速度；今年上半年，累計銷售突破600臺，現在已經達到700臺，今年年末預計能達到800臺。我不認為銷量的增加得益于利德華福有什么高明的銷售策略，而應該歸結為企業(yè)綜合品牌力和核心競爭力的逐步提升。具體而言，得益于三個方面的努力：
一，保持產品技術的領先性。利德華福至始至終重視產品的持續(xù)改進，重視技術的突破和創(chuàng)新。我們產品研發(fā)有一個嚴格的從立項到實驗，從樣機評審到運行考驗，從局部設備試用到推廣的過程。在這個過程中，根據客戶的需要，不斷進行改進，保證技術的領先性；同時，跟蹤技術的發(fā)展趨勢，保持技術的適度超前。
二、品質優(yōu)良，打質量牌。由于高壓變頻器是應用在客戶關鍵設備的負載上，產品的穩(wěn)定性和可靠性尤為重要。如果出了問題，不但將對客戶的生產運營造成嚴重影響，對于生產高壓變頻器的廠家也無疑是自砸招牌，自毀前程。質量就是品牌，就是企業(yè)賴以生存的基礎。利德華福在這方面，一直高標準嚴要求，以一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，精益求精的態(tài)度，通過嚴格的質量管理，過程控制和供應鏈的品質檢查，足夠的技術支持，確保產品質量的穩(wěn)定和可靠。
三、服務到位。服務是產品銷售的延續(xù)，是企業(yè)持續(xù)增長的基礎。因為高壓變頻器的高科技含量和復雜性，必然要求生產廠家必須為客戶提供專業(yè)化的、全套的優(yōu)質服務。工程技術支持是利德華福運營管理的重要組成部分，包括售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)的技術支持。并成立了“技術成套部”，著手研究成套技術，力求逐步達到為客戶提供成套的技術解決方案（或者說變頻節(jié)能方案）的能力；同時，我們還調集精兵強將組建綜合技術部，專門進行產品的應用研究，將產品的技術和性能研究與用戶現場的實際問題結合，解決用戶現場的各種“疑難雜癥”，以此貼近用戶，貼近實際。
目前，技術工程服務支持工程師已達50人，招收有專業(yè)技術背景，經過公司一定時間的嚴格培訓和上崗前考試定級，才能充實到技術工程隊伍中來，在工作期間，還要不斷接受公司技術升級培訓，以此滿足高壓變頻設備技術的不斷更新，保證產品的可靠安全運行。
電氣時代：冒昧地問一下，您的多重任職背景和閱歷與利德華福這樣一個高科技企業(yè)有怎么樣的優(yōu)勢互補？并請談談您對人才培養(yǎng)和企業(yè)文化建設方面的看法。
姜繼增：“官僚能否管理企業(yè)？”——我想，這樣的疑問，是外界對我的任職背景感興趣的原因。對我而言，我很喜歡富有挑戰(zhàn)性的工作。我認為，人生的財富，不在于金錢的多少，而無非是一種感受和經歷。工作才能實現人的價值，使人有所收益。有挑戰(zhàn)，有競爭，有發(fā)展，有規(guī)劃，有需要解決的問題，這是我選擇利德華福的原因。
之前的工作經驗對于我從事現在的工作，應該說，有利有弊，利大于弊。越是年輕的企業(yè)，年輕的產品，要在廣闊的市場前景中逐步做大做強，都需要其領導者有宏觀思維的能力，對企業(yè)的發(fā)展有長遠的思考和規(guī)劃，需要其領導者不但有具體解決問題的能力，還要有整體觀，大局觀。現在的利德華福處在一個年輕的行業(yè)，本身企業(yè)也年輕，員工也年輕（平均年齡不到30歲）。在將年輕的產品推向市場的過程中，要接觸到方方面面的問題，最后還是離不開領導者對宏觀、整體的認識，這些方面吻合了我任職的經歷，有可以借鑒的經驗。
電氣時代：據了解，貴公司將于2010年實現累計銷量3000臺的目標，為此公司將采取哪些戰(zhàn)略措施？
姜繼增：到2010年，利德華福的高壓變頻器的銷售總量要達到3000臺的目標，這可能會有一定難度，但我們將全力以赴。因為，作為一個領軍企業(yè)，如果在4、5年后不能達到這個目標，我們也難以與自身在行業(yè)的地位相符。這是企業(yè)發(fā)展的必須。我認為，要在這個行業(yè)站住腳，從現在開始，到2020年，我們需要達到10000臺的銷售業(yè)績。這10000臺的后繼的產品更換和整個售后維護，都將成為企業(yè)的增長點，助力利德華福實現單純的設備提供商向系統服務商轉變。
這其中，需要做的工作，主要還是強化核心競爭力，以“技術領先、品質優(yōu)良，服務到位”來贏得市場。至于資本運做、兼并聯合等措施，我認為都需要根據企業(yè)發(fā)展的形勢和規(guī)律來定，不可強求。況且，目前這個行業(yè)暫時還沒有達到通過兼并擴大企業(yè)市場份額和規(guī)模的時機。
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