InFusion發(fā)布式訪英維思亞太市場(chǎng)部總監(jiān)梁朝陽(yáng)先生
英維思在市場(chǎng)上的印象是由多方面構(gòu)成的。譬如DCS領(lǐng)域的Foxboro，ESD的Triconex，軟件的Wonderware，傳動(dòng)領(lǐng)域的歐陸等等。品牌印象雖然充分而復(fù)合，但總是缺乏一些整體而直接的認(rèn)知。借助InFusion發(fā)布式之際，記者記者采訪了英維思亞太市場(chǎng)部總監(jiān)梁朝陽(yáng)先生，得以了解英維思對(duì)市場(chǎng)的一些看法及其戰(zhàn)略。
英維思亞太市場(chǎng)部總監(jiān)梁朝陽(yáng)先生
記者：英維思在中國(guó)已經(jīng)有很多年的歷史，也有了非常多的應(yīng)用案例和項(xiàng)目。在您的記憶中，哪些項(xiàng)目給您的印象是最深刻的，對(duì)英維思是有較為特別的意義的？
梁朝陽(yáng)：英維思確實(shí)在中國(guó)已經(jīng)有很久的歷史了，甚至可以說在中國(guó)對(duì)外開放的歷史上還有一點(diǎn)地位呢。因?yàn)樯虾８？怂共_是開放以來，第一個(gè)中美合資企業(yè)，始于1983年。
經(jīng)營(yíng)二十余年，如果讓我回答哪些項(xiàng)目是最有意義的，真是難以取舍。所有的客戶和項(xiàng)目我們都誠(chéng)心以待，可以說所有的項(xiàng)目中都滲透著英維思的投入和情感。不過，我還是能給你一些例子。譬如1998年我們得到的江蘇常熟電廠4X30萬千瓦機(jī)組項(xiàng)目。當(dāng)然，現(xiàn)在看來60萬千瓦都不是什么可驚訝的，不過在當(dāng)時(shí)，確實(shí)是電力行業(yè)的標(biāo)志性項(xiàng)目，也是英維思在電力行業(yè)打開局面的標(biāo)志。在石化領(lǐng)域，項(xiàng)目就很多，譬如海南煉化，其實(shí)你們已經(jīng)提到很多。海南之后，又有一系列同業(yè)項(xiàng)目，譬如04年曹妃甸，以及現(xiàn)在的火熱的煤化工，都能看到英維思的身影。
想額外提及的一點(diǎn)是，在LNG生產(chǎn)領(lǐng)域（氣變液），英維思占據(jù)70%的份額（全球）。現(xiàn)在，廣東、福建，以及未來的遼寧、上海，都會(huì)有越來越多的LNG船駛?cè)耄溥\(yùn)載的LNG，大部分都是由英維思系統(tǒng)操控下的裝置生產(chǎn)的。
剛才提及多為DCS，對(duì)于ESD，相信已經(jīng)不用多介紹，Triconex占據(jù)市場(chǎng)第一已經(jīng)多年，并且具備絕對(duì)領(lǐng)先的份額優(yōu)勢(shì)。
記者：今天看到的InFusion演示涉及兩個(gè)案例，一個(gè)是歷史較久的煉化廠，長(zhǎng)期的運(yùn)轉(zhuǎn)和改造使得他的設(shè)備和系統(tǒng)構(gòu)成很復(fù)雜，由非常多品牌的產(chǎn)品構(gòu)成；另一個(gè)是十幾家電廠的綜合控制管理。那么您覺得InFusion在國(guó)內(nèi)哪些行業(yè)比較容易形成市場(chǎng)突破?老工廠和新建工廠哪種更加容易接納InFusion？
梁朝陽(yáng)：流程行業(yè)均有可能。但是行業(yè)的突破也要看行業(yè)的具體情況。譬如某發(fā)電集團(tuán)在全國(guó)各地都有廠，要協(xié)調(diào)各地的需求和當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)電廠的電力供應(yīng)，就需要時(shí)時(shí)了解每一個(gè)地區(qū)電廠目前的生產(chǎn)狀況，這樣InFusion就有用武之地。不過前提是中國(guó)電網(wǎng)進(jìn)一步的開放，電力調(diào)配可以采用更加靈活的機(jī)制。在煉化領(lǐng)域，情況比較樂觀。因?yàn)闊捇瘡S都是一體化生產(chǎn)，從原油到乙烯都在一個(gè)大的工業(yè)園，是一個(gè)一體化的系統(tǒng)。這是典型的InFusion的市場(chǎng)。
關(guān)于新工廠和老工廠哪個(gè)更容易接納in fusion，我覺得是一個(gè)很好的問題。這要看工廠對(duì)它的遠(yuǎn)景規(guī)劃，如果客戶希望讓舊廠和新廠配合成一個(gè)系統(tǒng)，InFusion就能幫助他們達(dá)到目標(biāo)。因?yàn)镮nFusion本身的驅(qū)動(dòng)連接庫(kù)里面有超過300個(gè)的連接驅(qū)動(dòng)，幾乎囊括客戶可能用到的所有系統(tǒng)。我們也非常注重以前的用戶，希望把這些產(chǎn)品引入，讓客戶感受到這樣的架構(gòu)給他們帶來的好處。當(dāng)然，這必須得到用戶IT人員和管理層的配合和認(rèn)可。
記者：英維思旗下除了大家熟知的Foxboro外，Wonderware也是大家熟知的企業(yè)。在InFusion的技術(shù)中，是否能夠看到Wonderware的影子，他起到怎樣的作用？
梁朝陽(yáng)：我們有很多軟件的單元，其實(shí)是從我們的姐妹公司W(wǎng)onderware帶過來的。在InFusion中，對(duì)他進(jìn)行改裝和提升，那么使它能夠以一個(gè)更開放、更統(tǒng)一的方式來呈現(xiàn)給市場(chǎng)。
在業(yè)務(wù)模式上看，可以將Wonderware視作內(nèi)部供應(yīng)商。
記者：長(zhǎng)期而言，Invensys 過程系統(tǒng)在中國(guó)的目標(biāo)和規(guī)劃是什么？會(huì)有哪些戰(zhàn)略性的舉動(dòng)以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性的目標(biāo)？
梁朝陽(yáng)：首先我們很希望在核電、石油化工行業(yè)有所突破。當(dāng)然我們也了解這些行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，對(duì)手也很強(qiáng)，但我們依然充滿信心。一方面維護(hù)和客戶的良好關(guān)系，另一方面希望我們的InFusion技術(shù)對(duì)國(guó)內(nèi)的自動(dòng)化和生產(chǎn)的概念和技術(shù)有一定的提高。
除此之外，中國(guó)發(fā)展到這個(gè)階段，人民生活水平不斷提高。制藥、環(huán)保、能源等行業(yè)將是未來發(fā)展的熱點(diǎn)行業(yè)，同時(shí)對(duì)整個(gè)國(guó)家發(fā)展有一定影響，因此也希望在這些行業(yè)有所作為。
為在這些行業(yè)有所突破。一方面我們會(huì)增加人力的投入，把更多先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)；另一方面可能把亞太區(qū)分成南亞和北亞，這是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，能夠更好的貼近并為本地客戶服務(wù)。
英維思亞太市場(chǎng)部總監(jiān)梁朝陽(yáng)先生
記者：英維思在中國(guó)已經(jīng)有很多年的歷史，也有了非常多的應(yīng)用案例和項(xiàng)目。在您的記憶中，哪些項(xiàng)目給您的印象是最深刻的，對(duì)英維思是有較為特別的意義的？
梁朝陽(yáng)：英維思確實(shí)在中國(guó)已經(jīng)有很久的歷史了，甚至可以說在中國(guó)對(duì)外開放的歷史上還有一點(diǎn)地位呢。因?yàn)樯虾８？怂共_是開放以來，第一個(gè)中美合資企業(yè)，始于1983年。
經(jīng)營(yíng)二十余年，如果讓我回答哪些項(xiàng)目是最有意義的，真是難以取舍。所有的客戶和項(xiàng)目我們都誠(chéng)心以待，可以說所有的項(xiàng)目中都滲透著英維思的投入和情感。不過，我還是能給你一些例子。譬如1998年我們得到的江蘇常熟電廠4X30萬千瓦機(jī)組項(xiàng)目。當(dāng)然，現(xiàn)在看來60萬千瓦都不是什么可驚訝的，不過在當(dāng)時(shí)，確實(shí)是電力行業(yè)的標(biāo)志性項(xiàng)目，也是英維思在電力行業(yè)打開局面的標(biāo)志。在石化領(lǐng)域，項(xiàng)目就很多，譬如海南煉化，其實(shí)你們已經(jīng)提到很多。海南之后，又有一系列同業(yè)項(xiàng)目，譬如04年曹妃甸，以及現(xiàn)在的火熱的煤化工，都能看到英維思的身影。
想額外提及的一點(diǎn)是，在LNG生產(chǎn)領(lǐng)域（氣變液），英維思占據(jù)70%的份額（全球）。現(xiàn)在，廣東、福建，以及未來的遼寧、上海，都會(huì)有越來越多的LNG船駛?cè)耄溥\(yùn)載的LNG，大部分都是由英維思系統(tǒng)操控下的裝置生產(chǎn)的。
剛才提及多為DCS，對(duì)于ESD，相信已經(jīng)不用多介紹，Triconex占據(jù)市場(chǎng)第一已經(jīng)多年，并且具備絕對(duì)領(lǐng)先的份額優(yōu)勢(shì)。
記者：今天看到的InFusion演示涉及兩個(gè)案例，一個(gè)是歷史較久的煉化廠，長(zhǎng)期的運(yùn)轉(zhuǎn)和改造使得他的設(shè)備和系統(tǒng)構(gòu)成很復(fù)雜，由非常多品牌的產(chǎn)品構(gòu)成；另一個(gè)是十幾家電廠的綜合控制管理。那么您覺得InFusion在國(guó)內(nèi)哪些行業(yè)比較容易形成市場(chǎng)突破?老工廠和新建工廠哪種更加容易接納InFusion？
梁朝陽(yáng)：流程行業(yè)均有可能。但是行業(yè)的突破也要看行業(yè)的具體情況。譬如某發(fā)電集團(tuán)在全國(guó)各地都有廠，要協(xié)調(diào)各地的需求和當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)電廠的電力供應(yīng)，就需要時(shí)時(shí)了解每一個(gè)地區(qū)電廠目前的生產(chǎn)狀況，這樣InFusion就有用武之地。不過前提是中國(guó)電網(wǎng)進(jìn)一步的開放，電力調(diào)配可以采用更加靈活的機(jī)制。在煉化領(lǐng)域，情況比較樂觀。因?yàn)闊捇瘡S都是一體化生產(chǎn)，從原油到乙烯都在一個(gè)大的工業(yè)園，是一個(gè)一體化的系統(tǒng)。這是典型的InFusion的市場(chǎng)。
關(guān)于新工廠和老工廠哪個(gè)更容易接納in fusion，我覺得是一個(gè)很好的問題。這要看工廠對(duì)它的遠(yuǎn)景規(guī)劃，如果客戶希望讓舊廠和新廠配合成一個(gè)系統(tǒng)，InFusion就能幫助他們達(dá)到目標(biāo)。因?yàn)镮nFusion本身的驅(qū)動(dòng)連接庫(kù)里面有超過300個(gè)的連接驅(qū)動(dòng)，幾乎囊括客戶可能用到的所有系統(tǒng)。我們也非常注重以前的用戶，希望把這些產(chǎn)品引入，讓客戶感受到這樣的架構(gòu)給他們帶來的好處。當(dāng)然，這必須得到用戶IT人員和管理層的配合和認(rèn)可。
記者：英維思旗下除了大家熟知的Foxboro外，Wonderware也是大家熟知的企業(yè)。在InFusion的技術(shù)中，是否能夠看到Wonderware的影子，他起到怎樣的作用？
梁朝陽(yáng)：我們有很多軟件的單元，其實(shí)是從我們的姐妹公司W(wǎng)onderware帶過來的。在InFusion中，對(duì)他進(jìn)行改裝和提升，那么使它能夠以一個(gè)更開放、更統(tǒng)一的方式來呈現(xiàn)給市場(chǎng)。
在業(yè)務(wù)模式上看，可以將Wonderware視作內(nèi)部供應(yīng)商。
記者：長(zhǎng)期而言，Invensys 過程系統(tǒng)在中國(guó)的目標(biāo)和規(guī)劃是什么？會(huì)有哪些戰(zhàn)略性的舉動(dòng)以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性的目標(biāo)？
梁朝陽(yáng)：首先我們很希望在核電、石油化工行業(yè)有所突破。當(dāng)然我們也了解這些行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，對(duì)手也很強(qiáng)，但我們依然充滿信心。一方面維護(hù)和客戶的良好關(guān)系，另一方面希望我們的InFusion技術(shù)對(duì)國(guó)內(nèi)的自動(dòng)化和生產(chǎn)的概念和技術(shù)有一定的提高。
除此之外，中國(guó)發(fā)展到這個(gè)階段，人民生活水平不斷提高。制藥、環(huán)保、能源等行業(yè)將是未來發(fā)展的熱點(diǎn)行業(yè)，同時(shí)對(duì)整個(gè)國(guó)家發(fā)展有一定影響，因此也希望在這些行業(yè)有所作為。
為在這些行業(yè)有所突破。一方面我們會(huì)增加人力的投入，把更多先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)；另一方面可能把亞太區(qū)分成南亞和北亞，這是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，能夠更好的貼近并為本地客戶服務(wù)。
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