惠普：持續(xù)探索在數(shù)字印刷市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇

　　對(duì)于印刷行業(yè)的媒體而言，Gido絕對(duì)不是一個(gè)陌生的名字。因?yàn)椋瑹o(wú)論是2010年新加坡的惠普新品發(fā)布會(huì)、2011年中國(guó)上海的標(biāo)簽展、2012年以色列的德魯巴預(yù)展，還是剛剛落下帷幕的德魯巴展會(huì)，大家都能看到他的身影。2012年6月13日，通過(guò)視頻采訪，我們又一次見(jiàn)到了遠(yuǎn)在西班牙的Gido先生。

　　Gido是一位在印刷行業(yè)擁有20多年豐富經(jīng)驗(yàn)的資深人士，也是惠普公司亞太及日本地區(qū)打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)(PPS)圖形印藝解決方案事業(yè)部的副總裁。他既負(fù)責(zé)推動(dòng)惠普在該地區(qū)的總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及圖形印藝部門(mén)的端到端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，也管理著包括大幅面打印機(jī)和數(shù)字印刷機(jī)在內(nèi)的多種產(chǎn)品組合業(yè)務(wù)。

　　自2010年9月加入惠普以來(lái)，Gido始終帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，保持著惠普在亞太及日本地區(qū)圖形印藝解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　惠普亞太及日本地區(qū)打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)(PPS)

　　圖形印藝解決方案事業(yè)部副總裁Gido Van Praag

　　2012年德魯巴展會(huì)：訂單量創(chuàng)歷史新高

　　在德魯巴展會(huì)上，惠普獲得的數(shù)字印刷機(jī)和工業(yè)印刷機(jī)全球訂單量創(chuàng)歷史新高，進(jìn)一步彰顯了惠普在引領(lǐng)模擬到數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變過(guò)程中取得的成功。客戶對(duì)惠普新型數(shù)字印刷解決方案的需求，大幅超出了惠普對(duì)于各地區(qū)和各產(chǎn)品線的預(yù)期目標(biāo)。尤其是來(lái)自亞太及日本地區(qū)的訂單量超出了預(yù)期的2倍，共收到200多位客戶的訂單。

　　Gido先生說(shuō)：“剛剛過(guò)去的德魯巴展會(huì)，不僅是每四年一屆的行業(yè)盛會(huì)，而且對(duì)于惠普來(lái)說(shuō)更是非常重要。在這14天時(shí)間，惠普展臺(tái)每天都擠滿了人，這次是收到很好預(yù)期效果的一屆德魯巴展會(huì)。”通過(guò)與Gido先生的對(duì)話得知，惠普這次參展的投入很大，而且對(duì)展會(huì)的期望值也很高。值得慶賀的是，惠普的參展收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期的目標(biāo)。

　　那么，惠普為什么能夠在這次德魯巴展會(huì)取得如此突出的成績(jī)呢?Gido先生在采訪中詳細(xì)地解釋了原因：第一，惠普有非常好的準(zhǔn)備，參展之前在美國(guó)進(jìn)行了數(shù)字輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的預(yù)展，在以色列進(jìn)行了Indigo數(shù)字印刷機(jī)的預(yù)展，起到了很好的宣傳效果，讓客戶提前了解到惠普的參展內(nèi)容;第二，惠普有一個(gè)用戶自發(fā)的組織“Dscoop(惠普用戶聯(lián)盟)”，可以通過(guò)這個(gè)渠道與客戶進(jìn)行面對(duì)面交流，用戶也可以得到很好的展示機(jī)會(huì)，今年展會(huì)同期舉辦的Dscoop會(huì)議邀請(qǐng)了超過(guò)25個(gè)全球行業(yè)發(fā)言人以及來(lái)自30多個(gè)國(guó)家的850多名代表前往德國(guó);第三，惠普在這次展會(huì)帶來(lái)了眾多新產(chǎn)品，共有10個(gè)解決方案和20多臺(tái)設(shè)備;第四，惠普還為客戶提供非常好的應(yīng)用方案，即告訴他們這些設(shè)備究竟能做什么;第五，Gido先生強(qiáng)調(diào)，惠普的設(shè)備有很好的前瞻性，惠普的理念也都超前于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此可以保證客戶在設(shè)備使用2～3年后仍不會(huì)落后。

　　此外，據(jù)Gido先生透露，惠普還將把這次德魯巴展會(huì)上展示的新產(chǎn)品，再次帶到2013年在北京召開(kāi)的China Print展會(huì)。他相信，這將是惠普即將迎來(lái)的又一次難得的機(jī)遇。

亞太及日本地區(qū)市場(chǎng)：加快實(shí)現(xiàn)向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變

　　從PIRA對(duì)2009～2014年各類印刷工藝在亞洲地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè)來(lái)看，亞洲正在走向數(shù)字化。該預(yù)測(cè)結(jié)果顯示：該地區(qū)膠版印刷的市場(chǎng)增長(zhǎng)為-4%，凹版印刷為-19%，柔性版印刷為3%，凸版印刷為-23%，絲網(wǎng)印刷為-55%;而電子相片和噴墨印刷的市場(chǎng)增長(zhǎng)則高達(dá)78%和64%。

　　對(duì)此Gido先生分析道：“亞洲的數(shù)字印刷市場(chǎng)正以5倍于傳統(tǒng)印刷的速度在增長(zhǎng)，惠普憑借堅(jiān)實(shí)的行業(yè)地位，將幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商抓住這個(gè)機(jī)會(huì)并獲得印刷利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。”他還表示，亞太及日本地區(qū)已占據(jù)全球印刷市場(chǎng)非常大的份額，尤其是中國(guó)在數(shù)字印刷方面的增長(zhǎng)非常可觀，相信在不太長(zhǎng)的一段時(shí)間，一定會(huì)趕上歐美甚至成為裝機(jī)量第一的國(guó)家。

　　其實(shí)，從展會(huì)期間惠普在亞太及日本地區(qū)的銷(xiāo)售量涵蓋行業(yè)所有關(guān)鍵細(xì)分領(lǐng)域便可以看出，惠普擁有以客戶為中心的戰(zhàn)略，以及滿足客戶當(dāng)前和未來(lái)需求的能力。憑借超過(guò)25年的行業(yè)領(lǐng)先地位，以及407個(gè)解決方案產(chǎn)品、120個(gè)解決方案合作伙伴、46個(gè)工作流程解決方案集合，惠普在亞太地區(qū)的發(fā)展如魚(yú)得水，其中Indigo占據(jù)了全彩印刷市場(chǎng)份額的78.8%。毫不夸張地說(shuō)，得益于惠普Indigo技術(shù)，亞太及日本地區(qū)的印刷行業(yè)正在加快實(shí)現(xiàn)向數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)變。

　　惠普攜手永洪：建立Indigo 10000測(cè)試站點(diǎn)和概念展室

　　在德魯巴展會(huì)上，印刷服務(wù)供應(yīng)商對(duì)B2尺寸的Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而這款產(chǎn)品將于2013年初發(fā)布。

　　5月11日，惠普宣布與其增長(zhǎng)最快的亞洲數(shù)字印刷機(jī)客戶之一“永洪集團(tuán)”展開(kāi)合作，共同建立全球首個(gè)惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)測(cè)試站點(diǎn)和概念展室。Gido先生說(shuō)：“此類合作在亞洲地區(qū)尚屬首次，這也深刻體現(xiàn)了我們與永洪的長(zhǎng)期合作關(guān)系。測(cè)試站點(diǎn)和概念展室能夠幫助惠普收集Indigo 10000在亞洲地區(qū)的重要性能數(shù)據(jù)，從而使我們的新技術(shù)更好地適應(yīng)并服務(wù)于亞洲客戶。”

　　在過(guò)去3年中，永洪總共安裝了8臺(tái)惠普Indigo數(shù)字印刷設(shè)備，不僅幫助他們縮短了印刷周期，高效管理供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而且實(shí)現(xiàn)了更加智能的庫(kù)存控制。

　　眾所周知，惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)早已久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，擁有出眾的性能，能夠?yàn)橛∷⒎?wù)供應(yīng)商提供高品質(zhì)印刷品和高效生產(chǎn)率，并拓展應(yīng)用范圍。而最新推出的這款I(lǐng)ndigo 10000數(shù)字印刷機(jī)，采用突破性的B2尺寸設(shè)計(jì)，印刷質(zhì)量可與膠印相媲美，既能幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商優(yōu)化數(shù)字印刷設(shè)備的設(shè)計(jì)和工作流程，提高供應(yīng)鏈效率，也能幫助他們進(jìn)入過(guò)去無(wú)法觸及的應(yīng)用領(lǐng)域，帶來(lái)新的應(yīng)用。

　　惠普牽手兆迪：提高Indigo在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率和銷(xiāo)售量

　　5月17日，惠普宣布與中國(guó)圖形印藝行業(yè)的一家領(lǐng)先服務(wù)供應(yīng)商——兆迪印刷機(jī)械有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。作為過(guò)去14年間中國(guó)最大的模擬印刷機(jī)分銷(xiāo)商之一，兆迪將通過(guò)惠普成熟的彩色數(shù)字解決方案產(chǎn)品組合，進(jìn)軍數(shù)字印刷領(lǐng)域。與此同時(shí)，兆迪在與惠普的密切合作中也將提高Indigo數(shù)字印刷機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率和銷(xiāo)售量，尤其是在商業(yè)印刷、標(biāo)簽和包裝領(lǐng)域。

　　Gido先生認(rèn)為：“與兆迪合作是惠普的必然選擇，因?yàn)檎椎蠐碛旋嫶蟮目蛻羧海⒕哂幸恢в袕V泛影響力的銷(xiāo)售隊(duì)伍。我們對(duì)兆迪公司深刻的市場(chǎng)洞察力和面向客戶的營(yíng)銷(xiāo)理念非常有信心，他們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)定能壯大惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)的銷(xiāo)售力量，從而幫助我們拓展在中國(guó)的業(yè)務(wù)范圍。”

　　很多業(yè)內(nèi)人士也表示，這一新增的合作關(guān)系是進(jìn)一步加快中國(guó)數(shù)字印刷增長(zhǎng)的最佳途徑，也將幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)從模擬印刷到數(shù)字印刷的無(wú)縫轉(zhuǎn)變，并高效地尋找到新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　惠普的增長(zhǎng)機(jī)遇：拓展數(shù)字印刷市場(chǎng)空間

　　根據(jù)PIRA的預(yù)測(cè)，從現(xiàn)在到2014年，傳統(tǒng)印刷在急劇下降，相反數(shù)字印刷正將不斷上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年亞太及日本地區(qū)的Indigo印刷量與2010年相比增長(zhǎng)了37%。而且Gido先生還表示，當(dāng)惠普Indigo 10000、Indigo 20000和Indigo 30000走向市場(chǎng)之后，惠普在數(shù)字印刷領(lǐng)域的發(fā)展空間會(huì)有更進(jìn)一步的拓展。

　　“目前惠普在印刷市場(chǎng)做得非常好，每年正以30%以上的速度在增長(zhǎng)，尤其是未來(lái)在亞太及日本地區(qū)的發(fā)展空間更大。”Gido先生分析了一系列客觀因素，“首先，歐美國(guó)家逐漸把大量的印刷活件向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)已經(jīng)成為名副其實(shí)的印刷中心;其次，現(xiàn)在中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)越來(lái)越富裕，對(duì)生活品質(zhì)的要求很高，也是促使印刷需求增長(zhǎng)的重要原因之一;再次，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)印刷的視覺(jué)效果要求越來(lái)越高;此外，在澳大利亞等人工成本較高的國(guó)家，采用自動(dòng)化程度非常高的數(shù)字印刷能減少人為干預(yù)，降低成本。”

　　Gido先生在言談之中也間接表達(dá)了惠普獲得增長(zhǎng)機(jī)遇的主觀因素：首先，惠普產(chǎn)品應(yīng)用范圍非常廣泛，幾乎涵蓋了數(shù)字印刷領(lǐng)域所有的應(yīng)用，能夠根據(jù)不同客戶的需求提供全方位的解決方案;其次，惠普有一個(gè)非常獨(dú)特的特點(diǎn)是創(chuàng)造力，即從創(chuàng)業(yè)至今從未放棄過(guò)的創(chuàng)新精神;再次，惠普不是單純地去銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而是將整個(gè)工作流程結(jié)合起來(lái)，將自己變成一個(gè)系統(tǒng)供應(yīng)商;此外，惠普一直堅(jiān)持陪伴客戶從裝機(jī)開(kāi)始直至實(shí)現(xiàn)成功應(yīng)用，甚至告訴客戶如何與一些大的品牌供應(yīng)商建立聯(lián)系。

　　當(dāng)數(shù)字印刷市場(chǎng)不斷拓展的時(shí)候，當(dāng)目前數(shù)字印刷量仍小于總印刷量5%的時(shí)候，我們都看到了數(shù)字印刷的巨大增長(zhǎng)空間。我們相信，數(shù)字印刷作為一種不靠量取勝而靠?jī)r(jià)值取勝的印刷方式，注定會(huì)演繹一段美好的未來(lái)，而惠普也將持續(xù)探索其在數(shù)字印刷市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇。

資料鏈接：

2012年德魯巴展會(huì)期間，惠普來(lái)自亞太及日本地區(qū)的訂單量超出預(yù)期近2倍

在2012年德魯巴展會(huì)期間，惠普展臺(tái)作為數(shù)字展商中的最大展臺(tái)以及所有參展廠商中的第二大展臺(tái)，展出了業(yè)內(nèi)非常廣泛的彩色數(shù)字產(chǎn)品組合以及數(shù)百種客戶實(shí)際應(yīng)用范例，涉及一般商業(yè)印刷、標(biāo)簽和包裝、出版、照片、標(biāo)牌和廣告牌等各個(gè)領(lǐng)域。

據(jù)了解，這次展會(huì)惠普來(lái)自亞太及日本地區(qū)的訂單量超出預(yù)期近2倍——共收到來(lái)自200多位客戶的訂單。以下便是展會(huì)上惠普在亞太及日本地區(qū)達(dá)成的部分交易。

一般商業(yè)印刷：

◇永洪集團(tuán)將在其中國(guó)東莞工廠安裝全球首臺(tái)HP Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)，并與惠普合作搭建全球首個(gè)Indigo 10000概念展室。
◇中華商務(wù)聯(lián)合印刷集團(tuán)將為其深圳平版膠印廠購(gòu)買(mǎi)并安裝2臺(tái)HP Indigo 5600數(shù)字印刷機(jī)。
◇日本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)供應(yīng)商富士印刷株式會(huì)社訂購(gòu)了HP Indigo W7250。
◇總部位于印度尼西亞的Prima Graphia Group訂購(gòu)了HP Indigo 10000、HP Indigo 7500和HP Indigo 5600數(shù)字印刷機(jī)。
◇印度照片和商業(yè)印刷高端服務(wù)供應(yīng)商Mazda Imaging Pte Limited訂購(gòu)了HP Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)。

標(biāo)簽和包裝：

◇日本軟包裝轉(zhuǎn)制造商Seiko有限公司訂購(gòu)了2臺(tái)HP Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)和1臺(tái)HP Indigo WS6600數(shù)字印刷機(jī)。
◇總部位于臺(tái)灣的Sunlea標(biāo)簽印刷有限公司訂購(gòu)了1臺(tái)HP Indigo WS6600。

出版：

◇總部位于香港的圖書(shū)生產(chǎn)商CTPS訂購(gòu)了2臺(tái)HP T410輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)、1臺(tái)HP Indigo W7250和1臺(tái)HP Indigo 10000數(shù)字印刷機(jī)。
◇虎彩集團(tuán)有限公司將安裝HP Indigo 10000和HP Indigo 7600數(shù)字印刷機(jī)，擴(kuò)大目前由HPIndigo7500印刷機(jī)以及HP T350和HP T300輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)組成的設(shè)備規(guī)模。
◇韓國(guó)KSI公司訂購(gòu)了HP Indigo 7600數(shù)字印刷機(jī)，擴(kuò)展現(xiàn)有HP Indigo設(shè)備的按需印刷生產(chǎn)能力。

照片：

◇GLO Color Lab訂購(gòu)了HP Indigo 5600數(shù)字印刷機(jī)，借助這一最新HP Indigo設(shè)備，該公司將成為印度最大的專業(yè)照片服務(wù)供應(yīng)商之一。
◇總部位于印度的Venus Albums訂購(gòu)了HP Indigo 7600數(shù)字印刷機(jī)，該公司計(jì)劃通過(guò)這一新購(gòu)置的Indigo設(shè)備，發(fā)展凹凸壓紋印刷效果等在照片領(lǐng)域的應(yīng)用。

標(biāo)牌和廣告牌：

◇香港地區(qū)標(biāo)牌和廣告牌服務(wù)供應(yīng)商?hào)|亞專業(yè)攝影沖印有限公司訂購(gòu)了1臺(tái)HP Scitex FB7600工業(yè)印刷機(jī)和1臺(tái)HP Scitex LX850工業(yè)印刷機(jī)。
◇總部位于泰國(guó)的一家專注于零售、POP和戶外廣告業(yè)務(wù)的印刷服務(wù)供應(yīng)商Thumnaksilp Advertising公司將安裝1臺(tái)HP Scitex FB7600工業(yè)印刷機(jī)、1臺(tái)HP Scitex LX850工業(yè)印刷機(jī)以及4臺(tái)HP Designjet L26500，最新的Latex設(shè)備將提高該公司的環(huán)保印刷能力。
◇大幅面圖形印藝供應(yīng)商金色彩數(shù)碼噴繪有限公司訂購(gòu)了1臺(tái)HP Scitex FB7600工業(yè)印刷機(jī)和1臺(tái)HP Scitex LX850工業(yè)打印機(jī)。
◇總部位于澳大利亞的大幅面印刷商Magnify Media訂購(gòu)了1臺(tái)HP Scitex FB7600數(shù)字印刷機(jī)，這是該公司購(gòu)置的第三臺(tái)平板印刷機(jī)。
◇總部位于韓國(guó)的標(biāo)牌和廣告牌供應(yīng)商Chun Sung Adcom將安裝2臺(tái)HP Scitex LX850工業(yè)打印機(jī)。

正如Gido所言：“顯然，越來(lái)越多的印刷服務(wù)供應(yīng)商意識(shí)到，最新惠普數(shù)字印刷技術(shù)能夠處理幾乎所有的商業(yè)印刷作業(yè)，這從亞太及日本地區(qū)各國(guó)的強(qiáng)勁需求便可以證明。其中，中國(guó)、日本、印度和東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)格外搶眼。”實(shí)際上，惠普在亞太及日本地區(qū)的銷(xiāo)售成績(jī)也充分表明，該地區(qū)仍然是惠普?qǐng)D形印藝解決方案業(yè)務(wù)的生力軍。