英威騰飛

中國自動化市場一直是國外品牌主導的市場，大多數(shù)市場本土品牌只能以非主流的姿態(tài)服務中低端市場。低壓變頻器市場曾經(jīng)也是如此。然而近年來優(yōu)秀的本土品牌不僅在規(guī)模上逐步擴大，在技術上也屢屢突破，已經(jīng)開始躋身主流供應商的行列。而英威騰，更是其中的翹楚。

10月的北京，已經(jīng)是一片蕭瑟肅殺的深秋景象。而10月的深圳，仍然是一片郁郁蔥蔥的夏日景色。 勢如其時－－ 正值中國經(jīng)濟從危機中恢復，進入高速增長的通道，英威騰也在今年成功上市，并繼續(xù)保持業(yè)績的高增長。一步入英威騰總部黃總的辦公室，“英威騰飛”四個遒勁有力的大字便印入眼簾，其下則是黃總低調(diào)謙虛的笑容。

其實無論是英威騰或是黃總都有驕傲的資本。深圳可謂是本土變頻器廠商的集群地，數(shù)十個本土品牌集聚于此。但大多數(shù)經(jīng)歷數(shù)年的發(fā)展后，仍徘徊于數(shù)千萬或者億元左右的規(guī)模。而成立于2002年的英威騰，2009年營業(yè)收入已達到3.2億元，除了在危機中保持業(yè)績的逆勢增長外，英威騰還在幾乎被國外品牌壟斷的低壓變頻器高端應用領域，如起重、冶金、電梯中獲得技術和市場的雙重突破。2010年1月13日英威騰上市，成為本土低壓變頻器廠商上市的開先河者。按當時48元的發(fā)行價計算，黃總個人資產(chǎn)已經(jīng)超過5億，同時帶領數(shù)十個英威騰的員工成為千萬富翁。

可想而知，當我們有幸見到黃總的時候，第一個問題就是——為什么英威騰能夠從100多家本土品牌中脫穎而出呢？

英威騰飛，銷售、產(chǎn)品和人才缺一不可

黃總畢業(yè)于南京工學院自動控制專業(yè)，曾在大紅鷹集團技術部任職四年。隨后在某本土變頻器企業(yè)從事了6年的銷售經(jīng)理工作。這段長達6年的銷售經(jīng)歷雖沒有幫助黃總積累物質(zhì)財富，卻使得黃總熟悉了低壓變頻器的銷售渠道和市場，更重要的是“積累了一些很好的朋友”。

而正是在這些朋友的幫助下，黃總在1998年創(chuàng)建了深圳市英威騰實業(yè)有限公司，當時主要以變頻器分銷為主營業(yè)務。隨后苦于合作廠商產(chǎn)品、貨期等屢屢不如人意，黃總遂于2002年成立深圳市英威騰電氣有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，自然諸多艱難，最困難的時候，黃總笑言曾“借過幾次高利貸”。回顧這段歷史，黃總坦言，英威騰能夠生存發(fā)展，并不在于某一方面特別優(yōu)秀，而是在銷售渠道、產(chǎn)品技術和人才團隊等各個方面都沒有短板。 而把這些成功要素凝聚起來的，就是英威騰內(nèi)部健康積極的企業(yè)文化，這與黃總個人低調(diào)務實的個性息息相關。這種健康的企業(yè)文化和企業(yè)積極高速增長的預期，吸引了一批又一批志同道合的精英加盟：研發(fā)人才的加入使得產(chǎn)品不斷完成突破；管理人才的加入使公司的內(nèi)部流程更合理、企業(yè)治理更加完善。外御內(nèi)修，使得企業(yè)走向資本市場成為可能。

內(nèi)外兼修，穩(wěn)扎穩(wěn)打

2010年1月13日成功上市，可以說是英威騰發(fā)展歷程中的一個重要的基石。對于上市后的英威騰，黃總表示：成為公眾公司后，英威騰已進一步規(guī)范公司的治理結(jié)構(gòu)，完善公司的激勵制度，穩(wěn)定公司的核心人才，并為后續(xù)的高級人才引進創(chuàng)造條件。從而保證公司穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

上市融資后，使得英威騰拿出更多的資金做技術投入成為可能。在新搬入的英威騰大廈中，英威騰建立了包括安規(guī)實驗室、電磁兼容實驗室、氣候類環(huán)境實驗室、機械類環(huán)境實驗室等數(shù)個實驗室，加速對中高壓變頻器、高端低壓變頻器等產(chǎn)品的開發(fā)，加快了英威騰進一步向中高壓變頻器市場以及中高端低壓變頻器市場進軍的步伐。

對于市場開拓，黃總也提出未來公司將在三大戰(zhàn)略方向?qū)崿F(xiàn)突破：海外市場、中高壓變頻器市場和高端應用市場。并提出新能源板塊、低碳經(jīng)濟板塊等數(shù)個協(xié)同產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略方向。

志存高遠，英威騰意圖解決方案

對于未來，黃總的目光不僅限于變頻器。黃總認為：中國電力電子產(chǎn)業(yè)還在高速發(fā)展中，市場存在著巨大的潛力。英威騰愿意成為電力電子應用技術產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)者。未來希望把英威騰打造為“基于電力電子技術綜合解決方案的供應商”，而不僅僅是單一產(chǎn)品或者技術的供應商。

當然黃總也指出，目前這塊市場仍然被國外品牌所壟斷，國內(nèi)廠商若要實現(xiàn)市場的突破，必先完成技術的突破，甚至顛覆。其任重且道遠。

但在黃總看來，本土廠商亦有本土廠商的優(yōu)勢。英威騰的產(chǎn)品創(chuàng)新速度很快，而且更能夠貼近用戶的需求，能夠在細分行業(yè)市場迅速推出符合客戶個性化需求的定制產(chǎn)品。而且經(jīng)過數(shù)年的積累，英威騰已經(jīng)在市場樹立了良好的品牌形象，上市后品牌影響力進一步提升，與國外優(yōu)秀品牌的差距逐步縮小。同時英威騰還有渠道廣泛成熟、生產(chǎn)效率高、成本控制好、服務速度快等等優(yōu)勢。

英威騰已經(jīng)成為低壓變頻器乃至中國自動化行業(yè)優(yōu)秀本土企業(yè)的代表。但變頻器遠不是英威騰的終極追求。變頻器，只是承載英威騰電力電子技術應用的第一個載體，其志在于將電力電子技術在整個工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不斷尋求轉(zhuǎn)化，將來，隨著這些載體不斷的增加，英威騰也將越飛越高，鵬程萬里。