了解新技術和新產品成為了解新技術和新產品成為觀眾參加展會的主
以往展覽公司忙于迎合廠商的需求，廠商則重于評價觀展效果，收集到多少客戶聯系信息。但是觀眾抱有什么樣的觀展目的？他們期望從展會得到什么?卻沒有被系統地考慮過。
雖然市場和銷售一般分為兩個部門，但是其工作卻息息相關，在評價市場工作的時候，最終也要落地于市場推廣對實際銷售的促進作用。這也致使廠商在投放廣告資源的時候，非常關注受眾中能對采購產生影響的人員的比例，尤其是產生直接影響的比例。
因此，在調查中，中國工控網（www.gongkong.com）也將用戶的觀展目的是否涉及采購進行了分類。05、06年數據基本吻合，期望了解技術和新產品的比例略有上升，達到69％。相應，擁有采購目的用戶略有下降。從用戶的觀展目的看，有采購目的的僅為1-3成。根據中國工控網（www.gongkong.com）市場研究的經驗，這其中還存在多個不利的因素：
聲稱有采購目的，與實際有采購目的往往有較大的差距。懷有有效采購信息的觀眾比例應該低于調查反饋。
自動化展會的產品和廠商的多樣性，對有采購目的的觀眾有非常大的稀釋作用。在競爭之下，用戶很難產生排他的深刻印象乃至采購。
因此，展會的主要作用是對品牌的推廣和塑造，而不是對銷售的直接促進。
實際上，我們在也會注意到，在銷售上，廠商之間更多的是競爭，是排他的；但是在市場教育、品牌拓展上，存在較大合作和共贏的空間。對中小企業尤其如此。——“我并不指望有多少用戶能在我的展位前停留，能夠在有影響力的展會上露面，尤其是觀眾在參觀完那些國際巨頭后，能夠注意到我的品牌也在這個展館，我的目的就達到了。”
對品牌影響力較為成熟的供應商而言，參加展會的收益要相對較弱。“只是與競爭對手同在”供應商往往會有些無奈的抱怨，但“與競爭對手同在”卻正是展會存在的價值。且不論在展會上可以獲取一些競爭對手的信息，“與競爭對手一起”所能帶來的人氣聚集效應，才是最重要的價值——在展會上，競爭對手是你的伙伴。
同類供應商的聚集加大了信息密度，從而提升對用戶的吸引力和貢獻度，這也是用戶來參加展會的主要目的（獲取信息）。如果有一天，你發現周圍已經不再有競爭對手的展位，那么，這個展會也就失去了價值。一些展會主辦方也在利用參展企業的這種心里，寧愿將展位免費送給某個企業，以換取其同行參展。
展會人氣是用戶、展會主辦方、廠商三者博弈的綜合結果。從外觀來看，觀眾的多少由廠商的聚集產生，廠商的投入由觀眾的人氣決定。然而仔細分析，觀眾和廠商在展會中都是相對被動的兩個角色，都是因人而變的參數。所以，展會主辦方，才是人氣博弈中唯一的能動的要素，聚散趨勢的起點掌握在展會主辦方的手中。可惜的是，外有網絡、雜志的強勢壓力，內乏為廠商和觀眾提供專業自動化服務的知識和意識。這就導致了近年來的實際情況——展會在走下坡路。
雖然市場和銷售一般分為兩個部門，但是其工作卻息息相關，在評價市場工作的時候，最終也要落地于市場推廣對實際銷售的促進作用。這也致使廠商在投放廣告資源的時候，非常關注受眾中能對采購產生影響的人員的比例，尤其是產生直接影響的比例。
因此，在調查中，中國工控網（www.gongkong.com）也將用戶的觀展目的是否涉及采購進行了分類。05、06年數據基本吻合，期望了解技術和新產品的比例略有上升，達到69％。相應，擁有采購目的用戶略有下降。從用戶的觀展目的看，有采購目的的僅為1-3成。根據中國工控網（www.gongkong.com）市場研究的經驗，這其中還存在多個不利的因素：
聲稱有采購目的，與實際有采購目的往往有較大的差距。懷有有效采購信息的觀眾比例應該低于調查反饋。
自動化展會的產品和廠商的多樣性，對有采購目的的觀眾有非常大的稀釋作用。在競爭之下，用戶很難產生排他的深刻印象乃至采購。
因此，展會的主要作用是對品牌的推廣和塑造，而不是對銷售的直接促進。
實際上，我們在也會注意到，在銷售上，廠商之間更多的是競爭，是排他的；但是在市場教育、品牌拓展上，存在較大合作和共贏的空間。對中小企業尤其如此。——“我并不指望有多少用戶能在我的展位前停留，能夠在有影響力的展會上露面，尤其是觀眾在參觀完那些國際巨頭后，能夠注意到我的品牌也在這個展館，我的目的就達到了。”
對品牌影響力較為成熟的供應商而言，參加展會的收益要相對較弱。“只是與競爭對手同在”供應商往往會有些無奈的抱怨，但“與競爭對手同在”卻正是展會存在的價值。且不論在展會上可以獲取一些競爭對手的信息，“與競爭對手一起”所能帶來的人氣聚集效應，才是最重要的價值——在展會上，競爭對手是你的伙伴。
同類供應商的聚集加大了信息密度，從而提升對用戶的吸引力和貢獻度，這也是用戶來參加展會的主要目的（獲取信息）。如果有一天，你發現周圍已經不再有競爭對手的展位，那么，這個展會也就失去了價值。一些展會主辦方也在利用參展企業的這種心里，寧愿將展位免費送給某個企業，以換取其同行參展。
展會人氣是用戶、展會主辦方、廠商三者博弈的綜合結果。從外觀來看，觀眾的多少由廠商的聚集產生，廠商的投入由觀眾的人氣決定。然而仔細分析，觀眾和廠商在展會中都是相對被動的兩個角色，都是因人而變的參數。所以，展會主辦方，才是人氣博弈中唯一的能動的要素，聚散趨勢的起點掌握在展會主辦方的手中。可惜的是，外有網絡、雜志的強勢壓力，內乏為廠商和觀眾提供專業自動化服務的知識和意識。這就導致了近年來的實際情況——展會在走下坡路。
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