淺析國產PLC市場發展策略
1 引言
自1969年世界上第一臺可編程邏輯控制器（PLC）誕生以來，隨著計算機技術、微電子技術的不斷發展，plc技術得到了迅猛地發展，plc在開關量處理的基礎上增加了模擬量處理和運動控制等功能。今天的plc不僅能夠進行邏輯控制，而且在位置控制、過程控制、數據處理、通信聯網等方面發揮重要的作用。plc已成為現代工業生產自動化的三大技術支柱（plc、機器人、cad/cam）之一。
自上世紀七十年代以來，我國就開始了plc的研究與應用，1974我國首先仿制了美國生產的第二代plc。1977年我國又采用了美國motorola公司的一位機mc14500集成芯片，研制成功了我國第一臺具有實用價值的plc ，不僅有了批量產品，而且開始應用于工業生產控制。在以后的幾年里，我國積極引進國外的plc生產線，建立一些合資企業 ，并開發自己的產品，如天津自動化儀表廠、遼寧無線電二廠等。引進初期的plc主要用于冶金、電力、自動化生產線等較大的設備和系統，后來隨著plc價格的不斷降低，plc技術開始應用到越來越多的中小設備上。上世紀八十年代以來，世界范圍內的plc年增長率保持為20%～30%，近年來 ，plc在中國等發展中國家的增長十分迅速,在自動化領域發揮越來越重要的作用。
2 國際plc市場
目前，世界上有plc廠商200多家，各種型號產品幾千種。plc產品按地域上分成三個流派，分別是美國產品、歐洲產品、日本產品。美國：a-b（allen-bradly）、ge（generalelectric）;歐洲：德國的西門子（siemens）、法國的te（telemecanique）;日本：三菱電機（mitsubishielectric）、歐姆龍（omron）。此外控制工程網版權所有，國內市場上還有韓國、臺灣地區等plc產品。
從plc問世至今，一直表現出強大的生命力和高速增長態勢，在工業控制領域，plc始終處于工業控制自動化領域的主戰場，為各種各樣的自動化控制設備提供非常可靠的控制方案，plc與dcs（分布式控制系統）和ipc（工業pc）形成了三足鼎立之勢（見表1）。現代的plc在功能、網絡化、標準化、專業化及開放性上得到了大大的增強。另外，ipc加軟件能實現plc的主要功能，在一些場合能代替plc進行控制，即實現軟plc的功能。
2003年全球plc市場銷售額超過了60億美元。今后5年年平均增長率有望達到4.6%，2008年市場規模將超過75億美元。美國調查公司arc對中國的plc市場進行調查并發表上述預測 ，2004年plc的銷售市場規模。
3 中國plc市場
我國工業企業的自動化程度普遍較低，如機械行業80%以上的設備仍采用傳統的繼電器和接觸器控制。加入wto后控制工程網版權所有，中國正日益成為世界新的制造業基地，制造業的控制主要以邏輯控制為主，大量傳統產業的自動化改造也為plc的應用提供廣闊的發展空間。arc咨詢集團近期發布的《中國可編程序控制器（plc）展望》報告指出：中國制造業增長迅速，某些行業的增長率甚至達到20%。在未來五年內，中國plc市場的綜合年增長率預計將達到14.1%。2003年這一市場為3.7億美元，預計2008年這一市場還將翻一翻。
由于種種原因，國產品牌的plc在國內plc市場份額所占比例很小，一直沒有形成產業化規模，中國目前市場上95%以上的plc產品來自國外公司。目前中國plc市場主要廠商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等國際大公司，歐美公司在大、中型PLC領域占有絕對優勢，日本公司在小型plc領域占據十分重要的位置，韓國和中國臺灣的公司在小型plc領域也有一定市場份額。
2003年10月，國內媒體開始關于中國plc市場的研究，依據得到的樣本分析，初步得出正在使用的眾多plc的品牌中 ，西門子、三菱及omron占據絕對的優勢，60%左右的用戶使用了這些品牌的plc產品，而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相當的市場份額。造成這種分布情況的原因大致可以分為以下幾個方面：
3.1產品覆蓋范圍
排在最前的三個品牌有非常豐富的產品系列，用戶很容易得到恰當的產品;其他品牌如富士，lg等則以小型和微型產品為主，ge和schneider以中大型產品為主。產品價格范圍也是一個重要的原因，雖然a-b擁有出色的技術和全面的產品系列，但是高價格的形象卻使部分用戶卻步。
3.2在中國市場上的歷史
西門子、三菱及omron都是在中國市場上傳統的供應商，在很多領域占地了先機，相對應的是ge、schneider和lg這些后來者雖然市場快速增長，但是距離先行者仍有一定的差距。
3.3行業分布
某些品牌會側重于一些行業，如schneider更加注重電力行業，rockwell在冶金行業表現出眾。
2004年度plc市場研究報告表明：作為目前國內控制市場上的主流控制器，plc市場的國內參與者在高達31億的plc市場總需求中，國產plc占有量不到整個市場份額1%，中國大陸plc廠商的市場份額幾乎可以忽略。在按照i/o數量劃分的市場總量中，小型plc（256點以下）的市場巨大，國產plc的市場貢獻就在小型plc的市場中。巨大的市場需求為發展plc業務提供了難得的歷史機遇，國內有實力的自動化公司應充分利用在市場、技術、行業影響和品牌等方面的積累，大力拓展plc業務。目前，國內plc生產廠家有30余家，但目前上市的眾多plc產品中，還沒有形成規模化的生產和名牌產品。
從技術角度來看，國內外的小型plc差距正在縮小。如無錫信捷、蘭州全志等公司生產的微型plc已經比較成熟，有些國產plc（如和利時公司、凱迪恩公司）已經擁有符合iec標準的編程軟件、支持了現場總線技術等。面對國際廠商數十年的規模化生產和市場管理經驗控制工程網版權所有，國內廠商多數只停留在小批量生產和維系生存的起步階段，離真正批量生產、市場化經營乃至創建品牌還有很長的路要走。
與此同時，國產plc的低價優勢也正在受到新的挑戰。但可喜的是 ，和利時、凱迪恩、德維森等一批國產品牌漸漸找準了自己的位置。克服資金、研發壓力，頂住用戶對產品不信任的壓力 ，憑借對國內廠商的了解和對市場的把握，國產品牌在近幾年內獲得了一定的成長。
4問題與對策
4.1國產plc發展中所面臨的問題
盡管國產plc在中國plc市場所占份額很小，但只要國內有實力的plc廠商下定決心，仔細分析自身的優勢和劣勢，充分利用各種有利資源，踏踏實實、有針對性地做好各項工作，就一定能夠在plc領域有所作為。但我們還應該清醒地看到：國內企業和國外知名品牌的重大差距還是不可忽略。目前我國國產plc的發展主要面臨著三大問題。
首先是技術，在國際上plc迅速發展的形勢下，我國多數plc廠家還沒有擁有自主知識產權，能夠參與國際競爭的PLC產品 ，其中之一就是研發實力不夠。雖然資金投入、生產和質量管理等因素也占有非常大的比重，但對產品的質量起著決定性作用的是研發投入、研發成果產品化以及生產工藝等。而技術則是貫穿著其中每一個環節，plc核心技術的開發、產品的后續開發、生產工藝的技術水平是決定產品質量的前提，如何在技術上進一步增強自己的實力，將是國產品牌取得市場競爭優勢的關鍵。
其次是競爭，由于國內plc市場大部分由外國的產品所占領，大、中型plc產品中，幾乎全部由國外幾大公司壟斷，隨著我國使用plc市場的不斷擴大，國外幾大公司幾乎每年都會針對市場推出新的產品 ，一旦用戶使用了新的產品后，他們就會逐漸的提高產品市場價格，如果我國沒有自己的自主知識產權的產品 ，在經濟競爭中就只能處于被動的地位。所以國內plc廠家一定要有自己自主研發的產品 ，只有這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。令人感到高興的是：2006年11月1日 ，在亞洲國際工廠自動化和過程自動化技術與設備展覽會上 ，北京和利時系統工程有限公司推出了國內首款具有獨立知識
產權的lk大型plc。
最后是市場銷售，國內plc的產品宣傳、市場開拓，以及建立完善的售后服務體系方面應繼續加大力度。國內plc廠家如和利時，凱迪恩等廠商在這方面工作做了大量的工作，也取得了很好的效果。
4.2振興國產plc發展對策
針對上述所面臨問題，筆者認為我國plc的發展應該采取如下對策：
（1）對如此巨大的市場，我國應該集中資金和技術力量，盡快研制生產出具有自主知識產權的plc系列產品 ，plc技術正在由封閉走向開放，大量采用it技術，硬件通用化、軟件標準化，使得plc的設計和生產不再存在技術壁壘。加之近年來芯片技術的迅速發展，推出具有國際競爭力的plc產品已成為可能。國內plc廠家應聯合起來組成集團公司，成立專門的研發機構，共同開發各種機電產品 ，如：變頻器、伺服系統、人機界面等，大力提高產品可靠性、兼容性，建立完善的銷售網絡和服務體系，敢于在國際舞臺上與跨國企業進行競爭 ，只有這樣國產plc產品才能在中國的自動化產業市場立足。
（2）繼續發揮國內plc應用技術的優勢，擴大應用領域。將plc應用在國民經濟的各個領域同時，還要憑借技術和勞動力優勢，逐漸融入國際plc的應用市場，積極參與國際競爭，使我國應用技術優勢形成真正的增值服務，帶動相關成套設備和軟件產業的發展。iec61131-3已經為plc產品建立了世界公認的軟件模型，直接采用iec61131-3標準是國內企業保持與國際先進水平同步的捷徑。iec標準充分考慮了plc在應用于各種不同行業時對內部資源的要求，軟件模型預留了充足的資源，因此我們的plc產品開發要符合iec61131-3國際標準。
（3）在擴大plc應用范圍的同時，在軟件集成上下功夫。針對不同的工業生產過程，形成具有自身特色的系統集成軟件、人機界面軟件和應用軟件。
（4）在發展小型plc產品方面，必須在集成性、功能性、適用性、經濟性等方面選擇一個合適的平衡點，設計出滿足用戶不同要求的產品。小型plc產品仍將是市場主流，小型plc是最有可能首先實現國產化的，根據當前中國經濟發展的特點，小型plc國產化是大勢所趨。立足于國內市場，國內plc廠商可以根據用戶的特殊需求快速地為用戶專門定制個性化產品。而跨國公司的中國用戶很難將這種特殊需求迅速反饋到國外的plc生產廠家促成產品的迅速改進。
（5）加大宣傳力度，取得國民信任。國產plc的發展離不開用戶的支持，國內plc廠商應該利用各種媒體宣傳plc產品 ，開展相關的plc技術研討會，產品展示會等，加強與用戶的溝通，消除用戶的偏見，并且根據用戶的反饋意見，對產品的性能進行不斷地完善。同時國內plc廠商應注意加強與高校的合作辦學，免費提供相關的技術培訓，進行國產PLC技術普及。
（6）政府應該加大扶持力度，對國產plc的發展給予引導，從政策、資金、技術、稅收等方面予以支持，政府要對我國現有的幾十家國產plc廠商進行整合，組建中國自動化集團公司，選出幾個有代表性的優秀國產plc品牌進行大力發展，充分利用現有資源進行技術開發，積極參與國際化競爭，只有這樣 ，才能擺脫目前國產plc市場尷尬局面。
5 結束語
采取上述策略后，我國一定能夠在plc的應用上率先實現突破，融入全球一體化經濟之中 ，形成具有自主知識產權的軟件產業，進而研制、開發、生產出具有自主知識產權，能夠參與國際競爭的plc產品。同時國內plc廠商也要正視與國際大公司的差距，虛心向國際大公司學習先進技術和營銷理念 ，努力縮小差距，迎頭趕上國際先進水平。我們堅信，通過我們不斷努力 ，國產plc一定會有輝煌的明天。
自1969年世界上第一臺可編程邏輯控制器（PLC）誕生以來，隨著計算機技術、微電子技術的不斷發展，plc技術得到了迅猛地發展，plc在開關量處理的基礎上增加了模擬量處理和運動控制等功能。今天的plc不僅能夠進行邏輯控制，而且在位置控制、過程控制、數據處理、通信聯網等方面發揮重要的作用。plc已成為現代工業生產自動化的三大技術支柱（plc、機器人、cad/cam）之一。
自上世紀七十年代以來，我國就開始了plc的研究與應用，1974我國首先仿制了美國生產的第二代plc。1977年我國又采用了美國motorola公司的一位機mc14500集成芯片，研制成功了我國第一臺具有實用價值的plc ，不僅有了批量產品，而且開始應用于工業生產控制。在以后的幾年里，我國積極引進國外的plc生產線，建立一些合資企業 ，并開發自己的產品，如天津自動化儀表廠、遼寧無線電二廠等。引進初期的plc主要用于冶金、電力、自動化生產線等較大的設備和系統，后來隨著plc價格的不斷降低，plc技術開始應用到越來越多的中小設備上。上世紀八十年代以來，世界范圍內的plc年增長率保持為20%～30%，近年來 ，plc在中國等發展中國家的增長十分迅速,在自動化領域發揮越來越重要的作用。
2 國際plc市場
目前，世界上有plc廠商200多家，各種型號產品幾千種。plc產品按地域上分成三個流派，分別是美國產品、歐洲產品、日本產品。美國：a-b（allen-bradly）、ge（generalelectric）;歐洲：德國的西門子（siemens）、法國的te（telemecanique）;日本：三菱電機（mitsubishielectric）、歐姆龍（omron）。此外控制工程網版權所有，國內市場上還有韓國、臺灣地區等plc產品。
從plc問世至今，一直表現出強大的生命力和高速增長態勢，在工業控制領域，plc始終處于工業控制自動化領域的主戰場，為各種各樣的自動化控制設備提供非常可靠的控制方案，plc與dcs（分布式控制系統）和ipc（工業pc）形成了三足鼎立之勢（見表1）。現代的plc在功能、網絡化、標準化、專業化及開放性上得到了大大的增強。另外，ipc加軟件能實現plc的主要功能，在一些場合能代替plc進行控制，即實現軟plc的功能。
2003年全球plc市場銷售額超過了60億美元。今后5年年平均增長率有望達到4.6%，2008年市場規模將超過75億美元。美國調查公司arc對中國的plc市場進行調查并發表上述預測 ，2004年plc的銷售市場規模。
3 中國plc市場
我國工業企業的自動化程度普遍較低，如機械行業80%以上的設備仍采用傳統的繼電器和接觸器控制。加入wto后控制工程網版權所有，中國正日益成為世界新的制造業基地，制造業的控制主要以邏輯控制為主，大量傳統產業的自動化改造也為plc的應用提供廣闊的發展空間。arc咨詢集團近期發布的《中國可編程序控制器（plc）展望》報告指出：中國制造業增長迅速，某些行業的增長率甚至達到20%。在未來五年內，中國plc市場的綜合年增長率預計將達到14.1%。2003年這一市場為3.7億美元，預計2008年這一市場還將翻一翻。
由于種種原因，國產品牌的plc在國內plc市場份額所占比例很小，一直沒有形成產業化規模，中國目前市場上95%以上的plc產品來自國外公司。目前中國plc市場主要廠商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等國際大公司，歐美公司在大、中型PLC領域占有絕對優勢，日本公司在小型plc領域占據十分重要的位置，韓國和中國臺灣的公司在小型plc領域也有一定市場份額。
2003年10月，國內媒體開始關于中國plc市場的研究，依據得到的樣本分析，初步得出正在使用的眾多plc的品牌中 ，西門子、三菱及omron占據絕對的優勢，60%左右的用戶使用了這些品牌的plc產品，而rockwell/ab、ge-fanuc和富士等品牌也占有相當的市場份額。造成這種分布情況的原因大致可以分為以下幾個方面：
3.1產品覆蓋范圍
排在最前的三個品牌有非常豐富的產品系列，用戶很容易得到恰當的產品;其他品牌如富士，lg等則以小型和微型產品為主，ge和schneider以中大型產品為主。產品價格范圍也是一個重要的原因，雖然a-b擁有出色的技術和全面的產品系列，但是高價格的形象卻使部分用戶卻步。
3.2在中國市場上的歷史
西門子、三菱及omron都是在中國市場上傳統的供應商，在很多領域占地了先機，相對應的是ge、schneider和lg這些后來者雖然市場快速增長，但是距離先行者仍有一定的差距。
3.3行業分布
某些品牌會側重于一些行業，如schneider更加注重電力行業，rockwell在冶金行業表現出眾。
2004年度plc市場研究報告表明：作為目前國內控制市場上的主流控制器，plc市場的國內參與者在高達31億的plc市場總需求中，國產plc占有量不到整個市場份額1%，中國大陸plc廠商的市場份額幾乎可以忽略。在按照i/o數量劃分的市場總量中，小型plc（256點以下）的市場巨大，國產plc的市場貢獻就在小型plc的市場中。巨大的市場需求為發展plc業務提供了難得的歷史機遇，國內有實力的自動化公司應充分利用在市場、技術、行業影響和品牌等方面的積累，大力拓展plc業務。目前，國內plc生產廠家有30余家，但目前上市的眾多plc產品中，還沒有形成規模化的生產和名牌產品。
從技術角度來看，國內外的小型plc差距正在縮小。如無錫信捷、蘭州全志等公司生產的微型plc已經比較成熟，有些國產plc（如和利時公司、凱迪恩公司）已經擁有符合iec標準的編程軟件、支持了現場總線技術等。面對國際廠商數十年的規模化生產和市場管理經驗控制工程網版權所有，國內廠商多數只停留在小批量生產和維系生存的起步階段，離真正批量生產、市場化經營乃至創建品牌還有很長的路要走。
與此同時，國產plc的低價優勢也正在受到新的挑戰。但可喜的是 ，和利時、凱迪恩、德維森等一批國產品牌漸漸找準了自己的位置。克服資金、研發壓力，頂住用戶對產品不信任的壓力 ，憑借對國內廠商的了解和對市場的把握，國產品牌在近幾年內獲得了一定的成長。
4問題與對策
4.1國產plc發展中所面臨的問題
盡管國產plc在中國plc市場所占份額很小，但只要國內有實力的plc廠商下定決心，仔細分析自身的優勢和劣勢，充分利用各種有利資源，踏踏實實、有針對性地做好各項工作，就一定能夠在plc領域有所作為。但我們還應該清醒地看到：國內企業和國外知名品牌的重大差距還是不可忽略。目前我國國產plc的發展主要面臨著三大問題。
首先是技術，在國際上plc迅速發展的形勢下，我國多數plc廠家還沒有擁有自主知識產權，能夠參與國際競爭的PLC產品 ，其中之一就是研發實力不夠。雖然資金投入、生產和質量管理等因素也占有非常大的比重，但對產品的質量起著決定性作用的是研發投入、研發成果產品化以及生產工藝等。而技術則是貫穿著其中每一個環節，plc核心技術的開發、產品的后續開發、生產工藝的技術水平是決定產品質量的前提，如何在技術上進一步增強自己的實力，將是國產品牌取得市場競爭優勢的關鍵。
其次是競爭，由于國內plc市場大部分由外國的產品所占領，大、中型plc產品中，幾乎全部由國外幾大公司壟斷，隨著我國使用plc市場的不斷擴大，國外幾大公司幾乎每年都會針對市場推出新的產品 ，一旦用戶使用了新的產品后，他們就會逐漸的提高產品市場價格，如果我國沒有自己的自主知識產權的產品 ，在經濟競爭中就只能處于被動的地位。所以國內plc廠家一定要有自己自主研發的產品 ，只有這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。令人感到高興的是：2006年11月1日 ，在亞洲國際工廠自動化和過程自動化技術與設備展覽會上 ，北京和利時系統工程有限公司推出了國內首款具有獨立知識
產權的lk大型plc。
最后是市場銷售，國內plc的產品宣傳、市場開拓，以及建立完善的售后服務體系方面應繼續加大力度。國內plc廠家如和利時，凱迪恩等廠商在這方面工作做了大量的工作，也取得了很好的效果。
4.2振興國產plc發展對策
針對上述所面臨問題，筆者認為我國plc的發展應該采取如下對策：
（1）對如此巨大的市場，我國應該集中資金和技術力量，盡快研制生產出具有自主知識產權的plc系列產品 ，plc技術正在由封閉走向開放，大量采用it技術，硬件通用化、軟件標準化，使得plc的設計和生產不再存在技術壁壘。加之近年來芯片技術的迅速發展，推出具有國際競爭力的plc產品已成為可能。國內plc廠家應聯合起來組成集團公司，成立專門的研發機構，共同開發各種機電產品 ，如：變頻器、伺服系統、人機界面等，大力提高產品可靠性、兼容性，建立完善的銷售網絡和服務體系，敢于在國際舞臺上與跨國企業進行競爭 ，只有這樣國產plc產品才能在中國的自動化產業市場立足。
（2）繼續發揮國內plc應用技術的優勢，擴大應用領域。將plc應用在國民經濟的各個領域同時，還要憑借技術和勞動力優勢，逐漸融入國際plc的應用市場，積極參與國際競爭，使我國應用技術優勢形成真正的增值服務，帶動相關成套設備和軟件產業的發展。iec61131-3已經為plc產品建立了世界公認的軟件模型，直接采用iec61131-3標準是國內企業保持與國際先進水平同步的捷徑。iec標準充分考慮了plc在應用于各種不同行業時對內部資源的要求，軟件模型預留了充足的資源，因此我們的plc產品開發要符合iec61131-3國際標準。
（3）在擴大plc應用范圍的同時，在軟件集成上下功夫。針對不同的工業生產過程，形成具有自身特色的系統集成軟件、人機界面軟件和應用軟件。
（4）在發展小型plc產品方面，必須在集成性、功能性、適用性、經濟性等方面選擇一個合適的平衡點，設計出滿足用戶不同要求的產品。小型plc產品仍將是市場主流，小型plc是最有可能首先實現國產化的，根據當前中國經濟發展的特點，小型plc國產化是大勢所趨。立足于國內市場，國內plc廠商可以根據用戶的特殊需求快速地為用戶專門定制個性化產品。而跨國公司的中國用戶很難將這種特殊需求迅速反饋到國外的plc生產廠家促成產品的迅速改進。
（5）加大宣傳力度，取得國民信任。國產plc的發展離不開用戶的支持，國內plc廠商應該利用各種媒體宣傳plc產品 ，開展相關的plc技術研討會，產品展示會等，加強與用戶的溝通，消除用戶的偏見，并且根據用戶的反饋意見，對產品的性能進行不斷地完善。同時國內plc廠商應注意加強與高校的合作辦學，免費提供相關的技術培訓，進行國產PLC技術普及。
（6）政府應該加大扶持力度，對國產plc的發展給予引導，從政策、資金、技術、稅收等方面予以支持，政府要對我國現有的幾十家國產plc廠商進行整合，組建中國自動化集團公司，選出幾個有代表性的優秀國產plc品牌進行大力發展，充分利用現有資源進行技術開發，積極參與國際化競爭，只有這樣 ，才能擺脫目前國產plc市場尷尬局面。
5 結束語
采取上述策略后，我國一定能夠在plc的應用上率先實現突破，融入全球一體化經濟之中 ，形成具有自主知識產權的軟件產業，進而研制、開發、生產出具有自主知識產權，能夠參與國際競爭的plc產品。同時國內plc廠商也要正視與國際大公司的差距，虛心向國際大公司學習先進技術和營銷理念 ，努力縮小差距，迎頭趕上國際先進水平。我們堅信，通過我們不斷努力 ，國產plc一定會有輝煌的明天。
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