菲尼克斯中國:2020年的50億暢想

10月28日，菲尼克斯電氣中國公司上海中心舉行了隆重的開業慶典，總經理顧建黨先生表示，未來的上海中心將立足上海、輻射中國華東及長三角區域市場，貼近用戶需要， 滿足區域用戶的特殊需求，為客戶創造新的價值。上海中心的成立，標志著菲尼克斯中國公司拉開提升華東區域核心競爭力的大幕。為了進一步了解菲尼克斯未來在中國的發展戰略，在11月9日開幕的工博會上，記者(以下簡稱“記者”)深入采訪了菲尼克斯電氣中國公司市場部總經理丁曉華先生(以下簡稱“丁總”)。
　　記者：菲尼克斯每年都參加漢諾威、工博會等展會，據了解，漢諾威展會主要體現新品的發布，工博會則主要傾向于對年度的總匯與展望，那么菲尼克斯今年會帶來哪些新的動向呢?

　　丁總：隨著中國自動化整體水平的不斷提高，菲尼克斯開始偏向于強調系統化解決方案的能力，這種能力已經展現在部分專業展會中，如風電、鐵路等。自動化產業是一個技術平臺，我們過去長期都是作為自動化產品供應商存在，提供諸如I/O、PLC、IPC等產品。如果說菲尼克斯過去更多關注的open control，那么隨著越來越多元化的發展，我們的思考會更加全面。當然，菲尼克斯目前并不想真正加入主流控制系統制造商的博弈中，更多的是圍繞用戶的需求打造一些系統，我們曾經在德國汽車工業中打造過成功案例，現在在風電、鐵路等行業也有成功典范。由于工博會場地的限制，我們不能將綜合性的技術進行展現，這次展會現場主要展示了光伏匯流、監控系統等，在這些系統的背后，控制技術、網絡技術、安全技術、無線技術一直是我們致力發展的重點。在工博會上，我們更多的是側重于與客戶交流，探討未來發展機遇。一直以來我們都關注components和系統的發展，而且components比較多，系統比較少，在未來，我們將更多地致力于系統競爭力的提升。

　　記者：菲尼克斯在連接器方面成就卓越，因此很多人對菲尼克斯的認識是從電氣連接端子開始的。實際上，菲尼克斯已經進入工業自動化領域多年。未來，菲尼克斯不再滿足于單個產品的競爭，更多地致力于打造面向客戶端的完整解決方案。那么在這個轉型中，菲尼克斯如何利用原有的優勢提升知名度，如果改變大家對菲尼克斯較為片面的認識?

　　丁總：菲尼克斯長期以來是以元器件制造商的身份出現，它最有名的也是電氣連接技術，尤其是在導軌安裝、電壓線路端子，在這方面大家都認同菲尼克斯市場領導者的地位，但是對于我們在自動化控制系統領域發展狀況的認知還很弱，還沒有將菲尼克斯看作真正的自動化供應商，這與我們在這部分的市場規模、影響力沒有達到足夠程度有關。現在，我們已經成立了面向工業自動化的工程部門ISB，主要面向基礎產業，比如交通運輸、電廠建設等，如果你不打造這方面的綜合競爭力，就無法消除用戶的疑慮。實際上在很多地方我們已經經受了很多年的考驗，菲尼克斯的硬件平臺沒有問題，但考驗的是菲尼克斯的軟件平臺、對工藝的理解、對整體的編程和服務能力等方面，這不僅僅是宣傳問題，真正意義上在國家重點工程和應用上找到突破口，例如在石林65Mw光伏項目追日系統中我們進行了部分試點，整個追日系統都采用菲尼克斯的PLC和Interbus。今后菲尼克斯將逐步增強系統競爭力，有選擇地在部分行業為客戶提供系統整體解決方案。在產品方面，除了部分產品需要依靠德國產品事業部門進行準備和研發之外，有些產品的研發在中國研發中心就可以完成，另外，菲尼克斯還在中國設置了相應的服務平臺，為未來的發展打下堅實的基礎。

　　記者：中國菲尼克斯的整個團隊都是中國人，包括高層領導都已本土化，從外企角度看，菲尼克斯在中國進行了大量的投資，尤其是2008年金融危機的背景下，在北京、上海設立了中心，我想這主要是看好中國市場的發展潛力。那么菲尼克斯中國在菲尼克斯集團的定位和預期是什么?以前菲尼克斯客戶主要在華東和華北區域，對華南地區菲尼克斯中國有怎么樣的計劃?

　　丁總：在菲尼克斯中國邁向本土化發展的進程中，德國總部很好的處理了投資方與中國團隊之間的關系，包括文化建設、勞資關系建設，建立了一個相互理解和信任的平臺，這是至關重要的。菲尼克斯電氣中國公司總裁李慕松、總經理顧建黨強調100%的中國管理團隊，中國人如何在德國的家族企業中體現自身的價值與尊嚴，這也是引領團隊向前發展的源動力。從整個發展歷程來看，我們也沒有辜負德國投資方對中國產業的期望，無論是市場份額，還是本土競爭能力、人才團隊培養，我們的發展受到了他們的認可。競爭力的提升主要是圍繞客戶進行的，從北京中心建立到上海中心開業，以及未來在南方建立相應中心，菲尼克斯中國已經有相應的規劃，今后也會繼續按規劃逐步實施。從上海中心的開業可以看出，菲尼克斯在各方面都進行了充分的準備，也預留了很大的發展空間。在上海中心的展廳，菲尼克斯更多地展示了面向產業的系統解決方案，向用戶展示我們具備整體自動化的能力，如果用戶愿意，也可以用我們的產品搭建他們的平臺，我們在相應的技術及售后服務平臺方面都打下了一個基礎，未來將利用這個平臺進一步推進產業之間的合作。菲尼克斯集團的整體發展比較平衡，中國區的競爭對手主要是美國和德國，我們已經成為三大競爭力中心之一。去年在金融危機的背景下，中國已經超過美國成為菲尼克斯海外市場的第一。從今年的發展來看，中國公司仍會成為菲尼克斯全球重要的增長點。在菲尼克斯全球的2020年發展戰略中，中國區將會超越德國，在綜合競爭力上滿足亞太及全球的市場定位。

　　記者：菲尼克斯全球的發展對2020年的發展策略是什么?菲尼克斯中國對未來十年的規劃又是怎么樣的?

　　丁總：對于未來10年的發展，菲尼克斯德國總部有一定的預期，主要是針對全球化以及各地本土化建設、技術發展以及競爭力平臺建設，包括企業文化及集團管理平臺建設。而菲尼克斯中國則具有很清晰的目標，那就是到2020年達到50億的市場規模，在中國打造可持續發展平臺，為用戶提供整體解決方案，對質量負責，為系統的可靠運行提供保障。

　　記者：除了早期的汽車，到后來的風電、光伏、物聯網等新興產業，在未來十年，您對菲尼克斯在這些行業的發展是怎么看的?

　　丁總：菲尼克斯的發展會緊跟中國產業發展格局的變化。在很多年前菲尼克斯堅持風電行業投入，當產業迅速膨脹時，我們就占有很大的先機。現在從國家的十二五規劃、十七屆五中全會可以看出更加清晰的格局，我們將會在能源、交通、市政等基礎建設方面加大投資力度，這些已經覆蓋了很多行業，企業只要做成功其中一個，效益就非常客觀，因此我們有很多的機會。

　　記者：菲尼克斯未來面向行業的發展與原來面向產品發展是不同的，因此，以前事業部的模式以后需要進行全方位的整合，這種整合在市場部是怎么實現的?

　　丁總：隨著未來的發展，菲尼克斯會逐步打破事業部編制的界定。從最早的單純產品市場管理分成產品市場管理和行業市場管理兩部分，行業市場管理在每個事業部都有相應的成員，隨行業的發展，菲尼克斯成立了內部KIM(重點行業管理)，確立更長遠的定位和發展的行業。KIM自身有一部分協調人員，另外在每個事業部針對不同行業也有相應的人員，他們會研究并尋找行業的突破口。現在我們還是圍繞行業打造一些小的自動化系統的包，例如安全包、浪涌保護包、電氣連接包，雖然這些不是solution，但對用戶來說它是一個應用包，我們再把這些包集成到一起成為兩大系統，一個是工業控制，一個是元器件，再把這兩個系統變成一個針對該用戶的整體解決方案。我們已經在某些行業進行了嘗試，不久的將來我們會通過一些實際的應用展示出來。

　　記者：菲尼克斯面向行業解決方案要將元器件、軟件和控制系統全都包含在里面，從以元器件為主，到通信、軟件開發，最后實現跨越式的發展，菲尼克斯是否有合作、策略聯盟方面的計劃?

　　丁總：我們已經成立了投資有限公司，將會考慮合適條件下的并購及合作。在形式上，德國總部會與中國公司制定相應的一套準則，確定未來的發展方向。菲尼克斯強調的是未來要成為市場的領導者，因此即使要合作，我們也會選擇產業的領先者，這就有很多限制條件。基于原有的競爭力以及十年中能夠延伸出的競爭力，這并沒有包含并購的因素。只是在目前的平臺上，我們認為通過我們的努力，通過競爭力的延伸，我們就可以實現。曾經最可惜的是，我們有自動化，我們有電子類產品，我們有電氣連接和軟件，最后做到行業應用時我們都不做，而是給集成商去做，最后就變成別人知道產品用的是菲尼克斯的產品，但并不認為整個的競爭力是菲尼克斯可以提供的。菲尼克斯原來的目標就是做元器件的引擎冠軍，但是如果現在仍繼續這種思路就會有問題，因此我們也提出來自己也可以做整體解決方案。但風險就在于，如果你不是市場的領導者，那早晚有一天會陷入到價格戰中。從規模上來說，現有的競爭力平臺，包括資源的儲備，我們的綜合能力是足夠的，主要在整合能力上。我們現在的觀念主要在于整合，不是單一的競爭力，我們很多單個產品的競爭力在整個元器件界是很不錯的，但是整合方面的能力需要提升，包括軟件及系統know how，這對我們來說是一個挑戰。

　　記者：菲尼克斯明年具體目標是什么?

　　丁總：在產品研發方面，菲尼克斯中國各事業部都有相應的規劃，在很多產品線確定了幾個不同的level，過去主推的產品為stand line，我們會做一個能體現創新的更高端產品function line，在stand line下我們還推出了economic line，主推經濟型的產品，主要是將有些高端產品的過剩的功能進行刪減，在這方面我們已經有了實質性的進展。在組織構架方面，對于產品和行業應用這兩方面，相當于一個問題的兩個方面，就像一個魔方，過去從這個緯度看我們強調的是本土產品的系統競爭力，今天換一個角度，我們更加強調面向客戶端的需求。包括KIM的建設、論壇在我們內部都已經進行分享。在銷售層面，我們已經建設了比較完整的OEM、IDP銷售體系，這也為推動行業應用的發展打下了一定的基礎。對于明年的發展目標，我們期望能夠保持快速的增長，做行業的領先企業。

　　記者：如果讓丁總用2-3個詞概括明年的規劃，您會選擇哪幾個詞?

　　丁總：行業know how、組織整合。

　　在丁總的眼中，菲尼克斯中國在元器件硬件方面早已具備強大的實力，而近年來在技術創新以及系統集成方面又進行了平臺建設，因此，對現在的菲尼克斯中國來說，整合就變得非常重要。相信通過菲尼克斯中國十多年的資源積累及獨特企業文化沉淀，在激情與創新中，菲尼克斯中國設定的在2020年實現50億的目標也將變得觸手可及。