研華：永遠把握住新的市場機會

　 研華自動化在IAS 2011上的新品發布會更像是一個課堂，關于物聯網、智能制造、云計算等領先科技的介紹，不但展示了研華正在著手開拓的新市場，也傳遞出工業領域最新的技術發展趨勢。研華工業自動化事業群中國區總經理蔡奇男認為，始終敏銳地把握住新的機會是一種市場策略，它會使得研華自動化即使面臨復雜的市場機會，也能占據先機，有的放矢。

　　高鐵建設的暫緩并沒有對研華自動化在中國市場的業務造成太大影響，因為研華自動化早已明白“不把雞蛋放在一個籃子里”的道理。如今，在研華自動化2012年的戰略版圖中，物聯網、智能自動化、IT技術都被標注在重要位置，而這些都是近年來受惠于政策推動、有著巨大發展潛力的領域。

　　20余年成功經驗夯實物聯網市場

　　“嚴格來說，不能把物聯網稱之為一個產業，它其實是監測、無線通訊、自動化等技術的綜合應用，是一種架構或者一個方案。”蔡奇男表示，從這個角度來看，研華做物聯網已經有20余年了。現在依托于政策推動，物聯網在各行各業的應用開始興起，研華也樂于將自身成熟的技術方案推向更廣泛的客戶群。

　　針對于物聯網，研華自動化已經有了一整套成熟的解決方案。以WebAccess軟件為平臺，結合無線通訊技術以及數據采集模塊等，研華自動化可以為用戶構建一套智能化的網絡，保證系統的穩定度、可操作性和實用性。

　　“物聯網應用潛力最大的應該是涉及到安全的領域。”蔡奇男介紹說，“現在各類的安全事故很多，國家也非常重視。其實提升安全水平的一個途徑就是增加更多的監控點，這就使得物聯網大有用武之地。”

　　智能制造帶動中高端OEM應用

　　“智能”是研華自動化關注的另一個關鍵詞。這涉及兩個方面——智能電網和智能制造。多年來與南瑞、四方這些電力自動化廠商的成功合作，使得研華自動化在電力行業已經有了豐富的經驗。而今，在這些公司為用戶提供的智能電網整體解決方案中，研華自動化也扮演著系統部件提供商的重要角色。蔡奇男介紹，質量好、性價比高，是研華自動化在電力行業一直贏得好口碑的重要原因。接下來智能電網建設的大發展，也將帶來研華自動化新的市場機遇。

　　智能制造是制造業發展的必然趨勢。近年來，研華自動化在軟件方面的“修煉”，使得其進一步完善了為OEM客戶提供的智能制造解決方案。“中國全球制造中心的定位帶動了中國OEM市場的興起，而今，OEM市場也正在面臨轉型升級，在此過程中研華自動化的智能產品可以助他們一臂之力。”同時，蔡奇男強調，傳統的低端OEM設備并不是研華自動化的主要目標市場，他關注的客戶群是中高端。而研華自動化的新品戰略也一直在強化這一市場定位。如2012年研華自動化即將推出的WbOP-2000T可編程工業級人機界面，支持多種網絡協議，并支持超過300種PLC驅動，面向的就是中高端OEM客戶。

　　把握住制造業轉型契機

　　談到研華自動化下一步的發展，蔡奇男表示，以大中華的大市場為土壤，抓住新的市場機遇，不斷成長，真正能夠進入工業自動化市場的十強陣營，是研華自動化的遠景目標。“目前，整個亞洲制造業都在轉型之中，自動化將在制造業升級之中扮演重要角色。因此，對于工業自動化企業來說，這是個尋求發展的絕佳契機。研華自動化將抓住這一契機，攜手合作伙伴，未來爭取更好更快的發展。”