訪談|訪中達電通股份有限公司伺服產品經理李文健先生

長期以來，國內的制造行業依賴于進口伺服產品，使得國內伺服產品面臨尷尬的境地。近幾年，隨著國內自動化產業的快速升級，市場對伺服產品的需求日益增長。與此同時，國產品牌亦積極創新，迎頭趕上，產品在質量和性能方面已有很大進步。其中，臺達更是異軍突起，成為行業的領軍者，以其優異的品質和良好的售后服務在各行各業中奠定世界品牌的地位。
成立于1992年的中達電通股份有限公司，迄今已有近15年的歷史。盤點2006，展望2007，正是此次專訪的主題。受訪者——中達電通公司伺服產品經理李文健先生，深諳伺服領域，在整個采訪過程中侃侃而談，思路清晰，向筆者細細道明臺達伺服產品的優勢，分析市場，闡明了臺達伺服的未來之路。
盤點：2006的臺達伺服產品
作為臺達電子在大陸的子公司，中達電通在近年來保持急速擴張的勢態。其生產制造的變頻器、PLC、人機界面、溫控器、數控系統及交流伺服系統等十個產品系列都在中國市場上取得了不俗的成績。而臺達伺服產品更是發展迅猛，簡中求精，在性價比上占盡優勢。品質和性能均不輸于國外名牌同類產品，受到眾多用戶的齊口稱贊。
2006年臺達集團推出進階功能型ASDA-A系列伺服和標準功能型ASDA-B系列伺服，把市場一分為二，全方位滿足工業界的需求。ASDA系列交流伺服控制回路采用高速數字信號處理器(DSP)，可以高速、高精確地完成各種控制的運算；結合現代控制理論的成果，應用于交流伺服驅動系統，使得伺服馬達的低速運轉特性更佳。再配合增益自動調整、指令平滑功能設計以及軟件分析與監控，使得ASDA系列交流伺服真正做到高性能、高響應、高精度、高可靠。
盡管兩大臺達伺服產品已能滿足市場的基本需要，但是公司仍然精益求精，希望未來能做得更好，不斷完善產品線，補充特殊行業用伺服產品和其它特型產品，例如3.5KW~15KW、17 BIT以上奈米級伺服和絕對型伺服產品。
產品：加大功率段，完善產品線
交流伺服系統為精密機器提供高速、高精密的運動控制功能。臺達ASDA系列的兩種伺服產品線的功率段足以適應國內80%的市場需求。2007年臺達計劃在ASDA-A原有功率段的基礎上加大功率段，對產品線中的大功率段部分進行補充；同時還會繼續推出臺達高精端的伺服ASDA-A2系列，在軟硬件方面新增多種功能。這樣，就使得伺服性能方面得到更加全面的提升。屆時臺達伺服將全面滿足中國各行業的需求，預計可適應國內99%的市場需求。
臺達擁有極強的研發團隊，定會以高科技研發技術，使產品系統更加完整。對此，李經理堅信不疑且充滿期待。
市場：需求決定市場
臺達累積多年的專業經驗，所研發出的系列產品為工業自動化領域提供了最完整的解決方案。未來臺達將再投資開發專用伺服，目前著眼于標準機市場?！白鳛楦哽`敏度和高精度的自動化電子產品，伺服控制器的質量穩定性和技術創新是我們的伺服產品生存和發展的根本，”李經理坦言，“我們公司的研發策略首先是市場需求，市場要求我們的產品具有哪些功能和技術，那么我們的研發力量就要向哪些方面努力。”
臺達的ASDA-A系列伺服內含運動控制器，即單軸點對點的定位控制；驅動器內含8組位置命令及其相對應的8組移動速度，當使用通訊控制時，可動態修改內部位置命令及移動速度而達到無限點位置控制的功能；這個功能為臺達所獨有，非常適合應用于PCB鉆床、SMT、晶片自動輸送、IC插裝機、紙板運送機驅動、包裝系統、來料檢驗、顯微儀、定位控制、折彎機控制——因為使用臺達伺服產品，可以為客戶省去一個上位機控制器，所以臺達在這些行業受到歡迎，市場占有率超過50％以上。
在國內競爭激烈的市場中，專用伺服領域是一塊寶貴的處女地，有待開發。目前，國內市場需求主要以標準機市場需求為主，因此李經理認為，臺達的產品線應當以現有產品為主，另外還應根據市場需求來看待專用伺服的開發問題，以確定臺達未來的發展方向。
2006年，臺達伺服產品在定點移動控制、連續軌跡控制、同步控制方面有很多的成功案例，涉及之行業有：PCB鉆床、數控車床、銑床、包裝機械、紡織機械等。除此之外，目前中達電通公司正積極布局市場，搭配數控行業并鎖定變動性加工行業，達到完整測試與快速成交之目的；行業群則包括有車床、銑床、雕刻機、放電加工機等。
服務：用心做好產品，以誠善待客戶
現在國內市場的競爭相當激烈，自動化從業人員的水平參差不齊，因此，技術服務有著非常重要的作用。一直以來，中達電通以技術服務為首要，承諾技術服務是全球聯?！ㄋ椎卣f，就是“只要是有人生活的地方就有我們臺達的技術服務”。
臺達在全球各地都有分支機構，無論何時何地，臺達都能夠及時為客戶提供技術服務；而在國內，更有34個分支機構遍布全國各地，可隨時提供服務；既為客戶提供了強有力的支持，又節省了生產期的寶貴時間；同時這種增值服務還相應地減少了用戶成本。談及服務時，李經理很有感觸：“也正是因為中達電通對客戶以誠相待，不留余力地幫助客戶解決實際問題，今天我們才擁有了大批的忠實客戶?！?BR>現狀與未來：臺達愿與中國伺服共同進步
目前中國伺服的發展現狀與百家爭鳴的春秋戰國時代頗為相似。市場的占有量以日系品牌為主，約50％以上，占據了國內市場的半壁江山。其次是歐系伺服產品，再者就是中國自產的伺服產品。這些廠家的伺服產品各有特色：日系伺服進入中國市場較早，產品性能、質量較好，價位較高；而歐系的伺服產品性能和功能最好，價格最高；國產伺服產品在性能和功能方面暫時遜色很多，只能跟在歐美日的后面走，但是具有明顯的價格優勢。根據多年的專業經驗，李經理預言未來國內伺服的發展有三個方向：
第一個方向是伺服的功能最簡單實用、價格成本最低，這部分伺服可以適應國內對低成本設備的大量需求及部分步進電機的市場。
另一個方向就是專用伺服領域。在某些特殊行業中，伺服的用量非常大，如：襪機、繡花機、噴繪機等行業。由于這些行業只需要伺服的個別功能，因此中達電通打算以專用伺服打開這部分行業的市場局面。
第三個方向也是以后發展的主要方向，即發展高端、高性能的伺服市場。隨著社會的發展進步，人力資源的成本將會越來越高，隨之而變的是，無人操作的高性能自動化控制產品將會逐漸成為伺服產品中的主導力量。
目標：2007年再寫輝煌篇章
臺達對大陸市場相當重視，在2007年將推出大馬力伺服產品以及客制化馬達，容量從3.5kW至15kW，以滿足大馬力客戶的需求；同時推出A2系列，對于通訊、網絡架構及INDEX部分有明顯幫助。擁有這些“明日之星”產品，既可滿足國內尖端客戶的需求，又能節省客戶之設備成本；更由于系統的有效簡化，使系統整合的可靠度得以進一步提升。這些優點將使客戶的工業產值增加，同時中達會將更加超越業績目標。
中達電通在2007年更要加大步伐，高歌猛進，預計銷售額將比前一年增長1.5倍，并將目標市場定位于印刷機械、包裝機械、紡織機械、塑料機械、醫療設備、自動化生產線、半導體機械等領域。李文健先生告訴筆者，臺達將以“環保、節能、自動化”作為2007年的主題，不斷尋求進步，穩步前進，相信一定會在2007年再續輝煌！