芯惠通從“芯”出發(fā) 實戰(zhàn)營步步為“贏”
工業(yè)網(wǎng)絡設備制造商――芯惠通科技總是給業(yè)界帶來驚喜！
2005年，芯惠通以“美女”行銷手段讓業(yè)界眼前一亮，工業(yè)產(chǎn)品也可以如此炫目！
2006年，芯惠通進入“實戰(zhàn)”階段。4月10日，芯惠通“設備上網(wǎng)進階實戰(zhàn)營”在深圳震撼啟程，這種形式新穎、別開生面的技術研討會，真正實現(xiàn)與用戶及系統(tǒng)集成商打破距離的隔閡，近距離體驗、感受芯惠通產(chǎn)品的質(zhì)感與專業(yè)， 受到業(yè)界用戶以及系統(tǒng)集成商的踴躍參與。
深圳作為大陸三地（深圳、上海、北京）路演的首站，臺灣惠通科技執(zhí)行副總經(jīng)理林辰蔣先生親臨現(xiàn)場指導。為深入了解芯惠通設備連網(wǎng)完整解決方案以及未來發(fā)展策略，本站記者采訪了林辰蔣先生（以下簡稱“林總”）。
實戰(zhàn)營“贏”在哪里？
林總說，對于芯惠通來說，一個重要的精神就是創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在研發(fā)，而且在行銷等各方面。談到2005年的“美女”行銷策略，林總認為，最主要就是讓大家眼前一亮，覺得蠻特別，能引起廣泛討論。這種行銷方式就是一個創(chuàng)新。另外芯惠通也把這種精神注入公司產(chǎn)品里面，像一般公司的產(chǎn)品，在顏色上可能很重，讓人覺得工控產(chǎn)品都沉重、冰冷。可芯惠通認為，其實工控產(chǎn)品也可以是很活潑的。林總隨手拿起一款Device server設備服務器說：“你可以看見它的面板很立體，讓人覺得愛不釋手。我們公司的產(chǎn)品系列喜歡用亮銀色，讓大家覺得很炫，充滿智能，很有朝氣，這就是我們公司的style，產(chǎn)品研發(fā)上是這樣，行銷上也是這樣。”
而2006年，引起討論及話題后，芯惠通的行銷策略轉向“實戰(zhàn)”。畢竟，工控產(chǎn)品最終是比實力的。實戰(zhàn)也同樣可以與眾不同：擯棄傳統(tǒng)單向的會議型態(tài)研討會，采用雙向溝通方式的“進階實戰(zhàn)營”。林總說，“同樣的是接待40位到會人員，我們投入了四倍的人力和物力。為的是讓與會的每一位工程師都能享受到芯惠通的服務，使每位工程師都有機會現(xiàn)場操作芯惠通推出的新品，使每位工程師的所有疑問在會議現(xiàn)場都得到滿意的回答。”
據(jù)林總介紹，本次“實戰(zhàn)營”分成四個營區(qū)，分別由四個營長主持，有“網(wǎng)絡冗余技術」”營、“設備連網(wǎng)事件管理技術”營、 “工業(yè)以太網(wǎng)供電技術”營、“串口設備連網(wǎng)技術” 營，分別演示產(chǎn)品應用及功能，包括： Rapid Super Ring網(wǎng)絡備援冗余、Dual-Homing、Couple Ring網(wǎng)絡冗余，SNMP、RMON網(wǎng)絡管理協(xié)議、設備現(xiàn)場管理的問題、Syslog 、SMTP 事件管理技術的應用，多種操作模式 (Virtual Com/TCP/UDP/Serial Tunnel/RFC2217 )、進階數(shù)據(jù)封包設定、Mutilink技術等，各位營長一起與參會者做雙向交流，耐心細致的講解，潛移默化中好象真的將與會聽眾帶入了設備上網(wǎng)進階的實戰(zhàn)營，讓現(xiàn)場來賓感受深刻，他們熱情高漲，都積極參與其中。
對于舉辦“實戰(zhàn)營”的另一個因素，林總認為是技術。他說，芯惠通自我期許要成為工控領域的專家，所以他們希望能把業(yè)界前沿技術及自己的專業(yè)經(jīng)驗與工控屆的朋友一起分享。林總認為，芯惠通比較偏技術導向，當然，本身在工控和工業(yè)通訊領域，就有很多技術層面需要探討。因此，這次舉辦這種形式的活動，最重要的是與業(yè)界朋友探討技術，共同推進這個行業(yè)的發(fā)展。
芯惠通“芯”是什么？
林總介紹，芯惠通本來的英文原名叫Corenix，但這個名字在全球登記的很多，雷同度很高，所以他們就把C改成K（在德文里面，K就是C），來了個德文開頭英文結尾的融合。為什幺在中國大陸取名叫芯惠通？林總說，因為注冊時發(fā)現(xiàn)“惠通”這個名號已經(jīng)有很多家公司使用，所以就引申芯惠通英文名字的Core（Core是核心的意思），而現(xiàn)在最流行的心就是芯片的芯，因此就取名叫芯惠通。
那芯惠通的“芯”是什幺？林總認為，一是核心技術；二是貼心服務。林總表示，他們已經(jīng)在技術規(guī)劃方面畫了一個藍圖，有四大核心，包括JetNet、JetPort、JetCart、JetCon。每一項技術又包括硬件和軟件，而芯惠通的核心就是軟件。但只有軟件不行，還要有一個平臺來承載它，所以就要進行硬件和外觀的設計。概括來講，芯惠通的技術核心以軟件為主，以硬件為輔。
技術的最終體現(xiàn)是產(chǎn)品。芯惠通（Korenix）專注于工業(yè)環(huán)境下，聯(lián)網(wǎng)設備的研究與開發(fā)，從接觸各行業(yè)用戶，企圖尋求完整的產(chǎn)品線為產(chǎn)品發(fā)展方向，目前已經(jīng)在市場上推出：工業(yè)級高智能網(wǎng)管型冗余以太網(wǎng)交換機JetNet4508系列（2種機型）、工業(yè)級Web base 網(wǎng)管型冗余以太網(wǎng)交換機JetNet4000系列（4種機型）、工業(yè)級PoE以太網(wǎng)供電交換機JetNet3705系列（2種機型）、工業(yè)級免設置即插即用型冗余以太網(wǎng)交換機JetNet3500系列（2種機型）、經(jīng)濟型工業(yè)以太網(wǎng)交換機JetNet3000系列（5種機型），在交換機的產(chǎn)品線以不同功能及成本等等實際面的考量充分反映在芯惠通設計產(chǎn)品上的用心與研發(fā)能量。而在其它產(chǎn)品線JetPort 工業(yè)級串口設備聯(lián)網(wǎng)服務器、JetCard多串口通信卡、JetCon工業(yè)級串口/以太網(wǎng)/光口信號轉換器方面，提出了全方位的工業(yè)設備聯(lián)網(wǎng)方案，芯惠通相信唯有專業(yè)加上新思維，才能得到國際市場的青睞。
只有好的技術和產(chǎn)品遠遠不夠，林總認為另外很重要的一點就是服務。他說，對于工控界的客戶來說，最關注三點：一產(chǎn)品品質(zhì)如何；二是能否提供長期的技術服務；三是產(chǎn)品能否長期供貨。而這些就是芯惠通的核心，不但在產(chǎn)品研發(fā)上，而且在行銷和服務上都需要很強。林總說，芯惠通之所以先做好歐美市場再進入中國大陸的原因就是，想做一個長期的承諾，提供長期服務的能力，在深圳設立分公司就是一個證明。
目前，芯惠通在深圳有TS人員（技術支持）和SALES人員，他們的銷售人員不只是談商務，還需要懂技術，相當于銷售工程師。為了做到更好，目前，芯惠通將經(jīng)銷商組成技術支持團隊，去服務當?shù)氐目蛻簟Ａ挚傉f，上個月他們剛完成“藍波計劃”，這個計劃主要是針對芯惠通的經(jīng)銷商做一個技術提升，這種培訓是持續(xù)不斷的，而且在培訓后還要考試，考試通過后，芯惠通會頒發(fā)證書，來證明經(jīng)銷商的技術水平。此外，針對客戶，芯惠通會繼續(xù)以“技術營”的形式來舉辦培訓。
林總希望下一步在大陸建設有研發(fā)能力的團隊。因為現(xiàn)在的研發(fā)能力都在臺北，實際上，在中國大陸有很多優(yōu)秀人才，這些人才在學校接受過正規(guī)的教育和訓練，如果有一個更好的平臺給他們，他們對產(chǎn)品的開發(fā)會有更深的理解，所以下一步，芯惠通希望能在大陸有軟件研發(fā)能力。同時，隨著中國成為全球的制造中心，在大陸建立一個全球的供應倉庫是芯惠通需要做的動作。所以，除了深圳以外，還要在北京和上海設點。
以太網(wǎng)走向何方？
林總認為，工業(yè)應用的下一個趨勢也是朝設備網(wǎng)絡化來發(fā)展。他說，工業(yè)現(xiàn)場所有的設備，在未來都會需要利用以太網(wǎng)串連起來，并透過以太網(wǎng)來傳輸信息及數(shù)據(jù)。根據(jù)ＡＲＣ的預估，全球在２０１０年將有百億以上的設備可以上網(wǎng)。目前以太網(wǎng)技術的發(fā)展在逐步克服距離、擁塞、速度、確定性等技術而走向工業(yè)化。由于工業(yè)以太網(wǎng)為開放式架構，發(fā)展的廠家軟硬件齊全，技術進步迅速，成本低廉，近年已逐漸成為工業(yè)控制的趨勢。
林總表示，現(xiàn)在以太網(wǎng)的市場持續(xù)在上升，雖然不是爆炸型的，可是相對于工控界的其它產(chǎn)品，它還是持續(xù)在加溫，越到后面它的加速度越快。根據(jù)ARC的報告，全球以太網(wǎng)28.7％的份額在中國市場，因為中國已成為全球的制造中心。因此，擁有中國市場將意味著擁有未來。
芯惠通一直自我期許發(fā)展成工業(yè)以太網(wǎng)的專家，同時在中國變成工業(yè)通訊的領導品牌，這需要做很多的努力。林總希望2010年公司的股票能上市，這樣才能往前邁進，這是第一個目標；第二，會持續(xù)在臺灣增加研發(fā)的能力，公司現(xiàn)在已經(jīng)有新竹研發(fā)中心，新竹科技園區(qū)有很多人才，希望這些人才能加入公司，快速建立強大的研發(fā)團隊。同時，除在中國大陸設立分公司以外，還在德國設立了分公司，因為德國是整個歐盟的核心地帶，它會影響整個歐洲的發(fā)展，尤其是德國又是一個工業(yè)大國，德國公司的功能和大陸公司很相似，希望能夠滿足客戶三大承諾。此外，做好各項認證，使公司的品質(zhì)達到國際標準。林總說，事實上，公司也接了不少OEM的大訂單，幫客戶量身定做產(chǎn)品，那些大客戶當然希望芯惠通的產(chǎn)品、研發(fā)、流程都有國際認證。
林總認為，在目前的競爭中，技術才是核心的東西。可以說2005年的研討會讓大家認識了芯惠通，今年就回歸了技術，因此，現(xiàn)階段公司的主要任務就是要把工業(yè)以太網(wǎng)的技術透明化、普遍化。所以，芯惠通所做一切努力，都是為了超越客戶的期待，贏得客戶的滿意。
[此信息未經(jīng)證實 僅供參考]
2005年，芯惠通以“美女”行銷手段讓業(yè)界眼前一亮，工業(yè)產(chǎn)品也可以如此炫目！
2006年，芯惠通進入“實戰(zhàn)”階段。4月10日，芯惠通“設備上網(wǎng)進階實戰(zhàn)營”在深圳震撼啟程，這種形式新穎、別開生面的技術研討會，真正實現(xiàn)與用戶及系統(tǒng)集成商打破距離的隔閡，近距離體驗、感受芯惠通產(chǎn)品的質(zhì)感與專業(yè)， 受到業(yè)界用戶以及系統(tǒng)集成商的踴躍參與。
深圳作為大陸三地（深圳、上海、北京）路演的首站，臺灣惠通科技執(zhí)行副總經(jīng)理林辰蔣先生親臨現(xiàn)場指導。為深入了解芯惠通設備連網(wǎng)完整解決方案以及未來發(fā)展策略，本站記者采訪了林辰蔣先生（以下簡稱“林總”）。
實戰(zhàn)營“贏”在哪里？
林總說，對于芯惠通來說，一個重要的精神就是創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在研發(fā)，而且在行銷等各方面。談到2005年的“美女”行銷策略，林總認為，最主要就是讓大家眼前一亮，覺得蠻特別，能引起廣泛討論。這種行銷方式就是一個創(chuàng)新。另外芯惠通也把這種精神注入公司產(chǎn)品里面，像一般公司的產(chǎn)品，在顏色上可能很重，讓人覺得工控產(chǎn)品都沉重、冰冷。可芯惠通認為，其實工控產(chǎn)品也可以是很活潑的。林總隨手拿起一款Device server設備服務器說：“你可以看見它的面板很立體，讓人覺得愛不釋手。我們公司的產(chǎn)品系列喜歡用亮銀色，讓大家覺得很炫，充滿智能，很有朝氣，這就是我們公司的style，產(chǎn)品研發(fā)上是這樣，行銷上也是這樣。”
而2006年，引起討論及話題后，芯惠通的行銷策略轉向“實戰(zhàn)”。畢竟，工控產(chǎn)品最終是比實力的。實戰(zhàn)也同樣可以與眾不同：擯棄傳統(tǒng)單向的會議型態(tài)研討會，采用雙向溝通方式的“進階實戰(zhàn)營”。林總說，“同樣的是接待40位到會人員，我們投入了四倍的人力和物力。為的是讓與會的每一位工程師都能享受到芯惠通的服務，使每位工程師都有機會現(xiàn)場操作芯惠通推出的新品，使每位工程師的所有疑問在會議現(xiàn)場都得到滿意的回答。”
據(jù)林總介紹，本次“實戰(zhàn)營”分成四個營區(qū)，分別由四個營長主持，有“網(wǎng)絡冗余技術」”營、“設備連網(wǎng)事件管理技術”營、 “工業(yè)以太網(wǎng)供電技術”營、“串口設備連網(wǎng)技術” 營，分別演示產(chǎn)品應用及功能，包括： Rapid Super Ring網(wǎng)絡備援冗余、Dual-Homing、Couple Ring網(wǎng)絡冗余，SNMP、RMON網(wǎng)絡管理協(xié)議、設備現(xiàn)場管理的問題、Syslog 、SMTP 事件管理技術的應用，多種操作模式 (Virtual Com/TCP/UDP/Serial Tunnel/RFC2217 )、進階數(shù)據(jù)封包設定、Mutilink技術等，各位營長一起與參會者做雙向交流，耐心細致的講解，潛移默化中好象真的將與會聽眾帶入了設備上網(wǎng)進階的實戰(zhàn)營，讓現(xiàn)場來賓感受深刻，他們熱情高漲，都積極參與其中。
對于舉辦“實戰(zhàn)營”的另一個因素，林總認為是技術。他說，芯惠通自我期許要成為工控領域的專家，所以他們希望能把業(yè)界前沿技術及自己的專業(yè)經(jīng)驗與工控屆的朋友一起分享。林總認為，芯惠通比較偏技術導向，當然，本身在工控和工業(yè)通訊領域，就有很多技術層面需要探討。因此，這次舉辦這種形式的活動，最重要的是與業(yè)界朋友探討技術，共同推進這個行業(yè)的發(fā)展。
芯惠通“芯”是什么？
林總介紹，芯惠通本來的英文原名叫Corenix，但這個名字在全球登記的很多，雷同度很高，所以他們就把C改成K（在德文里面，K就是C），來了個德文開頭英文結尾的融合。為什幺在中國大陸取名叫芯惠通？林總說，因為注冊時發(fā)現(xiàn)“惠通”這個名號已經(jīng)有很多家公司使用，所以就引申芯惠通英文名字的Core（Core是核心的意思），而現(xiàn)在最流行的心就是芯片的芯，因此就取名叫芯惠通。
那芯惠通的“芯”是什幺？林總認為，一是核心技術；二是貼心服務。林總表示，他們已經(jīng)在技術規(guī)劃方面畫了一個藍圖，有四大核心，包括JetNet、JetPort、JetCart、JetCon。每一項技術又包括硬件和軟件，而芯惠通的核心就是軟件。但只有軟件不行，還要有一個平臺來承載它，所以就要進行硬件和外觀的設計。概括來講，芯惠通的技術核心以軟件為主，以硬件為輔。
技術的最終體現(xiàn)是產(chǎn)品。芯惠通（Korenix）專注于工業(yè)環(huán)境下，聯(lián)網(wǎng)設備的研究與開發(fā)，從接觸各行業(yè)用戶，企圖尋求完整的產(chǎn)品線為產(chǎn)品發(fā)展方向，目前已經(jīng)在市場上推出：工業(yè)級高智能網(wǎng)管型冗余以太網(wǎng)交換機JetNet4508系列（2種機型）、工業(yè)級Web base 網(wǎng)管型冗余以太網(wǎng)交換機JetNet4000系列（4種機型）、工業(yè)級PoE以太網(wǎng)供電交換機JetNet3705系列（2種機型）、工業(yè)級免設置即插即用型冗余以太網(wǎng)交換機JetNet3500系列（2種機型）、經(jīng)濟型工業(yè)以太網(wǎng)交換機JetNet3000系列（5種機型），在交換機的產(chǎn)品線以不同功能及成本等等實際面的考量充分反映在芯惠通設計產(chǎn)品上的用心與研發(fā)能量。而在其它產(chǎn)品線JetPort 工業(yè)級串口設備聯(lián)網(wǎng)服務器、JetCard多串口通信卡、JetCon工業(yè)級串口/以太網(wǎng)/光口信號轉換器方面，提出了全方位的工業(yè)設備聯(lián)網(wǎng)方案，芯惠通相信唯有專業(yè)加上新思維，才能得到國際市場的青睞。
只有好的技術和產(chǎn)品遠遠不夠，林總認為另外很重要的一點就是服務。他說，對于工控界的客戶來說，最關注三點：一產(chǎn)品品質(zhì)如何；二是能否提供長期的技術服務；三是產(chǎn)品能否長期供貨。而這些就是芯惠通的核心，不但在產(chǎn)品研發(fā)上，而且在行銷和服務上都需要很強。林總說，芯惠通之所以先做好歐美市場再進入中國大陸的原因就是，想做一個長期的承諾，提供長期服務的能力，在深圳設立分公司就是一個證明。
目前，芯惠通在深圳有TS人員（技術支持）和SALES人員，他們的銷售人員不只是談商務，還需要懂技術，相當于銷售工程師。為了做到更好，目前，芯惠通將經(jīng)銷商組成技術支持團隊，去服務當?shù)氐目蛻簟Ａ挚傉f，上個月他們剛完成“藍波計劃”，這個計劃主要是針對芯惠通的經(jīng)銷商做一個技術提升，這種培訓是持續(xù)不斷的，而且在培訓后還要考試，考試通過后，芯惠通會頒發(fā)證書，來證明經(jīng)銷商的技術水平。此外，針對客戶，芯惠通會繼續(xù)以“技術營”的形式來舉辦培訓。
林總希望下一步在大陸建設有研發(fā)能力的團隊。因為現(xiàn)在的研發(fā)能力都在臺北，實際上，在中國大陸有很多優(yōu)秀人才，這些人才在學校接受過正規(guī)的教育和訓練，如果有一個更好的平臺給他們，他們對產(chǎn)品的開發(fā)會有更深的理解，所以下一步，芯惠通希望能在大陸有軟件研發(fā)能力。同時，隨著中國成為全球的制造中心，在大陸建立一個全球的供應倉庫是芯惠通需要做的動作。所以，除了深圳以外，還要在北京和上海設點。
以太網(wǎng)走向何方？
林總認為，工業(yè)應用的下一個趨勢也是朝設備網(wǎng)絡化來發(fā)展。他說，工業(yè)現(xiàn)場所有的設備，在未來都會需要利用以太網(wǎng)串連起來，并透過以太網(wǎng)來傳輸信息及數(shù)據(jù)。根據(jù)ＡＲＣ的預估，全球在２０１０年將有百億以上的設備可以上網(wǎng)。目前以太網(wǎng)技術的發(fā)展在逐步克服距離、擁塞、速度、確定性等技術而走向工業(yè)化。由于工業(yè)以太網(wǎng)為開放式架構，發(fā)展的廠家軟硬件齊全，技術進步迅速，成本低廉，近年已逐漸成為工業(yè)控制的趨勢。
林總表示，現(xiàn)在以太網(wǎng)的市場持續(xù)在上升，雖然不是爆炸型的，可是相對于工控界的其它產(chǎn)品，它還是持續(xù)在加溫，越到后面它的加速度越快。根據(jù)ARC的報告，全球以太網(wǎng)28.7％的份額在中國市場，因為中國已成為全球的制造中心。因此，擁有中國市場將意味著擁有未來。
芯惠通一直自我期許發(fā)展成工業(yè)以太網(wǎng)的專家，同時在中國變成工業(yè)通訊的領導品牌，這需要做很多的努力。林總希望2010年公司的股票能上市，這樣才能往前邁進，這是第一個目標；第二，會持續(xù)在臺灣增加研發(fā)的能力，公司現(xiàn)在已經(jīng)有新竹研發(fā)中心，新竹科技園區(qū)有很多人才，希望這些人才能加入公司，快速建立強大的研發(fā)團隊。同時，除在中國大陸設立分公司以外，還在德國設立了分公司，因為德國是整個歐盟的核心地帶，它會影響整個歐洲的發(fā)展，尤其是德國又是一個工業(yè)大國，德國公司的功能和大陸公司很相似，希望能夠滿足客戶三大承諾。此外，做好各項認證，使公司的品質(zhì)達到國際標準。林總說，事實上，公司也接了不少OEM的大訂單，幫客戶量身定做產(chǎn)品，那些大客戶當然希望芯惠通的產(chǎn)品、研發(fā)、流程都有國際認證。
林總認為，在目前的競爭中，技術才是核心的東西。可以說2005年的研討會讓大家認識了芯惠通，今年就回歸了技術，因此，現(xiàn)階段公司的主要任務就是要把工業(yè)以太網(wǎng)的技術透明化、普遍化。所以，芯惠通所做一切努力，都是為了超越客戶的期待，贏得客戶的滿意。
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