EPLAN—全球電氣工程設(shè)計革命性創(chuàng)新的CAE軟件
在最近距離地領(lǐng)略EPLAN Electric P8軟件的世界新標準和創(chuàng)新應(yīng)用的精彩時刻，同時也有機會對EPLAN中國銷售及服務(wù)中心的技術(shù)經(jīng)理 張福輝 先生進行了專訪，對EPLAN產(chǎn)品帶給中國電氣設(shè)計的創(chuàng)新性和其對全球電氣設(shè)計的革新影響進行了深入的解讀。
記者：作為電氣計算機輔助設(shè)計時代的先鋒，自1984年以來，EPLAN一直是為電氣規(guī)劃，工程設(shè)計和項目管理領(lǐng)域提供智能化軟件解決方案和專業(yè)化服務(wù)的全球標志型企業(yè)。EPLAN產(chǎn)品家族不僅有領(lǐng)導(dǎo)全球市場，現(xiàn)已成為工業(yè)電氣設(shè)計世界標準的CAE系列軟件，還包括對電氣控制柜進行3D設(shè)計的EPLA N Cabinet, 用于流體工程的EPLAN Fluid和過程工業(yè)的EPLAN PPE等產(chǎn)品。能否請您給我們系統(tǒng)的介紹一下EPLAN的產(chǎn)品家族的主推產(chǎn)品和他們之間關(guān)聯(lián)性？作為Rittal的子公司和Friedhelm Loh集團的一部分，EPLAN的產(chǎn)品家族是如何為RITTAL集團在中國的整體產(chǎn)品和解決方案提供有效的支持，并促進其整體業(yè)績增長的？
張福輝：EPLAN公司和威圖RITTAL都屬于威圖國際，在德國都屬于Friedhelm Loh大集團的一部分。EPLAN公司成立于1984年德國的一個介于杜塞爾多福和科隆之間叫做Monheim am Rhein的小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)大概有3萬多人，環(huán)境安靜，被認為最適合軟件開發(fā)。最開始EPLAN最初的產(chǎn)品是基于DOS平臺，然后經(jīng)歷了Windows3.1、Windows95、Windows98、Windows2000等平臺發(fā)展歷史，到現(xiàn)在，EPLAN的最新產(chǎn)品支持Windows Vista系統(tǒng)。因此從1984年到現(xiàn)在，EPLAN的軟件始終跟著微軟的步伐在一步一步改進中。
EPLAN擁有一個家族系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品系列豐富，主要分為以下幾個產(chǎn)品大類：
EPLAN Electronic P8：從1984年開始一直在研發(fā)，主要面向傳統(tǒng)的電氣設(shè)計和自動化集成商的系統(tǒng)設(shè)計軟件，是面向電氣專業(yè)的設(shè)計和管理軟件；
EPLAN Fluid：面向流體的專業(yè)設(shè)計軟件；
EPLAN PPE：面向過程控制和儀表控制設(shè)計的軟件。準備在明年投放中國市場，在正式投放之前EPLAN公司會先測試一下市場和典型用戶；
EPLAN Cabinet：面向機箱機柜等柜體的設(shè)計軟件，即面向電氣項目的柜體內(nèi)部安裝布局過程的三維模擬設(shè)計。值得說明的是，Cabinet把威圖機柜的產(chǎn)品手冊和產(chǎn)品目錄集成在軟件里，用戶可以直接在軟件中進行選型，使用便利。
EPLAN Electric P8、EPLAN Fluid、EPLAN PPE 和EPLAN Cabinet這四個產(chǎn)品被認為是面向工廠自動化設(shè)計的產(chǎn)品，也形象的被稱為是工廠設(shè)計自動化的“幫手”。 EPLAN是以電氣設(shè)計為基礎(chǔ)的跨專業(yè)的設(shè)計平臺，包括電氣設(shè)計、流體設(shè)計、儀表設(shè)計、機械設(shè)計（如機柜設(shè)計）等，目前方面全球其他的電氣設(shè)計軟件都只停留在電氣設(shè)計階段，還沒有第二家能夠有EPLAN這樣的跨專業(yè)的統(tǒng)一平臺產(chǎn)品。
目前，EPLAN對于整個威圖集團在中國的業(yè)務(wù)影響來說，不僅是一個業(yè)務(wù)的增長點，而且對于威圖機柜的業(yè)績增長也起到一個很好的促進作用。EPLAN產(chǎn)品已經(jīng)進入中國市場三年，在過去的三年推廣過程中，軟件跟硬件不一樣：軟件業(yè)務(wù)的開展大部分的還要取決于服務(wù)和咨詢，賣出軟件只是服務(wù)和咨詢的開始。EPLAN的銷售團隊和技術(shù)團隊也是緊密結(jié)合的。2005年9月，EPLAN軟件公司在上海威圖建立，從最初的4人，到現(xiàn)在發(fā)展到18人。這三年在人員和業(yè)務(wù)上EPLAN一直處于快速增長期。
另外一方面，今后EPLAN可能會和威圖機柜一起“捆綁”銷售，實現(xiàn)有需要的用戶和威圖機柜、EPLAN軟件的“多贏”。 EPLAN能夠幫助企業(yè)用戶分析流程，規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部流程，使企業(yè)流程標準化；同時，EPLAN Cabinet已經(jīng)推出了中文版在內(nèi)的多種版本，如果能與機箱機柜更好的結(jié)合，可以實行“捆綁式“銷售，這樣既銷售了威圖機柜和EPLAN軟件，又用EPLAN整合了企業(yè)的流程，實現(xiàn)“多方”的利益最大化。
記者：您認為如何全面理解EPLAN Electric P8所帶來的“便捷的電氣設(shè)計”？我們是如何從技術(shù)上設(shè)計和實現(xiàn)“便捷”的？
張福輝：要回答這個問題，首先要來回顧一下傳統(tǒng)的電氣設(shè)計的景象。
從工程發(fā)展歷史也可以看到，工程誕生以來已有200余年的歷史，從原始的手畫發(fā)展到用面向機械或者建筑行業(yè)軟件開發(fā)的CAD作圖設(shè)計。手畫制圖，費時費力；在CAD的環(huán)境下，也是用計算機去畫，同樣不方便。
上世紀80年代以后， CAE（計算機輔助工程設(shè)計）的出現(xiàn)，用計算機改變了作圖的方式。工程是比較復(fù)雜的，在工程過程中需要對項目進行分析、排錯、組織、測試和實施。所謂ＣＡＥ軟件，就是指利用計算機對電氣產(chǎn)品或工程設(shè)計、分析、仿真、制造和數(shù)據(jù)管理的過程，進行輔助設(shè)計和管理。
在中國市場，大部分電氣設(shè)計師還在使用傳統(tǒng)的電氣設(shè)計——CAD。EPLAN認為，電氣設(shè)計師的最核心的工 作應(yīng)該是用自己的工程經(jīng)驗和電氣理論去實現(xiàn)自己的理想，就像一個導(dǎo)演一樣去組合一下電氣產(chǎn)品，把它融到一個工程項目里。而EPLAN軟件就是這樣一個幫助電氣設(shè)計師去實現(xiàn)自己的理想的軟件。
EPLAN不僅可以減少電氣工程師費時費力的手畫作圖的困難，最重要的是：用EPLAN繪制的電氣圖紙是有邏輯性的，EPLAN能夠幫助電氣工程師去進行電氣邏輯判斷。比如說原理圖設(shè)計好了，利用計算機計算的快速性，去評估電氣邏輯，自動生成項目的封頁、目錄表、端子圖（和現(xiàn)場工人施工有關(guān)）、接線圖、BOM表（和生產(chǎn)流程有關(guān)）等。所以EPLAN是面向工程的各個階段都可以進行監(jiān)控管理的，通過這樣理念的設(shè)計能夠使電氣工程師的設(shè)計效率提高60～70%。因為原來每個圖都要手畫，現(xiàn)在只需要畫原理圖，其他的包括端子圖、BOM表等可以自動生成，設(shè)計時間被大量縮短。
EPLAN P8 同時還是從客戶中來要到客戶去的一個軟件。其很多功能不是憑空想象的產(chǎn)生，而是來自于客戶最后回饋到客戶中去，這也是EPLAN一直不斷努力做的。P8的“8”是一個閉環(huán)，從客戶的需求點開始，通過EPLAN與客戶保持不斷需求溝通的前沿，EPLAN內(nèi)部咨詢專家進行溝通，然后反饋到德國的研發(fā)部門，研發(fā)部根據(jù)客戶新需求改進成一個新的版本，完成新的功能改善，通過安全測試，然后又回到客戶，形成了一個穩(wěn)定但能螺旋上升的“閉環(huán)”。
總結(jié)來看，EPLAN的便利性體現(xiàn)在其核心自動化。電氣工程師只需關(guān)心的就是核心自動化的設(shè)計，剩下的由計算機來自動生產(chǎn)和實現(xiàn)。我們過去有統(tǒng)計，這種便捷性表現(xiàn)在效率的提高，可以在原有效率基礎(chǔ)上提高60%～70%。
記者：創(chuàng)新是一個企業(yè)區(qū)別與其他業(yè)內(nèi)同行的最重要的特點，也被成為是企業(yè)的“靈魂”。您認為如何全面理解EPLAN Electric P8“創(chuàng)新”的強大功能？我們的功能設(shè)置相對以前的電氣設(shè)計有何增加和完善？這些功能將給用戶帶來哪些實際用處和好處？憑借極為豐富的系列功能和對面向圖形和面向?qū)ο蟮淖杂蛇x擇，這兩點是否是EPLAN Electric P8被認為是“開啟了工程領(lǐng)域內(nèi)的全新空間”所需要具有的最獨特優(yōu)勢？
張福輝：作為源自德國的頂級電氣設(shè)計軟件，EPLAN原來有EPLAN 5和EPLAN 21兩個產(chǎn)品系列。EPLAN 5更多應(yīng)用于傳統(tǒng)的歐洲市場，EPLAN 21是更面向美國市場或者中國這樣一個國際化市場。兩個產(chǎn)品曾經(jīng)獨立開發(fā)二十年以上，功能類似，但兩個相似的產(chǎn)品，在市場上面對客戶，容易會引起誤解和分歧，因此EPLAN在2005年把這兩個軟件合并到一個統(tǒng)一個平臺上，這就是我們現(xiàn)在的EPLAN Electric P8，同時，原有的EPLAN 21和EPLAN 5這兩類產(chǎn)品停止研發(fā)。
新的EPLAN Electric P8綜合了原有EPLAN 21和EPLAN 5兩個產(chǎn)品系列的優(yōu)點，并增加了新功能，被認為是一個創(chuàng)新和革命化的統(tǒng)一平臺，是代表EPLAN最高水平的一個軟件。創(chuàng)新性首先體現(xiàn)在它是一個跨專業(yè)的設(shè)計，所有的數(shù)據(jù)可以得到共享，例如在進行電氣設(shè)計的時候可以調(diào)用儀表的數(shù)據(jù)庫。同時，P8新產(chǎn)品也創(chuàng)新的增加了宏變量技術(shù)和同時面向?qū)ο蠛兔嫦驁D形設(shè)計等功能。宏變量能夠形成模版，模版可以是經(jīng)過了企業(yè)專家或技術(shù)權(quán)威審核通過的標準化方案，在宏變量形成的模版下，保證企業(yè)設(shè)計的結(jié)果是一致的，不以電氣工程經(jīng)驗和工齡為判斷因素。這樣給客戶帶來的好處就是：使客戶共享本企業(yè)的一個標準化的成果，提高設(shè)計效率，使項目設(shè)計達到標準化，符合國際的規(guī)范，也給企業(yè)帶來更多國際化合作機會。
另外一個最大的觀念變化是面向圖形的設(shè)計改成同時支持面向?qū)ο蠛蛨D形的設(shè)計。傳統(tǒng)的設(shè)計是用CAD畫圖，是面向圖形的設(shè)計，EPLAN是創(chuàng)新的面向?qū)ο筌浖菙?shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)的軟件，因此可以組織、編輯和擴展。有了面向?qū)ο蟮奶攸c，我們可以在項目中預(yù)設(shè)計項目，甚至在圖紙沒有畫圖的時候，就可對項目需要的器件進行預(yù)選，這樣可在設(shè)計完成之前事先生成BOM表交給采購部門提前采購。在這樣的模式下，設(shè)計周期是平行的，設(shè)計中可以準備采購清單開始采購，因此能大大縮短了項目開發(fā)周期。實際上，能面向?qū)ο蠛蛨D形是P8的一個最大的核心，面向圖形是傳統(tǒng)的，面對對象是現(xiàn)代的，EPLAN軟件的構(gòu)架是在這個核心下完成的。
記者：剛才已經(jīng)談到了EPLAN的的“便捷性”和“創(chuàng)新性”，能否請您再系統(tǒng)的說明一下我們對EPLAN Electric P8 “全新的電氣CAE解決方案”內(nèi)涵的界定和外延的理解？
張福輝：在這里我再重新歸納一下“全新的CAE”的這個概念。雖然CAE的理論上的準確概念還有待工控界的專家做出更精確的定義，但EPLAN是市場實踐者，我們希望通過實踐去豐富CAE的內(nèi)涵和外延。這也是我們今天的研討會要做的。
CAE，從功能上來說是有別于傳統(tǒng)的CAD。從標準來看，EPLAN符合幾大國際設(shè)計標準，如IEC、JIC、GOST 、GB等，中國的GB最開始是五十年代從俄羅斯引進的，因此中國傳統(tǒng)的電氣設(shè)計還是借鑒于俄羅斯的標準，但從標準未來發(fā)展趨勢看，中國的電氣設(shè)計未來還需要更符合國際設(shè)計標準。
EPLAN可以說是“全球電氣工程師溝通的語言和標準”，它是一個全新的設(shè)計理念，面向圖形和面向?qū)ο螅瑫r它使電氣設(shè)計模版化和標準化，給企業(yè)帶來的最直接的好處是高效率，或者說提高了企業(yè)的競爭力。如果在產(chǎn)品生命周期管理中，每個項目設(shè)計的周期被縮短，如從原來的一年或三個月，縮短為半年或兩個月，就縮短了開發(fā)周期，提高了70%的效率，企業(yè)的競爭力得到提高，能獲得更多的市場機會。
記者：EPLAN公司的最新劃時代的電氣工程項目設(shè)計和管理軟件——“EPLAN Electric P8” ，自2007年5月25日在上海國際會議中心發(fā)布以來，旨在以全新的電氣CAE解決方案為中國電氣工程設(shè)計領(lǐng)域作出新的貢獻，為電氣設(shè)計帶來新的理念和益處。作為 EPLAN中國銷售及服務(wù)中心技術(shù)經(jīng)理，您認為EPLAN P8自中國發(fā)布的一年多以來， 在技術(shù)上有何新的變化和改進？是否針對中國用戶做出新的本土化的調(diào)整？
張福輝：2006年5月，EPLAN在德國漢諾威發(fā)布國際版的英文版1.5版本，在中國，2007年5月25日，EPLAN在上海國際會議中心發(fā)布中文版——EPLAN 1.7的版本。而現(xiàn)在經(jīng)過一年半的時間，EPLAN的版本已經(jīng)升到1.9。這個過程中，EPLAN每一年都有兩個大的版本的跳躍，例如，2007年年底升到1.8，2008年5月31日升到1.9，從1.8到1.9是一個大的版本升級，在這個過程中，我們實際上還經(jīng)歷了1.7.1，1.7.2等內(nèi)部版本的升級。
從大的版本來說，一年半的時間我們完成了三個版本的改進和升級，這充分體現(xiàn)了EPLAN P8是一個閉環(huán)設(shè)計的思想，即“從客戶中來，再回到客戶中去”。
從原有的EPLAN 1.7到現(xiàn)在的EPLAN 1.9，EPLAN的改變源于我們在中國市場發(fā)現(xiàn)、反饋和解決問題的機制。例如，EPLAN的銷售、技術(shù)和服務(wù)人員與跟中國客戶交流過程中會遇到一些來自客戶具有普遍性的改進需求，EPLAN會通過內(nèi)部的一套反饋機制，首先在內(nèi)部進行系統(tǒng)討論，甚至對所有問題進行編號，有普遍性的改進需求就在新的版本中修改和解決。
例如，在剛開始在1.8版本中，EPLAN沒有GB的符號，但根據(jù)中國用戶的需要，EPLAN在1.9版本里加入了GB整個庫700多個符號。這樣，對于使用EPLAN的中國工程師來說，GB的符號不再需要畫出來，而是EPLAN已經(jīng)在庫里準備好，直接調(diào)用就可以。同理還有IEC、GOST等多個國際標準符號均可以調(diào)用。在不久的將來，EPLAN將會在產(chǎn)品和技術(shù)中國本土化上做更多的工作，來滿足中國市場的電氣工程師的設(shè)計要求。如果市場需要，EPLAN還會在中國建立繼歐洲、美國、俄羅斯三大研發(fā)中心之外的第四大專業(yè)的研發(fā)基地，既服務(wù)EPLAN全球的研發(fā)，也能更好的面向中國市場。
記者：EPLAN軟件和服務(wù)公司是全球工程解決方案的軟件供應(yīng)商。所有的先進開發(fā)工作都以高效的工作流程和過程支持為中心。目前EPLAN軟件已經(jīng)為全球20,000位客戶提供服務(wù)，總體的軟件安裝數(shù)量達到54,000套。目前，中國市場，EPLAN已經(jīng)擁有的客戶數(shù)量和軟件安裝數(shù)量占全球業(yè)務(wù)的比重大概是多少？您如何預(yù)測和看待EPLAN未來在中國市場的成長性？
張福輝：EPLAN現(xiàn)在在全球已經(jīng)有20,000客戶購買了54,000套的EPLAN軟件的授權(quán)，也就是說至少有54,000臺機器上安裝了EPLAN專業(yè)軟件。應(yīng)該說，實際使用的電氣工程師數(shù)量應(yīng)該會大于54,000這個數(shù)字，這是EPLAN在全球市場的統(tǒng)計結(jié)果。
在中國市場的安裝量，EPLAN還沒有進行一個完全的統(tǒng)計，因為實際上，EPLAN在中國的前期客戶主要是原來在歐洲和美洲等其他市場的用戶，由于到中國進行投資等情況進入中國，所以帶來EPLAN的授權(quán)。比如，客戶在德國購買了EPLAN以后，在上海開新的公司，因此把這套軟件的授權(quán)拿到上海用。
EPLAN給汽車行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)是全球化的。如GM通用汽車，其在全球做任何電氣項目都必須用EPLAN，不管GM本部還是其供應(yīng)商，使用EPLAN開發(fā)就等于自動開發(fā)了符合GM標準流程的配置，這是非常有廣泛影響意義的。GM的CCRW部門項目經(jīng)理Daniel King說：“我們選擇EPLAN，不是選擇一個精美的設(shè)計軟件，我們想在這個過程中使我們的設(shè)計生產(chǎn)以及我們跟供應(yīng)商的溝通達到及時、準確和自動化，提高我們的快速響應(yīng)”。此外，EPLAN也在為廈門ABB的低壓配電系統(tǒng)專職做定制化服務(wù)，緊密結(jié)合他的流程進行設(shè)計，為提高他們的效率起到積極的作用。
同時，EPLAN本土化用戶也在逐漸穩(wěn)步上升。與2007年之前，EPLAN主要為歐美企業(yè)，特別是長江三角的地區(qū)歐美投資企業(yè)提供服務(wù)相比，最近這兩年EPLAN在中國為民營企業(yè)、國有企業(yè)和一些集成商，也在選擇用EPLAN于項目的設(shè)計。例如EPLAN在中國煙機行業(yè)，已在為企業(yè)提供標準化的EPLAN軟件。這說明中國本土企業(yè)在設(shè)計觀念在發(fā)生轉(zhuǎn)變，更多的本土企業(yè)也意識到了在生產(chǎn)流程中要縮短設(shè)計時間，控制成本，來快速反應(yīng)市場，這是令EPLAN感到欣喜的一個重大發(fā)現(xiàn)。
過去的兩年，我們明顯感覺到EPLAN在中國市場的業(yè)績是迅速上升的。從2006年到2008年，EPLAN在中國市場這三年每年都是向上翻一番的速度遞增的。
與國際市場相比，中國廣大用戶的觀念上需要有一個轉(zhuǎn)變的過程，我們認為前一兩年我們還在做“啟蒙期”工作，現(xiàn)在隨著中國市場需求迅速提高，我們發(fā)現(xiàn)市場可能已經(jīng)進入“覺醒期”，EPLAN期待“成長期”的到來。
記者：對于中國眾多的電氣工程師，您建議應(yīng)該如何熟悉和運用EPLAN Electric P8？我們今后1～2年會有什么新的產(chǎn)品推廣或與電氣工程師們保持互動的活動計劃么？
張福輝：EPLAN為用戶提供Professional Service專業(yè)化服務(wù)。它包括四個方面內(nèi)容：分別是培訓(xùn)、咨詢、售前的技術(shù)澄清和售后服務(wù)。
培訓(xùn)是對客戶介紹產(chǎn)品和如何使用我們的軟件產(chǎn)品。培訓(xùn)分為高級培訓(xùn)和普通培訓(xùn)，這是專門針對購買我們產(chǎn)品的客戶進行的，而對于沒有購買但是有興趣的用戶，EPLAN每個月會在上海舉辦入門培訓(xùn)。對于上海之外地區(qū)的客戶，如果客戶需求量較大，EPLAN會主動提供上門培訓(xùn)。另外我們還有一個在線視頻輔導(dǎo)服務(wù)。
咨詢，主要就是給客戶更深入和細致的熟悉EPLAN，幫助客戶解決問題，售前的技術(shù)澄清也就是專業(yè)的技術(shù)講解，更詳細的了解功能和使用方法。最后是售后服務(wù)。例如EPLAN在上海有全球熱線電話，工作日有專門的技術(shù)人員負責(zé)回答問題，另外還有24小時熱線電話，隨時解決大家問題。
EPLAN的整個專業(yè)化服務(wù)體系在全球同行中是領(lǐng)先的。對于中國眾多的電氣工程師，我們建議大家充分利用EPLAN提供的各類服務(wù)來熟悉EPLAN的產(chǎn)品和技術(shù)。通過接受EPLAN的專業(yè)培訓(xùn)，會讓用戶更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)好EPLAN，操作也會更專業(yè)。
談到推廣活動，“尋找Ms./Mr. EPLAN”是EPLAN2008年的推廣活動的一個重要部分，北京是EPLAN“尋找”的第一站，其次我們考慮可能會在全國其他的幾個地區(qū)有代表性的城市舉辦。希望通過“零距離”的接觸方式，給更廣泛的中國電氣設(shè)計工程師提供了解和熟悉EPLAN及其產(chǎn)品和服務(wù)的機會。
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