利德華福：“雙品牌”戰(zhàn)略定位國(guó)際化

　　2011年6月，以6.5億美元，致力于成為全球能效管理專家的全球領(lǐng)軍企業(yè)施耐德電氣把業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額占據(jù)第一的國(guó)內(nèi)知名高壓大功率變頻器企業(yè)利德華福收入囊中，一時(shí)之間，引發(fā)中國(guó)電氣行業(yè)巨大關(guān)注。

　　以能效管理為核心的施耐德電氣，強(qiáng)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷依靠收購(gòu)擴(kuò)充完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)全球能源能效戰(zhàn)略布局，奠定了世界能效專家的地位。此次重金收購(gòu)利德華福，接下來將如何調(diào)整布局?又將對(duì)中國(guó)電氣行業(yè)帶來怎樣的影響?帶著思索，記者采訪了北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳劍峰。

　　并購(gòu)以后，僅用了3個(gè)月的時(shí)間，利德華福就推出了面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)銷售的施耐德品牌的高壓變頻器;2012年年底，適用于全球市場(chǎng)的施耐德品牌的高壓變頻器也將緊鑼密鼓的隆重上市，利德華福的新變化、高效率及創(chuàng)新活力令人矚目。“通過引入新的管理理念，采用更嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，利德華福高壓變頻的豐厚經(jīng)驗(yàn)加上施耐德電氣在低壓變頻的優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)合作，共同為把利德華福打造成為全球中高壓變頻的研發(fā)和制造基地而努力，國(guó)際化發(fā)展路線必將把利德華福帶到一個(gè)新的高度。” 陳劍峰說。

　　布局“雙品牌”

　　“收購(gòu)利德華福后最緊迫的事情就是盡快地推出施耐德品牌的高壓變頻器，以配合‘雙品牌’戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)推廣。” 陳劍峰說：“我們已經(jīng)擁有成熟的低壓變頻產(chǎn)品，高壓變頻器的加入，使我們能夠覆蓋基本所有的工業(yè)用戶的需求，進(jìn)一步完善了為大型工業(yè)用戶提供全套能效解決方案的能力，‘兩條腿’走路的概念得以真正的實(shí)現(xiàn)。”

　　作為從發(fā)電到用電全球唯一的能效管理專家，致力于為客戶提供安全、可靠及高效的能源是施耐德電氣為自己定義的使命。從工業(yè)用戶角度來看，能效管理是一個(gè)大概念，具體的實(shí)施方式有兩種：一是通過自動(dòng)化對(duì)用戶的習(xí)慣進(jìn)行控制和改變來實(shí)現(xiàn)節(jié)能，陳劍峰舉例說，比如對(duì)一盞燈的管理，以前可能是一開一整天，現(xiàn)在通過設(shè)置自動(dòng)感應(yīng)裝置，在人離開時(shí)自動(dòng)切掉電源，從而減少用電時(shí)間;二是依靠產(chǎn)品技術(shù)本身改造來達(dá)到節(jié)能效果，典型的應(yīng)用如使用功率損耗很低的變壓器。在工業(yè)用戶領(lǐng)域，耗電最大的是電機(jī)，整個(gè)傳動(dòng)裝置的控制成為施耐德電氣戰(zhàn)略布局中一塊大的缺失，如今這個(gè)遺憾已經(jīng)得以彌補(bǔ)，收購(gòu)利德華福對(duì)施耐德電氣具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　在吸取原有技術(shù)的基礎(chǔ)上，新公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)利德華福品牌高壓變頻器進(jìn)行了諸多改進(jìn)，打造出備受矚目的施耐德品牌高壓變頻器，滿足工業(yè)用戶對(duì)高端產(chǎn)品的需求。從研發(fā)開始，基于不同品牌的定位，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性能要求加以區(qū)分，以應(yīng)對(duì)不同層面客戶不同的產(chǎn)品期待。“得益于施耐德電氣全面的產(chǎn)品線，施耐德品牌的高壓變頻器的構(gòu)成，從控制的PLC到最末的尾端，全部改用施耐德電氣自有的產(chǎn)品;在行業(yè)中，秉承利德華福的良好口碑，施耐德品牌的品質(zhì)將會(huì)更高一籌。未來的利德華福將定位于全球市場(chǎng)，國(guó)外施耐德品牌是主打，國(guó)內(nèi)利德華福品牌是主力，高壓變頻將成為施耐德電氣搶占國(guó)際市場(chǎng)的一張重要的底牌。”

　　對(duì)國(guó)內(nèi)外的節(jié)能市場(chǎng)的前景，陳劍峰非常看好。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，他認(rèn)為其巨大潛力與中國(guó)過去20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相關(guān)，以投資為驅(qū)動(dòng)，不注重效率的投資方式意味著有將近20年的節(jié)能欠債需要償還。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體放緩，未來投資驅(qū)動(dòng)降低，節(jié)能改造的巨大市場(chǎng)會(huì)一直存在。簡(jiǎn)單地拿發(fā)電廠來看，陳劍峰舉例，在過去的10年間，已經(jīng)改造的項(xiàng)目只占到需求量的一半，剩余一半未來的5年持續(xù)進(jìn)行，而耗能大戶鋼廠、鋁廠及水廠等等節(jié)能改造任務(wù)更艱巨，這也是施耐德電氣把中國(guó)都看作一個(gè)非常重要市場(chǎng)的原因;國(guó)外市場(chǎng)同樣蘊(yùn)藏著無限的潛力，具體的有兩類國(guó)家：一類像美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)模式比較粗放，而且自身的工業(yè)量很大，市場(chǎng)前景看好;另一類是發(fā)展中國(guó)家，其新興市場(chǎng)潛力更大。比方說在巴西、印度或者俄羅斯等地方，基本上落后于中國(guó)建設(shè)10～15年的程度，基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)產(chǎn)生的需求會(huì)拉動(dòng)整體需求，未來20～30前景良好。

　　“把利德華福定位為國(guó)際化道路，這是為什么施耐德巨資收購(gòu)利德華福的原因，為搶占國(guó)際市場(chǎng)做好鋪墊。”陳劍鋒說。“一家企業(yè)只有把握市場(chǎng)的新需求，才能不被淘汰。”

　　開拓新高度

　　一家典型的中國(guó)公司，一家國(guó)際化的跨國(guó)公司，要取得“1+1>2”的效益面臨著不小的挑戰(zhàn)。合并后新的利德華福如何實(shí)現(xiàn)完美的融合同樣是擺在陳劍峰面前的一道難題，“一個(gè)成功的管理者面臨的最大挑戰(zhàn)有兩個(gè)：一是文化氛圍的搭建，怎么樣去激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì);另一個(gè)就是你的眼光，站到一個(gè)高度，指明未來的發(fā)展方向，才能運(yùn)籌帷幄，決勝千里。”

　　在施耐德電氣工作了近15年，先后負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、采購(gòu)、企業(yè)并購(gòu)、出口市場(chǎng)及銷售工作，從后臺(tái)到前臺(tái)，陳劍鋒全面把握公司運(yùn)營(yíng)中整個(gè)價(jià)值鏈的創(chuàng)造過程，磨練出一名優(yōu)秀的經(jīng)理人所具備的專業(yè)素養(yǎng)。如今，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)開疆拓土，他認(rèn)為最重要的是信任，在中國(guó)市場(chǎng)就信任依賴中國(guó)人，這也是施耐德電氣核心的價(jià)值觀。“信任只是第一步的基礎(chǔ)，下一步的重點(diǎn)工作是要為我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)最好的環(huán)境、最好的發(fā)展機(jī)制，讓他們每個(gè)人都能夠把自己最好的一面發(fā)揮出來，把企業(yè)帶到一個(gè)新的發(fā)展高度。”

　　在陳劍峰看來，施耐德電氣的高度正有力地支撐起利德華福未來的高度。

　　跨國(guó)并購(gòu)成功率全球?yàn)?5%的平均水平，施耐德電氣并購(gòu)為何屢屢成功?陳劍峰認(rèn)為，并購(gòu)成功的最關(guān)鍵的因素是施耐德電氣尊重自己的合作伙伴和被并購(gòu)的企業(yè)自身的價(jià)值。并購(gòu)任何一個(gè)公司，施耐德電氣會(huì)花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去了解公司的優(yōu)勢(shì)，派駐的人員絕大多數(shù)都是以學(xué)習(xí)的態(tài)度先了解公司，再綜合施耐德電氣現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)構(gòu)，幫助新公司提升附加值。陳劍峰告訴記者，利德華福目前的企業(yè)架構(gòu)變化很小。首先，派駐的原施耐德電氣的管理人員都是中國(guó)國(guó)籍，在保證溝通暢通度的基礎(chǔ)上，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行改進(jìn)，然后在一些崗位逐漸引入外籍人員利用原來施耐德電氣的優(yōu)勢(shì)幫助利德華福進(jìn)行全球的市場(chǎng)推廣;另外，利德華福自身的員工有機(jī)會(huì)到施耐德電氣去工作，進(jìn)行相互交流，這點(diǎn)尤為重要。相信文化的多樣化是施耐德電氣企業(yè)文化中重要的一點(diǎn)，文化互相交融會(huì)創(chuàng)造出最大的創(chuàng)新精神。利德華福正在推進(jìn)的計(jì)劃中就包括招募新員工，送到國(guó)外的施耐德電氣進(jìn)行工作交流，目前已經(jīng)有2位員工到國(guó)外工作學(xué)習(xí)，未來從銷售及研發(fā)的角度同國(guó)外的施耐德電氣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行融合。

　　“互相適應(yīng)和理解之后，大家真正地有一種家庭和團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，然后才能夠達(dá)到可以去創(chuàng)新、激蕩，吸收兩個(gè)公司最優(yōu)秀的文化的程度，去創(chuàng)造一個(gè)新的創(chuàng)新文化氛圍。”陳劍峰說。

　　如今，靠單一的產(chǎn)品線搶占市場(chǎng)已在用戶需求方面落到了后面，深窺市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)立于不敗之地的法寶，施耐德電氣深諳此道，在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的布局。

　　施耐德品牌的高壓變頻的推出將成為施耐德電氣實(shí)現(xiàn)全球能效管理專家定位的一枚重要棋子;那么，利德華福也決不再僅限于做產(chǎn)品，提供完善的解決方案成為它的發(fā)展目標(biāo)。“我們不一定說要像施耐德品牌產(chǎn)品線那么寬廣，提供很復(fù)雜的能效管理方案。但是從市場(chǎng)的需求來說，首先越來越多客戶同時(shí)需要高壓和低壓系列產(chǎn)品，利德華福就已經(jīng)邁開步伐，同時(shí)營(yíng)銷高壓、低壓的產(chǎn)品;其次，和變頻器配套的產(chǎn)品會(huì)涉及到像高壓的真空斷路器、開關(guān)柜等等。以前利德華福用的都是很雜的牌子，對(duì)整體質(zhì)量完全沒有掌控力，施耐德電氣進(jìn)入了以后這部分品質(zhì)會(huì)得到較大的提升。”

　　施耐德電氣對(duì)中端市場(chǎng)的布局和整合已悄然進(jìn)行。在低壓終端電氣領(lǐng)域，施耐德電氣擁有高端品牌，同時(shí)選擇和德力西合作;同樣，在中壓斷路器配電領(lǐng)域，施耐德電氣除了自有品牌，還擁有寶光品牌。未來，利德華福將整合德力西、寶光等品牌，為中低端客戶提供適合的能效解決方案，適應(yīng)未來市場(chǎng)的發(fā)展需求。高中端市場(chǎng)兼顧將是施耐德電氣未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

　　信念創(chuàng)造價(jià)值

　　接受挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信念，勇于改變，陳劍鋒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷前行。

　　“一種文化的建立要由一群人來創(chuàng)造，置身其中每一個(gè)人都是很重要的影響點(diǎn)，在我的團(tuán)隊(duì)里真正有這種創(chuàng)新文化影響力的人數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，發(fā)展培養(yǎng)這種人是我的重要職責(zé);員工觀念的轉(zhuǎn)變也深具挑戰(zhàn)性，比如在銷售方面，我們的銷售人員面對(duì)客戶的角度已經(jīng)改變，要去說服這個(gè)客戶，今天的利德華福和過去的利德華福是不一樣的，這是一件非常難的工作。第一步，我先要能夠讓一百多個(gè)銷售人員從內(nèi)心相信利德華福確實(shí)是不一樣的。通過不同的溝通方法、培訓(xùn)，來帶動(dòng)銷售人員的轉(zhuǎn)型，以前注重的是價(jià)格、客戶關(guān)系，而現(xiàn)在我們的銷售人員可能要花更多的時(shí)間去跟客戶去談技術(shù)，通過談技術(shù)來證明我們不同的價(jià)值觀。第二步，利德華福未來的方向是能夠能提供一個(gè)整體的解決方案。這就意味著每一個(gè)銷售人員都要重新去學(xué)習(xí)，今天可能他只懂高壓變頻，那明天他要學(xué)習(xí)低壓變頻是怎么回事，開關(guān)柜又是怎樣的，組合起來如何能夠給客戶帶來更高的價(jià)值。”

　　“放眼世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，很多中國(guó)區(qū)的總裁可能是香港人、臺(tái)灣人和新加坡人等等，但是真正土生土長(zhǎng)的中國(guó)人做CEO非常少，施耐德電氣就是其中之一，這影響了公司一系列的戰(zhàn)略，依靠中國(guó)來影響未來整個(gè)公司在世界的發(fā)展。”陳劍峰說：“加強(qiáng)高壓變頻力量，施耐德電氣有不同的選擇，他可以直接并購(gòu)一個(gè)高端的歐美公司，但是誰都知道中國(guó)人和外國(guó)人的創(chuàng)造力是不一樣的，這并不是不能說哪種更強(qiáng)，但是整體的文化和邏輯方式不同，歐洲的長(zhǎng)處是嚴(yán)謹(jǐn)，但對(duì)市場(chǎng)的整體反應(yīng)會(huì)慢一些;反過來中國(guó)的特點(diǎn)是速度很快，這是眾所周知的，我們用了不到一年的時(shí)間已經(jīng)推出了施耐德品牌的高壓變頻。我們相信，通過利德華福，通過中國(guó)人，能夠打開國(guó)際市場(chǎng)，做到世界頂尖水平。”

　　堅(jiān)守理念，依靠中國(guó)人，做出一個(gè)能夠站立在全世界的優(yōu)秀企業(yè)，利德華福的國(guó)際化之路會(huì)越走越遠(yuǎn)。

　　關(guān)于北京利德華福電氣技術(shù)有限公司

　　作為高壓變頻器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，利德華福一直專注于為用戶提供自動(dòng)化控制及節(jié)能技術(shù)改造等整體解決方案，高壓變頻技術(shù)水平及市場(chǎng)影響力均處于世界領(lǐng)先地位。目前，利德華福高壓變頻器已遍布全球六大洲20多個(gè)國(guó)家，并連續(xù)九年市場(chǎng)占有率(中國(guó))第一。

　　高效為先 人和為本

　　利德華福成立于1998年，是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高壓變頻器的專業(yè)制造商之一。利德華福是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，并榮獲火炬項(xiàng)目、中國(guó)名牌、十大品牌等榮譽(yù)稱號(hào)，是國(guó)家變頻器標(biāo)準(zhǔn)的主要起草審定單位，是業(yè)內(nèi)最早通過“三合一”認(rèn)證的企業(yè)，也是唯一一家連續(xù)四年榮登“福布斯企業(yè)潛力榜”的高壓變頻器企業(yè)。利德華福是目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用最大功率等級(jí)高壓變頻器的領(lǐng)導(dǎo)者，并連續(xù)創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)高壓變頻器行業(yè)的多個(gè)“第一”，為全球節(jié)能減排做出了突出貢獻(xiàn)。

　　胸懷四海 心系客戶

　　2011年，利德華福加入了“世界500強(qiáng)”的全球能效管理專家施耐德電氣，憑借多年的市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不僅建立了客戶增值服務(wù)平臺(tái)，還成立了已通過國(guó)家發(fā)改委審核的節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司(EMC)。EMC能為用戶提供各種專業(yè)的整體解決方案，通過各種節(jié)能技術(shù)改造，為各企業(yè)客戶節(jié)省高達(dá)30%的電能消耗。

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《電氣時(shí)代》供稿