康元電氣：新生

　　注重技術研發 深耕多元市場

　　對于其拳頭產品，中低壓變頻變頻器，除了上文提到的通用與專用并行，其更為突出的特色在于對于行業的重點選擇及用戶縱深需求的全面把握。目前，康元電氣變頻器產品已廣泛應用于電力、石化、鋼鐵、油田、化工、建材、紡織、印刷、塑膠、機床、礦山等行業，在其特別關注的陶瓷、石材、冶金等行業，康元電氣正搶占國外品牌市場份額，形成新的市場占領力。

　　在廣西的著名陶瓷企業中，康元電氣產品成功運用到該企業的6條窯爐生產線中。這條生產線目前為全國最長(700米)，其中一條窯爐線變頻器用量超100萬。目前，康元順利簽訂了第一條生產線，為其提供約800臺功率段在37KW—200KW的低壓變頻器產品。

　　在石材行業，康元電氣為云浮大型鋸石機場提供200KW的變頻器節能改造;在冶金行業，康元電氣為江蘇著名鎳合金冶煉企業提供用量近800萬的變頻器優異產品。

　　這些產品的成功運用，一方面源于市場接洽，另一方面源于對用戶需求的深度把握，以陶瓷行業提供的專用變頻器CDE301系列為例，該產品整機都采用不銹鋼螺絲連接，銅排鍍鎳厚度超過0.08mm，各種控制板類采用原裝進口英國三防漆且全部鍍二層處理，產品超過國家標準的防腐等級，非常適合腐蝕性強的陶瓷具惡劣生產環境。

　　其次，康元的產品全部采用高速直流風扇，不僅風量大而且風量不會受國內電壓波動而影響從而有效地保障器件散熱效果以提高產品穩定性。完全獨立的風道設計以及采用了無觸點直流接觸器又提高了整機的防塵能力。

　　除行業需求把握，康元電氣在變頻器領域還擁有兩點非常大的優勢。一點是低壓大功率。目前康元電氣380V電壓變頻器可提供1000KW的功率負載，應用領域主要為礦地面以上部分。地下部分康元電氣為其提供防爆機芯。

　　第二點是智能變頻電機。以往用戶在選購產品時除購買電機還需購買變頻。而康元變頻電機采用“專用變頻感應電動機+變頻器”的交流調速方式，很好地解決這一問題，客戶科直接配套，并且提高設備小型化、增加舒適性。目前康元電氣變頻電機主要為油田專用，并且申請專利，功率段可以做到1.5- 37KW，已處于小批量應用階段，相應的渠道代理也正處于招募中。

　　憑借技術與行業優勢，康元電氣在2012年銷售額實現突破增長，2013年上半年同比2012年同期增長50%。王鴻澍先生滿懷信心表示，下半年銷售額將會進一步增長。增長點將在高壓變頻產品的面市與推廣。

　　完善服務 精益流程管理

　　變頻器市場發展到今天，已進入完全競爭狀態，單靠技術、產品與行業優勢，已無法滿足用戶需求。作為企業綜合競爭力之一的服務同樣備受用戶關注。

　　目前，康元電氣將服務劃分為總部服務、聯保中心和辦事處三部分。在業務達成前，銷售將給予售前與售中的技術與方案服務，幫助渠道商開發行業，共同實現終端用戶需求。

　　售后服務以總部技術服務部為中心、依托全國26個辦事處和18個全國聯保中心為基礎，建立了覆蓋全國的聯保服務體系。擁有多年應用服務經驗的工程師，可以隨時快速地響應客戶，保證客戶得到最專業服務。并且，康元電氣對國內客戶承諾：2小時內響應問題，48小時內到現場服務。在一些比較偏遠的地區如齊齊哈爾、佳木斯等，康元電氣依然可以及時給予服務。

　　此外，為了向用戶及時、方便、快捷的提供產品，康元電氣在全國設立了包括蘇州、濟南、烏魯木齊、西安、成都、沈陽、石家莊和深圳在內的八個物流中心，建立了輻射全國的庫存物流網絡。在物流中心的支持下，只要有訂單，就就近原則發貨。一般情況下，行業最快為三天到貨。而康元電氣是第一天發貨，第二天到達，很好地解決客戶在交貨期上的顧慮。

　　王鴻澍先生表示，管理的精髓是流程，采用流程化管理，企業才能規范運作。以產品研發為例，需要幾個回合的評審與討論，從 A樣機到B樣機到C樣機……直到樣機被認可，才通過小批量生產進一步檢驗。在質量體系認證時，除了S90001質量管理認證，還有二級認證、三級認證等幾十個程序文件。這些做法最明顯的效果是，出錯少。他認為現在大環境處于不利狀況，一些問題是諸如這樣不利的外部環境造成的，一些問題卻是企業自身的。解決這些問題的辦法之一，便是靠流程完善，而這與企業規模并無關系。而流程靠什么?部門。這樣15個部門便根據相關功能應運而生。

　　正是憑借這種對綜合競爭力各個細節的把握，康元電氣正夯實基礎，對原有品牌形象進一步鞏固，實現新跨越。

　　積聚人才 康元工業園助夢新起航

　　對于未來發展，王鴻澍先生表示，一方面以5年規劃為基準，步步實現目標，另一方面要積聚人才。他坦言，目前國產變頻領軍的兩家企業一家在行業開發上極具優勢，另一家企業在人才聚集及海外市場開拓上非常有自己的長處。這些長處正是康元電氣需要成長與學習的地方。就人才而言，他非常認同“錢散人來，人來財聚”這一古來智慧。認為只要對公司整體提升有幫助，康元電氣一定不會吝惜資金。

　　同時，他對目前正建設的康元電氣工業園表示信心。這片占地2萬平方米的工業園將為康元電氣目標實現提供更有利保障。預計2014年采購設備將超一千萬。

　　另外，受益于節能減排、綠色環保等政策的拉動，王鴻澍先生堅信，康元電氣還將實現新的突破。對于目前業界所關注的海外市場，王鴻澍先生也透露道，康元電氣將首選對機械市場需求旺盛的東南亞市場，預計2014年，康元電氣將在越南設立辦事處，通過建立渠道銷售擴大康元電氣的海外影響力。

　　5年規劃，產品從單一中低壓變頻向伺服、高壓變頻器和新能源電動汽車控制器過渡。挖掘行業需求進而滿足需求，關注服務進而拓展服務，積聚人才并重視人才，看到市場并不急于投入市場，重視生產建立龐大工業園區……在這些關于進步關于特色的品牌“屬性”中，康元電氣正突破舊的品牌軀殼，跨越出新的生命。

　　后記：12小時

　　軍人出身的王鴻澍先生有著非常直爽的軍人品格，他沒想到自己會偶然投入工業自動化事業，更沒想到自己一投入就是十幾年，這份堅持與投入成為了自己目前的事業甚至是夢想。

　　公司8點上班，他基本上7點半已經在公司。一般在公司一待，就是12個小時——這生活中一半的時間都交予了工業自動化事業，讓我們對康元電氣的未來倍加期待!