山洋電氣：差異化，為中國用戶提供創(chuàng)新價值方案

　　山洋電氣(上海)貿(mào)易有限公司成立于2003年4月，2008月12月北京分公司設(shè)立。在中國，山洋電氣推出的冷卻風扇、伺服電機、步進電機、太陽能發(fā)電系統(tǒng)功率調(diào)節(jié)器、不間斷電源裝置(UPS)等產(chǎn)品廣泛應用于各行業(yè)。作為日系伺服與運動控制代表，其伺服系統(tǒng)、步進系統(tǒng)不僅廣泛應用于自動化機械、機器人、機床等領(lǐng)域，還隨中國工業(yè)自動化發(fā)展不斷做出差異化。在本期《伺服與運動控制》，山洋電氣營業(yè)企劃副理張艷不僅公開山洋電氣近年差異化策略，還透露2014年市場動向。

　　差異化競爭

　　日企正通過產(chǎn)品、技術(shù)、方案等，打造差異化，開辟中國更廣泛深度市場。

　　山洋電氣近兩年的差異化，可從三方面感受到，一是明確的產(chǎn)業(yè)布局，目前山洋電氣在中國產(chǎn)業(yè)布局三大產(chǎn)業(yè)，分別為San Ace 風扇、SANUPS 電源與逆變器、SANMOTION伺服與運動控制;三大領(lǐng)域產(chǎn)品“術(shù)業(yè)有專攻”，并且在要求長壽命、高可靠性、耐環(huán)境性、低消耗功率的行業(yè)，以上三大業(yè)務領(lǐng)域產(chǎn)品深受顧客信賴;

　　二是寬泛產(chǎn)品線。以SANMOTION伺服與運動控制為例，該業(yè)務領(lǐng)域涵蓋交流伺服系統(tǒng) 、直流伺服系統(tǒng) 、運動控制器 、編碼器 、線性伺服系統(tǒng) 、步進系統(tǒng)等產(chǎn)品線，并且細分成各特色系列，如交流伺服系統(tǒng)又包括SANMOTION R、SANMOTION Q、SANMOTION P。

　　三是有針對性的應用行業(yè)。例如，San Ace 風扇在通信、太陽能和風力發(fā)電領(lǐng)域發(fā)揮獨特優(yōu)勢;SANUPS 電源與逆變器在數(shù)據(jù)中心、產(chǎn)業(yè)設(shè)備、金融系統(tǒng)有著優(yōu)勢應用;SANMOTION伺服與運動控制則在工業(yè)自動化領(lǐng)域大展拳腳。

　　其中重點關(guān)注的IT與自動化行業(yè)，對山洋電氣影響頗深。據(jù)山洋電氣發(fā)布的2012年報數(shù)據(jù)，2012年山洋電氣集團全球銷售額與2011年同期相比下降了8%，中國地區(qū)更下降20%。

　　這一數(shù)據(jù)在2013年開始好轉(zhuǎn)，2013年第一季度，受IT設(shè)備投資自動化商機回暖，山洋電氣訂單比2012年第四季度增加了約2倍。其中機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對其促進明顯。張艷表示，中國的機器人產(chǎn)業(yè)剛剛起步，正處于飛速發(fā)展階段，山洋將順應這一趨勢，在發(fā)展其他行業(yè)同時開發(fā)這一市場。

　　同時，今后，山洋電氣還將在機床、醫(yī)療、環(huán)境、新能源等行業(yè)著力深耕。

　　明確產(chǎn)品定位與完整解決方案

　　在伺服與運動控制領(lǐng)域，山洋正通過不同定位與性能的產(chǎn)品深化其差異化策略。 例如，SANMOTION R交流伺服系統(tǒng)，與既往產(chǎn)品相比體積縮小了30%，涵蓋了高應答的單軸和多軸(最多6軸)產(chǎn)品。主要針對半導體制造裝置、貼片機、機器人、一般工業(yè)機械、機床等;

　　SANMOTION C運動控制器集合運動控制、機器人控制、PLC控制3種功能于一體，節(jié)約裝置成本，縮短開發(fā)周期，主要針對搬運機器人、一般工業(yè)機械等。

　　該系列運動控制器也正隨著機器人市場增長贏得越來越多的商機。 SANMOTION T 直線伺服系統(tǒng)具有芯型扁平式、芯型兩側(cè)式、缸型三種，針對要求高速，精度的設(shè)備，如半導體制造裝置、貼片機等。

　　編碼器擁有備用電池式絕對值編碼器，省配線增量式編碼器等系列，主要針對追求高精度的系統(tǒng)。 同時，山洋電氣擁有2相、3相、5相豐富的產(chǎn)品線，并可根據(jù)客戶用途，提供最適合的步進電機。 值得一提的是，山洋電氣將5相步進電機中的滾珠絲桿一體化，開發(fā)出內(nèi)部結(jié)構(gòu)更加緊湊的線性驅(qū)動步進系統(tǒng)，實現(xiàn)裝置小型化，可滿足半導體制造裝置、一般工業(yè)機械、機床、搬運機器等領(lǐng)域?qū)臻g與性能的要求。

　　張艷表示，自動化產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手很多，但各自定位都有一定差異。山洋電氣不僅擁有AC伺服、還提供DC伺服、步進電機在內(nèi)的整套解決方案，仔細聆聽客戶需求，提供能幫助客戶價值提升的產(chǎn)品和服務是山洋電氣抓住商機的基本態(tài)度。