中國用戶的需求具有最高優(yōu)先權(quán)

中國工控網(wǎng)：科尼威爾進入中國市場已有一年的時間，中國有句俗話：“萬事開頭難”，您如何看待這段時間里科尼威爾對中國市場的適應(yīng)情況？是否達到您的初步預(yù)期？

馬鴿豪：中國市場是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場。雖只進入中國市場一年，但前期，科尼威爾的運營人員已經(jīng)對中國市場進行了充分的了解，也在此基礎(chǔ)上制定了符合中國發(fā)展的戰(zhàn)略，采取了正確的方法。從目前取得的成績表明，我們的戰(zhàn)略和方法是正確的。一年時間我們即建立了穩(wěn)固的客戶群，相信未來會越來越好。


中國工控網(wǎng)：科尼威爾選擇進軍中國市場，必是對科尼威爾在中國的發(fā)展前景抱有信心和期待。在您看來，相對其他接線端子和接口模塊供應(yīng)商，科尼威爾的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

馬鴿豪：從技術(shù)角度來講，連接器端子已經(jīng)比較常熟，我們明顯的優(yōu)勢是性價比。通過多年的專業(yè)發(fā)展，與其他品牌的同類型產(chǎn)品相比，我們性價比更高。另外科尼威爾對中國市場的高度重視使得我們能夠快速做出反應(yīng)。我們在幾個月內(nèi)能夠完成從需求、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)的全過程。


中國工控網(wǎng)：在中國市場，行業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，隨著客戶需求和行業(yè)應(yīng)用的不斷升級，“應(yīng)需而變”、 “快速響應(yīng)”是對廠商提出的嚴峻考驗。對此，科尼威爾中國方面有怎樣的應(yīng)對措施，以確保客戶能方便快捷的獲取科尼威爾提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

馬鴿豪：目前在國內(nèi)，我們可以通過先進的系統(tǒng)與總部互聯(lián)進行溝通。如果客戶有需求，我們會第一時間做出反應(yīng)。從產(chǎn)品概念引入到產(chǎn)品上線生產(chǎn)，科尼威爾公司配有整個過程所需要的最新的軟件和高精度的機械設(shè)備。另外從交貨期上來講，為了滿足客戶的需求，對于沒有庫存的產(chǎn)品我們一律采取空運快遞的方式進行交貨，給客戶提供更及時、更快捷的服務(wù)。我們目前有多元化的產(chǎn)品線，更關(guān)注用戶的需求，具有高度的靈活性和響應(yīng)速度。


中國工控網(wǎng)：科尼威爾產(chǎn)品在應(yīng)用中有哪些優(yōu)勢？

馬鴿豪：從整體上來講，我們是值得信賴的合作伙伴。我們獲得了世界上多個國家的認證，我們在世界范圍內(nèi)獲得了用戶的認可。如果中國用戶的產(chǎn)品要出口的話，采用我們的產(chǎn)品將獲得較大的優(yōu)勢。甚至我們一個產(chǎn)品能夠代替其他品牌的多個產(chǎn)品，從產(chǎn)品的每一個細節(jié)都能夠體現(xiàn)對連接端子技術(shù)的關(guān)注。我們滿足ISO 9001:2000 質(zhì)量管理體系，所有必需的流程，文件和細節(jié)都確保了科尼威爾的技術(shù)能夠持續(xù)長久地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。各種國際公認的標準如UL, CSA, VDE, SEMKO, TUV 和 CE證實了科尼威爾值得信賴的質(zhì)量水準。

中國工控網(wǎng)：您如何看待中國市場蘊含的機遇和挑戰(zhàn)？隨著科尼威爾上海代表處業(yè)務(wù)的逐步開展，總部預(yù)計還將為上海方面提供哪些支持？

馬鴿豪：隨著科技的發(fā)展，對我們來說，提出了越來越高的要求。在客戶的推動下，科尼威爾不斷創(chuàng)新、改良產(chǎn)品。雖然連接技術(shù)呈現(xiàn)多元化趨勢，但無論技術(shù)如何發(fā)展，作為專注于連接技術(shù)的科尼威爾來說，我們將始終保持領(lǐng)先。
另外在印度，我們有專業(yè)的研發(fā)團隊支持中國用戶，滿足各種新產(chǎn)品需求。可以肯定地說，中國需求具有最高優(yōu)先權(quán)，印度總部會第一時間支持中國。


中國工控網(wǎng)：在未來的3-5年的時間，您對科尼威爾在中國市場的發(fā)展規(guī)劃和目標是怎樣的？有沒有一個大體的預(yù)期？

馬鴿豪：2009年5月，科尼威爾在上海設(shè)立辦事處，致力于中國內(nèi)地市場的開發(fā)。經(jīng)過1年多的市場推廣，越來越多的用戶開始認識和接受科尼威爾的產(chǎn)品。2010年將是科尼威爾在中國穩(wěn)步前進的一年。
目前一些國際知名企業(yè)如：ABB、西門子、阿爾斯通、艾默生、GE電力、施耐德、印度鐵路等都是科尼威爾的大客戶。我們也同樣希望在中國，能夠借鑒我們的經(jīng)驗，結(jié)合中國市場的情況更好的發(fā)展和服務(wù)于一些國際和中國本土的大客戶。除了培養(yǎng)大客戶，分銷商網(wǎng)絡(luò)是我們最重要的一塊，我們尋求與科尼威爾有共同追求的代理商與我們協(xié)同發(fā)展，與合作伙伴共同傾聽客戶，解決客戶的問題。