研華：引領(lǐng)用戶進(jìn)入COM新時(shí)代

多樣性是當(dāng)前嵌入式市場(chǎng)的主要特征，在具備多樣性的市場(chǎng)中，技術(shù)規(guī)格會(huì)不停變更，應(yīng)用的需求也多種多樣。對(duì)于系統(tǒng)集成商而言，如何在這個(gè)變化多端的市場(chǎng)中為不同應(yīng)用更快地開發(fā)解決方案是他們面臨的首要問題。在日前在北京召開的“2011研華嵌入式設(shè)計(jì)論壇”上，研華模塊化電腦產(chǎn)品經(jīng)理肖健萍女士在接受《通訊世界》采訪時(shí)指出，“Come to COM！”不失為是一個(gè)解決上述問題的理想的解決之道。

研華科技產(chǎn)品經(jīng)理肖健萍近照

COM滿足多樣化、彈性需求

模塊化電腦（COM）概念允許客戶為其載板定制所需的功能，并根據(jù)機(jī)箱構(gòu)建理想的嵌入式載板，完全滿足客戶同時(shí)需求快速上市、節(jié)省費(fèi)用、靈活設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)最低化的應(yīng)用要求。已經(jīng)被業(yè)界普遍接受，相關(guān)產(chǎn)品也在各行業(yè)中獲得了成功的應(yīng)用。肖健萍表示，嵌入式產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣泛，很難用幾種標(biāo)準(zhǔn)、十幾種標(biāo)準(zhǔn)去滿足成千上萬種應(yīng)用。而COM是一個(gè)非常彈性、靈活的解決方案，能夠更加快速地滿足與貼近客戶的需求，因此未來將非常受歡迎。預(yù)期未來幾年COM產(chǎn)業(yè)將迎來爆炸式的成長，到2014年市場(chǎng)規(guī)模將增長1倍。

“借助在COM領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，研華不僅可以為客戶提供從最佳性能到最低功耗要求的全系列COM產(chǎn)品解決方案，還可以為客戶提供完整的協(xié)助設(shè)計(jì)服務(wù)，能夠很好地將PC的處理與客戶的核心技術(shù)部分有效分離，與客戶在每個(gè)開發(fā)階段進(jìn)行無縫合作，解決技術(shù)研發(fā)過程中的復(fù)雜問題，節(jié)省大量的開發(fā)時(shí)間和精力。這也是為什么研華COM產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的成長率及整個(gè)嵌入式領(lǐng)域里面都能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的根本原因。”肖健萍表示。

那么未來的嵌入式發(fā)展趨勢(shì)又是怎么樣的呢？肖健萍說：“對(duì)于整個(gè)嵌入式行業(yè)來說，未來將呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)。首先對(duì)性能的提升是毫無疑問的，從單核、雙核到四核，更高的處理性能將出現(xiàn)；其次，更多低功耗、小尺寸的產(chǎn)品將出現(xiàn)，并延伸到傳統(tǒng)行業(yè)的移動(dòng)、便捷式設(shè)備，呼應(yīng)了物聯(lián)網(wǎng)終端智能的需求。特別是PICMG組織2010年8月公布的COM2.0規(guī)格，與COM1.0相比，COM2.0在機(jī)械、接口和軟件特性等3方面都有很大變化，提供了多種新的功能，使COM市場(chǎng)前進(jìn)了一大步。研華是最先推出支持COM2.0架構(gòu)產(chǎn)品的廠商，并在2011年6月實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，這也充分體現(xiàn)了研華在COM領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

“time to market”是目標(biāo)又是手段

基于嵌入式的多樣化、彈性需求的發(fā)展趨勢(shì)，研華致力于將幫助客戶“time to market”當(dāng)做自己的目標(biāo)和價(jià)值。在肖健萍看來，“time to market”既是目標(biāo)，也是手段。“研華是一個(gè)平臺(tái)供應(yīng)商，提供的是平臺(tái)和服務(wù)。我們的大部分客戶都是設(shè)備制造商或者系統(tǒng)集成商，需要很好的產(chǎn)品能夠快速地使他們的產(chǎn)品上市。我們認(rèn)為我們的想法滿足了客戶的需求。”
對(duì)于客戶來說，研華提供的是一種顧問型的銷售，給客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和引導(dǎo)，幫助客戶了解和分析其需求——需要什么樣的產(chǎn)品、什么樣的服務(wù)？研華從業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建、客戶服務(wù)以及整合資源都是圍繞這一出發(fā)點(diǎn)的。

肖健萍表示，與其他行業(yè)和企業(yè)不一樣的是，研華對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)部分的要求比較多，在這部分的支持與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的比例達(dá)到了1:1。“我們想做到不僅是滿足客戶的需求，而且要超越他們的期望。在向客戶提供解決方案時(shí)，我們不僅給客戶產(chǎn)品，而且也提供服務(wù)，幫助客戶避免所出現(xiàn)的問題，或者當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，我們有應(yīng)對(duì)策略和措施。”

“在PC設(shè)計(jì)領(lǐng)域，研華擁有28年的經(jīng)歷，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。”如今，為能實(shí)踐智能地球的推手愿景，研華正攜手合作伙伴而努力，通過細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，并及早做好技術(shù)儲(chǔ)備，以引領(lǐng)未來發(fā)展趨勢(shì)。