杭州華三通信營銷總裁吳敬傳——篤行方能致遠

　　按常理來講，如果一個企業遭遇一次股權變更，情況可能都不會太妙。但是杭州華三通信有限公司(H3C)在8年的時間里經歷4次股權變更，卻從當時成立時的不到6億元人民幣銷售額的公司，成長為今天130億元銷售額的企業，年增長率超過30%。可以說每一次變化，都讓華三更加趨于成熟。近日，H3C在廣州召開了2012年渠道大會，H3C營銷總裁吳敬傳介紹到，2004年，H3C在企業網領域還僅僅是一個“市場參與者”。在Gartner2004的企業網魔力四象限中，北電、Enterasys和Force10還在“有遠見者”象限，而像Foundry、阿朗這些企業的市場地位當時已遠高于H3C。8年間，網絡市場紛紛擾擾——北電企業網被Avaya收購，Foundry被博科收購，Force10于2011年被戴爾收購，Extreme的名字在中國已經聽不到了。而H3C經過8年的努力，躍升到第一象限，迅速成長為這一市場的領導者。

　　或許，只有5000多名員工、2000多名研發人員的H3C，對于一些老牌網絡廠商來說并不起眼。但是正是這5000多名員工創造了H3C2011年14.6億美元銷售收入的業績，連續3年在中國企業網市場份額超過思科，進而在中國網絡市場拔得頭籌。吳敬傳也坦承：“在全球市場上，我們與思科的差距還很大，畢竟他們在這個領域的積累已經相當豐厚了。”據吳敬傳介紹，目前華三在海外市場憑借惠普的渠道，已經迅速打開局面，獲得了包括瑞士電信、雪鐵龍、夢工廠等高端客戶。從H3C的全球市場業績可以看到，其海外銷售組成中45%來自歐洲，35%來自北美，剩余20%也多來源于亞太的高端市場。在全球高端網絡市場，H3C正在向傳統巨頭發起挑戰。

　　IT界從來沒有停止過創新和變革。技術和用戶需求的相互驅動，使得新的應用技術不斷呈現在用戶面前。隨著互聯網的不斷創新以及云計算和虛擬化技術的不斷演進，傳統單一的企業網絡技術方案發生了變化，從技術的發展路線到市場應用逐漸分化為數據中心網絡和基礎承載網絡。針對這些變化，H3C營銷總裁吳敬傳表示，H3C已經提出了全新的新一代互聯網(NGIP)解決方案。

　　吳敬傳介紹說，H3C新一代互聯網解決方案是面向一系列新的網絡技術和應用的解決方案總和，主要關注兩個方面：為云計算做好網絡部署和從虛擬化、自動化等新模式出發，改造傳統互聯網工作模式。

　　創新的技術和解決方案來自于不斷的積累與投入。目前華三55%的人員是研發人員，每年投入15%以上的營收到研發，近8年累計投入65億元。投入的關鍵在于連續性，華三在網絡領域的投入是業界除思科外時間最久、最為持續的公司之一。截至2011年年底，H3C累計申請專利超過3400件，年人均發明專利授權量排名第一，成為中國最年輕、最具創新活力的企業。

　　新一代互聯網技術的變革以及未來IT領域巨大的發展潛力，為IP網絡技術發展提供了很大的空間。面對技術革命，每個企業都作出了自己的選擇。比如思科和華為就不斷擴張，思科從傳統網絡擴張到計算、虛擬化、智能終端等，華為從傳統CT擴張到IT和智能終端。在新一輪技術革命中，到底是應該擴張，還是專注?H3C給出的答案是“篤行”。吳敬傳認為，今天的H3C在中國網絡市場已經拔得頭籌，同時企業網解決方案也已經在全球處于領先地位，但公司成立之初的愿景一直沒有改變，即成為IP領域的領導者，而且所有的努力都是為了實現這個目標。“篤行”方能致遠，唯有一點一滴地積累和專注，才能在永不停歇的進步中擴大領先優勢。

　　從對IP理念的堅定倡導，到對數據中心解決方案的關注，再到對虛擬化、云計算以及智能管理的支持，多年來，H3C一直在網絡方面保持著良好的“技術嗅覺”和創新能力，進行著遞進式的探索，而且始終向著健康的方向發展。這種“健康”，就是矢志不渝地滿足用戶需求，引領行業方向，貫徹產業精神。