西門子PCS 7的中國新臺階

　　如果今天您還在糾結西門子PCS 7是DCS還是PLC，那么，很不幸的告訴您，您已經落伍了。SIMATIC PCS 7不但在技術和功能上與各頂級DCS系統不相上下，同時也具備了完成整個石化化工流程的經驗。

　　更全面的行業經驗

　　2009年對于西門子PCS 7來說是非常重要的一年，其在銷售業績及行業認可方面均收獲頗豐：在這一年中西門子贏得了撫順石化千萬噸煉油百萬噸乙烯項目，完成了中石化青島煉油項目，并且在多晶硅行業斬獲了近十條線的項目。

　　其中，撫順石化千萬噸煉油百萬噸乙烯項目是中國石油東部地區的重點建設工程。西門子為百萬噸乙烯全套裝置提供DCS/SIS系統。該項目設計了一個中央控制室（CCR）和十三個機柜間（FRR），同時設計了GDS、CAS、OPC、AMS、CCTV和時鐘同步系統。西門子PCS 7系統由于在現場級采用了PROFIBUS DP和MODBUS的通信協議，全方位地滿足了乙烯全套裝置工藝控制的要求。

　　“撫順百萬噸乙烯項目對于西門子PCS 7來說是一個非常重要的項目，這標志著西門子已經可以完成從煉油到精細化工的整個石化化工流程，證明我們的產品已經可以實實在在地滿足用戶的要求。”據謝琤介紹，撫順千萬噸煉油百萬噸乙烯項目中，西門子均作為自動化主供應商（MAV），提供項目全部的DCS、SIS以及PLC系統，這充分體現了西門子提出的全集成自動化（TIA）理念，其完整的產品線可以使用戶統一備件和服務，為用戶創造更多的價值，而這也恰恰是一些競爭對手無法做到的。

　　在經歷了青島煉油、撫順乙烯及一系列化工和制藥項目后，SIMATIC PCS 7已正式從傳統過程行業的突破階段，進入到穩步發展階段。對比兩個時期，謝琤的工作重點也有所轉移。

　　從去年開始，過程自動化業務更深入于方案包的制作，總結并把成功的經驗在石化、化工、制藥等行業進行推廣。為保證用戶能管理和使用好DCS系統，西門子也通過一系列的市場活動，為用戶提供定制式的培訓，并進行軟件的不斷升級，更方便使用，更易維護。

　　與此同時，西門子過程自動化與MES部也在致力于一些重要概念的推廣，包括電廠的輔助一體化、MAV、全集成自動化等等。謝琤認為，雖然目前從用戶的角度談的更多的是自動化產品的使用，但未來用戶將更多的關注整廠管理。對于企業的管理層來說，未來將需要看到更全面、更直接的信息。這就需要工控類廠商把滿足用戶的管理需求作為第一要務，通過ERP、MES、DCS集成化的架構來實現更好的工廠管理。“對于過程自動化與MES部來說，實現DCS與MES系統的無縫連接是我們的一個目標，也是我們正在積極努力進行的工作。”

　　MES的整合推廣

　　西門子非常重視MES業務在中國的發展，這不僅僅因為MES對于西門子中國來說是比較年輕的業務領域，更重要的是MES在中國市場的巨大潛力。“近幾年，中國在猛烈的上了一批ERP系統后，用戶發現現場數據取不上來，ERP作為管理工具和控制之間是有斷層的，這就迫切需要將MES系統補充進來。”

　　實現過程控制與MES的無縫連接是西門子實現全集成自動化（TIA）戰略的重要組成部分，所以將過程控制與MES劃歸一個部門負責非常適合于西門子的戰略。2008年謝琤正式接手了MES業務，并隨后進行了一系列的產品歸類和整合。

　　西門子既擁有豐富的IT產品，又擁有控制產品，將IT產品整合并實現與控制系統無縫連接，為用戶提供整體的解決方案是西門子的長期發展策略。“目前，西門子的MES業務在中國已經獲得了長足的發展，如在煙草、鋼鐵、食品飲料、化工、制藥等過程行業的頂尖企業，在其原有的自動化控制系統和上游ERP管理系統的基礎之上進行全面推廣。我們在南通醋酸纖維項目中使用了西門子的PCS 7系統與MES的成功組合；在山東中煙和上海煙草實現了西門子的控制系統與MES的完美結合；此外，隨著中國《食品安全法》的頒布和實施，西門子MES 產品越來越受食品企業的重視，西門子為蒙牛和伊利兩大乳品企業提供了全流程食品安全和質量追溯系統。”

　　對于MES業務，謝琤認為2010年最重要的是對MES概念的推廣。“很多用戶對目前MES的使用都停留在數據采集、歷史追憶和一些排查層次，并沒有提升到國際的MES概念。明年我們的重點是讓客戶接受MES的概念，了解什么是真正的MES。西門子可以提供從簡單到復雜的各種MES產品，在國外的石化、化工、制藥、食品與飲料等行業我們都有很好的業績，國外企業對MES的使用已經非常普及，但在國內用的很少。不過可喜的是中國客戶在自主地發展和借鑒這些先進的經驗。”

　　運籌帷幄2010

　　隨著中國經濟的逐漸復蘇，西門子也在跟隨著中國經濟的發展方向，不斷開拓新的市場領域。對于各行業發展前景的預測，謝琤認為任何行業都沒有永恒的高峰，也沒有不變的低谷。“隨著需求的變化，一些發展過快的行業會停下來緩一緩，一些處于低谷的行業會重新復蘇起來。最近一些下游的化工行業正在開始慢慢復蘇，我們會繼續加大在石油石化行業的深耕力度。”

　　談到未來發展前景看好的行業，謝琤預測，基于國家2009年出臺的養老保險改革和全民醫療保險政策，醫藥行業未來將會發展強勁。“中國有13億人口，每人在醫藥方面花1元錢，需求都是很大的。”

　　其次是食品和飲料行業，“隨著食品安全日益得到重視，食品飲料企業需要通過管理的手段、通過先進的控制設備、檢測設備，包括MES的管理系統提高產品的質量，同時企業也需要能夠在各個環節去監控食品安全，這非常重要。”

　　全球各國政府都在關注的清潔能源和低碳經濟也無疑會是未來大力發展的領域。在清潔能源領域，核電、風電和太陽能發展都很快，但謝琤認為中國的風電和太陽能發電在技術方面還不太完美。太陽能發電的并網是一個很大的問題，需要利用國外更先進的技術來管理。低碳領域會大力發展蓄電池和光能，這些都是未來幾年較大的市場機會。

　　“這些行業對于DCS的需求也是很大的，譬如醫藥、食品飲料、多晶硅行業等等。此外，我們的電廠全廠監控系統以及PVSS軟件都可以監控電能和節能效率，達到節能的效果。”

　　在產品方面，繼2009年PCS 7 V7.1亞太版推出后，謝琤表示明年西門子PCS 7不會對軟件本身做出升級，但會有一些新的附加功能推出。“我認為未來用戶在選擇產品時將更多的考慮產品有多少附加價值，有多少附加功能。譬如節能減排的功能，產品工藝的功能，只有完善和周到的解決方案才能為用戶創造更多的價值。”

　　作為西門子的老員工，謝琤多年主管銷售的經歷使得他對市場走向和客戶需求有著精準的判斷。這也與很多“老西門子人”一樣，長期的一線實戰經驗讓他們注重實干。

　　當談到保持連年高速增長的秘訣時，謝琤認為這應該歸功于整個團隊的協作精神和對每一個項目必勝的信念。在過程自動化部工作多年的員工對謝琤的評價，則更能體現出謝琤作為領導者在團隊中所發揮的核心作用，“謝總有一種凝聚力，這種凝聚力讓我們特別愿意為團隊付出，即使加班到很晚大家也沒有怨言，因為我們擁有一致的目標。而且謝總做領導，你不需要說太多，謝總會看到你做的工作，作為領導，他特別能夠體會到你的需求，能夠站在員工的角度為我們著想。即使不是自己的工作，你也愿意去做，整個團隊就像一個大家庭。”

　　更本地化的產品

　　2009年4月自動化系統部推出了最新版本SIMATIC PCS 7 V7.1，大大提高了操作效率，降低了成本，并提高了產品質量。SIMATIC PCS 7 V7.1帶來很多優點，如：通過連續重要數據提高操作效率；降低運營和維護成本；通過設備數據和過程狀態的更高可視化來提高產品質量，同時優化并提高過程參數。SIMATIC PCS 7 V7.1的主要特點有：

　　1.APL (高級過程控制庫）。

　　可配置功能減少了工程量，更多內置功能；增強的信號信息：過程值的品質（好、壞、不可靠等）成為過程變量的一部分并可顯示給操作員；提高了與自動導航的互相連接；全面的用戶權限管理。

　　2.可完全實現現代化升級的用戶界面。

　　3.功能的趨勢控制。

　　4.簡單易用的報警管理。

　　5.PCS 7 數據監控。

　　6.強制CFC接口。

　　7.承襲SIMATIC PCS 7的全部強大功能。

（西門子工業自動化與驅動集團自動化系統部過程自動化與MES部門經理謝琤）