以發展民族變頻產業立安邦信之路
從對變頻器的認知、了解和調研，到92年開始組裝變頻器，再到自行研究開發，形成規模生產；從江蘇七洲集團的下屬企業“七洲長吉電力電子有限公司”，到98年遷入深圳并更名為安邦信，十五年風雨歷程，歡樂與艱辛伴安邦信同行，從某種意義上講，安邦信的發展見證了中國變頻器行業的發展，安邦信的每一步足跡就是中國變頻器發展的一種象征，就國產變頻器來說，安邦信是當之無愧的開拓者之一。
自始至終，安邦信都以發展民族變頻器產業為己任，懷揣著這份雄心和夢想，安邦信在經過2005年一年時間的戰略調整后，迅速擺脫困境，走上了健康發展的道路。為進一步擴大生產規模，4月底，安邦信整體遷至深圳寶安利金城科技園，地處華為與富士通的中間，這是自98年遷至深圳以來，安邦信又一次大遷移，雖然兩次遷址都是公司發展的需要，但這次遷址更負有戰略意義，可以說，這次他們發展的決心更大，“野心”也更大。
新的環境，新的起點，安邦信會有怎樣一個新面貌呢？今年，安邦信在各方面的目標是什么？未來五年他們又有怎樣的規劃？借此次安邦信喜遷新居之良機，本站記者對深圳市安邦信電子有限公司董事長李恩長先生（以下簡稱“李董”）進行了采訪。
“安邦興國” 見證中國變頻器行業的發展
據李董介紹，安邦信原始于江蘇七洲集團的下屬企業“七洲長吉電力電子有限公司”，1992年成立初期，公司經營定位于空調變頻控制器的技術研究與變頻器SKD大散件的組裝，1998年10月，公司遷入深圳，且更名為安邦信。一直以來“安邦興國，誠信天下”作為安邦信的企業理念，深深印在安邦信每個人心里，成立之初，公司在企業發展和產品定位上就有了比較明確的目標，安邦信始終以發展民族品牌為己任，致力于國產變頻器的研發、生產和銷售，為推動國產變頻器行業的發展貢獻著自己的力量。
李董說，就國產變頻器的發展，歷經了三個時期：認識變頻器－組裝變頻器－生產變頻器，應該說，在這三個階段，安邦信都是參與者、推動者，從對變頻器的認知、了解，到92年組裝變頻器，再到自行研究開發變頻技術并達到國際水準，可以自豪的講，安邦信的發展見證了中國變頻器行業的發展，安邦信的每一步足跡就是中國變頻器發展的一種象征。
李董表示，近幾年安邦信經歷了生存考驗、痛苦的磨礪，也品嘗了成功的喜悅，闖過了困惑的難關。特別是去年一年，安邦信對其組織結構、產品結構及市場結構進行了一系列的調整，對經營和發展重新進行了反思和定位，目前員工的敬業精神和凝聚力空前高漲，這是安邦信集中一切力量練內功的結果，可以說目前的形式非常樂觀，安邦信又重新進入了健康的發展軌道。今年以來，安邦信充分利用國家提倡建立節能環保新型和諧社會的大好形式，搶抓機遇，把握機會，力創新高。李董表示，這次遷址目的也在于此，相信在新的環境中，安邦信將充分發揮自己的優勢力量，合理整合現有的資源，為迎接未來的各種挑戰做好了一切準備。
技術創新 嚴把“三個”質量關
李董說，去年，安邦信在各方面都屬于守勢，唯獨在產品開發上是攻勢。去年一年安邦信在產品開發上投資了300多萬，對公司的整個產品線進行了調整，原來安邦信的產品主要是兩個系列G9、G7，去年就開發了四大系列，全部圍繞矢量變頻技術，包括A11、G11、E11、V11四款，安邦信把它們定位在高、中、低三個檔次上，目的是以不同的產品來滿足不同市場的需求。李董自豪的說，在產品線方面，就國產變頻器來講，很少有比安邦信的產品線更豐富，從矢量的高、中、低系列到高壓、專用的產品，可謂樣樣俱全。產品的適用行業非常廣泛，包括紡織、塑料、起重、造紙、印染、鋼鐵、電力、拉絲、給排水等等。
提到安邦信的研發策略，李董說，研發策略是“堅持持續研發，盯住國際技術，立足國內需求”。隨時關注國內外技術的發展動向，對出現的新技術、新工藝及時進行研究和消化，根據各行業需求的發展而發展，不斷推出新產品。對推出的新產品既要保持產品的先進性、功能的優越性，又要保證用戶的適應性。同時對產品的外觀要求是“把產品做成工藝品”，使其具有強烈的人性化，給人一種親切感，要讓用戶在使用產品的同時在有一種美的享受。在研發隊伍的建設上堅持“走出去，請進來”方針，不斷注入新鮮血液，注重和一些大專院校、科研單位以及一些相關的企業聯合，從多方面來提高研發隊伍的技術水平。
李董表示，安邦信非常注重質量管理，保證產品質量把好三關：“設計關、采購關、生產過程控制關”。首先要從技術上保證，要確保設計的科學性、合理性。元器件的采購也是一個非常關鍵的環節，為了保證產品質量，安邦信在關鍵性元器件的采購上全部是進口，對原附材料的使用從不偷工減料，在對元器件的采購渠道控制方面，有非常嚴格的管理制度，特別是在一些元器件的替換上，有一套嚴格的論證、試驗的流程。在生產過程控制上，安邦信不斷研究和借鑒國內外先進的經驗和做法，不斷提高工藝水平，不斷提高設備的加工精度不斷提高生產員工的技術水平。
定位服務 銷售追求共贏
安邦信的產品不僅在質量上有保障，而且在服務的周到上也是有目共睹的。據李董介紹，安邦信的服務包括售前、售中和售后三方面，現在全國較大的城市都設立了辦事處，已建立起一個全國性的服務網絡，目前，全國各地的用戶都能在很短的時間內（八小時之內）享受到安邦信高效的優質服務。李董表示，安邦信將不斷擴大自己的服務團隊和團隊服務水平，同時在全國建立更多的辦事處，進一步減少服務半徑，縮短服務時間，李董坦言，安邦信對市場的定位就主要在服務上。
在銷售模式上，李董表示，安邦信永遠不做直銷，委托代理商去銷售，他們要把更多的精力放在產品研發和服務上，力爭為用戶開發出更多的優質產品和提供更多的附加值。安邦信追求的是與代理商的共贏。安邦信對代理商的選擇也是非常嚴格的，所選擇的代理商要有一定的經營規模、有高素質的經營團隊，有一定的經濟實力，有良好的市場信譽。
據李董透露，安邦信今年的銷售目標是“保八爭一”，就是銷售確保八千萬，爭取達一億。這對于安邦信來說有一定難度，但他們還是充滿信心，就第一季度的銷售情況來看，與去年同期相比，銷售回款增長都在100％以上，安邦信能贏得這么好的銷售勢頭，原因除了國家宏觀調控以外，也來自于安邦信過硬的產品品質，此外，安邦信在營銷理念上追求共贏的價格體系也贏得了不少客戶的信賴。
李董說，銷售離不開宣傳和推廣，在宣傳形式上，安邦信也是不拘一格，每年都有較大的宣傳費用投入，今后安邦信會像以前一樣，在宣傳上下大功夫，通過展會、雜志、網站等眾多媒體，以及舉辦研討會、交流會等現場推廣活動多渠道、多角度的對安邦信的品牌及產品進行大力推廣，以達到提升企業知名度和信譽度等目的。李董感嘆道，安邦信這幾年變化確實很大，有些方面令業界都“甚感惋惜”，因為它畢竟算是這個行業的領頭人，是真正的國產民族品牌。他這次是想“力挽狂瀾，重振安邦信當年的雄風。”
唯才是用 以文化樹企業性格
人才是一個企業發展的關鍵和原動力，一流的人才創造一流的企業，對于高新技術企業來說，更是如此。對于人才的管理，李董說，在人才的管理上安邦信有他一套完整的管理體系和辦法，主要分四個部分：聘、育、用、留，包括從人才的引進到進入企業后的使用。在人才的引進上，安邦信的宗旨是“招天下英才、興安邦信大業”，李董說，今后的企業，無論什么形式的成功，都是人才的成功，只有籠絡了一流的人才，才能取得一流的成功；在育人上，安邦信非常注重員工的個人成功的培訓，公司的培訓是系統培訓，從員工的價值認同培訓，到基礎知識培訓，再到專業知識的培訓，安邦信都有一個系統的流程，且不同的崗位有不同的培訓方法；在用人上，安邦信堅持做到用人不疑，疑人不用；在留人上，安邦信為他們提供良好的發展空間，給予合理的工作報酬，建立和諧的工作氛圍，讓他們覺得有發展的空間，感到有奔頭。敬業、奉獻、誠信、和諧是安邦信的企業文化之一，安邦信非常注重和諧的工作氛圍，提倡工作就一定要工作的開心。
談到安邦信的企業文化，李董感觸更深。他說，自七洲集團開始算，安邦信已有十六年歷史了，在企業文化上，安邦信沿襲了七洲集團的文化傳統，在經營企業幾十年的過程中，李董特別重視企業文化的建設，他說，早在90年代，人們對企業文化還很陌生的時候，他的一篇關于企業文化的論文就獲得了江蘇省企業管理二等獎。李董強調說，作為一個企業如果沒有文化，就象一個人沒有個性，實際上企業的文化就是企業的個性，所以安邦信從員工的價值觀到精神理念等各個方面，都有自己鮮明的文化存在，安邦信經歷了那么多風雨仍然屹立于行業之林，其實是企業文化在起著堅實的支撐作用。安邦信靠鮮明的文化來贏得客戶、凝聚員工、生產出優質的產品，積極的文化在安邦信無處不在。李董認為，企業文化不是說你建設就有，不建設就沒有，文化通過建設，可將消極的文化變成積極的文化，應該說安邦信真正的發展是一種文化的發展。
直面競爭 挑戰變頻器市場另外的70％
現在國內的變頻器生產企業越來越多，發展十分迅速，而且技術日益接近國外水平，面對如此激烈的競爭，李董表示，沒有競爭就不叫市場，回避競爭是沒有意義的。他經常跟員工講的一句話是，你不要考慮如何成功，而要考慮如何面對失敗。
李董說，安邦信在成立之初就做好了充分的思想準備，他說，市場不可能有真空地帶，讓你自己韉跡赫潛厝壞墓媛傘Ｖ劣諶綰蚊娑躍赫渴盜Γ降娜ゲ斡搿Ｔ諼鎦首急干希舶钚湃ツ昕⒘碩囁畈罰褪俏嗣娑躍赫奶粽健＠疃硎荊淦燈韉氖諧》⒄箍占浜艽螅衷詰墓淦燈髦徽劑聳諧〉?0％，而且這30％的市場已基本飽和，已經沒有高科技的價值了，利潤空間越來越小，那就是說企業要想更好的生存下去，就要學會如何去挖掘那另外的70％潛力更大的市場，他提醒道，企業要想成功，回避在這個范圍內的惡性競爭是關鍵。安邦信要積極的走向那另外的70％的市場，對待目前的競爭，安邦信并沒有什么擔心，他們會用立體的產品、立體的市場、以及和代理商追求共贏的積極心態信心百倍的迎接各種挑戰。
李董認為，目前變頻器行業的現狀比較混亂，當然這也是一個行業發展的規律，當前，國產變頻器面臨著一次革命，一次技術革命，如何成功實現技術革命，企業要從加強產品的性能上下功夫。現在國內和國外產品的差距主要是在穩定性上，但說起來容易，做起來難，它包涵了大量的工作，包括對生產工藝的控制和生產規模的擴大，生產規模上不去，生產工藝很難提高，這涉及到各個環節。
李董說，現在國產變頻器的技術可以說已經處于國際變頻器行業的中高端，所以在今后的企業發展方面，主要拼的是管理，技術是有限的，管理是無限的，今后企業發展勝就勝在管理上。他說，雖然變頻器行業發展很快，但國產變頻器仍然很年輕，參與這個行業的大部分都是技術人才，管理方面相對比較薄弱，今后的企業，誰能注重管理，誰就能取得最后的勝利。
就像李董說的，安邦信把去年定為生存年，今年定為基礎年，也是安邦信五年規劃的第一年，所以基礎工作一定要做扎實。就象20多年前深圳“立特區之位”一樣，這個春天，安邦信也在深圳這片熱土上為自己畫了一個圈，這是一個新的起點。相信這未來的五年將會是安邦信蓬勃發展的五年，信心十足的五年，相信安邦信一定能高舉民族產業的旗幟，屹立于變頻器世界之林。
自始至終，安邦信都以發展民族變頻器產業為己任，懷揣著這份雄心和夢想，安邦信在經過2005年一年時間的戰略調整后，迅速擺脫困境，走上了健康發展的道路。為進一步擴大生產規模，4月底，安邦信整體遷至深圳寶安利金城科技園，地處華為與富士通的中間，這是自98年遷至深圳以來，安邦信又一次大遷移，雖然兩次遷址都是公司發展的需要，但這次遷址更負有戰略意義，可以說，這次他們發展的決心更大，“野心”也更大。
新的環境，新的起點，安邦信會有怎樣一個新面貌呢？今年，安邦信在各方面的目標是什么？未來五年他們又有怎樣的規劃？借此次安邦信喜遷新居之良機，本站記者對深圳市安邦信電子有限公司董事長李恩長先生（以下簡稱“李董”）進行了采訪。
“安邦興國” 見證中國變頻器行業的發展
據李董介紹，安邦信原始于江蘇七洲集團的下屬企業“七洲長吉電力電子有限公司”，1992年成立初期，公司經營定位于空調變頻控制器的技術研究與變頻器SKD大散件的組裝，1998年10月，公司遷入深圳，且更名為安邦信。一直以來“安邦興國，誠信天下”作為安邦信的企業理念，深深印在安邦信每個人心里，成立之初，公司在企業發展和產品定位上就有了比較明確的目標，安邦信始終以發展民族品牌為己任，致力于國產變頻器的研發、生產和銷售，為推動國產變頻器行業的發展貢獻著自己的力量。
李董說，就國產變頻器的發展，歷經了三個時期：認識變頻器－組裝變頻器－生產變頻器，應該說，在這三個階段，安邦信都是參與者、推動者，從對變頻器的認知、了解，到92年組裝變頻器，再到自行研究開發變頻技術并達到國際水準，可以自豪的講，安邦信的發展見證了中國變頻器行業的發展，安邦信的每一步足跡就是中國變頻器發展的一種象征。
李董表示，近幾年安邦信經歷了生存考驗、痛苦的磨礪，也品嘗了成功的喜悅，闖過了困惑的難關。特別是去年一年，安邦信對其組織結構、產品結構及市場結構進行了一系列的調整，對經營和發展重新進行了反思和定位，目前員工的敬業精神和凝聚力空前高漲，這是安邦信集中一切力量練內功的結果，可以說目前的形式非常樂觀，安邦信又重新進入了健康的發展軌道。今年以來，安邦信充分利用國家提倡建立節能環保新型和諧社會的大好形式，搶抓機遇，把握機會，力創新高。李董表示，這次遷址目的也在于此，相信在新的環境中，安邦信將充分發揮自己的優勢力量，合理整合現有的資源，為迎接未來的各種挑戰做好了一切準備。
技術創新 嚴把“三個”質量關
李董說，去年，安邦信在各方面都屬于守勢，唯獨在產品開發上是攻勢。去年一年安邦信在產品開發上投資了300多萬，對公司的整個產品線進行了調整，原來安邦信的產品主要是兩個系列G9、G7，去年就開發了四大系列，全部圍繞矢量變頻技術，包括A11、G11、E11、V11四款，安邦信把它們定位在高、中、低三個檔次上，目的是以不同的產品來滿足不同市場的需求。李董自豪的說，在產品線方面，就國產變頻器來講，很少有比安邦信的產品線更豐富，從矢量的高、中、低系列到高壓、專用的產品，可謂樣樣俱全。產品的適用行業非常廣泛，包括紡織、塑料、起重、造紙、印染、鋼鐵、電力、拉絲、給排水等等。
提到安邦信的研發策略，李董說，研發策略是“堅持持續研發，盯住國際技術，立足國內需求”。隨時關注國內外技術的發展動向，對出現的新技術、新工藝及時進行研究和消化，根據各行業需求的發展而發展，不斷推出新產品。對推出的新產品既要保持產品的先進性、功能的優越性，又要保證用戶的適應性。同時對產品的外觀要求是“把產品做成工藝品”，使其具有強烈的人性化，給人一種親切感，要讓用戶在使用產品的同時在有一種美的享受。在研發隊伍的建設上堅持“走出去，請進來”方針，不斷注入新鮮血液，注重和一些大專院校、科研單位以及一些相關的企業聯合，從多方面來提高研發隊伍的技術水平。
李董表示，安邦信非常注重質量管理，保證產品質量把好三關：“設計關、采購關、生產過程控制關”。首先要從技術上保證，要確保設計的科學性、合理性。元器件的采購也是一個非常關鍵的環節，為了保證產品質量，安邦信在關鍵性元器件的采購上全部是進口，對原附材料的使用從不偷工減料，在對元器件的采購渠道控制方面，有非常嚴格的管理制度，特別是在一些元器件的替換上，有一套嚴格的論證、試驗的流程。在生產過程控制上，安邦信不斷研究和借鑒國內外先進的經驗和做法，不斷提高工藝水平，不斷提高設備的加工精度不斷提高生產員工的技術水平。
定位服務 銷售追求共贏
安邦信的產品不僅在質量上有保障，而且在服務的周到上也是有目共睹的。據李董介紹，安邦信的服務包括售前、售中和售后三方面，現在全國較大的城市都設立了辦事處，已建立起一個全國性的服務網絡，目前，全國各地的用戶都能在很短的時間內（八小時之內）享受到安邦信高效的優質服務。李董表示，安邦信將不斷擴大自己的服務團隊和團隊服務水平，同時在全國建立更多的辦事處，進一步減少服務半徑，縮短服務時間，李董坦言，安邦信對市場的定位就主要在服務上。
在銷售模式上，李董表示，安邦信永遠不做直銷，委托代理商去銷售，他們要把更多的精力放在產品研發和服務上，力爭為用戶開發出更多的優質產品和提供更多的附加值。安邦信追求的是與代理商的共贏。安邦信對代理商的選擇也是非常嚴格的，所選擇的代理商要有一定的經營規模、有高素質的經營團隊，有一定的經濟實力，有良好的市場信譽。
據李董透露，安邦信今年的銷售目標是“保八爭一”，就是銷售確保八千萬，爭取達一億。這對于安邦信來說有一定難度，但他們還是充滿信心，就第一季度的銷售情況來看，與去年同期相比，銷售回款增長都在100％以上，安邦信能贏得這么好的銷售勢頭，原因除了國家宏觀調控以外，也來自于安邦信過硬的產品品質，此外，安邦信在營銷理念上追求共贏的價格體系也贏得了不少客戶的信賴。
李董說，銷售離不開宣傳和推廣，在宣傳形式上，安邦信也是不拘一格，每年都有較大的宣傳費用投入，今后安邦信會像以前一樣，在宣傳上下大功夫，通過展會、雜志、網站等眾多媒體，以及舉辦研討會、交流會等現場推廣活動多渠道、多角度的對安邦信的品牌及產品進行大力推廣，以達到提升企業知名度和信譽度等目的。李董感嘆道，安邦信這幾年變化確實很大，有些方面令業界都“甚感惋惜”，因為它畢竟算是這個行業的領頭人，是真正的國產民族品牌。他這次是想“力挽狂瀾，重振安邦信當年的雄風。”
唯才是用 以文化樹企業性格
人才是一個企業發展的關鍵和原動力，一流的人才創造一流的企業，對于高新技術企業來說，更是如此。對于人才的管理，李董說，在人才的管理上安邦信有他一套完整的管理體系和辦法，主要分四個部分：聘、育、用、留，包括從人才的引進到進入企業后的使用。在人才的引進上，安邦信的宗旨是“招天下英才、興安邦信大業”，李董說，今后的企業，無論什么形式的成功，都是人才的成功，只有籠絡了一流的人才，才能取得一流的成功；在育人上，安邦信非常注重員工的個人成功的培訓，公司的培訓是系統培訓，從員工的價值認同培訓，到基礎知識培訓，再到專業知識的培訓，安邦信都有一個系統的流程，且不同的崗位有不同的培訓方法；在用人上，安邦信堅持做到用人不疑，疑人不用；在留人上，安邦信為他們提供良好的發展空間，給予合理的工作報酬，建立和諧的工作氛圍，讓他們覺得有發展的空間，感到有奔頭。敬業、奉獻、誠信、和諧是安邦信的企業文化之一，安邦信非常注重和諧的工作氛圍，提倡工作就一定要工作的開心。
談到安邦信的企業文化，李董感觸更深。他說，自七洲集團開始算，安邦信已有十六年歷史了，在企業文化上，安邦信沿襲了七洲集團的文化傳統，在經營企業幾十年的過程中，李董特別重視企業文化的建設，他說，早在90年代，人們對企業文化還很陌生的時候，他的一篇關于企業文化的論文就獲得了江蘇省企業管理二等獎。李董強調說，作為一個企業如果沒有文化，就象一個人沒有個性，實際上企業的文化就是企業的個性，所以安邦信從員工的價值觀到精神理念等各個方面，都有自己鮮明的文化存在，安邦信經歷了那么多風雨仍然屹立于行業之林，其實是企業文化在起著堅實的支撐作用。安邦信靠鮮明的文化來贏得客戶、凝聚員工、生產出優質的產品，積極的文化在安邦信無處不在。李董認為，企業文化不是說你建設就有，不建設就沒有，文化通過建設，可將消極的文化變成積極的文化，應該說安邦信真正的發展是一種文化的發展。
直面競爭 挑戰變頻器市場另外的70％
現在國內的變頻器生產企業越來越多，發展十分迅速，而且技術日益接近國外水平，面對如此激烈的競爭，李董表示，沒有競爭就不叫市場，回避競爭是沒有意義的。他經常跟員工講的一句話是，你不要考慮如何成功，而要考慮如何面對失敗。
李董說，安邦信在成立之初就做好了充分的思想準備，他說，市場不可能有真空地帶，讓你自己韉跡赫潛厝壞墓媛傘Ｖ劣諶綰蚊娑躍赫渴盜Γ降娜ゲ斡搿Ｔ諼鎦首急干希舶钚湃ツ昕⒘碩囁畈罰褪俏嗣娑躍赫奶粽健＠疃硎荊淦燈韉氖諧》⒄箍占浜艽螅衷詰墓淦燈髦徽劑聳諧〉?0％，而且這30％的市場已基本飽和，已經沒有高科技的價值了，利潤空間越來越小，那就是說企業要想更好的生存下去，就要學會如何去挖掘那另外的70％潛力更大的市場，他提醒道，企業要想成功，回避在這個范圍內的惡性競爭是關鍵。安邦信要積極的走向那另外的70％的市場，對待目前的競爭，安邦信并沒有什么擔心，他們會用立體的產品、立體的市場、以及和代理商追求共贏的積極心態信心百倍的迎接各種挑戰。
李董認為，目前變頻器行業的現狀比較混亂，當然這也是一個行業發展的規律，當前，國產變頻器面臨著一次革命，一次技術革命，如何成功實現技術革命，企業要從加強產品的性能上下功夫。現在國內和國外產品的差距主要是在穩定性上，但說起來容易，做起來難，它包涵了大量的工作，包括對生產工藝的控制和生產規模的擴大，生產規模上不去，生產工藝很難提高，這涉及到各個環節。
李董說，現在國產變頻器的技術可以說已經處于國際變頻器行業的中高端，所以在今后的企業發展方面，主要拼的是管理，技術是有限的，管理是無限的，今后企業發展勝就勝在管理上。他說，雖然變頻器行業發展很快，但國產變頻器仍然很年輕，參與這個行業的大部分都是技術人才，管理方面相對比較薄弱，今后的企業，誰能注重管理，誰就能取得最后的勝利。
就像李董說的，安邦信把去年定為生存年，今年定為基礎年，也是安邦信五年規劃的第一年，所以基礎工作一定要做扎實。就象20多年前深圳“立特區之位”一樣，這個春天，安邦信也在深圳這片熱土上為自己畫了一個圈，這是一個新的起點。相信這未來的五年將會是安邦信蓬勃發展的五年，信心十足的五年，相信安邦信一定能高舉民族產業的旗幟，屹立于變頻器世界之林。
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