實力傲然于世，表現(xiàn)自然出眾

交流伺服系統(tǒng)作為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的重要驅(qū)動源之一，是工業(yè)自動化不可缺少的基礎(chǔ)技術(shù)。自20世紀80年代后期以來，隨著現(xiàn)代工業(yè)的快速發(fā)展，對伺服系統(tǒng)提出了越來越高的要求，研究和發(fā)展高性能交流伺服系統(tǒng)成為國內(nèi)外同仁的共識。記者對此采訪了天津羅升企業(yè)的副總經(jīng)理魏九楨先生！

記者：羅升企業(yè)在自動化行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有超過20年的歷史了，為中國內(nèi)地制造業(yè)的服務(wù)也超過12年，對工控行業(yè)也是非常熟悉。那么能介紹一下貴企業(yè)及其產(chǎn)品的定位和發(fā)展目標(biāo)嗎？
魏副總：天津羅升成立于1993年，母公司為臺灣羅升企業(yè)股份有限公司，主要從事控制和傳動領(lǐng)域?，F(xiàn)在已有有13家分支機構(gòu)的大型機電產(chǎn)品集成服務(wù)商，銷售區(qū)域覆蓋全國，已經(jīng)成為諸多大型設(shè)備制造商的專業(yè)供應(yīng)商，產(chǎn)品主要應(yīng)用在制造業(yè)、冶金、化工、建筑工程、電力、環(huán)保、物流等各行各業(yè)，重點服務(wù)領(lǐng)域為機械制造業(yè)，包括數(shù)控加工機床、電子制造設(shè)備、紡織機械、印刷與包裝機械、食品加工機械、木工機械、塑料機械、工程機械、工廠自動化等行業(yè)。因為羅升在制造業(yè)已經(jīng)積累了二十幾年的服務(wù)經(jīng)驗，并愿為制造業(yè)的發(fā)展作出貢獻。所以目前羅升的產(chǎn)品主要是為制造業(yè)服務(wù)，羅升的使命是引進先進技術(shù)，提升制造業(yè)水平。羅升的目標(biāo)是成為零組件專業(yè)供應(yīng)商的領(lǐng)袖。
記者：利用多年積累的經(jīng)驗，羅升已逐漸成為專業(yè)化的傳動、控制組件及自動化系統(tǒng)服務(wù)商，請問貴公司主要代理哪類產(chǎn)品？最近有沒有代理什么新的產(chǎn)品?
魏副總：與羅升合資、聯(lián)盟、合作的產(chǎn)品生產(chǎn)商在本行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位，都具有豐富的應(yīng)用技術(shù)。羅升公司綜合吸收這些公司的應(yīng)用技術(shù)，將其在國際上多年為設(shè)備制造商服務(wù)的經(jīng)驗，結(jié)合到國內(nèi)設(shè)備制造商的實際應(yīng)用中，可以為國內(nèi)客戶提供許多成功經(jīng)驗，避免許多可能發(fā)生的問題，少走許多彎路。而且羅升又是系統(tǒng)集成商，代理的產(chǎn)品線覆蓋整個制造業(yè),不但對所有產(chǎn)品都熟悉，還能提供整合一站式服務(wù)。目前能提供這樣綜合服務(wù)的廠商非常少，羅升無疑是其中的佼佼者。
現(xiàn)在羅升主要產(chǎn)品和服務(wù)分為如下幾大類：
　　①人機界面：觸摸屏和文本顯示器。
　　②數(shù)字控制系列：數(shù)控系統(tǒng)、高功能PLC等。
　　③數(shù)字驅(qū)動系列：交流/線性/直驅(qū)伺服系統(tǒng)、大功率變頻器等。
　?、壑本€傳動系列：線性滑軌、滾珠絲杠、精密線性模塊、線形致動器等。
　　⑤旋轉(zhuǎn)傳動系列：減變速機、齒輪/齒條、離合/剎車器、聯(lián)軸器等。
　?、逇鈩觽鲃酉盗校焊黝悮飧?、氣閥、氣動三組件。
　?、呦到y(tǒng)工程：自動化系統(tǒng)工程設(shè)計、調(diào)試。
　?、嚯娮佑脖P：全面推出并銷售innoDisk全系列電子盤產(chǎn)品。
　　最近又陸續(xù)引進了幾大世界知名品牌的產(chǎn)品，像臺灣金器氣動、德國NEUGART精密減速機、以色列ELMO智能伺服、日本橫河多功能PLC等。這些產(chǎn)品無疑給羅升注入了新鮮的血液，使羅升更加充滿了活力。從控制到傳動的產(chǎn)品鏈更豐富完善了。
記者：聽魏副總介紹；羅升最近引進的產(chǎn)品中，伺服這塊的產(chǎn)品比重很大，請問羅升引進的伺服主要產(chǎn)品及其應(yīng)用行業(yè)包括哪些？您能跟我們詳細介紹一下羅升05年推出的新品ELMO伺服的具體情況嗎？與同類產(chǎn)品相比它的性能、特點及主要優(yōu)勢在哪里呢？
魏副總：羅升引進的伺服產(chǎn)品根據(jù)不同的特點和應(yīng)用分為幾類：
1、智能伺服：如ELMO伺服，具有豐富、卓越、智能化的功能，超過一般伺服，
　　應(yīng)用廣泛。尤其在一些特殊應(yīng)用要求場合，如軍工、生物實驗等，其他伺服往往達不到客戶要求。
2、泛用伺服：如TAC在小功率，Nikki伺服在大功率，適用通用設(shè)備，如紡織機械、印刷與包裝機械、食品加工機械、木工機械、塑料機械
3、直接驅(qū)動伺服：如HIWIN、Nikki直線伺服；Phase的力矩電機和Yokogawa的DD伺服，可以直接驅(qū)動工作臺或運轉(zhuǎn)部件，減少機械傳輸誤差和精度損失，精度高。多用于電子精密制造機械和航空航天領(lǐng)域。
ELMO智能伺服是羅升2005年引入的新產(chǎn)品。2004年末，國內(nèi)對智能化伺服的需求開始增長，羅升根據(jù)市場形勢，及時將當(dāng)今最成熟的智能伺服產(chǎn)品---ELMO伺服介紹給大家。ELMO公司利用現(xiàn)代控制理論新成果，研制開發(fā)了simpliQ專利芯片，這種芯片是為了快速、優(yōu)化地融合伺服馬達和驅(qū)動器而設(shè)計研制，具有多種編程方式和多種反饋選擇，并具有標(biāo)準的信息檢測以及優(yōu)良的運動控制技術(shù)，是一種高功能密集型的核心控制芯片。ELMO數(shù)字伺服控制器應(yīng)用了simpliQ專利芯片后，其功能不斷完善和提高，性能已領(lǐng)先一般伺服產(chǎn)品，在一些重要應(yīng)用場合，常常是獨占驁頭，無可匹敵。
ELMO優(yōu)于其它伺服產(chǎn)品的特點如下：
　　●多級調(diào)整elmo驅(qū)動器具有增益預(yù)定表設(shè)計，可通過自動、手動、高級手動3種方式針對不同速度下的驅(qū)動器運行進行64組增益調(diào)節(jié)，確保伺服全速段下具有最佳性能。其特有的電腦軟件，也實現(xiàn)實時監(jiān)控，并作出個環(huán)路的數(shù)據(jù)和圖形分析；
　　●集成控制elmo伺服含有專用控制語言,可實現(xiàn)位置-時間-速度的多點同時同步控制，內(nèi)置電子凸輪控制，并且可通過總線方式實現(xiàn)多軸聯(lián)動；
　　●總線控制 elmo支持CAN OPEN總線及RS-232通訊，其特有的maestro多軸控制器可實現(xiàn)與elmo伺服的多軸控制，并且可與人機直接通訊。
Elmo智能伺服除具獨特的控制功能外，在工作性能方面更是非同一般，具有低電磁輻射、高抗震、使用溫度范圍寬泛，運行環(huán)境要求低等特點，并可不停機工作50萬小時以上，其性能等級已達到軍品級別，可以應(yīng)用在航天、航空、軍工和各種工業(yè)領(lǐng)域。
ELMO伺服還有一個特點是體積超小，如500w數(shù)字驅(qū)動器模塊與火柴盒一般大，可以和電機安裝在一起，特別在一些特殊應(yīng)用場合：空間安裝體積很小，需要實現(xiàn)對分散伺服電機的驅(qū)動和控制，ELMO伺服更加優(yōu)勢明顯，其它伺服無與倫比。
網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動特性，在ELMO伺服上體現(xiàn)到極致，其可以同時支持CANopen總線和RS-232等幾種通訊，并與人機界面、上位機、伺服驅(qū)動器等直接通信，并可驅(qū)動多臺不同運動要求的伺服電機。
目前ELMO伺服已經(jīng)在醫(yī)療、生物、印刷、包裝、檢測、食品、紡織、航天等方面具有許多成熟應(yīng)用案例，和國外的GE、西門子等公司均有合作。在國內(nèi)已在紡織、包裝、印刷、機床、航空、船舶等行業(yè)開展起來。特別在客戶有特殊的要求時，elmo和羅升可以為客戶設(shè)計量身定做產(chǎn)品，提供最優(yōu)化的解決方案。
記者：請問羅升的銷售模式是什么？貴公司打算如何推廣ELMO伺服產(chǎn)品？
魏副總：羅升的銷售模式是經(jīng)銷和直銷并行，羅升在各地的分公司和辦事處，以及轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)銷商已形成了一個龐大的銷售通路。在針對產(chǎn)品銷售方面我們既有單品供貨，又集成銷售，如客戶無研制能力，還可幫助客戶開發(fā)系統(tǒng)。而且客戶根據(jù)客戶的特殊需要，進行客制化服務(wù)。我們力求做到一站式服務(wù)。
服務(wù)是重點，宣傳也不能落后。對于ELMO伺服產(chǎn)品目前通過國內(nèi)較具影響力的幾大媒體給予宣傳和推廣，包括期刊《機械工人》《伺服技術(shù)》、《現(xiàn)代雷達》、《航空制造技術(shù)》《控制與傳動》等；網(wǎng)絡(luò)《中華工控網(wǎng)》、《中國工控網(wǎng)》、《自動化網(wǎng)》等，還通過展會、說明會和免費培訓(xùn)的形式將新產(chǎn)品介紹給新老客戶。11月28日羅升參加了上海新國際漢諾威PTC展，在展會上展出全系列的ELMO產(chǎn)品。12月初在武漢和重慶將分別組織針對院校和行業(yè)客戶的專項說明會。
記者：您如何看待伺服控制市場的發(fā)展現(xiàn)狀，面對國際、國內(nèi)同行的競爭壓力，羅升打算如何應(yīng)對？
魏副總：目前自動化市場的發(fā)展仍處于成長階段，國外新產(chǎn)品新品牌層出不窮。用好產(chǎn)品，充分發(fā)揮產(chǎn)品的特性，這些需要銷售商給與最終用戶已足夠的技術(shù)支持和引導(dǎo)。能提供綜合專業(yè)技術(shù)服務(wù)，供應(yīng)機電整合產(chǎn)品的服務(wù)商不多，羅升可以說是佼佼者。許多企業(yè)都非常需要這樣的供貨商，因為有整合產(chǎn)品服務(wù)商供應(yīng)，可以大大提高設(shè)備研制開發(fā)時間，又能保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)進度。針對不同行業(yè)，進行細分開發(fā)的產(chǎn)品不是很多。一些適合特殊行業(yè)和特殊應(yīng)用環(huán)境的伺服產(chǎn)品非常少，羅升很注意市場中這方面的空白，經(jīng)多方考察和調(diào)研，羅升引進了ELMO智能伺服，此產(chǎn)品的特點是根據(jù)不同應(yīng)用，細分功能系列，而且完全可以客制化，很好地滿足了客戶的需要。許多設(shè)備制造商已經(jīng)意識到，技術(shù)比價格更具有市場競爭力，所以越來越多的企業(yè)非常愿意應(yīng)用先進的產(chǎn)品，來提升自己設(shè)備的技術(shù)水平，今后具有技術(shù)領(lǐng)先又質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，市場前景會非?？春谩?BR> 面對國際、國內(nèi)同行，雖然市場競爭非常激烈，但有一定特長的產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的，特別是先進的技術(shù)也促使伺服快速發(fā)展。沒有技術(shù)作為保證，產(chǎn)品很難立足。競爭是好事情，只有不斷的創(chuàng)新求變，才能更好的開拓市場，否則將會消失。這也與我公司的經(jīng)營理念一致。
國產(chǎn)伺服和國際上的差距，隨著我國研發(fā)和制造技術(shù)的進步，會越來越小。目前電機的制造企業(yè)隨著國外廠商的轉(zhuǎn)移國內(nèi)生產(chǎn)，已有較大起色。但目前在驅(qū)動器領(lǐng)域和國外先進產(chǎn)品在性能方面還存在很大差距，國內(nèi)廠商任重道遠。羅升公司樂于引進先進的伺服產(chǎn)品，在推動國內(nèi)客戶應(yīng)用的同時，也給國內(nèi)伺服廠商以引導(dǎo)。
面對競爭，羅升的對策是了解客戶的需求。憑借20幾年的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，羅升最了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，引進適合有發(fā)展的產(chǎn)品，幫助客戶技術(shù)提升，準確定位市場。好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)，自然能立足于市場。
記者：您對未來五年伺服控制市場的發(fā)展趨勢有何看法？您認為哪些技術(shù)會引領(lǐng)該行業(yè)發(fā)展？天津羅升未來五年的發(fā)展規(guī)劃是什么？如何實現(xiàn)？
魏副總：隨著電子集成技術(shù)的提高，以及機電一體化程度的提高，未來的自動化市場的產(chǎn)品格局會發(fā)生變化，單一功能的伺服產(chǎn)品需求會減少，取而代之，將會有越來越多功能多元化的產(chǎn)品出現(xiàn)，象ELMO智能伺服這樣功能全面的產(chǎn)品會越來越受歡迎，還有直線伺服這種機電一體整合型產(chǎn)品也越來越有市場。電子技術(shù)、控制技術(shù)和制造工藝的發(fā)展將會引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展。更新型、技術(shù)更先進的產(chǎn)品將會出現(xiàn)。
在伺服技術(shù)發(fā)展這方面，隨著驅(qū)動器的體積和集成度的變化，電機和驅(qū)動一體型技術(shù)將廣泛用于市場，會對伺服產(chǎn)品造成更大的革新。智能控制型產(chǎn)品會更加集成，并達到更加穩(wěn)定的性能指標(biāo)。總線技術(shù)使伺服的驅(qū)動應(yīng)用更加便捷，將改變電器的設(shè)計方式。機械和電器驅(qū)動融為一體（直線電機和直接驅(qū)動）隨著用量的增加將改變成本結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致未來傳動和控制設(shè)計的變更。針對伺服的發(fā)展，羅升在未來五年內(nèi)，會密切關(guān)注，及時引進先進的產(chǎn)品和技術(shù)。力爭成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。