謀劃航天軍工市場(chǎng) 凌華CPCI/PXI冬季攻勢(shì)

對(duì)國(guó)內(nèi)IPC用戶而言，凌華不是一家陌生的企業(yè)，可以說(shuō)在其擅長(zhǎng)的數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域，一直居于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。此外，近年來(lái)凌華還一直致力于CPCI和PXI的推廣。
　CPCI和PXI市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景如何？凌華在數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域?qū)?huì)有哪些新的舉措？記者借助其航天軍工市場(chǎng)推廣活動(dòng)之機(jī)，與現(xiàn)任凌華中國(guó)董事總經(jīng)理徐鵬先生進(jìn)行了溝通。

　 凌華中國(guó)董事總經(jīng)理（兼MAGD業(yè)務(wù)總經(jīng)理）徐鵬先生
　記者：航天軍工是數(shù)據(jù)采集市場(chǎng)的高端，您如何看待這個(gè)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)？在這個(gè)市場(chǎng)上，凌華有哪些優(yōu)勢(shì)？在行業(yè)專注上，凌華選擇了哪些分支（軍工及其他）？
　徐鵬：確實(shí)如此，軍工市場(chǎng)是量測(cè)市場(chǎng)的高端，在產(chǎn)品的選購(gòu)上，在新技術(shù)的接納上，這部分客戶都站在前列。因此，對(duì)于CPCI和PXI產(chǎn)品的推廣，我們也選擇了此類客戶作為重點(diǎn)之一。
　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，與PCI相比，CPCI和PXI的接納度還不高，但是在航天軍工領(lǐng)域，已經(jīng)可以看到這兩個(gè)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用。譬如軍方采購(gòu)計(jì)算平臺(tái)，一般都會(huì)用CPCI，在測(cè)試應(yīng)用方面，則使用PXI。這類配置幾乎已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化。從這個(gè)方面，可以看到航天軍工市場(chǎng)的一些需求特點(diǎn)。
　至于凌華，大家可以看到已經(jīng)有一系列的產(chǎn)品支持這個(gè)市場(chǎng)。譬如凌華的PCI Express規(guī)格的3U CompactPCI高性能刀片處理單板CPCI-3915，PXI接口 GPIB 控制卡PXI-3488有非常多的應(yīng)用。在很多技術(shù)指標(biāo)上，凌華提供的產(chǎn)品都與這個(gè)市場(chǎng)相符，甚至有超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。在CPCI和PXI技術(shù)上，自不必說(shuō)，凌華一直是引導(dǎo)者之一。在環(huán)境耐受性上，凌華產(chǎn)品的寬溫（-45度~+85度，須看具體產(chǎn)品配置）一直受到很多用戶的好評(píng)。
　在產(chǎn)品的推廣和服務(wù)上，凌華一直不遺余力。譬如北京、成都、西安、哈爾濱，這些軍工市場(chǎng)的重要集中地，凌華早已設(shè)立辦事處，并常年舉辦各類技術(shù)研討會(huì)，甚至舉辦為客戶定制的到客戶工廠的技術(shù)討論。
　對(duì)于行業(yè)專注，凌華目前選擇了4類主要應(yīng)用：電子、電信、交通和國(guó)防。這四類行業(yè)，都是潛力較高，并且適于凌華產(chǎn)品和凌華創(chuàng)新科技企業(yè)理念的行業(yè)。
　記者：在凌華CPCI和PXI的宣傳頁(yè)中，可以明顯看到價(jià)格優(yōu)惠的推廣語(yǔ)，是否可以認(rèn)為大幅度降低價(jià)格，是凌華在CPCI和PXI市場(chǎng)的一個(gè)策略？您如何評(píng)價(jià)目前用戶對(duì)這類產(chǎn)品的接納程度？
　徐鵬：客戶選購(gòu)產(chǎn)品會(huì)考慮諸多的因素。其中，價(jià)格是很重要的一個(gè)方面，尤其在廣告中，明顯的價(jià)格優(yōu)惠標(biāo)示是非常能吸引眼球的。我想，這也是我們文案策劃人員的初衷。但是，大幅度降低CPCI和PXI的價(jià)格，不能被看作凌華現(xiàn)在的普遍作為，更說(shuō)不上是公司策略。
　CPCI和PXI的市場(chǎng)規(guī)模還沒(méi)有到支持非常大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)，仍然停留在市場(chǎng)初期的階段。在這個(gè)階段，教育市場(chǎng)，讓用戶能夠有更多的機(jī)會(huì)嘗試使用，嘗試接納這些產(chǎn)品，是凌華，也是所有CPCI和PXI供應(yīng)商的目標(biāo)。因此，凌華愿意，也會(huì)經(jīng)常在此類產(chǎn)品上予以一些優(yōu)惠，使得用戶和這個(gè)市場(chǎng)能夠更快的進(jìn)入狀態(tài)。
　目前已經(jīng)有很多客戶，尤其是從一些高端客戶開(kāi)始，陸續(xù)使用和接納CPCI和PXI產(chǎn)品。畢竟，在技術(shù)和性能上，此類產(chǎn)品都擁有更高的指標(biāo)和應(yīng)用性。
　從時(shí)間進(jìn)程上看，這個(gè)市場(chǎng)在3-5年之后才能進(jìn)入收獲期，或者說(shuō)進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn)銷售的階段。投入、教育、耐心是現(xiàn)在凌華在這個(gè)市場(chǎng)的策略和行動(dòng)。 　　 　　記者：凌華剛剛參加了在上海舉辦的第二屆“MATLAB&Simulink”技術(shù)論壇。作為設(shè)計(jì)、方針、實(shí)現(xiàn)和測(cè)試平臺(tái)，MATLAB擁有一定的客戶群，此次凌華推出相應(yīng)產(chǎn)品，是否意味著將會(huì)圍繞這個(gè)平臺(tái)來(lái)推廣產(chǎn)品？凌華是否會(huì)把NI數(shù)據(jù)采集硬件加Labivew軟件結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式作為目標(biāo)？ 　　徐鵬：很高興能經(jīng)常聽(tīng)到媒體朋友將凌華和NI相提并論，但是必須承認(rèn)NI是更偏向高端的一家廠商，Labview也是功能非常強(qiáng)大的一款軟件。
　在短期之內(nèi)，凌華并沒(méi)有進(jìn)入測(cè)量測(cè)試軟件市場(chǎng)的打算。定位于“測(cè)量測(cè)試硬件平臺(tái)的供應(yīng)商”是凌華的考慮，也是業(yè)界已經(jīng)承認(rèn)的地位。這一點(diǎn)，非常清晰，凌華在臺(tái)灣系數(shù)據(jù)采集廠商中已經(jīng)占據(jù)第一的位置。作為硬件供應(yīng)商，對(duì)軟件平臺(tái)的兼容和支持是基本的要求之一。凌華硬件具有對(duì)業(yè)內(nèi)軟件優(yōu)良而寬泛的支持性，不僅Matlab，也包括Labview，凌華都可以很好的支持。
　這次參加“MATLAB&Simulink”技術(shù)論壇，也是基于這樣的考慮，讓用戶能夠更好地了解凌華硬件與知名軟件平臺(tái)之間的良好互動(dòng)性。
　在市場(chǎng)區(qū)劃上，凌華與NI已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)，但是雙方面對(duì)的用戶群體還是略有不同。致力于向客戶提供高品質(zhì)、適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品是凌華的想法，過(guò)高的價(jià)格門(mén)檻不是凌華，我想也不是客戶希望看到的。臺(tái)灣是全球的IT產(chǎn)業(yè)基地，并且是以代工起家，因此提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是臺(tái)灣系公司的特點(diǎn)。我想在數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域，凌華也在扮演這樣的角色。
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