用心聆聽快速反應—-訪美國丹納赫傳動公司亞洲市場經理萬江先生
美國丹納赫傳動公司亞洲市場經理萬江先生
新形象，老品牌
丹納赫傳動以其豐富的運動控制系統和零部件產品，為客戶提供獨一無二的解決方案甄選機會，以滿足其特定的應用需求。公司通過旗下擁有80多年歷史的Kollmorgen、Thomson、Dover和Portescap等得到客戶信賴的品牌，在半導體、航空、醫療、機器人、包裝和電動車輛等各種領域，始終不斷地改善著復雜制造過程的效率和生產力。2005年，丹納赫傳動公司整體銷售額達10億美金。目前，公司的主要市場集中于歐洲和美國地區，同時，丹納赫傳動是目前國際上惟一一家擁有包括嵌入式運動控制軟件、控制器、驅動器以及各種電機，包括伺服/步進電機、直接驅動旋轉/ 直線電機，能夠提供電動式全系列一站式服務于運動控制領域的生產廠商。還擁有制動、離合、變速、絲杠及導軌等多種產品線。
根據對中國市場的詳細調研，公司決策層意識到中國市場將成為丹納赫傳動公司既美國和歐洲后第三大市場，擁有無限廣闊的發展空間。萬江先生說：“無論從市場還是生產和解決方案的角度而言，許多中國廠商從起初的粗獷型經營向集約型經營轉變，業務相應逐漸擴大，不斷轉變經營方式，希望擁有更高附加值的技術來幫助其完成這一重要轉型階段的過渡時期的目標。丹納赫傳動公司作為運動控制系統解決方案的領先企業，致力于不斷幫助OEM廠商制造更優質、更高速的機器設備，是比較理想的合作伙伴。”
走在技術的最前沿
萬江先生自信地表示丹納赫傳動長期以來始終保持著運動控制領域的領先地位。他以丹納赫傳動在本屆電子電路展覽會上推出的高性能運動控制網絡SynqNet為例介紹說，涉及運動控制的總線，其最大的特點體現在兩個方面：首先是適應運動控制領域多軸控制的發展趨勢，隨著機器設備要求控制的軸數日益增多，甚至達到36個軸，這就需要上端的運動控制系統準確迅速地發出綜合指令傳達給機器設備，而丹納赫傳動的SynqNet可以同時控制36個軸，相比傳統的控制設備的效率是不能相提并論的，這是SynqNet最大的與眾不同之處。
其次，控制點的數量的增長程度不同，SynqNet的應用空間較大。尤其是對電子加工機器的運行效率、速度、精度等要求越來越高的情況下，傳統的控制設備會受到某些極限制約。
談到應用領域，萬江先生表示目前丹納赫傳動的技術在工程車輛、紡織、半導體、醫療、包裝及印刷等領域涉及運動控制的設備上都有應用。這些行業的特點決定了其對設備速度、位置及轉矩的要求各不相等。丹納赫傳動針對不同行業不同速度、位置及轉矩的要求都有不同的解決方案，無論是綜合應用工程還是單一應用零部件產品都非常成功。
看好中國電子市場
提及電子行業，萬江先生認為目前許多運動控制設備廠商和OEM廠商都在使用傳統的以太網來進行分布控制，但它的速度過慢,無法在目前的要求效率更高，速度更快的苛刻環境中使用。而丹納赫傳動目前正在電子加工設備行業積極推廣SynqNet網絡標準，以實現使用一個快速同步網絡將集中式運動控制處理器與多個伺服軸連接。從電子加工行業來看，由傳統的美、日、韓為主流市場而逐步轉入到以中國市場為主流的格局，因此需要更好的運動系統控制來幫助實現這一格局的轉變。隨著電子行業在中國的大力推廣和發展，尤其是OEM制造商技術和機器的發展，在某些運動控制部件的使用上中國甚至已經走到了歐洲、日本的前面。目前中國電子加工設備廠商需要的是更加高效,集成化程度更高的全套運動控制解決方案。
積極推動電控技術在工業車輛上的使用
萬江先生談了他對應用電控制替代傳統液壓控制的看法。他說從整個工業車輛行業來看，目前也處于由傳統的內燃機到直流系統再到交流系統的變化之中，丹納赫傳動能通過變頻主動進行能量管理。隨著設備執行力度的相應提高，機電取代液壓成為電、液混合將是一種必然趨向。電控與傳統液壓相比，機電產品更容易從設計開始介入，實現傳統的液壓裝置實現不了的精確定位功能。
加速在中國的本地化進程
萬江先生坦言雖然丹納赫傳動目前的絕大多數銷售業績還是來自國外，但隨著公司的一些歐、美合作伙伴紛紛到中國投資設廠，丹納赫傳動需要為這些長期合作伙伴提供本土化的服務。更重要的是，隨著世界制造中心向中國轉移，中國本土的設備制造商更需要丹納赫傳動這樣擁有成套運動控制系統解決方案的廠商加入，和本土的設備制造商一同成長成為丹納赫傳動公司在華戰略的重要組成部分。
萬江先生說：“雖然丹納赫傳動在華的業務剛剛起步，但其業務量的增長速度卻遠遠超過了丹納赫傳動在世界上的任何一個地區。”丹納赫傳動發展勢頭如此強勁，不禁使我們想知道其在華本土化建設和整體經營策略的結合情況。萬江先生介紹說丹納赫傳動的本土化運營主要體現在以下幾個方面：首先是商務，即市場和銷售的操作模式；其次，是應用工程技術人員；再次，是生產基地本土化的建設。
萬江先生進一步解釋說，市場和銷售的本土化進程實質上是一個人才儲備的工程。丹納赫傳動起初就采用本土人才，這是許多外資企業在剛剛進入中國市場時很難做到的。丹納赫傳動挑選的人才是具備業務經驗、專業背景、和語言溝通等綜合能力的，這需要積累的過程。在人才的儲備過程中，丹納赫傳動極為重視給他們提供一個廣闊發展的空間和舞臺，并且不斷納入新生力量，使整個團隊朝氣蓬勃，因為年輕的活力更適合丹納赫傳動從產品、管理等層面不斷實現進取的文化理念。
對于應用技術團隊的培養不是一蹴而就的，我們目前階段還需要全球的產品工程和應用技術團隊的支持，但同時我們國內的應用工程技術團隊在積極參與各個項目。隨各個項目的深入展開，國內技術人員會對公司的運動控制產品和解決方案更加熟悉，會逐步獨立開展項目，并最終獨立為客戶提供技術方案。
現如今，丹納赫傳動根據其在華業務的整體布局，堅信能夠與中國市場特殊的OEM廠商群體形成一個長期的戰略伙伴關系，來共同拓展電子加工設備市場。丹納赫傳動在應用控制領域的新概念推廣中也同樣蓄勢待發。從萬江先生的言談中，我們已經感覺到了丹納赫傳動在中國勢如破竹的發展前景，正如他本人所說：“丹納赫傳動以始終致力于為客戶提供一站式的工業自動化成套解決方案為已任，關注著市場的最新動態，充當客戶最滿意的執行機構。”
對于運動控制，美國丹納赫傳動公司（DANAHER MOTION）有其自己的見解。該公司推出的新一代直接驅動技術將電機直接耦合或連接到從動負載上，從而實現與負載的剛性耦合。由于取消了傳動皮帶和齒輪箱等部件，其相關問題也不復存在。此外，這種結構也消除了由機械傳動帶來的間隙、柔性以及與之相關的其他問題，具有免維護、高剛度、無需潤滑、機械裝配緊湊、零部件數量少、定位精度高、速度平穩、運行安靜等優點。
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