合作創未來 共贏達天下

隨著信息產業的快速發展和互聯網時代的真正到來，以計算機、通訊及網絡為基礎的互聯網技術已廣泛應用于財經、教育、生活，并逐步運用在各產業的自動化監控領域。基于Web based 設備的遠程監控和遠程聯機維護，甚至遠程建置監控系統，只需使用簡單的IE瀏覽器操控，這將成為未來的主流發展趨勢，也為網際組態軟件廠商提供了一個絕好的發展契機。
柏眾網控股份（臺灣）有限公司及其大陸公司——柏元網控信息技術（上海）有限公司專業從事自動化人機界面HMI/SCADA網際組態軟件的研發和應用。主要產品WebAccess是全球首家完全基于Browse—Baser技術開發完成的網際組態軟件，其網絡技術在同類產品中處于國際領先地位，在遠程監控、網絡管理等方面有絕對的技術優勢，成為工控網絡時代的首選自動化軟件之一。于9月13日在北京開幕的第十七屆多國儀器儀表展上，柏眾網控系統產品部協理蕭錫堂先生（以下簡稱“蕭協理”）及柏元網控業務總監謝順風先生（以下簡稱“謝總”）在接受本站記者采訪時表示，公司將會致力于策略聯盟，共同整合無線通訊平臺。

柏元網控蕭協理(左）、謝總（右）

著眼于無線通訊平臺
2001年，為進一步開拓和服務亞太地區市場，美國Broadwin公司在中國大陸設立了獨資子公司——柏元網控信息技術（上海）有限公司。當時互聯網在國內剛起步，柏元網控就定位在Web based的組態軟件的開發上，以微軟的IE瀏覽器為開發平臺，在上面做很多相關的研發，這樣開發出的軟件就有一個特點：很適合遠程監控，能跨廠，跨流域。
蕭協理說，互聯網在全球都是一種發展趨勢，柏元網控要做到全面的互通互連。雖然國內市場非常大，可很多網路通訊的建設和遠程設備都沒有連接網絡，無法上互聯網。互連的問題在工廠里很容易解決，可是在有一些公用設施，比如水站，水閘，電站，氣站等各方面的互連就不那么簡單了，而且這些設施都分布很廣，地理位置都很偏僻。但這也正好是個機會，國內受惠于手機快速發展，GSM、GPRS、3G等無線通訊技術持續升級，無線基地臺建設廣泛，再加上全球衛星定位系統GPS的民用和普及，這就能夠提供優異的無線通訊平臺。如何將國內諸多省份地區迄今仍無實體網絡的監控設備納入互聯網，并達成遠程操控目標呢？這也為國內基礎設施的遠程監控提供了一個絕佳的整合機會。目前怎么去整合無線通訊技術，在互聯網上的Web based的監控系統，如何給客戶提供優質的服務，這是Web based監控系統是否發展成功的一個關鍵。
柏元網控定位在四個方向：水力，石油，環境監控（大氣監控，污染源監控，化工廠），智能交通。比如：智能交通的很多路口會安裝很多攝像頭，要監控路口的流量，要做燈的連控，輸導交通，這就非常適合柏元網控的產品。這四個行業將會在國內獲得蓬勃發展，基本上不會受宏觀調控的影響。
真正Web Based的自動化監控系統架構及安全機制
據蕭協理介紹，真正基于Web service的網絡版組態軟件應至少包含以下特點:
1. 三層架構 -- 客戶端 、應用服務器 (中間件)及數據庫服務器；
2. 具備遠程開發及時維護功能；
3. 跨防火墻及路由器實現internet遠程訪問，而非局限于企業內部Intranet；
4. 必須Web頁面自動發布及100%客戶端監控功能。
蕭協理認為，完全運用IE瀏覽器進行組態軟件規劃控管，使用范圍才能夠達到更遠的范圍，充分發揮互聯網最佳效益。至于使用便利所帶來的安全疑慮，系統須提供多層次網絡安全結構及防火墻等各式安全機制，讓使用者易于上手，并且不須擔心安全問題。
Web based觸控人機的前景及其系統架構
國際化的競爭日益激烈，生產力、生產品質與效率、售后服務以及整合平臺則是國際化企業競爭力提升的重要指標。目前傳統單機型觸控人機已不符企業對產業人機臺的需求，還需要遠端系統診斷、即時維護保養、機臺之集中監控、機臺設備運轉之統計報表與分析及工廠管理者等手段來提升企業的生產力、生產品質和效率，而Web based觸控人機正好可扮演此角色，也必然成為未來產業人機的主流趨勢。
蕭協理認為，真正基于Web service之觸控人機至少包含以下特點:
1. 用戶端: 運用IE瀏覽器對所有人機同時監控，除了看機臺以外，還能看影像。這也是很重要的趨勢；
2. 觸控人機與PC組態軟件需完全整合，共用圖面、數據庫及編程軟件；
3. 具備遠程開發及維護功能；
4. 跨防火墻及路由器實現internet遠程訪問，而非局限于Intranet；
5. 自動Web頁面發布及100%客戶端監控功能。
組建策略聯盟 整合無線通訊平臺
謝總說，未來一定要跟一些廠商合作，特別是在無線通訊領域。今后無線運用會越來越廣，其發展不可限量。國內的3G應用會越來越有前景，因為它的頻寬夠。柏元網控本身就從事組態軟件開發，有線的應用已經很廣泛了，以后的發展就在3G這一塊。將來的發展方向定位于跟3G的設備廠商來做連接，希望公司在網絡應用能做到第一名。他非常看好與3G的聯盟，國家的政策能夠明朗化之后，公司的發展一定要跟上去，做好工控平臺。
謝總表示，柏元網控將會往軟件的上層去做整合。比如做品質的分析，分析產品質量，銷售出去的產品出現問題，可以查原始的產品資料。往下會跟廠商合作，現在不是吃大鍋飯的時代，現在是要創造雙贏的時代。一個廠商不可能去面對全國所有的客戶，應該是跟大家做結合，然后跟上下游整合出一個解決方案，提供給客戶。多家參與，共同提出方案來提供給客戶。在未來，單打獨斗的時代結束了，如果不去做整合，就會陷入慘烈的毛利戰。如果上下游一起整合，就會有一個良性的發展。總之，做軟件要往上層走，在下游要跟電信廠商合作，柏元網控不可能單獨做，因為畢竟不是西門子那樣的百年老店，既做硬件又做軟件，公司會很容易受傷。
縱觀全局，現在中國已經進入一個向外擴張的時代，中國的企業開始走出國門，并且已經在國外去承接大型的項目建設，甚至在國外并購公司。要走出去，現在就必須做一個品牌。柏元網控要跟國內的廠商進行結盟，結盟的方式有很多種，只要大家有共同的想法，整合將不會是問題。當然如何讓合作的廠商都很快樂，都能夠從中得到各自想要的東西，相信今天的中國人有那個氣度和能力來整合。只要能把這個餅做大，要整合是非常容易的事情。
這個時代在改變，每個人都要與時俱進。而且調整對大家來說也是有益的，因為今后不會局限于工控這個行業來做。現在看來消費性電子比工控這個領域要大，因此大家慢慢地將眼光轉移到消費電子，以后所做的東西也要跟著轉變。沒有理由說做工控的人不能做消費性電子，也沒有理由說做工控的人做不好消費性電子，因為這方面會有一個很大的整合，例如以前汽車產業跟工控不相關，現在裝入車載電腦就跟工控有關系了。未來世界是千絲萬縷，很多產品會結合在一起，這樣就值得大家共同來努力，把這個市場做大。
3G無線網絡會把很多界線打掉，當這些界線變模糊了，工控廠商也會跳出工控這個圈子。當然，工控廠商去做消費性產品總會有點不熟，不是熟門熟路就會很辛苦，但是想做這一塊就需要去整合，做車載電腦就是工控廠商跨出去在做整合。 3G這個平臺夠大夠寬夠廣，在時代的潮流之下是可以整合的，大家可以創造出一個很好的環境，共同創造美好的前景。
清晰的市場策略
柏元網控采取的市場策略是從核心突破，然后通過核心輻射周邊。這個核心分為核心行業、核心地域。國內的行業非常廣泛，公司選擇監控行業進行深耕，“這特別能夠發揮自身產品的優勢，比如水站，油田，自來水，氣站，樓宇都是我們目前發展的一個主軸，努力做到最好，然后再拓展到其它領域。”謝總說，“除了選定行業擴展外，還要進行區域擴展，比如目前我們先做好上海、北京這兩個地方，這時品牌就顯得尤為重要，就得通過這兩個地方的品牌效應再輻射到其它地區。我們非常注重本地化，本地化是總部一個很重要的策略，這主要體現在軟件開發和人才策略上。我們的軟件都全部本地化了，所有界面都是簡體，在國內所有驅動程序、應用程序的開發上，我們培養了一個實力很強的團隊來滿足客戶日益增長的種種需求。各地的辦事處的經理我們都是用本地人，總部只是給予行銷上的支持，而銷售、服務、技術都是由本地員工來完成。”
據謝總介紹，在營銷模式上，柏元網控非常明確，一直采取分銷方式，不走直銷模式，這樣就避免跟分銷商在一些業務上發生沖突。軟件行業非常強調服務的平臺和品質，柏元網控有一支高素質的服務團隊，自然在服務上能夠提供保障。如果廠家遇到問題，工程師能很快到現場去解決問題，公司還針對分銷商和廠家舉辦定期的基礎培訓和系統培訓。今后會利用網絡和雜志做推廣，并把產品說明會和教育培訓結合起來。
組態軟件行業是把自動化和信息化結合得非常緊密的行業，囊括了自動化和IT技術，它對于人才的要求和傳統的IT還是有所區別的，柏元網控如何來應對這種技術發展的變化呢？謝總說從兩個方面入手，第一，公司會捐贈一些軟件給學校，從學校里面就開始慢慢培養，等這些學生熟悉之后，將會成為公司未來的人才。第二，公司地處上海，比較容易找到優秀的人才加盟。
志高遠存 合作共贏
在談到公司的市場前景和目標時，謝總表示，希望能做到行業的No.1。要達到這個目標就需要很多廠商的配合和整合，僅僅做一個軟件是不夠的。公司跟一些工控廠商和傳感器廠商都有合作，這是柏元網控一直要做的東西，靠自身得力量還不夠，公司愿意與大家合作共贏。
而對于大陸市場的目標，謝總說，從近期來講，一直在打基礎，因為這塊市場確實不好做。在未來3年，在大陸北部和南部都會開設辦事處，還會跟別的公司合作，在全國各地設立辦事處。希望3年之內營業額達到1000萬，5年之后突破2000萬。柏元網控目前在上海有15個員工，主要負責軟件工作，在北京也設有辦事處，而其它地方則希望跟廠商做策略聯盟，教他們如何使用柏元網控的產品，在這個過程中希望他們能成為經銷商，當然這需要做一些前期的投入。現在主要的研發工作在美國進行，希望慢慢把研發的力量放到中國來，公司非常看好中國這個市場，公司的資源會慢慢地往中國注入。
柏楊先生說過一句廣為流傳的話：一個中國人是一條龍，一群中國人是一條蟲。這個觀點一直備受質疑，而柏元網控正是以實際行動來拷問這句話。他們和眾多廠商一起組建策略聯盟，共同整合無線通訊平臺，創造出共贏的格局。他們要證明：共謀發展之道是順應時代的潮流，各自為政、單打獨斗的時代已經結束，中國人唯有團結合作，才能在國際競爭中戰無不勝，才能開創出屬于中國的新紀元！柏元網控正是這批順應時代發展的先行者之一，希望正如其英文名Broadwin的寓意一樣，不但要贏，還要多贏！