勇于挑戰 成就輝煌

　 隨著信息技術的快速發展，工廠自動化、信息化的大規模建設，工控自動化軟件日趨成熟。如今的局面已不再是一統江山，而是遍地開花，然而，在眾多的自動化軟件廠商中，紫金橋可算是民族軟件之林中后起之秀。
　　紫金橋軟件技術有限公司隸屬于中國石油天然氣總公司，以開發和推廣具有自主知識產權的軟件產品“紫金橋監控組態軟件”和“紫金橋實時數據庫系統”為主營方向。作為國內最早研發國產大型實時數據庫產品公司之一的紫金橋，一直致力于成為世界著名的自動化軟件提供商，將民族軟件發揚光大為，其產品已經在石化、鋼鐵、醫藥、水利、煤炭等諸多關系到國際民生的場所領域有了大規模的應用。近日，記者與紫金橋公司首席軟件架構師公司副總經理李彥青先生進行了深入的交流。以下簡稱李總！

記者：紫金橋軟件公司于今年年初舉辦了全國巡展，該巡展是紫金橋公司的首次大規模市場活動，在國內同行中也屬罕見。請問是出于怎樣的初衷策劃該活動的？在此活動中紫金橋最大的收獲是什么？在同用戶面對面的溝通當中有什么心得？
　　李總：我們之所以在全國大規模的舉辦巡回研討會是為了讓廣大用戶更好的了解紫金橋，了解組態軟件技術的發展。由于紫金橋進入市場較晚，很多用戶對紫金橋還不了解，特別是試用我們軟件后的用戶，強烈要求組織一些活動，與我們的工程師進行面對面的交流，所以我們就組織了技術研討會和培訓班。在技術研討會上我們的工程師與廣大用戶進行深入的交流，更多的人知道了穩定可靠、功能強大的紫金橋。整個上半年的活動，比我們想象要火爆得多，直接或間接參與活動的人數超過了5000人，我們不曾想到“席卷神州 引領未來”竟然成為了工控界的一大盛事，媒體爭相報道，我想研討會的成功舉辦和廣大用戶對我們的信任、對紫金橋的期待是分不開的。
　　經過與用戶的溝通，我們深刻的認識到作為自動化軟件廠商的兩大立足點：一、無論做事情還是做企業都要充分的考慮到用戶的需求，只有把用戶的需求放在第一位才能得到用戶的認可。二、技術領先、軟件穩定才是硬道理。其實，大部分來參加我們研討會的用戶都是帶著需求來的，而他們的需求是一般廠商無法滿足、或者難以做到的，然而，他們沒想到，原來紫金橋能啃硬骨頭！經過與我們溝通和試用后，許多人開始接受紫金橋。我想，百求無果，而最終選擇紫金橋軟件的用戶對民族的軟件產品也必將恢復信心，這一點是很重要的！
　　記者：紫金橋軟件從1993年開始研發，但真正進入市場是從2004年開始的，如今發展到擁有多家辦事處和眾多代理商，并大規模的舉辦全國巡展，請問公司快速發展依靠的是什么？
　　李總：技術領先是一個企業發展的靈魂，特別是自動化軟件行業。了解紫金橋軟件的人都知道，紫金橋軟件研發始于1993年，但真正市場化應該說是從04年開始的，之前紫金橋軟件大都在石化行業內部應用。但盡管短短兩年，紫金橋實時數據庫系統及監控組態軟件已經從其專長的石化、煉油行業推廣到鋼鐵、冶金、制藥、造紙、采礦、環保、智能樓宇、倉儲、物流、水利等多個行業的自動化過程控制、管理監測、現場監視、企業管理/資源計劃等系統。從格爾木煉油廠到大慶油田，從新華制藥到長城潤滑油，從濟南鋼鐵集團到中山冶金廠生產控制系統，從大慶油田天然氣分公司到蘇丹喀士木煉油廠，從西氣東輸計量站到漳河水庫灌區監控系統，再從南方航空動力機械公司到上海休斯網絡公司的衛星接收站監控系統，乃至山西煤礦井下人員定位到北票煤瓦斯聯網監控系統，這都印證了紫金橋的“桃李不言，下自成蹊”。相信隨著我國工控自動化水平的提高，紫金橋軟件產品將會得到更多更廣的應用。
記者：與其他國內自動化軟件企業專注通用HMI軟件不同，紫金橋還提供高端的實時數據庫軟件，該產品的專業性更強，市場空間相對有限，請問紫金橋作這種定位的緣由是什么？是如何在專業的領域做到產品有效的推廣？未來，紫金橋是否會在產品定位上有所改變？
　　李總：紫金橋之所以定位高端自動化軟件產品的原因有兩個。一是希望通過我們具有自主知識產權的實時數據庫帶動民族自動化軟件水平的整體提高，二是想為中國工廠的信息化提供一個價格實惠、功能強大的產品，讓中國的企業能夠用上相對便宜、功能強大的中國自主軟件產品。制造玻璃和制造水晶我們應該選擇哪一個？我想中國人是不希望自己永遠做玻璃而不做水晶的，紫金橋希望能夠成為中國的“水晶”制造商。
　　我不否認，從前些年我國的實時數據庫的應用來看，整個市場一直被國外一些廠商所壟斷。但隨著技術的發展，國內的實時數據庫產品已經慢慢崛起，以紫金橋為代表的國有實時數據庫系統的性能也日趨成熟。其實國內的實時數據庫整體性能并不比國外的差，而且可操作性強，功能也比較強大，更適合國人的習慣；另外，國內的實時數據庫廠商能方便、快速的為企業用戶提供優質的服務水品。
記者：眾所周知，紫金橋軟件技術有限公司是中國石油天然氣集團公司的軟件開發和推廣基地，不難看出紫金橋在石油化工行業的經驗和能力。那么，紫金橋的目標行業還是會將石油天然氣作為重點嗎？
　　李總：紫金橋作為中國石油天然氣集團的軟件開發和推廣基地，有效的驗證了紫金橋軟件的穩定性和可靠性。眾所周知，石化行業自動化程度高、風險高，對于計算機軟件的要求也是非常苛刻的，而自從我們開始承接國家九五攻關和兩期國家863項目以來，軟件相繼在中石油內部得到了大規模的推廣，集團下屬部分企業通過紫金橋平臺有效的構建了企業信息化系統，紫金橋經受住了長時間的考驗。
　　在企業信息化迅猛發展的今天，紫金橋軟件也已經從高風險的石化行業推廣到各行各業，我們今后將重點推廣冶金、能源、環保行業，以幾個重點行業為主軸，逐漸推廣，讓更多的人真正了解紫金橋，更多行業認同紫金橋。但我們依舊會依托石化，依托石化行業自動化程度高的特點，加強軟件自身的研發，讓高水準的軟件產品服務于民族企業自動化事業。
記者：自動化軟件市場已比較成熟，據中國工控網市場研究部調查研究顯示，未來中國自動化軟件市場增長較緩慢，大概在10%左右。您是如何看待這個市場？請您展望一下紫金橋軟件在中國的市場發展前景。
　　李總：我們應該注意到整個自動化軟件的市場從2004年開始，其增長速度已經有放緩趨勢，這與廣大用戶對自動化軟件已有相當的了解，自動化軟件的市場已經有一個相當大的規模有直接的關系。另外近幾年國家經濟的宏觀調控也對自動化軟件市場的增長有一定影響。紫金橋軟件正是在這樣的背景下走入市場的，我們憑借自身的技術領先優勢和良好的客戶服務理念，得到了廣大用戶的認可，在近兩年中也取得了不俗的市場業績。
　　紫金橋軟件未來的發展以三個方面為核心。第一、加大對紫金橋實時數據庫的推廣工作，讓實時數據庫作為企業的增長點之一。作為最早的實時數據庫廠商，紫金橋具備絕對技術優勢，另外紫金橋實時數據庫在石化行業的大規模應用，奠定了紫金橋實時數據庫在流程行業應用的優勢。第二、加強軟件本身的開發，提供更多的新功能。紫金橋軟件將根據行業的特點及用戶的需求新增一些適用的功能，例如我們前一階段開發的自由報表和運行時組態，引領了組態軟件發展的新潮流，這是我們軟件具有競爭優勢的重要原因。第三、拓展軟件的應用行業。隨著組態軟件技術的成熟以及市場的廣泛應用，組態軟件漸漸進入非傳統組態軟件行業，這將為組態軟件的發展提供一個寬廣的市場前景。相信在將來的不久，民族自動化軟件將會更加活躍，而且將逐漸走出中國，邁入國際市場的大門。
　　希望大家多給紫金橋一些空間，給民族軟件一些時間，你將會在國際市場上看到一個閃亮的紫金橋——中國創造！