臺達變頻器：飛躍2006

中國變頻器市場在這一年持續(xù)穩(wěn)定增長。而對于華人領導品牌臺達來說，2006又是臺達變頻器收獲的一年，是飛躍的一年。臺達變頻器無論從研發(fā)、市場、應用各方面都得到較大發(fā)展，新品迭出，深耕行業(yè)，引領技術，爆發(fā)增長，在中國市場上已逐步與歐美品牌相媲美，爭霸群雄。
為分享臺達變頻器在2006年取得的成功，展望2007年新的目標，本站記者采訪了中達電通股份有限公司變頻器產(chǎn)品經(jīng)理金大嶺先生（以下簡稱“金經(jīng)理“）。

盤點2006
金經(jīng)理說，從總體來講，臺達變頻器在中國市場表現(xiàn)搶眼，這同國家的政策息息相關，節(jié)能意識深入到各個領域，政策也推動了變頻器這種節(jié)能產(chǎn)品的推廣。冶金、煤炭、造紙、石化等大型行業(yè)的需求比較旺盛，改造量很大，加之變頻器經(jīng)過這幺多年的發(fā)展，已經(jīng)為市場所接受。臺達產(chǎn)品在中國市場的銷售情況很好，今年超額完成任務，超過了既定目標的10％，是近幾年內(nèi)增長最快的。
今年臺達變頻器在冶金、造紙、電力、石化等行業(yè)都取得重大突破。金經(jīng)理表示，一直以來臺達都特別重視行業(yè)的深耕，專門針對一些產(chǎn)業(yè)機械，做過嚴格的市場調(diào)查，深入了解行業(yè)需求，推出專業(yè)化的產(chǎn)品，如：紡機、跑步機、橡塑機的專用機等。金經(jīng)理說，雖然變頻器在每個行業(yè)通用的功能差不多，但畢竟工藝還是存在差異，針對行業(yè)的特殊環(huán)境和實際需求，臺達在這些方面做了很多的工作。只有站在客戶的立場出發(fā)，才能開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，產(chǎn)出的效果也才會好。事實證明，臺達投入了這么多的財力和物力都取得了很好的成果。
金經(jīng)理認為，今年臺達變頻的明星產(chǎn)品應該首推BP系列平板式紡機專用變頻器，其充分考慮了紡機使用環(huán)境一般比較惡劣，棉絮、粉塵多，環(huán)境溫度高等特點，根據(jù)行業(yè)的專用需求而精心研發(fā)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，在這一應用領域具有革命意義。通過紡織企業(yè)的嚴格測試，臺達平板變頻器運行穩(wěn)定，性能出眾！非常受業(yè)界歡迎。第二則是臺達推出的E系列產(chǎn)品，這款產(chǎn)品內(nèi)置PLC功能，通訊能力非常強，功能齊全，性價比高。還有電梯門機專用機和即將推出的升降專用機，不僅充分考慮了電梯的穩(wěn)定性、合理性、安全性需求，而且能為用戶節(jié)省大量成本。
引領技術發(fā)展
金經(jīng)理表示，從技術上講，臺達已經(jīng)熟練掌握了業(yè)界的通用技術，產(chǎn)品性能、質量也達國際認同的地位。臺達非常注重新產(chǎn)品、新技術的投入，設有一流的電力電子博士后工作站及強大的研發(fā)團隊。除深入的基礎研究之外，臺達并依其對市場的了解，將其研究成果進行商品化和產(chǎn)業(yè)化，這是一種良性循環(huán)，這就是為什么臺達能夠很快推出新產(chǎn)品的原因所在。從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，臺達的整條線都很完整，這幾年臺達的機電產(chǎn)品層出不窮，不僅變頻器，還有伺服、PLC、人機界面等，這些產(chǎn)品都給競爭對手造成很大的沖擊和震撼。
關于目前業(yè)界比較認可的矢量技術，金經(jīng)理說，實際上臺達早就有矢量產(chǎn)品，而且也有很成熟的產(chǎn)品在市場上銷售了。臺達V系列高性能無感測磁束矢量型變頻器是結合現(xiàn)代電力電子與微電腦控制技術所設計的一款高科技產(chǎn)品，采用了32位高速CPU芯片。具有響應速度快、精度高、輸出力矩大(最大200%轉矩電流)以及定位控制等特點。這些功能臺達在03、04年就推出來了。一些伺服的功能已經(jīng)在臺達的變頻器上得到體現(xiàn)，這些技術已經(jīng)不再“新鮮”，但這些技術的應用與機械水平、工藝、加工精度都相關，但現(xiàn)在大多數(shù)應用都是V/F控制和調(diào)速，行業(yè)內(nèi)主要的應用還停留在調(diào)速這種基本應用，真正用到節(jié)能的才只是幾個百分點，受國家政策的引導，近幾年有一些新的變化，用于節(jié)能的逐步增多。另外，在近兩年矢量技術在應用定位上也發(fā)生了一些變化，開始了一些高端的應用，臺達變頻現(xiàn)在高端應用也比較多，例如造紙、印刷行業(yè)的張力控制，印染行業(yè)的收放卷功能，機床行業(yè)的定位..等等。隨著整個產(chǎn)業(yè)機械的升級，包括工藝、制造技術、加工精度的升級，這種高端應用會越來越多，并逐步變成主流。
媲美國際品牌
隨著近幾年的不斷發(fā)展，臺達變頻在中國市場已往國際品牌的路上邁進，并逐步奠定了自己的優(yōu)勢。談到臺達變頻的優(yōu)勢，金經(jīng)理認為，第一，臺達的產(chǎn)品比較適合市場的需求，這是非常重要的，不管身處哪個行業(yè)，一定要給客戶提供最適合的產(chǎn)品，即最有價值的產(chǎn)品，這是臺達做得非常好的一個方面，所以臺達不斷開發(fā)很多專用機和很多行業(yè)結合工藝，幫客戶降低綜合成本等等。第二，臺達的子公司中達電通有強大的方案集成能力，在全國各地都有資深的FAE，在做大量售前售后的服務。服務網(wǎng)絡遍布全國各地，聯(lián)網(wǎng)服務在業(yè)界有口皆碑，這也是臺達集團的一個主要優(yōu)勢。第三，臺達跟客戶之間沒有距離，臺達是民族品牌，而且是一個成功的典范，臺達很更貼近客戶，臺達的人員和經(jīng)銷渠道更貼近客戶，時刻掌握著客戶的需求，同其它外來品牌相比，臺達與它們的做法不一樣，它們只追求市場高速的增長，極力搶占市場，而臺達的價值在于不是單獨的賣產(chǎn)品，而是提供整體解決方案，幫客戶解決實際問題，提升其設備的性能和檔次，這也是臺達的優(yōu)勢。
金經(jīng)理也坦然地提到臺達同外來品牌相比的劣勢：“我們也有不足的地方，在這個行業(yè)來說，我們畢竟起步比較晚，經(jīng)過十幾年的努力才有今天這樣的發(fā)展。我們同外來品牌最大的差別還在于品牌知名度，畢竟這些外來品牌是上百年的老店；臺達雖然是全球第一大電子零組件公司，與許多知名的IT廠商和OEM廠商都有常年密切的合作，但它擁有自己的品牌才十幾年，同歐美的一些品牌相比在品牌知名度上自然會有所欠缺。”但隨著近幾年臺達產(chǎn)品的廣泛應用，市場占有率和客戶口碑的提升，臺達的品牌知名度在自動化領域已經(jīng)占有一席之地，不論在中國市場還是亞洲其它市場，甚至于歐美市場都有了一定的知名度。另外，中達在臺達的品牌提升方面也做了很多工作，參加大型的展會，舉辦產(chǎn)品說明會、研討會、大型巡展，在高速公路上的廣告牌展示，以及精心系統(tǒng)策劃的各種公關宣傳工作，“臺達已大大縮小了和外來品牌的差距，甚至在客戶心目中我們比一些知名的外來品牌都要好。”金經(jīng)理顯得很自豪。
變頻發(fā)展趨勢
隨著變頻技術的不斷發(fā)展和成熟，變頻器已逐步應用于眾多高端領域，在許多場合甚至和伺服交叉使用。而隨著產(chǎn)業(yè)機械的不斷升級，伺服的用量也越來越大，且增長會快于變頻器，于是，業(yè)界有一種觀點認為在未來伺服將會代替變頻器，金經(jīng)理對此并不認同。他說，大家都預測變頻器將代替直流調(diào)速，但直流調(diào)速系統(tǒng)還在大量的使用，只是現(xiàn)在它的增長比較小了，市場有所衰退而已。伺服和變頻各有各的特點和應用領域，伺服并不能替代變頻器的特性，而且成本也是必須要考慮的。其實變頻器和伺服的應用可以是交叉的，因為現(xiàn)在CPU的處理技術、電力電子的技術和一些先進控制的技術，實際上都是可以互用的，都有共同之處。但伺服更側重于運動控制，變頻器側重于速度控制，互有交叉，但又各有不同的分工。因此，在比較長的一段時間內(nèi)，伺服市場不會做到和變頻器一樣大，兩者都將保持增長。而變頻器的技術開發(fā)和應用也會在主導市場上繼續(xù)深化，不斷提升產(chǎn)業(yè)價值，而且這種提升“永無止境”。
展望2007
臺達變頻器能在中國市場取得今天的成績，同子公司中達電通所采用的渠道銷售策略也是密不可分的。但近年來要開拓一些新的行業(yè)和大客戶，就需要廠家提供整體解決方案，那中達會采取直銷方式嗎？金經(jīng)理表示：“這就需要我們深刻地了解行業(yè)和客戶，我們的技術人員要支持渠道商，提供技術支持，協(xié)助他們來開拓這個市場，給客戶提供解決方案，并不是去直銷?！?
談到2007年的市場策略，金經(jīng)理說，明年的策略不會有太大的改變，在“充分把握國內(nèi)行業(yè)用戶的特殊需求，提供高附加價值服務”的戰(zhàn)略指導下，臺達也必將開發(fā)出更多適合行業(yè)需求的產(chǎn)品，并將鎖定一些重點行業(yè)加大推廣力度。據(jù)金經(jīng)理透露，臺達明年將重點推廣以下產(chǎn)品：一是內(nèi)置PLC功能的VFD-E系列變頻器，其充分考慮了未來大陸市場對變頻技術要求的提升以及對成本的敏感度，不僅在產(chǎn)品功能、性能與控制技術上均繼承了臺達自動化家族的一貫優(yōu)點，而且在應用角度、靈活的模塊化設計、環(huán)保節(jié)能等方面都有開拓創(chuàng)新，其通訊功能強大，擴展能力非常強，尤其適合應用于食品加工、風機水泵、造紙、紡織機械、機床/金屬加工機械、輸送機與搬運機械及木工機械等，客戶可根據(jù)需要合理配置，讓系統(tǒng)達到最佳性價比。二是即將隆重推出的VE系列高端變頻器，采用直接轉矩控制，具有收放卷、定位等強大功能，人性化設計也是本款產(chǎn)品的一大亮點，其將重點被應用于造紙、印染、印刷、電梯、起重等對技術要求高的行業(yè)。三是臺達將針對起重和電梯行業(yè)推出新一代專用變頻器，預計將會給業(yè)界帶來不小的沖擊。四是針對OEM客戶，臺達將陸續(xù)推出新產(chǎn)品，這更多的是臺達與客戶一起設計規(guī)劃，完全符合客戶的特定需求。此外，冶金、石油、石化這些過去被歐美日系品牌“壟斷”的市場，隨著臺達高端產(chǎn)品的推出，加之在工程項目方面積累的經(jīng)驗，臺達也將在這些行業(yè)“大有作為”。
對明年變頻市場的預期，金經(jīng)理樂觀地表示，明年的市場會不錯，雖然不會像今年這樣火爆，但增長還是會比較大，因為整體需求在增加。
站在2007年的路口，臺達變頻又將踏上新的征途。相信在國家大環(huán)境與臺達“小環(huán)境”和諧發(fā)展的機遇面前，臺達變頻定會不負眾望，再鑄輝煌，在處于穩(wěn)定增長時期的中國變頻器市場再創(chuàng)錦繡前程，讓臺達變頻比肩世界！